ANALIZA PEST&

ANALIZA SWOT

Analiza PESTPEST – Political, Economic, Social and Technological

(factors);Acronimul PEST apare uneori STEP;Analiza PEST:

instrument util pentru înţelegerea dezvoltării sau declinului unei pieţe, care permite implicit definirea poziţiei, potenţialului şi direcţiei unei afaceri.

Utilizarea analizei PEST: planificarea strategică a unei afaceri; planificare în marketing; dezvoltarea produsului; rapoarte de cercetare.

Variante ale modelului PEST: o extindere la mai mulţi factori; analiza PESTELI (PEST .., Ecological, Legislative, Industry).

Diferenţa dintre analiza PEST şi analiza SWOT

PEST măsoară situaţia şi potenţialul pieţei, indicând în mod special creşterea şi declinul acesteia şi implicit atractivitatea pieţei din perspectiva celor patru criterii

SWOT analizează, în general, o organizaţie, o propunere sau o idee de afaceri

Analiza PEST se efectuează în mod normal înainte de analiza SWOT pentru că ajută la identificarea factorilor SWOT.

Paşii unei analize PEST

1. Identificarea subiectului de analizat, respectiv a pieţei la care se referă (a unui produs, companie, brand etc). Definirea pieţei se poate face din următoarele puncte de vedere:

O firmă care îşi delimitează piaţa Poziţionarea unui produs pe piaţă O opţiune strategică, cum ar fi intrarea pe o nouă piaţă sau

lansarea unui nou produs O achiziţie potenţială Un parteneriat potenţial O oportunitate de investiţii.

2. Modelul analizei PEST Subiectul analizei PEST:

Piaţă; Afacere; Propunere, etc

Modelul analizei PEST

Criteriul politicAspecte ecologice/de mediuLegislaţia în vigoare pe piaţa internăLegislaţia viitoareLegislaţia europeană/internaţionalăProcese de reglementarePolitici guvernamentaleDurata mandatului guvernuluiSchimbarea guvernuluiPolitici comercialeFinanţare, granturi şi iniţiativeLobby pe piaţa internă / grupuri de presiuneGrupuri de presiune internaţionaleRăzboaie şi conflict

Modelul analizei PEST

Criteriul economicSituaţia economiei naţionaleEvoluţii macroeconomiceConjunctura economică internaţionalăFiscalitate Impozite pe produsAspecte de sezonalitate/ climăCicluri economice Factori specifici industrieiTendinţe în evoluţia pieţei şi a canalelor de distribuţieComportamentul clienţilor/ utilizatorilor finaliRatele dobânzilor şi rata de schimb valutarProbleme ale comerţului internaţional şi ale fluxurilor de

capital

Modelul analizei PEST

Criteriul social Trenduri în stilul de viaţăEvoluţii demograficeAtitudini şi opinii ale consumatorilorOpinii din mass mediaSchimbări legislative care afectează factorii sociali Imagine legată de brand, companie şi tehnologieModele de consum ale populaţieiModăEvenimente majore şi influenţeAcces la reţele de comercializareFactori etnici/religioşiPublicitateAspecte de etică

Modelul analizei PEST

Criteriul tehnologicDezvoltarea tehnologie competitiveFinanţarea cercetăriiTehnologii asociateSoluţii de înnoire tehnologicăMaturitatea tehnologieiCapacitatea de prelucrare şi gradul de maturitateTehologia informaţiei şi comunicăriiSistemul /mecanismul de achiziţii folosit de consumatoriLegislaţia privind tehnologiaPotenţialul de inovareAcces la tehnologie, licenţe, breveteProbleme ale proprietăţii intelectualeComunicaţii globale

Avantajele analizei PEST

analiză poate fi convertită într-o evaluare cantitativă cu caracter ştiinţific prin măsurarea componentelor din secţiuni;

evaluarea cantitativă se poate baza şi pe stabilirea unor coeficienţi de importanţă pentru factorii consideraţi.

evaluarea este cu atât mai utilă când se analizează mai multe pieţe cu scopul de a decide care dintre acestea prezintă mai mult potenţial sau mai multe obstacole. pentru dezvoltarea unei afaceri, respectiv opţiunea pentru

anumite investiţii, decizia poate să vizeze:alegerea între dezvoltarea pieţei A sau Bconcentrarea asupra pieţei interne sau exportachiziţionarea companiei X sau a companiei Y etc.

Analiza SWOT

Instrument important în managementul strategic; instrument util pentru înţelegerea diferitelor

situaţii şi pentru luarea deciziilor privind afacerile şi organizaţiile;

o perspectivă a unui lucru: o firmă, un produs, o propunere, o metodă, o idee, o opţiune etc.

SWOT - acronimul expresiei Strength-Weakness-Opportunities-Threath - o examinare a punctelor forte şi a punctelor slabe interne, precum şi a şanselor provenite din mediul extern;

Utilizarea analizei SWOT

planificarea afacerii; luarea diferitelor decizii, care să se bazeze pe gândirea

proactivă şi mai puţin pe obişnuinţă; planificarea strategică; evaluarea concurenţilor; marketing; dezvoltarea de produs şi rapoarte ştiinţifice; exerciţiu pentru jocuri de consolidare a echipei

(team building), în cadrul unor ateliere (workshops);

Prezentarea analizei SWOT

Intern Extern

Pozitiv Puncte tari Oportunităţi

Negativ Puncte slabe Pericole

Modelul unei analize SWOT

Puncte tari Avantaje ale propunerii Capacităţi Avantaje competitive Resurse, active, resurse umane Experienţă, cunoaştere, date Rezerve financiare, profituri probabile Dezvoltarea marketingului Aspecte ale inovării Locaţie Preţ, calitate Acreditări, calificative, certificări Procese, sisteme TIC Tip de cultură, comportamente, atitudini Calitatea managementului

Modelul unei analize SWOT

Puncte slabe Dezavantaje ale propuneriiLipsa forţei concurenţialeReputaţie, prezenţă? Resurse financiare?Vulnerabilităţi proprii cunoscuteGrafice de execuţie, termene şi presiuniCash-flowContinuitate, soliditatea reţelei de aprovizionare?Efecte asupra activităţilor principale?Date disponibile credibile, activitate predictibilă?Acreditări ?Procese sisteme?Calitatea managementului?

Modelul unei analize SWOT

Dezvoltarea pieţei Vulnerabilitatea concurenţilor Tendinţe în industrie şi stil de viaţă Dezvoltare tehnologică şi inovare Influenţe globale Pieţe noi, pe verticală sau orizontală Pieţe de nişă Oportunităţi pe criterii geografice Puncte noi de vânzare, eventual unice Tactica surprizei, contracte majore Dezvoltarea afacerii şi/sau a produsului Informaţii şi cercetare Parteneriate, agenţii, distribuţie Scara producţiei Sezonalitate, vreme,modă

Modelul unei analize SWOT

Ameninţări Schimbări politice Schimbări legislative Efecte de mediu Dezvoltări IT Intenţiile concurenţilor Cererea pieţei Noi tehnologii, servicii, idei Contracte vitale şi parteneri Susţinerea capacităţilor interne Obstacole întâlnite Slăbiciuni insurmontabile Pierderea unor membri de bază ai personalului Bază financiară sustenabilă? Starea economiei naţionale şi conjunctura internaţională Sezonalitate, efecte ale evenimentelor meteo

Diagrama strategică SWOT

Cadran II

O concentrare de puncte forte şi ameninţări impune o evaluare a capacităţii de rezistenţă şi diversificare

Strategie de diversificare

Cadran I

O concentrare de puncte forte şi posibilităţi oferă o situaţie ideală de dezvoltare

Strategie ofensivă

Cadran III

O concentrare de puncte slabe şi ameninţări este foarte periculoasă

Strategie defensivă

Cadran IV

O concentrare de puncte slabe şi posibilităţi este periculoasă şi implică o repoziţionare a firmei (economiei)

Strategie orientată spre

schimbare

Pericole Oportunităţi

Puncte slabe

Puncte forte

Analiză SWOT: Crearea propriei firme de distribuţie pentru a accesa noi utilizatori finali

Puncte tariControlul vânzărilor la utilizatorii finaliProduse potrivite, calitatea serviciilor, certitudine privind

desfacereaPerformanţa superioară a produsului faţă de concurenţiDurată mai mare de viaţă a produsuluiCapacitate de prelucrare suplimentarăPersonal cu experienţă în relaţia directă cu clienţiiFirma dispune de liste de clienţi Capacitate de livrare directă la client Proces de inovare de produs aflat în derulareProdusele au primit certificăriProcesul de producţie se poate adaptaEchipa managerială este implicată şi încrezătoare

Analiză SWOT: Crearea propriei firme de distribuţie pentru a accesa noi utilizatori finaliPuncte slabe

Lista de clienţi nu a fost testatăFirma ar fi un jucător de dimensiuni miciNu există experienţă directă de marketingFirma nu poate aproviziona clienţii în străinătateTrebuie angajat personal pentru vânzăriBuget limitatNu s-a experimentat nimic până în prezentNu există încă un plan detaliatVânzătorii au nevoie de pregătirePersonalul pentru relaţii cu clienţii are nevoie de

pregătireProcesele şi sistemele trebuie adaptateAcoperirea managementului nu este suficientă

Analiză SWOT: Crearea propriei firme de distribuţie pentru a accesa noi utilizatori finaliOportunităţi

Posibilitatea de dezvoltare a unor produse noiConcurenţii locali au produse necompetitiveProfitul suplimentar va fi satisfăcătorUtilizatorii finali reacţionează pozitiv la idei noiEste posibilă o extindere pe plan internaţionalAplicaţii de angajare din partea specialiştilorSurpriză pentru concurenţiSe pot încheia afaceri mai bune cu furnizorii

Analiză SWOT: Crearea propriei firme de distribuţie pentru a accesa noi utilizatori finaliAmeninţări (riscuri)

Legislaţia poate avea un impactRestricţiile de mediu pot favoriza concurenţii de

dimensiuni mai mariRiscuri legate de activitatea de bazăCererea pieţei este foarte limitată la un sezonMenţinerea personalului cheie este o problemă criticăNoua activitate poate distrage atenţia de la activitatea

de bazăPosibil publicitate negativăVulnerabilitate la reacţiile de atac ale concurenţilor

majori