Ako sa predat na online trhu

[email protected]

1

PREDAJ SA NA ONLINE TRHU

Symposium 2013

SK.LINKEDIN.COM/IN/LDZURENDOVA

LENKA DZURENDOVÁ2

Sashe, Shtoor, Samsung

Ženy a študenti sú moje

obľúbené

cieľové skupiny

ONLINE ACCOUNT V 2CREATE

Sk.linkedin.com/in/[email protected]

E- COMMERCE COORDINÁTOR

PRE RINGIER

PROJECT MANAGER V PR PRE

OMNIPUBLIC

COMMUNICATION MANAGER

PRE AIESEC

[email protected]

3

PREDAJ SA NA ONLINE TRHU

IS THIS WORLD REAL?

SK.LINKEDIN.COM/IN/LDZURENDOVA

TRUE STORYKUKO NA STÁŽI V MUW ;D

4

... písal blog

... tvoril guerillu na ulici

... zaujímal sa online marketing

a sociálne médiá

MAL SEN:

Chcel pracovať v reklamnej agentúre

KUBO MAZÁŇ BOL

OBYČAJNÝ CHALAN...

[email protected] Sk.linkedin.com/in/ldzurendova

http://mazanjakub.blogspot.sk/2012/01/dostante-ma-do-agentury.html


5

POPROSIL ĽUDÍ Z BLOGU A FACEBOOK KAMOŠOV O POMOC


1. chodťe na ich facebook stránku

http://www.facebook.com/muwdigital

2. Lajknite ju /a dozviete sa aj vy ako to v

takej agentúre aspoň z časti chodí/

3. Napíšte na stenu nasledovný text :

CHCEM ABY KUKO U VÁS MOHOL STÁŽOVAŤ

4. pokial máte twitter napíšte taký istý

tweet označený ich kontom:

https://twitter.com/#!/MUWDigital

http://www.facebook.com/muwdigital

https://twitter.com/


6

AGENTÚRA

REAGOVALA

POZITÍVNE


Dala Kukovi úlohu:

Prekročiť hranicu 100 likov na svoj post

Získať zmienku na fan page Stratégií

„Vyniesť smeti“, ktoré narobil na fan page...


7

WIN - WIN


Pre obe strany

Agentúra získala pozornosť verejnosti,

Nových facebook fanúšikov

Stúpol počet ľudí talking about this

O „mini self-kampani“ písali Stratégie

KUKO získal stáž v agentúre

Oslovili ho aj ľudia z firiem, aby pre nich

spravoval facebook stránky

http://mazanjakub.blogspot.sk/2012/01/ako-to-cele-bolo-staz-v-muwdigital.html

PREDAJ NA INTERNETETRH A SEGMENTCIEĽOVÁ SKUPINACENOVÁ STRATÉGIA A FINANČNÝ PLÁNFIRMA A TÍMVÝBER DODÁVATEĽA E-SHOPUWEB DIZAJNANALYTIKA A KAMPANE

8

Sk.linkedin.com/in/[email protected]

PREDAJ NA INTERNETE9

7 najväčších internetových obchodov na SVKu

zrealizovalo v prvom polroku 2012 spolu

308 264 objednávok,

- 2,7% rast

Celkový obrat 48,48 mil eur .

- 16,0 % rast

Výška priemerného nákupu

stúpla zo 138 eur na 157 eur.

SAEC POTVRDILA RAST


PREDAJ NA INTERNETE10

Zmena životného štýlu

Zlepšujúca sa dostupnosť internetu

Zvyšujúca sa počítačová gramotnosť

Zlepšujúca sa konkurencieschopnosť internetových

obchodov

Ľudia v strednej a východnej Európe sa rozhodujú podľa ceny

a dostupnosti

Knihy, oblečenie, obuv, vstupenky na podujatia, kozmetika,

drogéria,

Zdroj: SAEC, Mediaresearch Slovakia, 2011

PREČO NAKUPUJEME ONLINE?


AKO NA TO? 8 JEDNODUCHÝCH KROKOV

MÔJ TRH

11

Lokálny vs. Globálny

Veľkosť trhu- počet

potenciálnych

zákazníkov, kúpischo

pnosť

SEGMENT

Aký typ tovaru

dodávame?

Aká je konkurencia?

Aké mám marže na

produkt?

Jedinecnost produktu

vs. Konkurencia - Ako

sa odlíšiť?

Sezónnosť

KOMU PREDÁVAM?

-definovanie cieľ.

skupiiny:

Vek

Pohlavie

Vzdelanie

Príjem

Správanie

Luxury goods vs.

Mass market

MONEY, MONEY, MONEY

-Nie stále rozhoduje

cena

Serióznosť

Kvalita služby

Rýchlosť odberu

Hodnotenia

(Overený obchod)


BIZNIS PLÁN

12

Analýzy trhu

SWOT

Konkurencia

Zdroje financovania

Finančný plán

Vízia

FIRMA A TÍM

Právna forma

Zákony

Štruktúra

Funckie

Inhouse a

outsourcing

ESHOP

Open source/ na

mieru/ prenájom

Prepojenia/Platby

Viacjazyčnosť

Export pre

porovnávače

Možnosť viacerých

služieb

• WEB

• DIZAJN

ANALYTIKA A KAMPANE

Google Analytics

Webmaster tools

Live testovanie

PPC & SEO

Social media

Produktové kampane

PR


AKO NA TO? 8 JEDNODUCHÝCH KROKOV

PRÍKLADYPOROVNANIE

13

Martinus.sk

Próza, poézia, deti a mládež, mediicína, zvieratá,

zdravie,...

Kucharky.sk

Kuchárske knihy


PRÍKLADYPOROVNANIE

14

Starstyle.sk

Dámska a pánska móda, doplnky, topánky,....

Otázna kvalita , pre nákup je potrebná registrácia

Bonprix.sk

Dámska a pánska móda, doplnky, topánky,....

Nákup bez registrácie


PRÍKLADYPOROVNANIE

15

Darujhovno.cz

Vtipnosť a jedinečnosť produktu

Virálnosť


VY A VÁŠ E-SHOP16

www.mojastranka.sk

workshop


ĎAKUJEM…

LENKA DZURENDOVÁ

17


Documents

Ako sa predat na online trhu