*Analiza mediului concurential al firmeiAnaliza mediului economic general (modelul P.E.S.T.)Analiza sectorului de activitate (modelul Porter)factori externi de presiuneconcurenta din sector

*Analiza mediului economic general

*Analiza mediului economic generalAnaliza P.E.S.T.factori Politici: gradul de stabilitate politicacadrul legislativ in domeniul fiscal si al afacerilor: concurenta, etc.;politica monetara, bugetara, fiscala si valutara a statului riscul politic: tensiuni etnice, sindicate, coruptie

*Analiza mediului economic generalAnaliza P.E.S.T.factori Economici: dinamica indicatorilor macroeconomici (PIB, rata dobanzii, inflatie, somaj); preturi administrate;costul utilitatilor;consumul populatiei;competitivitatea economiei nationale.

*Analiza PESTSursa: INSSE

Categorie Indicator Valoare Salariati Salariul mediu net (iulie 2010)1.355 lei320 euroPensionari Pensia medie lunara(iulie 2010)739 lei175 euro

*Analiza PEST

Categorie cheltuieli lunarePondere -%Valoare totala lunara- mil. euro Produse agroalimentare si bauturi nealcool.41,41.060Bauturi alcoolice si tutun7,7198Imbracaminte si incaltaminte5,4139Locuinta, electricitate, apa, gaze15,4Mobilier, intretinere locuinta3,9Sanatate4,9126Transport6,5Comunicatii 5,1130,6Recreere3,6Educatie0,820,6Hoteluri, cafenele si restaurante1,538,5Altele 3,8

*Analiza mediului economic generalAnaliza P.E.S.T.factori Socio-culturali: indicatori demografici (spor natural, structura pe varste); mobilitatea populatiei;stilul de viata;nivel educational;atitudinea fata de calitate si economisire

*Analiza PEST

*Analiza mediului economic generalAnaliza P.E.S.T.factori Tehnologici: rata inovatiei tehnologice;cheltuieli guvernamentale pentru cercetare;atractia tehnologica a sectorului;calitatea invatamantului tehnic

*Analiza PEST clasamentul competitivitatiiSursa: World Economic Forum 2010, disponibil online

LocTara Indice1Elvetia5,632Suedia5,563Singapore5,484SUA5,435Germania5,396Japonia5,377Finlanda5,378Olanda5,339Danemarca5,3210Canada 5,3039Polonia4,5152Ungaria4,3367Romania4,16

*Analiza sectorului de activitate PRODUSE DE SUBSTITUTIE(Modelul lui Porter)

*Potentiali noi concurenti bariere la intrare:economiile de scaragradul de diferentiere al produsuluimarimea capitalului necesar (vezi sectorul asigurarilor generale si de viata)accesul la reteaua de distributierestrictii de natura legislativa (vezi sectorul telecomunicatiilor)

*Economiile de scara Avantaje de cost pe care le are o afacere ca rezultat al dezvoltarii (cresterii) sale. Costul mediu unitar scade odata cu majorarea volumului fizic al productiei.Sursele uzuale ale economiilor de scara:aprovizionare: preturi de aprovizionare mai scazute (vezi Ikea)tehnologice (vezi Airbus A380-800)marketing: cheltuieli de publicitate mai reduse (putere de negociere superioara)financiare: rate ale dobanzilor mai scazuteefectul de experienta

*Economiile de scara Cazul Airbus A380-800Cel mai mare avion din lume: 2 etaje, 4 motoareDiminuarea costurilor operationale cu 15-20% fata de modelul Boeing 747-400Load-factor break-even (gradul minim de incarcare) 58% (323 locuri ocupate/555) comparativ cu 70% (290 locuri ocupate/413)

*Economiile de scara Oferim aceeasi gama de produse in toate cele 317 magazine IKEA din lume. Deci producem mult, iar volumele mari inseamna costuri mici(Catalogul IKEA 2011, versiunea in limba romana, pagina 365)

*Economiile de scara Cazul comertului cu amanuntul:productivitatea cea mai mare - cash and carryrentabilitatea cea mai mare -hipermarketuriSursa: ZF/ 16 aprilie 2010Mil. euroVanzari totale

Segment de piata200920082007Hipermarketuri (>2.500 mp)3.5503.2002.435Cash & carry (>5.000 mp)2.5002.4922.543Discountere (400-2.500 mp)960733573Supermarketuri (400-2.500 mp)700753680

Indicator/ segment de piataSuprafete totale mpVanzariEuro/mp2009200820092008Hipermarket632.700559.2005.6115.722Cash&Carry337.500329.5007.4077.563Discounter232.800172.0004.1244.262

*bariere la iesire:economice: gradul de specializare al activelorstrategice: complementaritatea dintre un sector si altulpolitice/sociale: consideratii guvernamentalepsihologice: comportamentul managerilorPotentiali noi concurenti

*Corelatia bariere-rentabilitate

Obstacole la intrareObstacole la iesirenesemnificativeridicatenesemnificativeRandamente (rentabilitate) slabe dar stabileRandamente slabe si riscanteridicateRandamente ridicate si stabileRandamente ridicate dar riscante

*Furnizorii sectorului de materii prime, materiale; de utilitati; de capital (institutii financiare), de forta de munca (sindicate)

Au o putere ridicata de negociere daca:sunt mai concentrati decat sectorul-client;nu sunt concurati de bunuri de substitutie;produsul livrat este un mijloc important de productie pentru client

*Clientii sectorului Au o putere ridicata de negociere daca:prezinta un grad mai ridicat de concentrare decat sectorul-furnizor;ponderea produselor cumparate este mare in costul total;costurile de transfer sunt minime;produsele sunt putin diferentiate

*Produse de substitutie Indeplinesc aceleasi functii pentru client ca si produsul/serviciul din sectorul analizat

! acele sectoare ale caror produse au un raport calitate-pret mai competitiv

Exemplu:telecomunicatii: telefonie fixa vs. telefonie mobila vs. voipcinematografia clasica vs. dvdcaramida vs prefabricate din beton

*Concurenta din sector Forme de manifestare:razboiul preturilor;campanii publicitare;serviciile post-vanzare, etc.

Cauzele unei rivalitati intense:concurenti numerosi si relativi egali ca putere;ritm lent de crestere al sectorului;pondere mare a cheltuielilor fixe.

*Concurenta din sector pozitia concurentiala:cota de piata absoluta: vanzari firma xcpa = --------------------------------- x 100vanzari totale sectoriale

cota de piata relativa: vanzari firma xcpr = -------------------------------------vanzari principal concurent

*Concurenta din sector structura concurentialagradul de concentrare: ngc = cpai i=1n =2,4,8

indicele Herfindhal-Hirschman: nIhh = cpai2 i=1n = toate firmeleunde: cpai = cota de piata absoluta a firmei i

*Concurenta din sector

Daca Ihh < 10% (0,1) atunci concentrarea concurentei in sector este scazuta;Daca 10% (0,1) < Ihh < 18% (0,18) concentrarea concurentei este moderata;Daca Ihh > 18% (0,18) atunci concentrarea este ridicata.

*TIPURI DE STRUCTURI CONCURENTIALEfirma dominanta: CP1 > 20% si peste 1,5 fata CP2;duopol: CP2 > 12,5% si mai mare de 1,5 decat CP3, neavand o firma dominanta;triopol: CP3 > 10% si > 1,5 decat CP4, nefiind cazul de firma dominanta sau duopol;piata neconcentrata (fragmentata): in cazul in care nici o firma nu detine mai mult de 10% din vanzarile totale sectoriale si C4 nu depaseste 33%.Concurenta din sector

*Exemplu - ciment Concentrare concurentiala foarte ridicata (Ihh > 18%)Structura concurentiala stabila,de tip triopol

*Exemplu - asigurari

*Exemplu - asigurari Diminuarea gradului de concentrare in perioada 2005-2009Concentrarea concurentiala masurata cu Ihh a fost redusa in 2009 (Ihh=7,44% < 10%)Evolutie a structurii concurentiale de la firma dominanta la triopol

*Concurenta din sector TIPURI DE CONCURENTACONCURENTA EXTENSIVA: bazata pe cresterea generala a sectoruluiCONCURENTA INTENSIVA: bazata pe cote de piata (specifica fazei de declin/recesiune)12

*Concurenta din sector

IndicatoriFaza de maturitate a sectoruluiDemarajCrestereMaturitateDeclinRata de crest. a vanzarilor>10%0-10%

*Atractivitatea sectorului Cele 5 forte determina nivelul profitabilitatii sectorului deoarece influenteaza direct: costul, pretul si nivelul investitiilor, deci

conditiile de competitivitate

*Atractivitatea sectorului Se poate aprecia cu ajutorul unei diagrame sectoriale prin care se evalueaza fiecare din determinantele competitivitatii pe o scala de la 0-5. Celor 5 forte prezentate anterior li se adauga statul care, prin politici specifice, poate influenta atractivitatea sectorului.

*0123451234512345123451234512345Diagrama sectoriala

*Fast-food

*Intensitatea concurentialaPuterea denegociere a clientilorPuterea denegociere a furnizorilorAmenintarea produselor de substitutiePotentiali noi concurentiInfluenta statuluiHypermarket-uri

*Intensitatea concurentialaPuterea denegociere a clientilorPuterea denegociere a furnizorilorAmenintarea produselor de substitutiePotentiali noi concurentiInfluenta statuluiTransport rutier de marfuri

*Factori-cheie de succeso cunostinta specifica;o capabilitate competitiva;o cerinta implicita pentru satisfacerea clientului.In fiecare sector exista 3 5 determinante majore in obtinerea succesului financiar si strategic.

*