55988767 Analiza de Marketing a Ceaiului

8/18/2019 55988767 Analiza de Marketing a Ceaiului

1/21

ANALIZA DE MARKETING A PRODUSULUI CEAI

CUPRINS

I – PARTEA TEORETICA

1. Exemplificarea din punct de vedere teoretic al principalelor concepte

utilizate

2. Modalită i prezente în literatură de analiză a pie ei unui produsț ț

II – PARTEA PRACTICĂ

A. CARACTERISTICELE GENERALE ALE PIE EIȚ

A1. Scurt istoric

A2. Prezentarea generală a produsului A3. estina ii sau utilizări ale produsuluiț

B. ANALIZA OFERTEI

!1. Prezentarea pricipalilor "ucători de pe pia ă #producători$ importatori$ț

intermediari%

!2. &lasificarea concuren ilor în func ie de pozi ia de inută pe pia ăț ț ț ț ț

C. ANALIZA CERERII

&1. 'dentificarea unită ilor de consumț

&2. 'dentificarea varia(ilelor pentru sectoarele de segmentare a pie eiț

D. ANALIZA PRE URILOR Ț

E. ANALIZA PROMOVĂRII

F. CONCLUZII

G. BIBLIOGRAFII

8/18/2019 55988767 Analiza de Marketing a Ceaiului

2/21

I – PARTEA TEORETICĂ

1.Exemplii!"#e" $i% p&%!' $e (e$e#e 'e)#e'i! "l p#i%!ip"lel)#

!)%!ep'e &'ili*"'e )ără o g*ndire strategica corectă nicio întreprindere nu poate să supravie uias+ț

că mult timp într+o economie de pia ă. &unosc*nd elementele mixului de mar,etingț

#produs$ pre $ distri(u ie i promovare% i modul lor de interac iune$ at*t una cu alta$ț ț ș ș ț

c*t i fiecare parte cu mediul de mar,eting$ întreprinderea poate să proiecteze i săș ș

aplice cu succes strategii de pia ă care să+i asigure perpetuarea i dezvoltarea.ț ș

M. -al(ert o(servă că mar,etingul a împrumutat mult de la disciplinele legate

de sfera afacerilor #economie$ drept etc%$ de la tiin ele sociale i comportamentale iș ț ș ș

de la cele metodologice #matematică etc.%$ i că aceste împrumuturi includ date$ te+ș

nici i concepte. upă profesorul /oan Arndt$ unul dintre primii teoreticieni ai mar+ș

,etingului$ scopul mar,etingului este dezvoltarea în exact acelea i ditec ii ca i celalteș ț ș

discipline$ de la imperative simple$ de genul 0mul ume te+ i clien ii0$ la no iuni com+ț ș ț ț ț

 plicate$ cum ar fi analiza comporatementului consumatorului$ i ciar la formulări maiș

complexe$ mai am(igui i$ uneori$ contradictorii. ntr+un articol din 14 el afirmă că$ș

de la al doilea răz(oi mondial încoace$ no iunea de mar,eting poate fi împăr ită în treiț ț

 perioade principale 5 conceptul de mar,eting$ conceptul lărgit de mar,eting i noulș

concept institu ional.ț

upă cum demonstrează Arndt$ 0a a+numitul concept de mar,eting se concen+ș

trează asupra clien ilor i necesită ilor acestora$ pled*nd pentru o analiză integrată$ț ș ț

 pentru planificarea i controlul tuturor elementelor mar,etingului$ popularizate su(ș

denumirea de cei 4P #Produs$ Pre $ Promovare i isti(u ie% de către Mc&art6ț ș ț

#178%. e aici$ principala cale către profituri trece prin dezvoltarea$ produc ia siț distri(uirea produselor destinate satisfacerii nevoilor clientului0. &u toate acestea$

încep*nd cu a doua "umătate a anilor 178$ speciali tii au început să studiezeș

 posi(ilitatea transferării ideilor i g*ndirii mar,etingului în alte contexte dec*tș

o(i nuitele scim(uri economice de pia ă$ iar în 17 Pilip 9otler i Sidne6 :ev6 auș ț ș

 pu(licat un articol; :ărgirea conceptului de mar,eting$ în care au demonstrat că

tenicile de mar,eting

8/18/2019 55988767 Analiza de Marketing a Ceaiului

3/21

upa cum remarca Arndt$ =aceasta dezvoltare reprezinta mai putin o

scim(are$ decat pare la prima vedere. Asa cum a demonstrat Stidsen #in 1>%$

largirea conceptului de mar,eting reprezinta mai mult o extindere a aplicarii decat a

conceptelor acestuia$ transplantand teoria existenta #legata in principal de activitatile

 promotionale% in modele noi> % drept

=paradigma unitatii>7$ in care afirma; =consumul reprezinta singurul tel si unica destinatie a

 productiei...

8/18/2019 55988767 Analiza de Marketing a Ceaiului

4/21

 profesor de la -!S 5 /ames &ullinton. Asemenea multor idei care au rezistat trecerii

timpului$ conceptul mixului de mar,eting este elegant in simplitatea lui si su(liniaza

in treacat ca directorii de mar,eting au la dispozitie un numar limitat de =ingrediente

8/18/2019 55988767 Analiza de Marketing a Ceaiului

5/21

+. M)$"li', i p#e*e%'"'e -% li'e#"'" $e "%"li*, " pie ei &%&iț ț

p#)$&

Politica de pre reprezintă ansam(lul ac iunilor de dezvoltare i implementareț ț ș

a o(iectului de activitate a unei întreprinderi în scopul atingerii o(iectivelor organiza+ ionale propuse. Ea reprezintă nucleul activită ii unei întreprinderi în "urul căruiaț ț

gravitează toate celelalte activită i ale acesteia. Politica de produs tre(uie g*ndită caț

un proces economic menit a asigura existen a continuă a întreprinderii prin interme+ț

diul unor strategii i ac iuni concrete.ș ț

in perspectiva mar,etingului$ politica de produs reprezintă axul central în

 "urul căruia se dezvoltă celelalte componente ale mixului$ fără de care acestea nici nu

ar exista. Produsul reprezintă acea valoare materială sau imaterială oferită de către un

 producător sau un comerciant unui cumpărător$ in cadrul procesului de scim($ menit

a satisface nevoile acestuia.

Strategia de mar,eting pentru noul produs define te principalele noi direc ii înș ț

care î i poate mo(iliza întreprinderea ansam(lul resurselor propii i împrumutate înș ș

scopul realizării indicatorilor economico+financiari sta(ili i.ț

I%)("#e" i !#e"#e" p#)$&&l&i %)&

Activitatea de inovare din cadrul unei întreprinderi vizează identificarea iș

analizarea oportunită ilor de crearea de noi produse astfel înc*t aceasta să devină maiț

capa(ilă de a răspunde eficient la solicitările pie ei i la presiunile mediului.ț ș

Prin crearea unui produs nou se poate în elege; realizarea unui (un original$ț

îm(unătă irea isau modificarea unuia existent$ precum i dezvoltarea unei noi mărciț ș ș

de produs.

Procesul de creare a produsului nou este foarte complex i comportă 7 etape;ș

1. Selectarea strategiei de produs nou.

2. enerarea ideilor.

3. Selectarea ideilor.

4. &rearea i testarea conceptului.ș

F. &rearea propriu+zisă a produsului.

7. @estul de pia ă.ț

F

8/18/2019 55988767 Analiza de Marketing a Ceaiului

6/21

L"%"#e" i !)me#!i"li*"#e" %)&l&i p#)$&ș

:ansarea i comercializarea noului produs presupune realizarea programuluiș

de implementare a strategiei de mar,eting$ din momentul începerii ciclului de

fa(rica ie i a reglării capacită ilor de produc ie p*nă în momentul în care produsul seț ș ț ț

află la dispozi ia clientului.ț

&a urmare$ specialistul de mar,eting tre(uie să rezolve următoarele categorii

de pro(leme ce in de lansarea noului produs;ț

+ M)me%'&l l"%,#ii %)&l&i p#)$& pe pia ăț .

+ L)!&l i "#i" l"%,#iiș se va alege în func ie de pozi ia pe care întreprindereaț ț

dore te să o ocupe prin intermediul acelui produs i în func ie de resusrele de care eaș ș ț

dispune.

+ Pi" " / i%',ț ț reprezintă segmentul de consumatori vizat de către întreprindere

datorită faptului că îndepline te criteriile de receptivitate i solva(ilitate necesareș ș

asigurării renta(ilită ii lansării produsului.ț

+ S'#"'e0i" $e pi" ,ț care se referă la planul de ac iune conceput pentru lansare$ț

în care scop se utilizează un set de strategii direc ionate pe componentele mixului deț

mar,eting$ fiecare (eneficiind de un (uget de celtuieli distinct în func ie de rolul careț

i se acordă.

P#)!e&l $e "$)p'"#e " p#)$&el)# %)i

Acest proces este o descriere a modului în care consumatorii interac ioneazăț

fizic i mental cu produsul i a modului cum ei reac ionează în consecin ă.ș ș ț ț

Procesul de adoptare a produselor noi cuprinde cinci etape;

+   cunoa terea produsuluiș  5 etapa în care cumpărătorul află despre existen aț

 produsului isau intră în contact cu acesta.ș

+   informarea 5 c*nd cumpărătorii poten iali caută informa ii despre produs pentru aț ț

ti dacă au sau nu nevoie de el.ș

+   evaluarea  + c*nd poten ialul cumpărător c*ntăre te (eneficiile i inconvenienteleț ș ș

 produsului nou.

+   încercarea 5 procesul de acizi ie temporară sau în cantitate redusă a produsului$ț

înainte de a lua decizia de cumpărare constantă sau ocazională.

+   adoptarea 5 luarea otăr*rii de a utiliaza produsul ori de c*te ori are nevoie.

7

8/18/2019 55988767 Analiza de Marketing a Ceaiului

7/21

II – PARTEA PRACTICA

A. CARACTERISTICELE GENERALE ALE PIE EIȚ

A1. S!' i')#i!

Le0e%$e

Povestea