Aje Boston

7/22/2019 Aje Boston

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Kola real

" "Nuestra pasin es tu bienestar"

Piensa en grande


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AJEGROUP es una multinacional de bebidas enconstante y permanente crecimiento

Visin

Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumo a

travs de una organizacin ligera, solida ,comprometida yproductiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lideresen costos

Misin

Ser la mejo alternativa de productos elaborados a travs deuna cultura de servicio y crecimiento que busca la excelenciadesarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo albienestar de la sociedad


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Para lograr lo dicho en la misin AJEGROUP y sus subsidiariasejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantesobjetivos:

Aumentarel volumen de ventas.

Extender la cuota de mercado mundial. Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo.

Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y porende la estabilidad econmica de sus empleados

Considerar al cliente como si fuese un departamento de lamisma empresa

La corporacin AJEGROUP tiene objetivos globales


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Unidades estratgicas de negocio

AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos pasesde Latinoamrica con unidades de negocio verstiles,autnomas en sugestin como lo son:


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Analizar y valorar la cartera de

negocio

El grupo poseeactualmente 7marcas registradasque se encuentrandistribuidas endistintos pasesdonde tienenpresencia a travs

de plantasproductoras ocentros dedistribucin.


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Anlisis con la matriz BCG(Boston consultin grou

Producto estrellaGran crecimiento y Gran

participacin demercadoSe recomienda potenciar almximo dicha rea de negociohasta que el mercado se vuelvamaduro.

Nio problemaGran crecimiento y Poca

participacin de mercado.Hay que reevaluar la estrategiaen dicha rea, que eventualmentese puede convertir en una estrellao en un perro.

Vaca lechera Pococreciccrecimiento y alta parti -cipacin de mercado. Se trata deun rea que servir para generar

nuevas estrellas.

PerroPoco crecimiento y pocaparticipacin de mercado.

reas de negocio con baja

rentabilidad o incluso negativa

ALTO

BAJO

ALTA BAJA

PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

CR

ECIMIENTO


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Nuevas reas de negocio (Estrategias de

crecimiento)

Ecuador

Costa Rica

Venezuela

Mxico

Guatemala

Nicaragua

Actualmente el grupo ha crecidoconsiderablemente, a nivel nacional e internacional,a nivel nacional, en Per, se habla hasta de un 20%de cuota de mercado. Y a nivel internacional an seencuentra creciendo y pero ya se ha consolidado enlos siguientes pases:


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Positivos (para alcanzar el objetivo) Negativos (para alcanzar el objetivo)

F D

O A

Precios competitivosEl sistema de distribucin en alianza apequeos comercializadores regionales yel uso de envases desechables.Productos bien posicionados en lossegmentos C, D y E que representan el85% del mercado peruano.La estructura de costos de la empresa semantiene a pesar de vender sus productosa precios por debajo del promedio.

Aceptacin de presentaciones de granlitraje que tienen mayor rendimiento parael consumidor y menores costos deproduccin y distribucin.Expansin hacia mercados externos. Laaceptacin de Kola Real en mercados comoVenezuela , Ecuador y recientemente M-xico,son indicios de xito de la empresa

internacionalmente a travs de exportacindel producto o la instalacin de plantas

Estrecha correlacin de la marca connivel de ingreso familiar, lo cual le

dificultara sus intenciones deexpansin hacia mercados de niveles Ay B.Actualmente cuenta con ciertaestacionalidad en sus ingresos,situacin que se espera se vea reducida

una vez que alcance su madurez dentrodel mercado mexicanoFacilidad de imitacin de sabores.La elevada competencia al interiorde la industria y el bajo valoragregado de los productos hacen

que los mrgenes de utilidad de lasempresas del sector sean muyreducidos. Ingreso de nuevas bebidas gaseosaseconmicas al mercado peruano.Aumento de la informalidad en el

mercado de fabricacin de bebidasgaseosas.

ORIGENINTERNO

(Atrib

utosdelaempresa)

ORIGENEXTERNO

(A

tributosdelambiente)


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. Piensa en GrandeEl Grupo Aje, de la familia peruana Aaos, que

hace poco firm una alianza estratgica con el

club Barcelona y se lanz la primera publicidad de

la gaseosa Kola Real, cuyo lema es Piensa en

Grande.

Concentracin en un sector con amplio potencial decrecimiento

AJEGRUP decidi no competir frontalmente con las grandes

embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lohacan, al concentrarse mercados con amplio potencial decrecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publicoobjetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin totalurbana.

Menos inversin en publicidad y ms valor en producto.


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Distribucin y cobertura horizontal propia.Industrias AJEGROUP incorpor a su red de distribucin

a microempresarios quienes, con sus propios medios detransporte, se encargan de distribuir el producto por lasdiferentes zonas asignadas, lo cual coadyuv al rpidocrecimiento de las ventas ya que se prescindi de lanecesidad de invertir en una red de distribucin propia.

Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de ventaen el Per.

Oferta de diferentes sabores y presentaciones en susenvases PET desechablesIndustria AJEGROUP produce bebidas de tipo fantasa (Kola Real) para

competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo(Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla(Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Medianteesta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a lasdiversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a preciosmenores al emplear envases PET desechables.

i f i l
http://www.monografias.com/trabajos5/colarq/colarq.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/colarq/colarq.shtml


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Estrategia funcional

Estrategias concretasDiversificacin de la oferta de productos y servicios1. Tiendas de conveniencia-para facilitar accesibilidad Lapropuesta es que se establezca numerosas tiendas de convenienciaen que se ofrezcan, adems de sus bebidas gaseosas, no-carbonatadas y alcohlicas, otros productos de consumo.

2. Sabores y presentaciones-En cuanto a los sabores lapropuesta es que la empresa integre a su oferta productos de tipo "

diet" o " light" en respuesta al creciente inters y competencia en estetipo de bebidas. Por otro lado, es aconsejable que lainternacionalizacin incluya un aspecto de enfoque local en cuanto alos sabores que se ofrecen en cada pas. Es decir, la variedad desabores que se ofrecen deben responder a los gustos locales.

3. Servicios de asesora- debido al surgimiento de

empresas que comienzan familiarmente gracias a lainiciativa de un miembro emprendedor, AJEGROUP debecrear una rama de servicios de asesora y consultora parapequeas y medianas empresas con iniciativas decrecimiento e internacionalizacin.


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Retos de AJEGROUP Certificar la calidad de todos nuestros productos.

Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial alinterior del grupo.

Consolidar nuestra presencia en los pases dondemanejamos operaciones.

Prepararnos para la difcil competencia dentro delsector.

Mantener nuestras expectativas de crecimiento.


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Fin
http://www.google.com/imgres?imgurl=http://4.bp.blogspot.com/_UqwG8MlJsDs/SMFKb6hxVrI/AAAAAAAAEfI/PhAi3bIA1Zk/s400/logo%20nuevo%20Kola%20Real.jpg&imgrefurl=http://avance-cientifica.blogspot.com/2008/09/xito-peruano-grupo-kola-real-se-expande.html&usg=__G0I449WR2uEqSN3xs4SA6QeE0cE=&h=364&w=400&sz=36&hl=es&start=6&zoom=1&itbs=1&tbnid=buHC9nW0AS7ZjM:&tbnh=113&tbnw=124&prev=/search?q=envases+pet+de+kola+real&hl=es&gbv=2&biw=1345&bih=557&tbm=isch&ei=Rg3bTegGzK6BB4ud8PwP

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