10
A(I+D)A magazine 1/2011 El control de la planta en sus manos Notícias Eventos Taller

AIDA MAZAZINE

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Revista de AIDA

Citation preview

Page 1: AIDA MAZAZINE

A(I+D)Amagazine

1/2011

El control de la planta en sus manos

Notícias

Eventos

Taller

Page 2: AIDA MAZAZINE
Page 3: AIDA MAZAZINE

La información consiste fundamentalmen-te en la capacidad de estructurar datos; la comprensión de la información constituye el conocimiento, y el uso interdisciplinar y pre-dictivo del conocimiento lleva a la capacidad de innovación, en la que se fundamenta el progreso.

La sociedad actual dispone y genera una cantidad ingente de datos: su formalización cristaliza en una masa de información que supera la escala humana y no queda más remedio que especializarla en paquetes más manejables. Aún así, cada línea de conoci-miento específico es no sólo enorme, sino extremadamente prolífica; por consiguiente no se trata sólo de gestionar su captura, sino también de canalizar su comunicación.

Limitando el ámbito de conocimientos a unas pocas áreas de ingeniería, especial-mente dedicadas a la proyección, diseño y producción de bienes y servicios para la industria, desde la concepción de una pieza hasta el proyecto de detalle de una instala-ción industrial de fabricación ó ensayo, sigue siendo necesaria una visión multidisciplinar, para poder imaginar e implementar nuevas propuestas y soluciones. Esta visión tiene una doble misión: por una parte consolidar los cimientos básicos del conocimiento, y por otra estar atenta al estado evolutivo del arte de cada una de las ramas implicadas.

El objetivo de este canal de comunicación, con el nombre de A(I+D)A, respetando el acrónimo de la compañía pero añadiendo los símbolos que destacan el necesario ca-rácter de investigación y desarrollo que la im-pulsa, es contribuir a acercar las aplicaciones

más innovadoras y sólidas a la comunidad científica y empresarial que puede aplicarlas, sin olvidar un repaso de las bases teóricas en que se fundamentan.

Se prevé una publicación periódica de distri-bución electrónica, con temas fijos y temas variables (que podrán ser coleccionables en caso de gran extensión), así como artículos invitados de personas e instituciones de gran relevancia científica ó técnica, para aportar la máxima calidad y rigor a los temas trata-dos. A fin de enriquecer tanto los contenidos como su precisión, se promoverán todo tipo de iniciativas de participación, desde e-mails a blogs ó discusiones en redes sociales, para lo que será bienvenida y considerada cualquier aportación particular.

También sería interesante que la difusión pueda crecer de forma viral, hacia todos aquellos sectores que cualquier lector con-sidere de interés y que se atenderán con la máxima diligencia.

Sólo queda esperar el acierto y la buena acogida de esta propuesta, en la confianza que la realimentación de todos consiga el punto de acidez necesario para su mejora continua y se constituya en un referente de amplia aceptación.

01 - Editorial

Editorial

Page 4: AIDA MAZAZINE

02 - Contenidos

05Mattec - Solarsoft

10 Cirujía maxilofacial

Prototipos

12

Nuevas tecnologías

20

Nuevas tecnologías

Page 5: AIDA MAZAZINE

03 - Contenidos

Contenidos

Bloque 1

02 ProducciónInformar de forma general (obrir els ulls)

04 ComunicaciónPresentació d ’alter-natives resolució de dubtes

06 Medicina Pesentació de ofertanegociació i decisió de compra

Bloque 210 Medio Ambiente

Implementació del producte/solució bus-car noves oportunitats: tornar al punt 1

Bloque 311 Educación

Els tipus d’acció es po-den identificar com

Bloque 413 Simulación

Generació de materials de màrketing -> obte-nir continguts

13 ConocimientoProspecció de seg-ments de mercat

01 Noticias

03 Eventos

05 Citas

06 Curiosidades

08 Laboratorio

Bloque 5

16 EncartesObtenir “leads”

18 MonográficosSeguiment de “leads” -> obtenir “hot leads”

20 FomaciónTancament de la venda -> obtenir clientsserveis post-venda:

Page 6: AIDA MAZAZINE

04 - Noticias

La acció (0) és la primera acció comer-cial i pot tenir moltes variants: des de un mailing fins a la presència en una Fira, passant per publicacions, conferències, seminaris, etc. L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 1, és a dir, amb consciència de que tenen una necessitat i que hi ha tecnología disponible per cobrir-la. La feina a fer és obrir una Referència amb la màxima descripció i detalls, persones, dades, etc.

La acció (1) és molt més concreta i s’adreça a gent ja interessada que ne-cessita aprofondir tècnicament en el tema i explorar diverses possibilitats. Nor-malment es concreta amb contactes per-sonals, majoritàriament visites i “canned demos” sense excloure telèfon, e-mail ni seminaris. L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 2, és a dir, amb una voluntat clara de compra de una determinada tecnolo-gía.

En els SFs s’identifica aquest estat com a “LEADS”, que son els que tenen el flag “BUY” per damunt del 50%.

La feina a fer és establir i analitzar el BC, i totes les accions que s’en derivin, per-sonalitzades per cada rol. Sol requerir un pressupost.

La acció (2) és similar a la (1), però més tècnica, ja que es tracta de resoldre dub-

tes i estudiar solucions específiques. En general pot incloure demostracions en viu, benchmarks i visites a clients, fins i tot pre-instal•lacions pilot en demo, que haurien de incloure al menys una mica de training.

L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 3, és a dir, amb una ferma decisió de invertir en la nostra solució. En els SFs s’identifica aquest estat com a “HOT LEADS”, que son els que tenen el flag “OURS” per damunt del 50%. La feina a fer és refinar el BC i concretar la solució amb un pressupost i un timing més con-crets.

Líder en Simulación 3D

Page 7: AIDA MAZAZINE

Títol Editorial

05 - Notícias

La acció (0) és la primera acció comer-cial i pot tenir moltes variants: des de un mailing fins a la presència en una Fira, passant per publicacions, conferències, seminaris, etc. L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 1, és a dir, amb consciència de que tenen una necessitat i que hi ha tecnología disponible per cobrir-la. La feina a fer és obrir una Referència amb la màxima descripció i detalls, persones, dades, etc.

La acció (1) és molt més concreta i s’adreça a gent ja interessada que ne-cessita aprofondir tècnicament en el tema i explorar diverses possibilitats. Nor-malment es concreta amb contactes per-sonals, majoritàriament visites i “canned demos” sense excloure telèfon, e-mail ni seminaris. L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 2, és a dir, amb una voluntat clara de compra de una determinada tecnolo-gía.

En els SFs s’identifica aquest estat com a “LEADS”, que son els que tenen el flag

“BUY” per damunt del 50%.

La feina a fer és establir i analitzar el BC, i totes les accions que s’en derivin, per-sonalitzades per cada rol. Sol requerir un pressupost.

La acció (2) és similar a la (1), però més tècnica, ja que es tracta de resoldre dub-tes i estudiar solucions es-pecífiques. En general pot incloure de-mostracions en viu, bench-marks i visi-tes a clients, fins i tot pre-

instal•lacions pilot en demo, que haurien de incloure al menys una mica de trai-ning.

L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 3, és a dir, amb una ferma decisió de invertir en la nostra solució. En els SFs s’identifica aquest estat com a “HOT LEADS”, que son els que tenen el flag “OURS” per damunt del 50%. La feina a fer és refinar el BC i concretar la solució amb un pressupost i un timing més con-crets.

Page 8: AIDA MAZAZINE
Page 9: AIDA MAZAZINE

Reservado todos los derechos. Prohibida la reproducción en todo o en parte por ningún medio, mecánico, fotográfico o electróni-co, así como cualquier clase de copia, reproducción, registro o transmisión para uso público o privado, sin la previa autorización escrita del editor de la revista. El nombre y la marca comercial AIDA, así como el logotipo correspondiente, son propiedad exclu-siva de Aplicacions Industrials i de Disseny Avançades, SL, con cuya licencia se utilizan aquí.

NOTAS EDITORIALES

Aplicacions Industrials i de Disseny Avançades, SL

Ésta es una publicación tri-mestral creada por AIDA,SL

PUBLICADO POR:

Aplicacions Industrials i de Disseny Avançades, SL

Edifici “EL RENGLE”Carretera de Barcelona, 53Entrada 2, Planta 3, Porta 808302 MataróBarcelona

Telf. 93.755.60.59Fax. 93.755.60.82

[email protected]

SUBSCRIPCIÓN:

Telf. [email protected]

Page 10: AIDA MAZAZINE

Aplicacions Industrials i de Disseny Avançades, S.L. | Telf. 937.556.059 | [email protected] | www.aida-sl.comEdifici “EL RENGLE” | Carretera de Barcelona, 53 |Entrada 2, Planta 3, Porta 8 |08302 Mataró