ANALIZA COMPARATIV A STRATEGIILOR DE MARKETING VS.

Universitatea Babe-Bolyai Cluj NapocaFacultatea de Stiine Economice i Gestiunea Afacerilor Specializarea: MDA Profesor coordonator: Studenta:Blteanu Cristina Mikolaj Rodica-Andrea2013

CuprinsDescrierea firmelor Colgate Palmolive i Procter & GambleDespre Colgate i Blend-a-medMatricea BCG pentru Colgate i Blend-a-medAnaliza strategiilor de marketing utilizate de Colgate i Blend-a-medConcluzii i propuneriBibliografie

1. Descrierea firmelor Colgate-Palmolive i Procter & GambleColgate-Palmolive

nfiinat n anul 1806 de ctre William Colgate, compania i-a nceput activitatea n New York producnd spunuri, apret i lumnri.nc din primii ani de la nfiinare, William Colgate a intrat imediat n atenia publicului, oferind consumatorilor produse de calitate la preuri foarte bune, pe care le livra la domiciliu.n prezent, Colgate Palmolive este prezent n peste 200 tri i ofer produse de calitate din urmtoarele categorii de interes: Oral Care, Personal Care, Home Care i Pet Nutrition. Slogan: Colgate, ngrijirea zmbetului n care poti avea ncredere!

1. Descrierea firmelor Colgate-Palmolive i Procter & GambleProcter & Gamble

nfiinat n 1837, compania Procter & Gamble a nceput activitatea n Cincinnati, Ohio, SUA ca o firm mic, familial ce producea spun i lumnri ,fondatorii ei fiind William Procter i James Gamble.n prezent, P&G comercializeaz mai mult de 300 produse la peste cinci miliarde de consumatori din 140 de ri. Slogan: "Stomatologul tu va observa diferena!"

2. Despre Colgate i Blend-a-medColgate este o marc "grijulie" care reunete toate caracteristicile ngrijirii dinilor pentru a avea un zmbet strlucitor, sntos si frumos.Blend-a-Med se adreseaz ntregii familii: copii, tinerii i aduli care doresc s i ngrijeasc cavitatea bucal

3. Matricea BCG pentru Colgate i Blend-a-medMatricea BCG pentru Colgate2. Matricea BCG pentru Blend-a-med

VEDETEColgate SensitiveColgate Advanced WhiteningDILEMColgate Total Pro-InterdentalColgate Max FreshVACI DE MULSColgate Maximum Cavity ProtectionColgate Triple ActionColgate Total OriginalPIETRE DE MOARColgate Sensitive Multi-Protection

VEDETEBlend-a-Med 3D White LuxeBlend-a-med 3D White Luxe PearlDILEMBlend-a-med 3D White Fresh Extreme Mint KissVACI DE MULSBlend-a-Med Cavity Protection Extra Fresh GelBlend-a-Med Complete 7Blend-a-Med Dual Action WhiteBlend-a-Med Complete 7 + HerbalPIETRE DE MOARBlend-a-Med Complete 7 Night

4. Analiza strategiilor de marketing utilizate de Colgate i Blend-a-medToate produsele pe care Colgate le comercializeaz n Romnia, sunt produse n Belgia i importate n tar de filiala Colgate-Palmolive (Romania) S.R.L., Sos. Bucureti-Ploieti, nr. 17, Sector 1, Bucureti.Compania urmrete n continuare s fac populaia care nu a contientizat nevoia de past de dini, s o contientizeze prin publicitatea desfurat pe posturile de televiziune naionale, n reviste i ziare, la radio i chiar prin afie.Prin buna distribuie a produselor sale, compania vrea s se asigure de accesibilitatea tuturor persoanelor la pasta de dini Colgate. De asemenea, i pretul este accesibil majoritii populaiei din Romnia.Firma mai folosete i alte metode de fidelizare a clienilor n afara de cele legate de calitate i pre, precum: oferirea unei anumite cantiti gratuite, oferirea unei periue de dini cadou la cumprarea unei anumite paste de dini etc.

Din punct de vedere al poziionrii afective, adic a elementelor intangibile ale produsului, Blend-a-med reprezint n mintea consumatorului o alegere sigur i eficien. Nu este neaprat o marc lafel de vizibil i prietenoas precum este Colgate, ns beneficiaz de atuuri pe care Colgate nu le are: este perceput ca fiind mai serioas (de mai bun calitate) i mai eficient. Reclamele acestei paste de dini ncearc s diferenieze Blend-a-Med prin afirmaii precum: el este expertul, profesionistul de care e bine s asculi pentru c "tie cel mai bine" sau "Stomatologul tu va observa diferena". 4. Analiza strategiilor de marketing utilizate de Colgate i Blend-a-med

5. Concluzii i propuneriPutem concluziona c activitile desfurate de Colgate-Palmolive Co. sunt orientate cu siguran spre satisfacerea nevoilor consumatorilor.De asemenea pe parcursul timpului Colgate a folosit i diferite tehnici de promovare a vnzrilor, n supermarketuri, hipermarketuri i aa mai departe: oferta gratuit, oferta produs n plus, lot mixt/omegen cu gratuitate, etc. Aceste metode au fost alese i n funcie de profilul distribuitorului.Obiectivul principal al lui Blend-a-Med este apropierea de liderul Colgate i mrirea segemntului de cot de pia i creterea n clasamentul de poziionare spontan.

Consider c Blend-a-Med nu reuete s se diferenieze printr-o poziionare obiectiv deoarece elementele tangibile ale acestei paste de dini sunt asemntoare cu cele ale pastei Colgate i anume: se adreseaz segmentului de consumatori cu venituri medii, este accesibil deoarece este distribuit att n super i hipermarketuri ct i n minimarketuri i magazinele din cartier, se gsete ntr-o mulime de variante specializate pe diferite probleme ale cavitii bucale i cu diverse arome. Cu alte cuvinte, prin pre i distribuie se situeaz pe acelai segment de pia.5. Concluzii i propuneri