vi

ABSTRAK

Hayuningtyas Cipta (01120080170)

RENCANA BISNIS SEKOLAH KEPRIBADIAN BEST

(xiii + 105 halaman: 11 gambar, 10 tabel; 10 lampiran)

Manajemen Kewirausahaan

Industri pendidikan mengalami perkembangan yang cukup signifikan dari tahun

ke tahun di Indonesia, dimana adanya perbaikan pembangunan dan perekonomian

dan tingkat kepedulian masyarakat akan pentingnya mengenyam bangku

pendidikan. Dengan demikian perencanaan bisnis Sekolah Kepribadian BEST

pada tahun 2012 pun akan mengalami masa depan yang cerah, sesuai dengan

perkembangan industri pendidikan di Indonesia.

Perencanaan bisnis Sekolah Kepribadian BEST memiliki jumlah modal

sebesar Rp.1.350.000.000,-. Metode yang digunakan untuk mengetahui kebutuhan

dan keinginan masyarakat ialah menggunakan survey kuesioner dengan 100 orang

responden, dan observasi ke lapangan. Kesimpulan yang diperoleh berdasarkan

hasil pengaplikasian metode diatas adalah Perencanaan bisnis Sekolah

Kepribadian BEST layak untuk dijalankan.

Referensi : 13 (2007-2010).

vii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan yang Maha Esa atas segala berkat yang telah

diberikan-Nya, sehingga Tugas Akhir ini dapat diselesaikan.

Tugas Akhir dengan judul “RENCANA BISNIS SEKOLAH

KEPRIBADIAN BEST” ini ditunjukkan untuk memenuhi sebagian persyaratan

akademik guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Strata Satu Universitas Pelita

Harapan, Karawaci.

Penulis menyadari bahwa tanpa bimbingan, bantuan dan doa dari berbagai

pihak, Tugas Akhri ini tidak akan dapat diselesaikan tepat pada waktunya. Oleh

karena itu, penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada

semua pihak yang telah membantu dalam proses pengerjaan Tugas Akhir ini,

yaitu kepada :

1) Bapak Dr Kim Sung Suk, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Kepala

Program.

2) Bapak Feriadi, selaku Pembimbing Akademik Jurusan Manajemen.

3) Bapak Radityo Fajar Arianto, S.E., MBA, selaku Dosen Pembimbing

yang telah memberikan bimbingan dan banyak memberikan masukan kepada

penulis.

4) Semua dosen yang telah mengajar penulis selama berkuliah di

Universitas Pelita Harapan.

5) Semua Karyawan Fakultas Ekonomi yang telah membantu penulis

dalam kegiatan administratif.

6) Staf Karyawan perpustakaan yang telah membantu penulis hingga lulus

kuliah.

7) Papa, mama yang telah memberikan dukungan moril, doa, dan kasih

sayang.

viii

8) Teman-teman seperjuangan : Ivone Mikewaty, Agnes Lienjaya, Anna

Berliana, Grace Wong

9) Semua pihak yang namanya tidak dapat disebutkan satu per satu.

Akhir kata, penulis menyadari bahwa masih terdapat banyak kekurangan

dalam Tugas Akhir ini. Oleh karena itu, kritik dan saran dari pembaca akan sangat

bermanfaat bagi penulis. Semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi semua

pihak yang membacanya.

Karawaci, 24 Januari 2012

Penulis

ix

DAFTAR ISI

halaman

HALAMAN JUDUL PERNYATAAN KEASLIAN TUGAS AKHIR PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING PERSETUJUAN TIM PENGUJI TUGAS AKHIR ABSTRAK.............................................................................................................vi KATA PENGANTAR..........................................................................................vii DAFTAR ISI..........................................................................................................ix DAFTAR GAMBAR............................................................................................xv DAFTAR TABEL...............................................................................................xvi DAFTAR LAMPIRAN......................................................................................xvii BAB 1 RINGKASAN EKSEKUTIF.....................................................................1

1.1 Pendahuluan...........................................................................................1 1.2 Deskripsi Perusahaan.............................................................................2 1.3 Analisis Industri.....................................................................................2 1.4 Analisis Pasar.........................................................................................3 1.5 Perencanaan Pemasaran.........................................................................3 1.6 Tim Manajemen dan Struktur Perusahaan.............................................4 1.7 Rencana Operasional..............................................................................4 1.8 Rencana Pengembangan Produk dan Jasa.............................................4 1.9 Proyeksi Keuangan...............................................................................5

BAB II DESKRIPSI PERUSAHAAN..................................................................6 2.1. Pendahuluan....................................................................................6 2.2. Sejarah Perusahaan......................................................................6-7 2.2.1 Profil Perusahaan....................................................................7 2.3. Visi dan Misi Sekolah Kepribadian BEST..................................7-9 2.4. Slogan..............................................................................................9 2.5. Biodata Pemilik Perusahaan..........................................................10 2.6 Tipe Jasa...................................................................................11-21 2.7 Pencarian Dana..............................................................................22 2.8 Status Legalitas dan Kepemilikan..................................................22

BAB III ANALISIS INDUSTRI.........................................................................23 3.1. Ukuran Industri dan Laju Pertumbuhan........................................23 3.1.1 Ukuran Industri................................................................23-27 3.1.2 Kesimpulan......................................................................28-32 3.2. Struktur Industri……………………………...........................32-35 3.3. Nature of Participants...................................................................35 3.4. Key Success Factor and Core Competencies..........................36-37 3.5. Tren Industri..................................................................................38 3.5.1 Tren yang Mendukung Industri.......................................38-40 3.5.2 Tren yang Menghambat Industri...........................................40 3.6 Prospek Jangka Panjang...........................................................40-42

BAB IV ANALISA PASAR..............................................................................43 4.1 Peluang Pasar.................................................................................43 4.2 Segmentasi Pasar................................................................43-47

x

4.3 Penyeleksian Target Pasar........................................................47-49 4.3.1 Ukuran Target Pasar........................................................49-50 4.4 Perilaku Konsumen...................................................................50-51 4.4.1 Berdasarkan Business to Customer..................................51-52 4.4.2 Berdasarkan Business to Business...................................52-53

4.5 Analisis Kompetitor.......................................................................53 4.5.1 Kompetitor Langsung......................................................54-55 4.5.2 Kompetitor Tidak Langsung............................................56-57 4.5.3 Kompetitor yang Akan Datang.............................................57 4.6 Perkiraan Penjualan Tahunan………………………………….....58

BAB V PERENCANAAN PASAR..…………………………...........................59 5.1. Tujuan Strategi Pemasaran .....................................................59-60 5.2. Positioning..............................................................................60-61 5.3. Points of Differentiation.........................................................61-62 5.4 Product Attribute Map..................................................................62 5.5 Strategi Penetuan Harga................................................................63 5.5.1 Cost-Based Pricing...............................................................64 5.5.2 Value-Based Pricing........................................................64-65 5.5.3 Kesimpulan...........................................................................65 5.6 Proses Pemasaran dan Penjualan.............................................66-67 5.7 Aktivitas Promosi....................................................................67-71 5.7.1 Company Profile BEST...................................................71-73 5.8 Anggaran Pemasaran Tahunan................................................73-74

BAB VI TIM MANAJEMEN DAN STRUKTUR ORGANISASI..............75 6.1 Pendahuluan..................................................................................75 6.2 Tim Manajemen.......................................................................75-80 6.3 Struktur Organisasi.......................................................................80

BAB VII RENCANA OPERASIONAL........................................................81 7.1. Pendahuluan..................................................................................81 7.1.1 Model dan Prosedur Operasional.................................... 81-84 7.2. Lokasi Bisnis...........................................................................85-86 7.3. Fasilitas dan Perlengkapan......................................................86-87 7.4. Strategi dan Perencanaan Operasional....................................87-88

BAB VIII RENCANA PENGEMBANGAN PRODUK ATAU JASA........89 8.1. Perkembangan Status dan Pekerjaan.............................................89 8.1.1 Hal yang Sudah Dilakukan...................................................89 8.1.2 Hal yang Belum Dilakukan...................................................89 8.2. Tantangan dan Resiko .............................................................89-93 8.3 Intelektual Properti........................................................................93

BAB IX PROYEKSI KEUANGAN...............................................................94 9.1. Sumber dan Penggunaan dana ................................................94-97 9.2. Lembaran Asumsi Sekolah Kepribadian BEST......................97-99

9.3. Laporan Laba Rugi Sekolah Kepribadian BEST........................100 9.4. Laporan Arus Kas Sekolah Kepribadian BEST..........................101 9.5. Laporan Neraca Sekolah Kepribadian BEST..............................102 9.6. Analisis Rasio Keuangan Sekolah Kepribadian BEST.......103-104 DAFTAR PUSTAKA.........................................................................................105 LAMPIRAN

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 3.1 Jumlah penduduk DKI Jakarta tahun 2007 sampai dengan tahun 2010........................................................................................................................23

Gambar 3.2 Banyaknya Penduduk Menurut Kabupaten/Kota Administrasi dan Jenis Kelamin di DKI Jakarta, Tengah Tahun 2008………….……..……………24

Gambar 3.3 Kepadatan Penduduk Menurut Kecamatan di Kota Admnistrasi Jakarta Barat, Tengah Tahun 2008…………………….…………………………25

Gambar 3.4 Persentase penduduk miskin dari tahun 2007 sampai dengan tahun 2010………………………………………………..………………………….…..27

Gambar 3.5 The Five Forces That Shape Industry Competition………………....32

Gambar 4.1 Segmentasi Sekolah Kepribadian BEST berdasarkan Jenis Kelamin...................................................................................................................42 Gambar 4.2 Segmentasi Sekolah Kepribadian BEST Berdasarkan Umur Konsumen...............................................................................................................43 Gambar 4.3 Segmentasi Sekolah Kepribadian BEST Berdasarkan Bidang Pekerjaan.................................................................................................................44 Gambar 4.4 Segmentasi Sekolah Kepribadian BEST Berdasarkan Tingkat Pendapatan/Uang Saku...........................................................................................45 Gambar 5.1 Product Attribute Map.........................................................................61 Gambar 6.1 Struktur Organisasi Sekolah Kepribadian BEST................................79

DAFTAR TABEL

halaman

Tabel 3.1 Proyeksi Penduduk Menurut Kelompok Umur Tahun 2009-2015 DKI Jakarta (orang)………………………………………………..…………………………..…...26

Tabel 5.1 Proses Pemasaran dan Penjualan BEST………………………...……….66-67 Tabel 5.2 Anggaran Pemasaran Tahunan……………………..………….…………...73

Tabel 6.1 Gaji dan Kompensasi………………………………….…………………….80 Tabel 9.1 Sumber Dana…………………………………………….…….…….….…..95

Tabel 9.2 Penggunaan Dana………………………………………….………….…95-97

Tabel 9.3 Laba Bersih………….……………………………………….……….……100 Tabel 9.4 Arus Kas………………………………………………….……….…….…101 Tabel 9.5 Balance Sheet…………………………………………………..…..….…..102 Tabel 9.6 Analisis rasio……………………………………………….….......………104

DAFTAR LAMPIRAN

halaman

Lampiran A Modul Pembelajaran Sekolah Kepribadian BEST……….....A-1 s/d A-20

Lampiran B Data Industri Jasa Pendidikan…………………..………...…..B-1 s/d B-3

Lampiran C Kuesioner………………………………….………………... C-1 s/d C-11

Lampiran D Logo, Kartu Nama, Flyer, Ruko BEST………………………D-1 s/d D-3

Lampiran E Peta Jakarta dan Jakarta Barat……………………………………..…..E-1

Lampiran F Denah Ruangan Sekolah Kepribadian BEST…………..……...F-1 s/d F-4

Lampiran G Sertifikat Sekolah Kepribadian BEST……………….…...…..G-1 s/d G-3

Lampiran H Kerjasama Perusahaan……………………………....………H-1 s/d H-15

Lampiran I Peralatan……………………………………..……..……………I-1 s/d I-5

Lampiran J Proyeksi Finansial…………………….…………...……...……J-1 s/d J-23