53
Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela Doc. dr. sc. Zoran Wittine

Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

  • Upload
    others

  • View
    6

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela

Doc. dr. sc. Zoran Wittine

Page 2: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

CAGE model

• Teorije internacionalizacije

• Gravitacijski modeli međunarodne razmjene (predviđaju da će trgovina među zemljama biti izravno proporcionalna njihovim ekonomskim veličinama i obrnuto proporcionalna njihovoj fizičkoj udaljenosti)

• CAGE obrazac služi za modeliranje razlika između u smislu udaljenosti među zemljama kroz različite kulturne, administrativno-političke, geografske i ekonomske dimenzije.

Page 3: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Učinci sličnosti naspram razlika

Page 4: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Učinci sličnosti naspram razlika

Dvije zemlje koje karakterizira svih pet osobina trguje u prosjeku 29 puta više (1,42x1,47x2,88x2,14x2,25) u odnosu na sličan par zemalja bez ijedne od tih zajedničkih osobina!!!

Page 5: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Komponente CAGE modela –Kulturna udaljenost

• Naučena znanja i vrijednosti koje se prenose, a koje pojedinac usvaja razmjenom iskustava tijekom života u zajednici.• Nejasna tendencija za preferiranjem određenog stanja stvari.

• Kulturne razlike među zemljama imaju tendenciju umanjenja njihovih ekonomskih odnosa.

• Kulturne karakteristike mogu biti implicitne ili eksplicitne.

• Unilateralne kulturne karakteristike – tradicionalne, zatvorene kulture imati će sklonost relativnoj zatvorenosti za međunarodnu trgovinu i investicije.

Page 6: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Komponente CAGE modela –Administrativne razlike

• Zakoni, politike i institucije koje uobičajeno proizlaze iz političkog procesa, a koje uvode i primjenjuju vlade.

• Također uključuju i međunarodne sporazume i uključenost u međunarodne organizacije.

• Od posebnih važnosti su kolonijalne veze, članstvo u istim trgovinskim blokovima i korištenje zajedničke valute!

• Administrativne udaljenosti mogu biti povećane ili smanjene unilateralnim mjerama.

Page 7: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Komponente CAGE modela –Geografska udaljenost

• Geografska i fizička udaljenost?

• Zemljopisne karakteristike koje utječu na prekogranične ekonomske aktivnosti uglavnom proizlaze iz prirodnih fenomena, iako mogu uključivati i neke ljudske intervencije.

• Npr. postojanje zajedničke granice (na kopnu ili moru), razlike u vremenskim zonama ili klimi itd.

• Unilateralne – pristup unutardržavnim udaljenostima od granice (utjecaj djelovanja ljudi kroz razvoj transportne i komunikacijske infrastrukture).

• Kako se očituje utjecaj fizičke udaljenosti?

Page 8: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Komponente CAGE modela –Ekonomske udaljenosti

• Odnosi se na razlike koje utječu na prekograničnu aktivnost putem ekonomskih mehanizama.

• Ekonomska veličina, BDP per capita, distribucija prihoda, stopa siromaštva, struktura porošnje, tip ekonomskog sustava.

• Ponekad razlike mogu upravo poticati prekogranične aktivnosti (npr. u odnosu između bogatih i siromašnih zemalja).

Page 9: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

CAGE obrazac na razini zemlje

Page 10: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Indija naspram Kine iz perspektive američkih poduzeća

Page 11: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

CAGE obrazac na razini industrije

Page 12: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Resursi, sposobnosti i lanac vrijednosti

Doc. dr. sc. Zoran Wittine

Page 13: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Pogled temeljen na resursima (resource based view)

• Vodeća perspektiva u globalnom poslovanju prema kojoj poslovni učinak poduzeća prvenstveno ovisi o resursima i sposobnostima specifičnim za poduzeća (internim karakteristikama poduzeća).

• Ovo stajalište se temelji (nadograđuje) na SWOT analizi i fokusira se na interne snage i slabosti s ciljem identifikacije i ostvarivanja održive konkurentske prednosti.

• Načini na koji poduzeća konfiguriraju svoje resurse i sposobnosti

determinirati će i način na koji će se diferencirati od

konkurencije.

Page 14: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Pogled temeljen na resursima (resource based view)

• Resursi su svi inputi koje poduzeće koristi kako bi kreiralo proizvod ili uslugu odnosno implementiralo poslovne strategije.

• Sposobnosti predstavljaju umješnost poduzeća (odnosno kombinaciju procedura i ekspertize na koje se poduzeće oslanja) kako bi korištenjem resursa kreiralo proizvod ili uslugu odnosno implementiralo poslovne strategije.

• Da li su sve sposobnosti jednako bitne poduzeću?

• Kako ih razlikovati?

Page 15: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Materijalni resursi

• Financijski resursi i sposobnosti

• Fizički resursi i sposobnosti

• Tehnološki resursi i sposobnosti

• Organizacijski resursi i sposobnosti

Page 16: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Materijalni resursi

• Financijski resursi i sposobnosti – npr. sposobnost prikupljanja financijskih sredstava odnosno privlačenja investitora (npr. HainanAirlines i George Soros).

• Fizički resursi i sposobnosti – tvornice, uredi, oprema, geografske lokacije, pristup sirovinama i kanalima distribucije (npr. Amazon).

• Tehnološki resursi i sposobnosti – vještine i imovina koji generiraju vodeće proizvode i usluge u potpori s patentima, tržišnim žigovima, markama, copyrights i poslovnim tajnama.

• Organizacijski resursi i sposobnosti – sustavi i strukture poduzeća za planiranje, odlučivanje i kontrolu.

Page 17: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Nematerijalni resursi

• Ljudski resursi i sposobnosti – znanje i ljudski kapital

• Inovacijski resursi i sposobnosti – imovina i vještine s kojima

poduzeće istražuje i razvija nove proizvode i usluge, te inovira i

mijenja načine organizacije.

• Reputacijski resursi i sposobnosti – sposobnost poduzeća da

razvije i iskoristi svoju reputaciju kao opskrbljivač

proizvoda/usluga, dobrog poslodavca, društveno odgovornog

poduzeća itd.

Page 18: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Resursi i sposobnosti

• U praksi niti jedno poduzeće ne ostvaruje konkurentsku prednost

isključivim oslanjanjem na materijalne resurse i sposobnosti.

• Zašto?

Page 19: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Lanac vrijednosti

• Pod pretpostavkom da nijedno poduzeće nema dovoljno resursa i sposobnosti da bude dobro u svim primarnim i pomoćnim aktivnostima, ključno je ustanoviti posjeduje li poduzeće određene resurse i sposobnosti putem kojih može obavljati određenu aktivnost (ili više njih) superiorno u odnosu na konkurenciju (benchmarking).

• Uspješne strategije usmjerene su na iskorištavanje resursa i sposobnosti koje poduzeće trenutno posjeduje kao i na pribavljanje onih koji joj nedostaju ili smatraju da će im biti potrebni u budućnosti.

• Poduzeća putem lanca vrijednosti mogu ili pronaći bolje načine da obave istu aktivnost ili naći drugačije načine.

Page 20: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Lanac vrijednosti

Je li stvarno nužno izvoditi

određenu aktivnost unutar

poduzeća? Imamo li bolje resurse i spos-

obnosti od naših konkurenata?

Eksternaliziraj, prodaj tu jedinicu ili unajmi usluge

od drugih poduzećima

Stjecanje potrebnih resursa

i mogućnosti unutar poduzeća

Pristup resursima i mogućnostima

kroz strateške partnere i saveze

NE

NE

DA

DA (nastaviti na isti način)

Page 21: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

VRIO okvir

• Pogled temeljen na resursima fokusira se na vrijednost, rijetkost, mogućnost imitiranja i organizacijske aspekte (VRIO) resursa i sposobnosti.

• VRIO okvir procjenjuje koliko su resursi koje poduzeće posjeduje:

• Vrijedni (valuable)

• Rijetki (rare)

• Nije ih moguće oponašati (inimitable)

• Organizacijski iskoristivi (organizationally exploitable)

• VRIO okvir procjenjuje da li je određeni resurs ili sposobnost izvor konkurentske prednosti i koliko je ona održiva!

Page 22: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Vrijednost

• Fundamentalno pitanje analize lanca vrijednosti jest – dodaju li

resursi i sposobnosti vrijednost?

• Isključivo resursi i sposobnosti koji dodaju vrijednost mogu

potencijalno voditi do konkurentske prednosti, dok oni resursi i

sposobnosti koji ne dodaju vrijednost mogu dovesti do

konkurentskog hendikepa.

• Vrijedni resursi?

Page 23: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Rijetkost

• Vrijedni ali česti (opći) resursi u najboljem slučaju mogu dovesti do

konkurentske jednakosti (pariteta) ali ne i do prednosti.

• Zašto?

Page 24: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Mogućnost imitiranja

• Vrijedni i rijetki resursi mogu biti izvor konkurentske prednosti

samo ukoliko ih konkurenti imaju problema imitirati.

• Imitiranje je teško, prvenstveno zbog toga što je vanjskim

promatračima često vrlo teško identificirati uzročne determinante

uspješnih poslovnih rezultata poduzeća.

• Imitacija konkurenata kao strategija poslovnog uspjeha najčešće

završava neuspjehom, jer najčešće završava imitacijom

najvidljivijih ali i najmanje bitnih resursa i sposobnosti.

Page 25: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Organizacijski aspekti (iskoristivost)

• Posjedovanje resursa ništa ne znači ukoliko ih organizacija nije u

stanju iskoristiti.

• Primjer?

Page 26: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Što čini resurse i sposobnosti teškim za imitiranje?

• Visoki troškovi pribavljanja imovine (npr. kupovina poduzeća koji ima

takvu imovinu)

• Problemi s vlasničkim pravima (npr. patenti u farmaceutskoj ili ICT

industriji)

• Vrijeme (npr. Coca Cola)

• Uzročna dvojbenost (casual ambiguity) –vrlo je teško dokučiti koje su

to ključne sposobnosti kojim određeno poduzeće ostvaruje

konkurentsku prednost te je stoga takvu prednost nemoguće imitirati

Page 27: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Vrijedan? Rijedak?Kompleksan

za imitirati?

Iskorišten od

organizacije?

Konkurentske

implikacije

Izvedba

poduzeća

NE - - NEKonkurentski

hendikep

Ispod

prosjeka

DA NE - DA

Konkurentski

paritet

(jednakost)

Prosječna

DA DA NE DA

Privremena

konkurentska

prednost

Iznad

prosjeka

DA DA DA DA

Kontinuirana

konkurentska

prednost

Značajno

iznad prosjeka

Je li sposobnost/resurs…

Page 28: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

VRIO okvir

• Thomas Friedman – World is Flat:

• Generation ago – „Eat your food – kids in China and India are

starving.”

• Today – „Study and leverage your education – students in China

and India are starving for your job.”

Page 29: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Licenca

Doc. dr. sc. Zoran Wittine

Katedra za međunarodnu ekonomiju

Strategije internacionalizacije

Page 30: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

LicencaDvostrano obvezujući pravni posao kojim se davatelj licence (licensor) obvezuje da će korisniku licence (licensee) ustupiti na korištenje neko svoje isključivo pravo industrijskog vlasništva (patent, uzorak, model, marku) ili znanje i iskustvo (know how) kojim davatelj licence raspolaže (marketinška, proizvodna, organizacijska, rukovodstvena znanja).

Korisnik licence se obvezuje da će se predmetom licence koristiti na ugovoreni način te da će davatelju licence platiti ugovorenu naknadu.

Putovi i načini izlaska na strana tržišta

Page 31: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Prednosti i nedostaci za korisnika licence

• Rizik zakašnjelog izlaska na tržište

• Rizik zastarijevanja licencirane tehnologije

• Restriktivne klauzule

• Relativno manji poslovni rizici

• Jeftin i brz način dolaska do suvremenih proizvoda i

tehnologija

• Isprobane i uhodane komercijalne aktivnosti

NEDOSTACI

PREDNOSTI

Page 32: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Vrste licencnih naknada

• Jednokratna naknada

• Količinska naknada (royalty)

• Naknada u isporuci proizvoda

• Sudjelovanje u čistoj dobiti

• Naknada sadržana u cijeni isporučenog materijala i opreme

Page 33: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Franchising

• Trajni odnos između davatelja i primatelja franšize u kojemu su ukupna znanja, imidž, poslovni uspjeh, proizvodnja i marketinške tehnike davatelja dane na uporabu primatelju uz plaćanje dogovorene naknade

• Oblik licenciranja putem kojeg vlasnik proizvoda, usluge ili poslovnog modela osigurava distribuciju putem niza povezanih zastupnika.

Page 34: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Bitna obilježja franchisinga

• Sudionici – davatelj franchisinga (franchisor; franšizer) i korisnik franchisinga (franchisee; franšizant)

• Proizvodni franchising i franchising poslovnih modela

• Pripadnost sustavu

• Standardiziranost strategije nastupa

• Nadzor/Kontrola

Page 35: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Prednosti i nedostaci franchisinga

• Osigurava tržišnu prepoznatljivost, određen imidž i olakšan pristup potrošačima

• Smanjuje troškove prodaje i pogreške koje prate samostalan nastup

• Zadržava relativnu poslovnu samostalnost, a istodobno postaje dio poznatog sustava

• Ovisnost o davatelju franchisinga, ograničena sloboda

konkuriranja i ograničeno tržište prodaje

• Pravo sudjelovanja u odlučivanju i dobiti nije razmjerno

uloženim sredstvima

• Obveza je trajna, a ugovor je teško raskinuti

PREDNOSTI

NEDOSTACI

Page 36: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Mogućnosti širenja franšiza

• Intenzivni pristup

• Selektivni pristup

• Ekskluzivni pristup

• Master franšiza

• Subfranchising model

• Area development franchising

Page 37: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Naknada za franšizu

• Pristupnina (entry fee)

• Redovita naknada (royalty)

Page 38: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Naknada za franšizu

• Pristupnina (entry fee) 1000$ - 150.000 $

• Redovita naknada (royalty) 0-50% (prosjek 7%)

Page 39: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Trajanje franšiznih ugovora

Page 40: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Značaj franšiza za gospodarstvo

• U SAD-u postoji oko 6.000 franšiznih sustava, u kojima je zaposleno preko 10 milijuna radnika koji ostvaruju preko 50% maloprodaje u zemlji (45% na svjetskoj razini)

• Svaki 4. pokrenuti posao u svijetu je franšiza

• Nova franšiza se otvori svakih 6,5 minuta u svijetu (svakih 8 minuta u SAD-u)

• Prosječna franšizna naknada iznosi USD 21.200, a prosječna potrebna investicija za početak poslovanja oko USD 40.000

• U prvih pet godina propadne 90% običnih poduzetničkih tvrtki, dok u istom razdoblju preživi 95% franšiznih tvrtki.*

*Izvor: Hrvatska udruga za franšizno poslovanje

Page 41: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih
Page 42: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih
Page 43: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih
Page 44: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih
Page 45: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Strana ulaganja i strateški savezi

Page 46: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Ponekad će se poduzeća morati odlučiti biti fizički prisutna na stranom tržištu iz jednostavnog razloga jer izvoz ponekad nije moguć. Koji su najčešći slučajevi?

1. Proizvodnja na stranom tržištu je jeftinija od proizvodnje na domaćem.2. Troškovi transporta su relativno veliki u odnosu na trošak proizvodnje.3. Nedostatak domaćih proizvodnih kapaciteta.4. Proizvod zahtjeva značajnije preinake/dorade da bi se mogao plasirati na stranom tržištu.5. Država ograničava uvoz stranih proizvoda.6. Kupci preferiraju proizvode iz određenih zemalja.

Page 47: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Strana ulaganja

• Portfolio ulaganja• Ne daju ulagaču pravo ulaganja i kontrole

• Motiv je sudjelovanje u dobiti poduzeća, ali ne i mogućnost utjecaja na poslovanje poduzeća

• Izravna ulaganja• Motiv je ostvarivanje zarade kroz kontrolu i upravljanje poduzećem

• Ulaganjem se stječe pravo vlasništva, pravo kontrole i pravo upravljanja

• Javljaju se kao samostalna ulaganja ili kao zajednička ulaganja s partnerom

• Greenfield i Brownfield

• Horizontalna i vertikalna

Page 48: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Zajednička ulaganja

• Vrlo često se osniva radi ispunjenja specifičnog cilja, no najčešće nastavlja poslovati neograničeno (ukoliko uspješno ispunjava svoju zadaću) jer se cilj redefinira.

• Najčešće se uspostavlja od strane dvaju poduzeća uz vlasničke udjele od 50/50, no može biti i u vlasništvu više poduzeća te se tada naziva konzorcijem.

• Vlasničke udjele uvjetovati će međusobna snaga poduzeća.

• Što je više poduzeća u zajedničkom ulaganju upravljanje takvim poduzećem je teže i kompleksnije.

• Vlasnički savez (Equity alliance)

Page 49: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Strateški savezi

• Poduzećima često nedostaje određeni čimbenik (resurs) za uspjeh na nekom tržištu.

• Interno otklanjanje takvog nedostatka može zahtijevati previše vremena ili financijskih sredstava.

• Kombinacijom snaga i prednosti partnera postiže se bolja konkurentska pozicija za oba partnera.

Page 50: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Strateški savezi

Povezivanje između najmanje dva poduzeća sa zajedničkim ciljevima kombinacijom odabranih resursa radi stjecanja znatnijih konkurentskih prednosti na tržištu.

Najvažniji ciljevi strateških saveza su:

• Osigurati pristup stranim tržištima – npr. kod postojanja protekcionizma ili ulaznih ograničenja

• Povećanje konkurentnosti – npr. zajednički napori u istraživanju i razvoju

• Ekonomija obujma

• Nova znanja i ušteda na vremenu

Page 51: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Strateški savezi

Page 52: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Strateški savezi

Page 53: Analiza stranih tržišta primjenom CAGE modela prezentacije s... · Vrste licencnih naknada •Jednokratna naknada •Količinska naknada (royalty) ... Država ograničava uvoz stranih

Problemi ugovorne suradnje

• Relativna važnost partnerima

• Divergentni ciljevi

• Problemi kontrole

• Doprinosi partnera

• Razlike u kulturama