Click here to load reader

Analiza Conc

  • View
    252

  • Download
    2

Embed Size (px)

Text of Analiza Conc

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTIFACULTATEA DE MARKETING

ANALIZA CONCURENIAL PE PIAA PRODUSULUI NIVEA Q10

Profesor: Moise Daniel

Masteranzi: Dobra Dan Faerstein Haviva Nirit Frasin Delia Iacob Mihaela Militaru Ana-Maria Grupa 2, Marketing International

2013Introducere:n ultimii ani Nivea folosete diverse tehnici de promovare a vnzrilor pentru atragerea de noi clieni.n fiecare luna Nivea are campanii n Hypermarketuri, campanii diferite, pe produse diferite i premii diferite. Fie ca iau form de concursuri, reduceri de pre, cadouri gratuite, cupoane, mostre, demonstraii speciale, ecrane sau puncte de vnzare,tehnicile de promovarea vnzrilor tind s afecteze etapele ulterioare ale procesului de cumprare i de cumunicare, adic declaneaz aciuni, cum ar fi achiziionarea sau utilizarea sporit de o anumit marc, n timp ce adverstisingul tinde s afecteze n etapele anterioare, cum ar fi interesul i dorina. Reducerile temporare de preuri reprezint un ansamblu de tehnici de promovare a vnzrilor ce presupune reducerea, pe o perioad limitat de timp, a preului de vnzare al unor produse, cu scopul de a stimuli cumprarea acestora de ctre consumatori. Atunci cnd se aplica o astfel de strategie se asteapta o crestere a vnzrilor de peste 60%.

I. CONCURENTA DIRECTA SI INDIRECTA

Dup volum, potrivit companiei de cercetare Nielsen, cinci branduri (Nivea, Gerovital, LOreal, Avene i Garnier) i impart aproximativ jumtate din piaa cosmeticelor pentru fa i ochi. Dup valoare, alte cinci branduri (Nivea, Gerovital, LOreal, Vichy i Garnier) au 54,6% din pia.[footnoteRef:1] [1: Alergiile i stresul dau avant cosmeticeor, http://www.capital.ro/detalii-articole/stiri/alergiile-si-stresul-dau-avant-cosmeticelor-163909.html (accesat n data de 18.05.2013)]

Gerovital n 1889 ncepe povestea de succes a companiei Farmec - prima i cea mai important companie romneasc de produse cosmetice - cnd iau natere, la Budapesta, laboratoarele Molnar Moser. n 1952, Ana Aslan a preparat vitamina H3, un produs a crui formul avea la baz procaina, cunoscut pn atunci doar c anestezic local. Ana Aslan a studiat modul n care procaina putea fi folosit n lupta mpotriva mbtrnirii i a gsit compoziia care s valorifice efectele acesteia asupra frumuseii. Conceptul Gerovital H3 a fost introdus pentru prima dat n 1957, la Verona, n Italia, cu ocazia Congresului Internaional de Gerontologie.

Curnd, nou formul antimbtrnire a fost ncredinat de ctre celebra cercettoare companiei Farmec din Cluj-Napoca, pentru a ncepe producia unor creme cosmetice antirid, n serie. n anul 1967, a fost realizat prima crem Gerovital H3 n laboratoarele Farmec. Crema nu doar regenera epiderma, dar reuea s menin procesele metabolice specifice pielii tinere, la persoanele n vrst.

Produsele Gerovital H3 au devenit rapid cunoscute n numeroase ri. De istoria Gerovitalului se leag numele unor celebriti c Marlene Dietrich, Claudia Cardinale, Jacqueline Kennedy, Charile Chaplin, Salvador Dali, care au venit la Bucureti pentru a beneficia de efectele Gerovitalului.

Ana Aslan, cea care a ncredinat drepturile de producie a cremelor Gerovital fabricii Farmec, a fost muli ani consilierul tiinific al companiei i este n continuare patronul su spiritual. Produsele Gerovital H3 i sigla companiei sunt marcate cu semntura sa.n 2008 Farmec i consolideaz mrca Gerovital prin achizitionarea drepturilor deinute asupra ei de ctre compania Gerovital Cosmetics.

Prin aciunea sa, complexul anti-mbtrnire GH3, coninnd Acid Hialuronic, Extract de castravei i Vitamina E, aduce pielea matur ct mai aproape de modul de funcionare al pielii tinere.

Farmec a fcut din Gerovital H3 o adevrat marc de succes, pe care o deine i astzi n portofoliu, ntr-o formul rennoit. Cremele Gerovital H3 sunt printre puinele produse 100% romneti care i-au pstrat notorietatea, fiind exportate, n numr mare, n ri din Europa, Asia i America de Nord. Gama are efecte asupra pielii mbtrnite, dar i asupra pielii care nu a mbtrnit nc i vrea s se menin aa.

La mai bine de o jumtate de secol de la realizarea sa, Gerovital rmne n continuare o marc de referin n lupta antiaging, un produs reinventat, care se adapteaz vremurilor, dar pstreaz n semntura olograf a Anei Aslan un aer de tradiie i valoare. Anul 2010 a adus pe pia o gam nou de produse, i anume Gerovital H3 Evolution.Gama Gerovital H3 Evolution a fost special creat pentru a ncetini mecanismele de mbtrnire a pielii i pentru a le contracara efectele pe termen lung folosind 3 principii active cu aciune direct: SOD, supranumit "superenzima antimbtrnirii" (este cea mai activ enzim antioxidant de origine natural), trylagenul stimuleaz producerea de noi fibre de colagen i elastin i GP4G, care regenereaz tenul din interior.Tot n 2010 a fost completat gama Gerovital cu 7 produsde noi.Anul 2011 este anul lansrilor. O ntreag suit de produse se altur celor existente sau i schimb forma, innd cont de tendinele pieei: Gama Gerovital Plant s-a modernizat urmrind tendina produselor "verzi", naturale, prezentnd formulri fr conservani, cu parfum hipoalergenic si cu extract organic de Floare de col. Gama Gerovital Sun a urmat acelasi trend, noua formul avnd la baz un complex bio protector, bogat n rodie sub form de ulei organic sau extract ECO certificat, fr parabeni i fr oxibenzon. Gama Gerovital BodySlim este o gam cu totul nou. Cele 3 produse, crema modelant pentru abdomen plat, crema termic modelant i cryo gelul modelant fiind aliaii notri n lupta pentru remodelarea corporal. Din categoria produselor noi mai fac parte repelentul pentru nari i insecte, cele 10 nuane de lacuri i 5 sortimente de spunuri lichide. La sfritul lunii martie 2012 a lansat o nou gam de produse, ASLAVITAL MINERALACTIV. Noua gam ASLAVITAL MINERALACTIV se adreseaz tenului sensibil fiind produse hipoalergenice, fr parabeni, cu extract ecocertificat de Goji i Argil 100% natural.[footnoteRef:2] [2: Farmec, http://farmec.ro/compania/istoric/2012--eid381.html(accesat n data de 18.05.2013)]

Loreal Prezent n peste 120 de ri, semntura LOral Paris se dezvolt n jurul aceleiai filozofii: s inoveze i s ofere ct mai multor consumatori cele mai performante produse, la cel mai bun pre. O filozofie ce presupune cercetarea n laboratoarele sale i voina de a democratiza o expertiz profesional. ntr-o cutate permanent a excelenei, LOral Paris construiete viitorul frumuseii. Angajamentul nostru i valorile noastre de autenticitate, de respect i de proximitate fa de femeile i brbaii din lumea ntreaga ne-au permis s ajungem liderul mondial al universului frumuseii. Inovaie Pentru prima dat, laboratoarele L'Oral au creat o formul specific mpotriva ridurilor adnci asociind Pro-Retinol A, un puternic activ care stimuleaz regenerarea cutanat cu Fibro-Plastyl, care favorizeaz producerea de fibre de susinere a pielii*. O veritabil reea: esutul fibros de susinere este ntrit*. Revitalift Riduri Tip Fisur adnci include o nou generaie de textur care se topete n piele cu efect hrnitor i leje n acelai timp. Formula Un flacon ultra protector mpiedic ptrunderea aerului i luminii i asigur utilizarea optim. Formula include i filtre solare cu Mexoryl XL care protejeaz pielea de razele UVA, responsabile pentru mbtrnirea cutanat. Rezultate vizibile msurate sub control dermatologic.Eficacitate constatat Dup 4 sptmni vei observa cum ridurile dumneavoastr se reduc progresiv, iar fermitatea pielii se ntrete. Dup 10 sptmni, ridurile sunt vizibil corectate, iar semnele timpului mai puin vizibile, fata pare mai tanara. Pentru prima dat, laboratoarele L'Oral au creat o formul special mpotriva ridurilor tip fisura prin asocierea de Pro-Retinol A, un puternic activ antirid care stimuleaz regenerarea cutant i Fibro-Plastyl, care favorizeaz producia de fibre care susin pielea. Gama Revitalift include:

Pe gt i pe contururile feei se observ cel mai mult pierderea fermitii. Cu timpul, pielea produce mai puine fibre, iar structura slbete. Trsturile par mai puin netede. Cu Revitalift pentru fa, contur i gt, zi dup zi, pielea devine mai ferm ca i cnd ar fi fost refcut. Ridurile de pe gt sunt corectate. n 4 sptmni, gtul devine mai ferm, faa i conturile feei sunt redefinite.

Cea mai nou tehnologie dezvoltat de LOral, conceput pentru a stimula cele 8 substane naturale cu efect de lifting*, pentru a le redeclana producia natural.Crema de zi anti-rid i fermitate las pielea mai frumoas, mai tonifiat i mai netezit.Diversitate i multi-etnicitate Simboluri ale lumii artelor, al modei i al frumuseii, purttorii notri de cuvnt sunt persoane pasionate i talentate. Femei i brbai de orice vrst i origine; viziunea, angajamentul i talentul lor sunt surse de inspiraie pentru epoca noastr.

O lume mai bun Hotri s aduc o contribuie pozitiv n lume, cu ajutorul LOral Paris, purttorii notri de cuvnt susin cercetarea i cauzele umanitare. De renume mondial, ei sunt ambasadorii cercetrii noastre pentru o lume mai bun i pentru confortul femeilor i brbailor din lumea ntreag.

Asigurare i ncredere n sine Filozofia LOral Paris este ca fiecare, indiferent de vrst, sex sau origine, "me