ANALISA FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KONSUMEN DALAM

PEMBELIAN KAOS, KEMEJA DAN CELANA PADA DISTRO DI KOTA CILACAP

” ( Studi Pada Distro The Dust di Kota Cilacap )”

Disusun oleh :Dwi Rachmat Hidayat

(12019047)

LATAR BELAKANGKemajuan teknologi serta ilmu pengetahuan dapat membawa dapak perekonomian di Indonesai dalam bidang usaha. Banyaknya perusahaan yang bermunculan seperti toko, distro, mini market, departement store (toserba), pasar swalayan (supermarket). Perusahaan akan melakukan strategi pemassaran dengan baikagar dapat menguasai pasar

Terbukanya peluang di bidang clothing store atau Distro yang menjual dan menerima titipan merek clothing company lokal yang memproduksi produknya sendiri. Ekspor produk distro di indonesai mencapai 1,2 miliar/tahun.Distro The Dust yang berdiri pada tahun 2013 merupakan salah satu industri ritel di kota Cilacap. Distro ini memiliki outlet fashion dengan mengangkat brand sendiri dengan maksud mengambil pangsa pasar.

Data Penjualan Distro The Dust

No Bulan Data Penjualan Per-Bulan

1. Januari 2013 Rp 7.525.000

2. Februari 2013 Rp 7.310.000

3. Maret 2013 Rp 8.115.000

4. April 2013 Rp 7.873.000

5. Mei 2013 Rp 7.647.000

6. Juni 2013 Rp 7.930.000

7. Juli 2013 Rp 8.254.000

8. Agustus 2013 Rp 9.390.000

9. September 2013 Rp 8.673.000

10. Oktober 2013 Rp 7.181.000

11. November 2013 Rp 7.425.000

12. Desember 2013 Rp 7.700.000

Total Rp 95.023.000

Sumber : Distro The Dust Tahun 2013

TAHUN 2013Tabel 1.1

No Bulan Data Penjualan Per-Bulan

1. Januari 2013 Rp 5.725.000

2. Februari 2013 Rp 5.670.000

3. Maret 2013 Rp 5.355.000

4. April 2013 Rp 5.883.000

5. Mei 2013 Rp 6.697.000

6. Juni 2013 Rp 5.990.000

7. Juli 2013 Rp 6.254.000

8. Agustus 2013 Rp 6.390.000

9. September 2013 Rp 6.797.000

10. Oktober 2013 Rp 5.597.000

11. November 2013 Rp 5.684.000

12. Desember 2013 Rp 5.773.000

Total Rp 71.815.000

Sumber : Distro The Dust Tahun 2014

TAHUN 2014

Tabel 1.2

Data Jumlah Penjualan Tahun 2013 dan 2014 dan Jumlah Penurunan Penjualan Distro The

Dust

  Tahun 2013 Tahun 2014

Jumlah Penjualan Rp 95.023.000 Rp 71.815.000

Jadi Penurunan Penjualan Rp 23.208.000

Berdasarkan table 1.1 dan tabel 1.2, dapat dilihat penjualan terhadap varian-varian produk di Distro The Dust tahun 2013 penjualan produk sebesar Rp 95.023.000 dan tahun 2014 penjualan produk sebesar Rp 71.815.000. Distro The Dust mengalami penurunan kembali walaupun penurunan tersebut tidak terlalu signifikan. Hal ini dapat diartikan bahwa Distro The Dust mengalami penurunan sebesar Rp 23.208.000. Apabila pihak Distro The Dust tidak mengambil langkah yang tepat dalam mengantisipasi, diperkirakan penurunan volume penjualan dapat lebih menurun. Karena pada saat ini persaingan penjualan produk Distro akan menjadikan konsumen jauh lebih kritis untuk melakukan pembelian atas produk yang mereka butuhkan.

Tabel 1.3

Dari pengamatan data penjualan, maka permintaan terhadap produk Distro The Dust di kota Cilacap dipengaruhi oleh faktor- faktor diantaranya adalah : Fitur promosi pangsa pasar harga kualitas produk suasana toko pelayanan toko

Faktor-faktor ini yang merupakan yang perlu diperhatikan dalam menjalankan bisnis di bidang clothing store

1. Penurunan omzet penjualan di Distro The Dust di tahun

2013 ke 2014 sehingga perlu melaukan strategi untuk

menambah omzet penjualan di tahun berikutnya.

2. Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi penjualan di

suatu toko seperti : fitur, promosi, pangsa pasar, harga,

kualitas produk, suasana toko, dan sistem pelayanan

toko.

IDENTIFIKASI MASALAH

Batasan Masalah

• Pengamatan dilalukan di Distro The Dust Cilacap.

• Data di dapatkan setelah dan sebelum mengalami penurunan penjualan.

• Pengamatan dilakukan selama 2 tahun.

Rumusan Masalah

1. Bagaimana pengaruh faktor-faktor (fitur, promosi, pangsa pasar, harga,

kualitas produk, suasana toko dan pelayanan toko) yang mempengaruhi

penjualan kaos, kemeja, celana pada distro di kota Cilacap?

2. Bagaimana strategi pemasaran pada Distro The Dust untuk menarik

konsumen ?

Tujuan Penelitian

• Memberikan saran atau solusi kepada pihak managemen distro The Dust sehingga dapat meningkatkan omzet penjualan produk The Dust.

• Menganalisi pengaruh ( fitur, promosi, pangsa pasar, harga, kualitas produk, suasana toko dan pelayanan toko) terhadap penjualan kaos, kemeja, dan celana pada distro di kota Cilacap.

Manfaat Penelitian

Bagi Perusahaan

Penelitian dapat digunakan sebagai bahan masukan dan pertimbangan bagi pemilik Distro The Dust dalam mengembangkan strategi dalam menghadapi persaingan, sehingga dapat dijadikan pertimbangan untuk pengembangan pada strategi di masa yang akan datang.

Bagi Penulis

Menerapkan ilmu pengetahuan yang diperoleh oleh

penulis selama kuliah, menambah pengetahuan serta

pengalaman yang berguna untuk memasuki dunia

pekerjaan.

Bagi Masyarakat

Diharapkan penelitian ini dapat dijadikan sebagai bahan referensi dan studi perbandingan yang relevan untuk penelitian yang sejenis.

TERIMA KASIH