PROIECT
Student: Aivanesei Ancuta472IEA
Analiza de marketing a brandului Becks
1.Prezentare generala a branduluiLansat n Bremen, n 1873, Beck's
este berea german numarul 1 din lume. Numele l-a primit de la
Heinrich Beck, unul dintre fondatorii fabricii de bere. Gustul
original Beck's este proaspt i un pic amrui.Beck's se produce la
fabrica din Ploieti ncepnd din 2003, Romnia fiind prima pia din
estul Europei care a obtinut licena de a produce aceast bere local.
Bergenbier S.A. se mndrete, astfel, cu priceperea i nzestrarea
berarilor si, care au reuit cu talent s reproduc ntocmai reeta
original Beck's, folosind doar cele 4 ingrediente de baz i obinnd
astfel recunoaterea international din partea Beck's Germania.La un
moment dat, se iscase si o mica discutie in ceea ce privestea
respectarea Legii puritatii de catre Becks, aplanata imediat prin
introducerea unui amendament care atesta calitatea drojdiei
folosite la fabricarea berii.
Beck's i pstreaz neschimbat calitatea de 140 de ani ncoace i nu
se ndeprteaz de la reeta original, cea care respect legea puritii
berii i folosete doar cele 4 ingrediente de baz: ap, mal, hamei i
drojdie.
Chiar de la nceput Beck's i-a exprimat foarte clar filosofia:
inovaie i gndire independent. La vremea lansrii sale, pe cnd toate
sticlele de bere erau maro, Beck's a lansat sticla verde. De-a
lungul anilor, a fost un brand inovator, tnr, original, un adevrat
trendsetter.
2.Principalele produse oferite de brandBrandul Becks este
produsa de fabrica Bergenbier iar principalele produse oferite sunt
: Becks, Haake Becks, Becks Blue (fara alcool), Becks Premier
Light, Becks Gold, Becks Green Lemon, Becks Green Lemon Alcohol
Free, Becks Chilled Orange, Becks Level 7, Becks Ice, Becks NEXT,
Becks Dark, Becks Oktoberfest (doar in Statele Unite), Becks
VIER.
b)Prezentarea principalilor concurentiPrincipalii concurenti de
pe piata sunt Ursus si Heineken.
In prezent, Ursus Breweries detine 3 fabrici de bere in Brasov ,
Buzau si Timisoara si o mini-facilitate de productie in Cluj.
Compania isi desfasoara activitatea prin punctele de lucru din
Cluj-Napoca, Timisoara, Buzau, Brasov si Bucuresti.Ursus Breweries
are o capacitate total de peste 6,8 milioane hectolitri i peste
1.500 angajai.SABMiller plc. este una dintre cele mai mari companii
productoare de bere din lume, cu participaii n societi productoare
de bere sau acorduri de distribuie pe 6 continente. Numr de angajai
n 2009: 1.500Cifra de afaceri n 2007: 207 milioane Euro
Heineken este o companie din Olanda din industria berii, cu o
cifr de afaceri de 11,829 miliarde i un profit de 1,345 miliarde n
2006.Compania a intrat pe piaa din Romnia n anul 1998, sub numele
de Brau Union, care n 2007 i-a schimbat numele n Heineken. Heineken
Romnia ocup locul 1 pe piaa berii din Romnia, cu o cot de pia de
26% (mai 2009). Principalii concureni n Romnia sunt: Ursus, InBev i
URBB. Compania are fabrici de bere la Miercurea Ciuc, Haeg,
Constana, Craiova i Trgu Mure. Numr de angajai: 1.500Cifra de
afaceri:2008: 225 milioane de Euro2007: 210 milioane de Euro2006:
166,9 milioane EuroProfitul net:2007: 26,8 milioane de Euro
c)Activitatea pe piata din Romanian 2003, Romnia a fost prima
tar din Europa, dup ara de origine, care a obinut licena de a
produce local Beck's, cea mai bine vndut bere german din lume,
acest lucru demonstrnd priceperea berarilor romni de la fabrica
Bergenbier.Berea Becks poate fi gasita in majoritatea localurilor,
barurilor, teraselor,restaurantelor, benzinariilor si lanturilor de
marketuri,hipermarketuri si chiar in magazinele de cartier.Din
punct de vedere al preturilor nu o putem cosidera o marca
accesibila. Preturile variaza in functie de sortimentul de bere si
locul de unde este achizitionata.
In 2014 productorul de bere Bergenbier, deinut de grupul
canadian Molson Coors, a raportat o scdere de 1% a cifrei de
afaceri n prima jumtate a anului, pn la 219 mil. lei (49 mil.
euro).Datele publice disponibile arat c n acelai interval
pierderile companiei s-au adncit, ajungnd la 66 de milioane de lei
(15 de milioane de euro).Productorul, care are n portofoliu
branduri ca Bergenbier, Stella Artois, Becks, Lwenbru i Noroc, abia
reuise s revin pe cretere anul trecut, dup ce n perioada 2008-2013
pierduse peste 500 mil. lei din rulajul pe care l realiza.Scderea
din primele ase luni ale anului are loc n condiiile n care nici
piaa de bere nu a dus-o prea bine. La jumtatea anului, vnzrile de
bere au sczut cu 9% pn la nivelul de 7,3 milioane de hectolitri,
arat Asociaia Berarii Romniei, care citeaz date ale companiei de
cercetare Nielsen.3.Piata tintaBerea Becks este considerata o bere
PREMIUM iar fiecare marca de bere are un anumit public tinta foarte
bine definit in functie de ocaziile lui de consum. Astfel,
consumatorii marcii Becks sunt in mare majoritate barbati cu varste
cuprinse intre 20-35 de ani, foarte deschisi la nou si activi
social, din mediul urban.
Piata tinta pentru LightLimeChiar dac noul sortiment propus de
Becks nu conine alcool, compania nu are n vedere publicul
constituit din minori. Aadar, LightLime este un produs care se
adreseaz consumatorilor cu vrste cuprinse ntre 18 i 35 de ani,
deopotriv de sex feminin, ct i masculin, cu venituri mici, medii i
peste-medii. Publicul int este unul tnr, active, cu spirit
aventurier, dornic s ncerce i s descopere lucruri noi. Sunt
persoane cu via social activ,deschise ctre noi experiene, dar crora
nu le lipsete responsabilitatea.De-a lungul timpului, Becks s-a
prezentat ca una dintre cele mai dinamice mrciorientate ctre
consumatorul tnr aducnd n faa acestuia idei inovatoare.4.Mixul de
marketingMixul de marketing definete un ansamblu de instrumente
tactice i strategice controlabile de ctre o firm, grupate sau axate
pe ceva anume n jurul a minim 4 aspecte importante ale activitii de
marketing (produsul, preul,distribuia i promovarea), pe care
aceasta le combin, ntr-un anumit dozaj, n funcie de condiiile
specifice ale pieei, cu scopul de a produce o reactie pozitiv pe
pieele in privitor la cererea pentru produsele sale.Produs: bere
BecksPret:4.50 lei Ditributia: Acest produs este distribuit in
toata Romania, fiind usor de gasit si achizitionat. Atat
restaurantele , benzinariile , localurile cat si hipermarketurile
au spre vanzare mai multe sortimente de bere Becks, cea mai la
indemana fiind varianta clasica.Promovarea: Se realizeaza prin
reclame, campanii , ambalaj si diferite concursuri.
5.Analiza SWAT
6.Studiul de piataa)stabilirea obiectivelorA.Gradul n care
influeneaz preul unei beri decizia de cumprare.B.Gradul n care
influeneaz reclama unei beri decizia de cumprare.C.Gradul in care
influeneaz calitatea ( gustul , concentraie de alcool ,
prospeimea)unei beri decizia de cumprare.D.Care din cele trei
caracteristici are cea mai mare influen asupra deciziei decumprare
a berii.b)elaborarea chestionaruluiInfluenta pretului, reclamei si
a calitatii asupra deciziei de cumparare berii.Populaia cercetat
este reprezentat de populaia consumatoare de bere cu vrsta cuprins
n intervalul 18 - 36 ani i peste 36 de ani.Modul de consemnare a
rspunsurilor :se va face prin nregistrarea rspunsurilor direct de
ctre operatorul de interviu potrivit variantei alese de respondent
saurespondentul va consemna pe chestionarul nmnat de ctre operator
rspunsul lantrebri ,modul de consemnare va depinde de preferinele
respondentului.3.2 Elaborarea chestionaruluiChestionarul este
instrumentul de culegere a datelor, unul din cele mai importante
elemente de care depinde reuita unei cercetri selective. n
elaborarea chestionarului s-a acordat atenie urmtoarelor
aspecte:identificarea caracteristicilor cuprinse n obiectivele
cercetrii i ordonarea logic aacestora;formularea ntrebrilor ce
urmeaz a fi adresate subiectului investigat. S-au utilizat ntrebri
nchise,deschise i mixte, ntrebri introductive,de identificare,
factuale de comportament,decunoatere, de opinie i de atitudini..
S-a acordat atenie calitii ntrebrilor ( s fiesuficient de
specifice, s aib limbaj simplu, s evite ambiguitatea, s fie
neipotetice ineprezumtive, etc);dimensionarea corespunztoare,
punerea n pagin i aspectul estetic general;
Analiza individual a ntrebrilor
