Click here to load reader

1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

  • View
    217

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    1/48

    1

    UNIVERSITATEA TEHNICGH. ASACHI IAI

    FACULTATEADE TEXTILE PIELRIE I MANAGEMENT INDUSTRIAL

    Specializarea:Management i administrarea afacerilor

    ECONOMIE PENTRU MANAGERI

    Suport de curs i seminar

    Conf. univ. dr. Brndua TUDOSE

    Iai, 2014

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    2/48

    2

    Preambul

    Cursul este conceput de o aa manier nct s ofere studenilor o nelegere adecvat aconceptelor micro i macroeconomice, indispensabile oricrui proces de luare deciziilor de afaceri.

    Obiectivul general al disciplinei pentru care a fost elaborat prezentul curs l reprezintidentificarea, evaluarea i exploatarea favorabila forelor economice care modeleazmediul uneiorganizaii, precum i asigurarea unui nivel optim de cunotine economice care s contribuie ladezvoltarea abilitilor manageriale. Circumscrise obiectivului general sunt obiectivele specifice, carevizeaz: a) formarea unui mod propriu de gndire economiccare sserveascla evaluarea corectaoportunitilor i riscurilor specifice sferei economice; b) facilitarea aprofundrii cunotineloreconomice n cadrul celorlalte discipline de specialitate din planul de nvmnt; d)dobndirea/dezvoltarea unor abiliti manageriale, precum: capacitate de coordonare, lucrul n echip,rezolvarea problemelor, adoptarea deciziilor i asumarea rspunderii pentru deciziile adoptate.

    Prin parcurgerea tematicii specifice, studenii vor dobndi competene profesionale itransversale. Pe bazacompetenelor profesionalestudenii vor avea capacitatea de a aplica, a transferai combina cunotine i deprinderi n situaii i medii de muncdiverse, pentru a realiza activitilecerute la locul de muncla nivelul calitativ specificat n standardul ocupaional. Prin urmare, pe baza

    competenelor profesionale dobndite, studenii vor avea capacitatea de mbinarea i utilizarearmonioas a cunotinelor, deprinderilor i atitudinilor n vederea obinerii rezultatelor ateptate lalocul de munc.

    Competenele profesionale dobndite n urma parcurgerii cursului se vor concretiza n:a) cunoatere i nelegere pentru o adecvat fundamentare a deciziilor: cunoaterea

    conceptelor, metodelor i modelelor elementare ale economiei; cunoaterea premiselor i efectelorcomportamentului agenilor economici; cunoaterea interdependenelor dintre nivelurile micro imacroeconomic;

    b) explicarea i interpretarea modului n care forele economice influeneaz o afacere iidentificarea coordonatelor necesare pentru luarea deciziilor de afaceri; explicarea manifestrii legiloreconomice, a cauzelor i efectelor fenomenelor i proceselor economice;

    c) dobndirea de aptitudini instrumental-aplicative, care vor permite: aplicarea conceptelor,

    abordrilor i teoriilor elementare pentru rezolvarea problemelor pe care le incumb managementulunei organizaii; transferul abilitilor elementare de tip conceptual, ca premispentru asigurarea unuimanagement eficient; analiza i aprecierea efectelor deciziilor adoptate prin prisma corelaiei dintreteorie i practic; utilizarea metodelor matematice i statistice pentru estimarea i cuantificareaefectelor deciziilor de ordin managerial;

    d) dobndirea de abiliti atitudinale, concretizate n: analiza critic-constructiva conceptelor,metodelor i practicilor specifice domeniului economic; elaborarea de scenarii pentru rezolvareaproblemelor cu care se confrunt un manager, respectiv, pentru adoptarea deciziilor strategice;valorificarea optimi creativa propriului potenial pentru asigurarea unui management eficient;

    Competenele transversale (ca achiziii valorice i atitudinile care depescdomeniul/programul de studiu) se exprim prin urmtorii descriptori: autonomie i responsabilitate,interaciune social, dezvoltare personal i profesional. Concret, sunt avute n vedere: executarearesponsabila sarcinilor profesionale n condiii de autonomie i cu asistencalificat; familiarizareacu rolurile i activitile specifice muncii n echip i distribuirea de sarcini pentru nivelurilesubordonate; participarea la propria dezvoltare profesional i contientizarea nevoii de formarecontinu; manifestarea unei atitudini pozitive i responsabile n adoptarea deciziilor pe care sefundamenteazmanagementul unei organizaii.

    Pentru stabilirea coninutului tematic al cursului am inut cont de exigenele economiceactuale, respectiv, nevoile i ateptrilor angajatorilor din domeniu. Maniera de structurare i elaborarea cursului permite pregtirea corespunztoare a studenilor (dezvoltarea abilitilor manageriale),asigurndu-le suportul pentru administrarea eficient a propriei afaceri sau ocuparea unei funcii dedecizie n cadrul unei organizaie.

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    3/48

    3

    CUPRINS

    1. INTRODUCERE N ECONOMIA PENTRU MANAGERIEconomia. Micro i macroeconomiaNevoile i resursele economiceManagementul organizaional

    Tipuri de manageri i rolurile acestora2. COMPORTAMENTELE CONSUMATORILOR I PRODUCTORILOREchilibrul consumatorului. Constrngerea bugetar. Combinaia optimalEchilibrul productoruluiCostul de produciei. Analiza dinamica produciei i costurilor

    Studii de caz:Analiza comportamentului unei organizaii (ca productor i consumator)Analiza costurilor

    3. EFICIENA ECONOMIC. PROFITUL I RENTABILITATEAConceptualizare i taxonomieAnaliza indicatorilor specifici

    Studii de caz:Analiza globala eficieneiAnaliza productivitiiAnaliza profituluiAnaliza rentabilitii

    4. CEREREA I OFERTAConceptualizareIdentificarea factorilor de influenAnaliza elasticitii cererii i ofertei

    Studii de caz:Analiza structurii cererii i ofertei unei organizaiiDeterminarea i aprecierea elasticitii cereriiDeterminarea i aprecierea elasticitii ofertei

    5. STRUCTURA PIEEIPiaa.Concurena perfect.Concurena imperfect.Analiza coordonatelor actuale i a tendinelor privind structura pieei

    Studii de caz:Identificarea coordonatelor pieei unei organizaii

    Analiza concurenei pe piaa (pieele) produselor organizaiei6. PREUL

    Coordonatele interne i externe ale formrii preuluiStrategii de stabilire a preurilorAnaliza impactului strategiei privind preul asupra performanelor organizaiei

    Studii de caz:Formarea preuluiStrategii de preAnaliza impactului strategiei privind preul asupra performanelor organizaiei

    7. RESPONSABILITATEA SOCIALEconomia de piacontemporani limitele ei.Externaliti pozitive i externaliti negative.

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    4/48

    4

    Mecanisme i instrumente publice cu impact asupra organizaieiStudii de caz:

    Identificarea externalitilorIdentificarea msurilor/mijloacelor de gestionare a beneficiilor, respectiv, costurilor

    asociate externalitilor

    8. INTERACIUNEA ORGANIZAIEI CU PIAA FINANCIAR I PIAAMONETAR

    ConceptualizareAnaliza impactului asupra activitii organizaieiIdentificarea oportunitilor pentru managementul organizaiei

    Studii de caz:Analiza relaiilor unei organizaii cu piaa financiarAnaliza relaiilor unei organizaii cu piaa monetarTabloul macroeconomic de reflectarea a rezultatelor nregistrate la nivel

    microeconomic

    9. TABLOUL MACROECONOMIC DE REFLECTARE A REZULTATELORNREGISTRATE LA NIVEL MICROECONOMIC

    Indicatori agregai de rezultate macroeconomiceVenit, consum, investiii abordri macroeconomiceDezechilibrele macroeconomice

    10. INTERDEPENDENE ECONOMICE INTERNAIONALELocul economiilor naionale n economia global. Balana de pliAnaliza costurilor i beneficiilor ce decurg din internaionalizarea afacerilor

    Studiu de caz:Analiza costurilor i beneficiilor ce decurg din internaionalizarea afacerilor

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    5/48

    5

    1. INTRODUCERE N ECONOMIA PENTRU MANAGERI

    Obiective:evidenierea rolului activitii economice n evoluia de ansamblu a societii; identificarea obiectului de studiu al economiei i a locului acesteia n sistemul tiinelor economicecontemporane; explicarea nsemntii cunotinelor economice n formarea gndirii economice i a

    comportamentului economic;nelegerea rolului deosebit de important al pregtirii economice n elaborarea i adoptarea deciziilorde afaceri.

    1.1. IntroducereEconomia pentru manageri:

    - mbinteoria i metodele economice de afaceri n scopul adoptrii celor mai bune decizii;- impune respectarea unor reguli pentru mbuntirea deciziilor manageriale;- ajut managerii s recunoasc modul n care forele economice afecteaz organizaiile idescrie consecinele economice ale comportamentului managerial;- utilizeaz concepte economice i metode cantitative pentru a facilita luarea deciziilor

    manageriale;- identificmodaliti de atingere n mod eficient a obiectivelor.

    Temde discuieSpresupunem cpentru o micafacere se dorete o cretere rapid pentru a ajunge la dimensiune

    naional, ocazie cu care li se solicitmanagerilor soluii pentru atingerea acestui obiectiv.Conturai strategiile posibile pentru atingerea obiectivului

    (cretere rapid+ cotde pia)- strategii de producie - strategii de pre .- strategii de promovare - strategii de comercializare .- strategii de finanare

    Figura nr. 1. Coordonatele operaionale i rolul economiei pentru manageri

    Provocri pentru management:- producie, output, pre;- design organizaional;- dezvoltarea de produse;- strategia de promovare;- angajarea i instruirea personalului;- investiii i finanare

    Concepte economice- analiza marginal;- teoria cererii (consumatorii);- teoria ofertei (producia);- teoria firmei;- organizarea industrial;- comportamentul firmei;

    - teoria alegerilor publice etc.

    Metode cantitative- analize numerice;- estimri statistice;- procedee de prognoz;- teoria jocurilor;- tehnici de optimizare;- sisteme informaionale;- modelare.

    Economiemanagerial

    utilizarea de concepteeconomice i metode

    cantitative pentrurezolvarea problemelor

    manageriale

    Soluii optime

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    6/48

    6

    1.2 Economia. Micro i macroeconomiaEconomiareprezintansamblul relaiilor sociale de producie, istoricete determinat

    de dezvoltarea forelor de producie1; n acest context, economia apare ca un domeniu alvieii sociale n care se desfoar producia, repartiia, schimbul i consumul bunuriloreconomice. Prin coninutul i rolul su, economiareprezinto laturinseparabila aciuniisociale ce are ca principalcomponentactivitatea practic.

    Economia (termen sinonim cu activitatea economic) reprezintun proces complex cereflect faptele, actele, comportamentele i deciziile oamenilor cu privire la atragerea iutilizarea resurselor, nelegerea producerii, distribuirii i consumului bunurilor pentrusatisfacerea nevoilor.Activitatea economicare drept scop producerea de bunuri i servicii nvederea satisfacerea nevoilor umane prin folosirea raional i eficient a resurselordisponibile. Caracteristica principal a economiei se fundamenteaz pe dou coordonate:nevoi nelimitate i resurse limitate (rare).

    Obiectul de studiu al economieil constituie fenomenele, procesele i relaiile generatede comportamentul agenilor economici n procesul complex de alocare a resurselor rare nvederea satisfacerii nevoilor societii. Economia, prin studiul vieii economice, este chematsofere soluii pentru optimizarea relaiei resurse limitate nevoi nelimitate, la nivel micro i

    macroeconomic ntr-un cadru socio-economic dat, guvernat de legi obiective.Microeconomiaeste acea ramura tiinei economice care studiazprocesele, faptele

    i comportamentele agenilor economici individuali generatoare de fluxuri economice,precum i inter-relaiile dintre aceste uniti elementare.

    Macroeconomia este acea ramura tiinei economice care studiazcomportamentuli dinamica unor sectoare ntregi ale economiei naionale, cauzele i consecinele unorfenomene cu care se confruntntreaga economie naional(inflaie, omaj, dezvoltare ciclicetc.) i interdependenele dintre variabilele globale ale economiei i sistemul economic alunei ri n totalitatea sa.

    Temde discuieAnalizai relaia microeconomie macroeconomie n ambele sensuri.

    1.3. Nevoile i resursele economicePentru a exista, a se dezvolta i perfeciona oamenii trebuie s consume bunuri i

    servicii, iar pentru aceasta ei trebuie sle procure i sle creeze, n situaia n care bunurile nupot fi consumate ca atare, dup cum sunt oferite de natur. Dinamica nevoilor de consumimplic caracterul continuu, nentrerupt al activitii economice. Altfel spus, nevoile umaneexistca sistem, sunt dinamice i nelimitate.

    Nevoile umane sunt preferine, dorine, resimiri, ateptri ale oamenilor de a avea,de a fi, de a ti, de a crede i respectiv de a-i nsui bunuri, toate acestea fiind condiionateidevenind efective n funcie de nivelul dezvoltrii economico-sociale (condiionare obiectiv)i nivelul de dezvoltare a individului (condiionare subiectiv); ele trebuie nelese ca

    exigene umane, individuale sau colective, care trebuie satisfcute cu bunuri.2Nevoile umane se caracterizeaz prin anumite trsturi i anume: a) nevoile sunt

    nelimitate ca numr; b) nevoile sunt limitate n capacitate (satisfacerea unei nevoi presupuneconsumarea unei cantiti date dintr-un bun sau serviciu); c) nevoile sunt concurente (n sensul co nevoie nu poate s se dezvolte dect n detrimentul celorlalte nevoi); d) nevoile suntcomplementare (n sensul co satisfacerea unei nevoi atrage necesitatea satisfacerii altor nevoi);e) nevoile sporesc i se diversificcontinuu; f) nevoile sunt condiionate att obiectiv, ct isubiectiv.

    Din multitudinea de nevoi ale indivizilor i ale societii se distingnevoile(trebuinele)economice. Aceste sunt forme de manifestare ale necesitailor economice ale oamenilor ca

    1***Dicionar de economie politic, Editura Politic, 1974, p. 2642 Du, A., Cisma, L., Srghi, N., Vdsan, I. (2011), Microeconomie note de curs, ediie revizuit,Universitatea de Vest, Timioara, pp. 4-5

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    7/48

    7

    indivizi i ca membri ai societii a cror satisfacere implic cumprarea i consumarea debunuri economice. Nevoile economice constituie mobilul ntregii activiti social-economice.Att timp ct o nevoie nu este satisfcut, omul va cuta mijloace necesare pentru acoperirearespectivei trebuine. Transformate n mobiluri ale activitii sociale, nevoile devin interese.

    Interesele economicereprezintmanifestri contientizate ale nevoilor umane devenitemobiluri ale activitii economice care determin anumite comportamente in vederea realizrii

    performanelor economice necesare dobndirii bunurilor capabile ssatisfacnevoi.Resursele, reprezentate de potenialul natural, uman, material, financiar, tehnico-tiinific i informaional existent n societate la un moment dat, pot fi utilizate n calitate demijloace pentru satisfacerea nevoilor.

    Premisa primar a satisfacerii nevoilor umane este reprezentat de natur, care oferaproape toate elementele necesare existenei oamenilor i progresului societii. Aceste elementeformeazresursele naturale. Realizarea activitii umane de desprindere a resurselor naturale dinmediul lor n vederea folosirii este condiionatde existena ntr-un anumit volum, structuricalitate a resurselor umane. O importan tot mai mare este acordat astzi resurselorinformaionale, folosite n scop cognitiv, n luarea deciziilor sau realizarea aciunilor.

    Resursele economice constau n totalitatea elementelor care pot fi utilizate pentru

    producereai obinerea de bunuri economice. Omenirea a progresat enorm pe linia cunoaterii iatragerii de noi resurse. Dei n mod absolut, resursele au sporit i s-au diversificat continuu, eleau rmas limitaten raport de creterea i diversificarea nevoilor.

    Raritatea resurselor i, respectiv, a bunurilor economice reprezint o caracteristicageneral a economiei, o lege a ei. Legea raritii exprim relaia dintre resurse i nevoi,

    potrivit creia volumul, structura i calitatea resurselor se modificmai lent dect volumul,structura i intensitatea nevoitor umane. Exist astfel o stare de tensiune ntre nevoilenelimitate resimite de ctre oameni i bunurile economice, care rmn limitate.

    Aciunea legii raritii resurselor impune o utilizare mai raional i eficient aresurselor, ca un principiu general al oricrei economii. Pornind de la interesul indivizilor, ncondiii de raritate a resurselor, tiina economica formulat anumite principii dup care semanifestcomportamentul acestora, principii formulate astfel:

    a. principiul raionalitii ce exprim faptul c de regul agenii economici(productori sau consumatori) acioneazn mod contient potrivit propriilor interese,

    b.principiul eficienei exprimforma concreta viabilitii unei activiti economiceprin care agenii economici se asigurcmrimea satisfaciei justificsacrificiul fcut pentruobinerea ei,

    c.principiul optimalitii presupune ca productorii i consumatorii saleagcea maibun alternativ pentru atingerea scopului propus, tradus: fie prin maxim de avantaje cuaceleai eforturi, fie prin minim de eforturi pentru a obine aceleai efecte.

    Raritatea resurselor face ca orice alegere efectuatde agenii economici snsemne, n

    aceiai timp, sacrificarea unor anse poteniale. Deoarece exist multe alternative, se punentrebarea care dintre ele va fi luatn considerare pentru a afla ct a costat fiecare renunare.Valoarea fiecrei renunri este apreciat diferit n funcie de subieci, care fac o estimaresubiectiva valorii anticipate a urmtoarei alternative optime. Valoarea alternativei optime poartdenumirea de cost de oportunitate.

    Costul de oportunitate (al alegerii) const n valoarea (costul) bunurilor alternativesacrificate pentru a alege un anumit bun pentru a fi produs sau consumat. Costul alegerii estecostul (valoarea) unei activiti msurate n termenii celei mai bune alternative sacrificate.Calculul costului de oportunitate se realizeaz pe baza raportului dintre mrimea reduceriibunului Y (Y) i mrimea creterii cantitii bunului X (X): Co= (Y/X).

    Teme de discuie1. Sse determine costul de oportunitate aferent opiunii de a v nscrie la masterul Management i

    administrarea afacerilor.2. Sse determine costul de oportunitate avnd n vedere cpentru realizarea unui produs se poate

    alege ntre 100 t materie primA (preunitar 10 um/t) i 120 t materie primB (preunitar 8 um/t).

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    8/48

    8

    1.3. Managementul organizaionalManagementul organizaieirezidn studierea proceselor i relaiilor de management

    din interiorul organizaiei n vederea descoperirii legitilor i principiilor care le guverneazi a conceperii de noi sisteme, metode, tehnici i modaliti de conducere, de natursasigureobinerea, meninerea i creterea competitivitii.3

    Coninutulmanagementului organizaiei este reprezentat de procesele i relaiile de

    management, care nu trebuie confundate cu relaiile i procesele economice sau cu altecomponente ale firmelor, de natureconomic, tehnicsau uman.Procesele de managementsunt caracterizate prin aceea co parte din fora de munc

    acioneaz asupra celeilalte pri, a majoritii resurselor umane, n vederea realizrii uneieficiene ct mai ridicate, avnd un caracter preponderent multilateral. Spre deosebire deprocesele de management,procese de execuie se caracterizeazprin faptul cfora de muncfie cacioneaznemijlocit asupra obiectelor muncii prin intermediul mijloacelor de munc,fie n mod indirect, cu ajutorul unor categorii speciale de mijloace de munc (genernd unansamblu de produse i servicii corespunztor naturii proceselor de muncimplicate);

    n cadrul proceselor de management se delimiteazmai multe componente principalecrora le corespunde funciile sau atributele conducerii (previziunea, organizarea,

    coordonarea, antrenarea i control-evaluarea). Acestea alctuiesc coninutul procesului tipicde management, care se exercit n toate organizaiile; n funcie de modul n care suntconcepute i exercitate atributele sale, procesele de management cuprind trei faze: previziune,operaionalizare i comensurare (inclusiv interpretare) a rezultatelor. Coordonatele pe care sefundamenteazfazele i funciile manageriale sunt informaiai oamenii.

    1.4. Tipuri de manageri i rolurile acestoraManagerii sunt acele persoane a cror activitate de bazeste s duc la ndeplinire

    procesul managerial. Rolurile acestora sunt mprite n urmtoarele categorii: roluriinterpersonale, roluri informaionale, roluri decizionale4.

    Rolurile interpersonalepot fi: de reprezentan (la diferite evenimente i cu diferiteocazii, managerul reprezintfirma i taie panglica), de lider (conduce subordonaii) i delegtur(coordoneazdousau mai multe uniti, departamente etc.).

    Rolurile informaionale pot fi: de monitor (caut informaii importante pentruorganizaie), de diseminator (distribuie n organizaie informaiile gsite) i de purttor decuvnt (spre exemplu, la o conferinde presvorbete n numele organizaiei).

    Rolurile decizionale pot fi: de ntreprinztor (managerul are responsabilitatea de acuta i gsi oportuniti), de negociator (att n interiorul organizaiei, cu efii dedepartamente, spre exemplu, ct i n afar, cu sponsori, furnizori, mass-media etc.), depersoan care soluioneazdiverse probleme i de alocator de resurse (managerul stabiletemodul de distribuire a resurselor umane, materiale, temporale etc., n funcie de obiectivelestabilite n planul operaional).

    Temde discuieEtica managerial:Peisajul actual al mediului de afaceri din Romnia este din ce n ce mai des afectat

    de numeroasele scandaluri mediatice n care sunt implicai mari oameni de afaceri sau directori ai unor corporaiiputernice. Definii coordonatele unui posibil cod de etic.

    3Niclescu, O., Verboncu, I., Fundamentele managementului organizaional, disponibil la http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap1, accesat la 22.11.20134Bdescu, A., Tuceanu, I. (2001),Bazele managementuluii marketingului, Editura Eurobit, Timioara, p. 105

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    9/48

    9

    2. COMPORTAMENTELE CONSUMATORILOR I PRODUCTORILOR

    Obiective:criteriile de difereniere a bunurilor din perspectiva consumatorului;dificultile care apar n legturcu msurarea utilitii;alternativele consumatorului privind alegerea combinaiilor de bunuri de consum;soluia optima problemei consumatorului;modul n care modificrile condiiilor iniiale (preuri, buget disponibil) pot influena soluia privindcombinaia de consum optim; cunoaterea fundamentelor teoriei produciei i nelegerea modului n care firmele dobndescresursele economice necesare i le transformn bunuri destinate pieei; analiza relaiilor dintre factorii de producie (imput-uri) i rezultatele produciei (output-uri) irandamentele factoriale cu ajutorul funciei de producie;explicarea schimbrilor produciei pe termen scurt i pe termen lung i desprinderea principiilor carestau la baza comportamentului productorului; formularea condiiilor de echilibru al productorului i stpnirea modelelor i tehnicilor deoptimizare a deciziilor firmelor.

    Analiza microeconomic este dedicat explicrii comportamentelor individuale iinteraciunilor lor. n centrul ateniei este omul aflat ntr-o permanentcutare a satisfacerii

    nevoilor sale. El este privit ndublasa ipostaz:- de consumator individul se manifestcapurttor al cereriide bunuri i servicii de

    consum, urmrind maximizarea satisfacerii nevoilor sale prin utilizarea resurselor limitate pecare le are la dispoziie; altfel spus, el caut maximizarea utilitii economice, pe bazaprincipiului hedonist (hedonism concepie eticpotrivit creia scopul vieii este plcerea);

    - deproductor individul se manifestcapurttor al ofertei de bunuri i servicii, pecare o produce prin combinarea factorilor de producie (respectiv, consumarea acestora); elurmrete maximizarea rezultatelor obinute, concretizate n diferena dintre veniturile dinvnzarea bunurilor produse i cheltuielile efectuate cu factorii de producie consumai.

    Orice productor este, n acelai timp, i consumator, dar nu orice consumator estei productor.Acesta este unul din motivele pentru care analiza microeconomicncepe custudierea comportamentului consumatorului.

    2.1. Echilibrul consumatorului. Constrngerea bugetar. Combinaia optimalTeoria consumatorului i propune s explice maniera n care individul repartizeaz

    resursele sale ntre diferite bunuri i servicii disponibile, astfel nct s-i maximizezesatisfacia produs prin consumul lor. Obinerea satisfaciei maxime oferite de consumulbunurilor i serviciilor procurate cu ajutorul resurselor limitate definete starea de echilibrua consumatorului.

    Bunurile economicesunt obiecte materiale sau servicii identificabile i localizate ntimp i spaiu, rare, care (prin proprietile lor) pot s satisfac anumite nevoi. Nu toate

    bunurile existente sunt economice; pentru a fi bun economic este necesar ndeplinireaurmtoarelor condiii: existena unei nevoi ce trebuie satisfcut; existena unor proprietiatribuite bunului care satisface acea nevoie; disponibilitatea i accesibilitatea bunului.

    Utilitateareprezintcapacitatea unui bun de a satisface o nevoie/dorin5, capacitatedatde proprietile, nsuirile i caracteristicile bunului respectiv.

    Utilitatea economic reprezint satisfacia pe care o resimte un individ ca urmare aconsumului unei cantiti determinate dintr-un bun economic, n anumite condiii spaio-temporale.6 Nivelul de satisfacie obinut prin consumul unui bun difer nu numai de laindivid la individ, ci i de la o unitate la alta consumatdin acelai produs.

    5Studiile de psihologie economic au relevat c cererea de consum a indivizilor are la baz nu doar nevoileacestora, ci i dorinele.6Ignat, I., Pohoa, I., Clipa, N., Luac, Gh., Pascariu G. (1998), Economie politic, Ed. Economic, Bucureti,p. 164

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    10/48

    10

    Utilitatea total (U) a unui bun oarecare (x) msoar satisfacia global pe careindividul o obine prin consumarea unei anumite cantiti din acest bun: U = f(x).

    Pentru a determina sensul i ritmul n care utilitatea total evolueaz atunci cndcantitatea consumat din bunul x crete, se folosete conceptul de utilitate marginal.Utilitatea marginal msoar evoluia utilitii totale pentru o variaie foarte mic acantitii consumate: Um= f ' (x) sau Um=

    y

    x

    , unde f '(x) reprezintderivata funciei.

    Evoluia utilitii totale i a utilitii marginaleAnaliza economic se folosete de o ipotez simpl: intensitatea unei nevoi este

    descrescnd pe msurce cantitatea consumat crete.Acesta este principiul intensitiidescrescnde a nevoilor, formulat de psihologul german Heinrich Gossen, n anul 1843, dincare s-a ajuns laprincipiul utilitii marginale descrescnde: utilitatea suplimentaroferitdeconsumul unei cantiti crescnde dintr-un anumit bun descrete pn cnd devine nul lapunctul de saturaie.

    Abordarea ordinal presupune aezarea preferinelor i nevoilor ntr-o anumitordine, n funcie de intensitatea i urgena acestora i achiziionarea bunurilor n funcie deierarhia stabilit, prioritate avnd produsele de strictnecesitate, apoi cele de lux. Se remarc

    faptul c, de aceastdat, consumatorul tie sfacalegerea bunurilor de care are nevoie nuprin msurarea utilitii lor, ci prin stabilirea ordinei n care preferbunurile respective. nfixarea combinaiilor posibile de produse de care are nevoie consumatorul ine seama de douelemente eseniale:

    - valoarea relativa produselor, adicpreurile lor, i- resursele bneti proprii disponibile pentru procurarea lor, care reprezintceea ce se

    numete constrngerea sau restricia bugetar.Orice consumator normal va dori s obin maximum de satisfacie posibil din

    consumul unor bunuri economice. Indiferent de nevoile i dorinele avute n vedere n actul deconsum, consumatorul va folosi o combinaie de bunuri pentru atingerea scopului urmrit.

    Temde discuie

    Alegei o listde 5 bunuri de consum diferite (materiale i servicii). Evaluai-le duppropria Dvs. scarde msurare ordinal a utilitii. Comparai rezultatul aprecierii utilitii acestor bunuri obinut de dvs. cu celobinut de ctre colegi. Ce concluzii desprindei?

    Optimul consumatorului presupune o asemenea combinare de bunuri i servicii nconsum care, la nivelul venitului de care dispune i al preurilor existente, s-i asiguremaximum de satisfacie.

    Un consumator are la dispoziie mai multe bunuri cu care poate efectua o infinitate decombinaii. Acestea pot fi grupate n doucategorii: a) combinaii care asiguracelai nivelde satisfacie sau de utilitate; b) combinaii care asigurniveluri diferite de satisfacie sau deutilitate. Mulimea combinaiilor de bunuri care asigurconsumatorului un nivel de utilitateidentic se numetecurbde indiferen.

    Temde discuieCe semnificaie dai sintagmei consumatorul este o fiinraionali eficient.Limita impus alegerii consumatorului de dimensiunea venitului su i de nivelul

    preurilor reprezintconstrngerea bugetar. Ea constn faptul ccheltuielile de consum pecare le efectueaz un individ nu pot depi venitul su, adic Venitul = cheltuiala pentruprocurarea bunului X + cheltuiala pentru procurarea bunului Y + + cheltuiala pentruprocurarea bunului N. Or, cheltuiala pentru procurarea unui bun este, n esen, cantitatea dinacel bun nmulit cu preul lui; folosind notaiile crora le-am prezentat semnificaiile maisus, putem scrie: V = Px* X + Py* Y + + PN* N.

    Alternativele de abordare a optimului consumatorului sunt:I. maximizarea satisfaciei la un buget dat; n acest caz,consumatorul i propune s

    cheltuiasctot bugetul, dar satingmaximum de satisfacie;II. minimizarea bugetului care furnizeaz o anumit utilitate; de aceast dat,

    consumatorul tie precis ce dorete, dar caut sminimizeze bugetul cu care poate obineobiectivul fixat.

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    11/48

    11

    Efectul variaiilor de pre. Cnd se modificpreurile bunurilor, se modifici putereade cumprare a venitului nominal (aceasta crete/scade dacpreul scade/crete).

    Efectul variaiilor de venit. Cnd se modificdoar venitul nominal, preurile bunurilorrmnnd neschimbate, se nregistreazo cretere a puterii de cumprare.

    Temde discuiePrecizai dacefectul celor douvariaii( de prei de venit) se pot produce simultan.2.2. Echilibrul produc

    torului

    Obiectul activitii economice l constituie prelucrarea resurselor, folosirea lor curezultate tot mai bune, ceea ce se traduce printr-o funcie de maximizare a efectelor utile i deminimizare a consumului de resurse. n cadrul acesteia, un rol deosebit de important l are

    producia, respectiv procesul transformrii sau conversiei unor bunuri (inputuri) n altebunuri (outputuri).

    Funcia de producie reprezintrelaia funcionalcare existntre inputuri (factoride producie) i outputuri (cantitatea obinutprin utilizarea lor). Este vorba de o relaie purtehnic, ce exprim cantitatea de bunuri posibil a fi realizat printr-o anumit combinare afactorilor de producie necesari. Cel mai adesea, se deosebesc doi factori de producie: munca,pe care o desemnm prin litera L (de la englezescul labor) i capitalul(K = unelte, maini,

    cldiri etc.). Funcia de producie a unui bun X este n acest caz: QX= F(K,L).Producia total, medie i marginali)Producia total (Qt) reprezintcantitatea produsdin acest bun prin combinarea

    factorilor de producie ai firmei.ii)Producia n medie pe unitatea de factor(sauproductivitatea medie a unui factor)

    (QM) exprimcantitatea produsprin utilizarea unei uniti din factorul respectiv. El poatefi evideniat att ca nivel ct i n dinamic(indici).

    iii) Produsul marginal (producia marginal) Qm reprezint sporul de rezultate(Q) care se obine prin utilizarea unei uniti suplimentare dintr-un factor, ceilali rmnndconstani.

    Pentru a analiza opiunea productorului privind combinarea optim a factorilor de

    producie trebuie s se porneasc de la o serie de proprieti ale acestora, cum sunt:mobilitatea, divizibilitatea, adaptabilitatea, complementaritatea i substituibilitatea.

    ntreprinderile nu au posibilitatea smodifice cu aceeai uurin cantitile folositedin factorii de producie. Aceasta depinde de gradul de flexibilitate. n acest sens, n analizacomportamentului firmei, se impune delimitarea a patru perioade de timp.

    a) Perioada foarte scurtsau instantanee este acea perioadde timp n care firmanu poate modifica cantitile utilizate, att din factorul muncct i din factorul capital. Drepturmare, volumul produciei nu poate fi modificat n funcie de semnalele pieei. Dac seateaptla o cretere a preului de vnzare, firma poate doar sstocheze acel produs.

    b) Perioada scurtreprezintacel interval de timp n care firma continusutilizezecantitatea de capital de care dispune, nsvolumul produciei se poate modifica prin adaptarea

    cantiti de munc. n general, firma poate adapta mai rapid volumul cantitii de muncdectcel al capitalului, poate recurge mult mai uor la ore suplimentare, munctemporar sau lareducerea programului de lucru, omaj tehnic, concediere, pentru a adapta volumul producieila semnalele pieei, dect smodifice volumul de capital. Termenul scurt nu are o durategalpentru toate ntreprinderile, el depinznd de natura capitalului folosii i tehnologiile existente.

    c)Perioada lung reprezintacel interval de timp n care toi factorii de produciesunt variabili. Aceasta este suficient de mare pentru ca ntreprinderea s poat spori saureduce nu numai volumul de muncci i pe cel de capital.

    d) Perioada foarte lung este acel interval de timp suficient de mare pentru caprogresul tehnic s-i fac apariia. Aceasta presupune schimbarea tehnologiei de fabricaie,descoperirea de noi factori productivi sau de noi metode de organizare a produciei i amuncii.

    Dei aceste patru perioade sunt mai mult construcii teoretice ce fac abstracie derealitatea complex, delimitarea lor se impune pentru a explica comportamentul firmei. Pe

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    12/48

    12

    termen lung i foarte lung, modificndu-se volumul capitalului i tehnologia, funcia deproducie se schimb. Aceleai cantiti de factori de producie utilizate pot avea drept rezultatproducii diferite. Drept urmare, pe termen foarte lung vor exista diferite funcii de producie,cte una pentru flecare nivel tehnologic. n acest interval, ntreprinderea va putea modificacantitile folosite din factorii de producie, meninnd constante proporia n care se combin,iar efectele rezultate sunt denumite randamente de scar sau modific proporia utilizrii

    acestora, iar efectele obinute sunt cunoscute ca randamente factoriale (de substituie) afactorilor.

    2.3. Costul de produciei. Analiza dinamica produciei i costurilorCostul de producie constituie expresia monetar a cheltuielilor ocazionate de

    achiziia, alocarea i consumul factorilor de producie de ctre fiecare ntreprindere, nvederea realizrii procesului productiv i a desfacerii bunurilor (mrfuri i servicii). Incluzndcheltuielile suportate de firme pentru fabricaie, respectiv pentru desfacere, costul presupuneun consumcomparabilde prod-factori.

    Costul de producie ocup un loc central n deciziile pe care le iau productorii,aceasta deoarece firma caut s ajusteze intrrile de factori astfel nct fie s maximizeze

    producia la un cost dat, fie sminimizeze costul pentru un nivel determinat al produciei.Preocuparea centrala firmei este de a asocia preului de vnzare al bunului fabricat o ofertal crui cost s-i permitobinerea unui profit ct mai mare

    Pentru caracterizarea costurilor se au n vedere doi parametri:1. structura costurilor evideniazelementele componente ale acestora, ponderea pe

    care o ocup fiecare element n totalul cheltuielilor, precum i tendinele manifestate nevoluia fiecrei categorii de cheltuieli; n funcie de natura economic a cheltuielilor,structura costului cuprinde urmtoarele elemente:

    a) cheltuieli cu factorii materiali de producie (costuri materiale), care reprezintexpresia bneasca consumurilor de capital fix i circulant;

    Temde discuie

    Construii o grilde comparaie ntre capitalul fix i cel circulant n raport cu criteriile de difereniere aacestor categorii ale capitalului tehnic. Avei n vedere criterii precum: disponibilitatea la nivelul ntreprinderii,modul cum particip la activitatea economic, durata de via, modul de transmitere a valorii, mobilitatea nspaiu, viteza de circulaie, durata unei rotaii etc.

    b) cheltuieli cu fora de munc (costuri ale forei de munc) i care au n vedereeforturile fcute de ntreprindere cu plata salariilor i a obligaiilor fiscale aferente salariilor ifondului de salarii;

    2. mrimea (nivelul) costului se determin prin nsumarea mrimii absolute acheltuielilor din care este alctuit, i se determin pe unitatea de produs i pe ntreagaproducie realizat.

    Avnd n vedere fazele cilului economic, costurile pot fi: costuri de producie

    (determinate de procesul de fabricaie propriu-zis);costuri de desfacere, cuprinznd: costuride tranzacie, care fac posibilfuncionarea pieei (de exemplu, cheltuieli cu comisioanele, cupublicitatea .a.) i costuri de informare, necesare pentru o ct mai bun cunoatere a striipieei (n vederea reducerii riscurilor).

    Privite prin prisma tipului consumului care genereazcheltuielile, costurile pot fi:- costuri fixe (CF), determinate de consumurile fixe (pe perioad scurt); ele sunt

    independente de nivelul produciei i, ca urmare, rmn constantepe intervale scurtede timp;pe termen lung, ns, costurile de aceastnaturdevin variabile;

    - costuri variabile (CV), angajate de consumurile variabile; ele depind de volumulproducieiQ, se modificn aceeai direcie;

    - nsumarea celor doucategorii de costuri definetecostul total(CT), respectiv costul

    aferent ntregii producii a unei ntreprinderi.n raport cu nivelul la care se analizeazcosturile, se identific:

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    13/48

    13

    - costul global (total) privit ca ansamblu al cheltuielilor antrenate de ntreagaactivitatea agentului economic (de exemplu, CF, CV, CT);

    -costul mediu (unitar) considerat un raport ntre un tip de cost global i rezultateleobinute (de obicei, volumul produciei, Q); la rndul su, costul mediu poate fi:

    * costul fix mediuCFM costul fix suportat de ntreprindere pe unitatea de produs; petermen scurt, el depinde de evoluia volumului produciei (Q);

    * costul variabil mediu CVM costul variabil nregistrat de firm pe unitatea deprodus; n dinamic, el depinde att de nivelul costurilor variabile (CV), ct i de evoluiavolumului produciei (Q).

    * costul total mediuCTM costul total revenit pe unitatea de produs; n dinamic, eldepinde att de nivelul costurilor variabile (CV), ct i de evoluia volumului produciei (Q).

    Analiza dinamica produciei i costurilorDeterminarea ofertei productorului pune problema cunoaterii nivelului de producie

    care permite maximizarea profitului firmei (nu doar cunoaterea pragului de rentabilitate,reprezentat de punctul n care, veniturile fiind egale cu cheltuielile, profitul este zero).

    O firmperfect competitivi va extinde, de regul, volumul produciei i al oferteipnla acel nivel la care ncasarea sau venitul marginal (Vm) este egal cu costul marginal (Vm

    = Cm). Aceastegalitate definete profitul maxim al productorului. ntruct pentru o firmcare opereazpe o piaperfect concurenialvenitul marginal este egal cu preul de vnzare,condiia de maximizare a profitului devine Cm =P.

    Pe termen lung firma i poate modifica scara produciei, prin trecerea de la ocapacitate de producie la alta. Fiecare capacitate a firmei definete un nivel al produciei carecorespunde minimului costului total mediu pe termen scurt (CTMS). Trecerea de la o capacitatede producie la alta conduce la o succesiune de curbe ale CTMSdin care se poate construi curbacostului mediu pe termen lung (CTML) (ca o curbtangenta tuturor curbelor CTMS).

    Curba CTMLevideniaztraseul celor mai sczute costuri medii posibile pentru oricenivel (scar) de producie la care firma are capacitatea s fac ajustrile necesare privindintrrile din toi factorii de producie.

    Figura 2. Curba CTMS

    Temde discuieCum se poate explica situaia n care o firm productoare de autoturisme, mrind producia de la

    80000 buci la 100000 buci, reduce, totodat, costul mediu (costul pe unitate de produs)?

    CTMS2

    Q

    QP

    CmL

    CTML

    Costul

    CTMS1

    CTMS3CmS1CmS3

    (Q)

    CmS2

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    14/48

    14

    3. EFICIENA ECONOMIC. PROFITUL I RENTABILITATEA

    3.1. Conceptualizare i taxonomie

    Eficiena economic:- este cerina fundamentalcare se impune n toate activitile economice;

    - pune n balaneforturile (cheltuielile) cu veniturile (rezultatele) agentului economic;- reprezintmaximum de bunuri economice i valoare nouce se poate obine la unmoment dat cu minimum de factori de producie utilizai i consumai;

    - este un concept structural, calitativ care pune n legtur eforturile i efecteleeconomico-financiare, n scopul unei corecte fundamentri a deciziilor privind mai bunautilizare a resurselor, creterea competitivitii, asigurarea unor venituri necesare i suficientepentru remunerarea factorilor de producie, ealonarea pe diferite orizonturi de timp aresurselor de dezvoltare i autofinanare a societilor comerciale.

    Complexitatea indicatorului rezidi n faptul cdeterminarea sa, n timp i spaiu,presupune cunoaterea tuturor categoriilor de cheltuieli i efecte (directe, conexe ipropagate), ceea ce reprezinto activitate laborioasde identificare i omogenizare a acestora.

    Schema generala indicatorilor de eficienI.mrimea rezultatelor (R) care se obin, la o unitate de cheltuial(Ch):

    Ef I =Ch

    R maximizarea rezultatelor la o unitate de cheltuial.

    Exemple:- la nivel microeconomic: profit la 1 leu cheltuieli totale; productivitatea muncii pe

    salariat sau pe oretc.;- la nivel macroeconomic: PIB pe locuitor; PIB raportat la mijloace fixe; export pe

    locuitor etc.II. mrimea cheltuielilor ce revin la o unitate fizicsau valoricde efect (rezultat):

    Ef II = RCh minimizarea cheltuielilor la o unitate de rezultat.

    Exemple:- la nivel microeconomic: investiii la 1 leu producie; cheltuieli totale la 1 leu

    producie; costuri salariale la unitatea de producie etc.;- la nivel macroeconomic: investiii raportate la PIB sau valoarea adugat; cheltuieli

    cu salariile la PIB etc.;III.ponderea unei anumite categorii de efect n volumul total al efectului:

    EfIII =T

    p

    R

    R; n care: Rp < RT, iar Rp= rezultate pariale; RT = rezultate totale.

    Din aceastcategorie de indicatori fac parte:- la nivel microeconomic: profit /CA; export /producie etc.;- la nivel macroeconomic: valoarea adugata unui sector (ramur)/PIB.IV.ponderea unui tip de efort sau cheltuialn volumul total al cheltuielilor:

    EfIV =T

    p

    Ch

    Ch; n care: Chp < ChT, iar Chp = eforturi pariale; ChT = eforturi totale.

    Din aceastcategorie de indicatori, menionm:- la nivel microeconomic: cheltuieli de munc/cheltuieli totale de producie; costurile

    cu materiile prime/costuri totale; ponderea mijloacelor fixe active /mijloacele fixe totale;nzestrarea tehnica muncii etc.

    Tipologia sistemului de indicatori1. Indicatori generali:a) capacitatea de producie (Q) exprimatn uniti fizice (tone, metri liniari, cubi) i

    n uniti valorice, ca suma valorii unitare a sortimentelor produse nmulitcu cantitile

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    15/48

    15

    produse din fiecare sortiment. Capacitatea de producie reprezint un indicator demagnitudine a volumului produciei, care ine seama numai de potenialul unei ntreprinderide a realiza efecte care se pot exprima n uniti fizice sau valorice, fr a avea n vederecheltuielile necesare pentru obinerea produciei respective.

    b)numrul de salariai (N), care poate fi exprimat n: om/ore, om/sptmn,om/lun, om/an, n cadrul cruia se ine cont de numrul de schimburi. Acest indicator

    exprim componenta de efort a eficienei economice, i n mod frecvent, se compar cuvolumul fizic sau valoric al produciei.c)productivitatea muncii, (W) calculat n mai multe variante i anume:W =

    Q

    T; W =

    T

    Q; W =

    Q

    N; W =

    N

    Q, n care:

    W = productivitatea muncii; Q = capacitatea de producie exprimat n uniti fizicesau valorice; T = timp de lucru, exprimat n ore, zile, sptmni, luni, ani; N = numr deangajai;

    d)cheltuieli de producie(Ch), calculate la o anumitcantitate de producie fizicsauvaloric(de exemplu, cheltuieli la 100 lei producie sau invers producie realizatla 100 leicheltuieli);

    e)profitul (P), ca efect net care ofer posibilitatea creterii capitalului fix prinreinvestire;

    f) rentabilitatea, calculat ca rat a rentabilitii (r) sau a profitabilitii sub formaraportului dintre profit (P) i cheltuielile de producie (Ch). n economia de pia,rentabilitatea este cel mai important indicator de eficieneconomic. Este de neles c nanaliza economicse va prefera varianta cu rentabilitatea cea mai mare.

    2. Indicatori de baz:a) volumul capitalului investit reprezint suma cheltuit pentru a realiza un anumit

    obiectiv de investiii i se calculeazcu ajutorul formulei:It= Id+ Ic+ Mc+ Chs, n care:

    It = investiii totale; Id = investiii directe, conform devizului general; Ic = investiiicolaterale pentru realizarea de ci de acces, aprovizionarea cu energie electric etc.; Mc =necesarul de mijloace circulante pentru primul ciclu de producie; Chs = cheltuielilesuplimentare pentru pregtirea forei de munc, supravegherea lucrrilor etc.

    Investiiile se transform n capital fix sau mijloace fixe (capital fix activ: maini,instalaii i utilaje; capital fix pasiv cldiri).

    b) durata sau termenul de realizare a lucrrilor de investiii(Tr), reprezintperioadade timp n care investiiile se transformn capital fix; termenul de realizare trebuie sfie ctmai mic, astfel nct sse poattrece la realizarea produciei generatoare de venituri i profit.

    Pe parcursul duratei de realizare, nu se obine profit i, practic, aceasta va nsemna oimobilizare de fonduri i, implicit, o pierdere, comparativ cu cazul n care banii cheltuii cu

    investiiile ar fi fost depui ntr-un depozit bancar, generator de dobndsau ar fi f ost plasain valori mobiliare aductoare de dividende. Din acest motiv, ealonarea n timp a investiiilorpe parcursul termenului de realizare se face astfel nct sse minimizeze volumul fondurilorimobilizate.

    Pentru ca volumul imobilizrilor sfie minim, n cadrul unui proiect investiional, serecomand ca cele mai mari fonduri s se cheltuiasc n ultimii ani ai duratei de realizare(Tr). Totodat, pentru a contracara pierderile cauzate de imobilizri este de dorit ca o parte dinobiectivul investiional sfie pus n funciune n timpul duratei de realizare (Tr).

    c) durata de funcionare (Tf) a unui obiectiv investiional reprezint un indicatorrelevant pentru eficiena economic. Se presupune c eficiena variaz n cadrul durateirespective, n funcie de compunerea variaiei evoluiei costurilor de producie i valoarea

    produciei, innd cont c, de regul, Tfse subdivide cronologic n urmtoarele 3 subperioade:Ta= durata de atingere a parametrilor proiectai; Tn= durata normal de funcionare; Td =durata de declin a produciei.

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    16/48

    16

    d) investiia specific, (Is) reprezint raportul dintre investiia total (It) i valoareaproduciei (Q), adic: Is= It / Q.

    Investiia specific exprim care este volumul valoric al investiiilor totale necesarepentru a realiza o unitate de producie exprimatn uniti valorice sau fizice.

    e) termenul de recuperare (T) exprim perioada de timp n care investiia serecupereazdin profitul anual. Se calculeazca raport ntre volumul total al investiiilor (It) i

    rezultatul obinut sub formde profit anual (Pa), adic: T = It / Pa.f) coeficientul de eficien economic a investiiilor, (Cei) reprezint inversultermenului de recuperare, adic: Cei= 1/ T = Pa/ Iti aratvolumul valoric al profitului anualaferent unei uniti valorice de investiii, de capital fix.

    g) cheltuielile echivalente sau recalculate (K) exprim efortul total i asigurcomparabilitatea datelor doar dac variantele ce se analizeaz au aceeai capacitate deproducie (q). Se calculeazdupformula: K = fht TCI + , n care: It = investiia total; Ch

    = costurile anuale;Tf= durata de funcionare a obiectivului.g)cheltuieli echivalente specifice, (k) se calculeaz pentru capaciti de producie

    diferite, dupformula: k = K / (q Tf), n care: K = cheltuieli echivalente sau recalculate; q =capacitatea de producie; Tf= durata de funcionare a obiectivului.

    h)randamentul economic, (R) exprim profitul obinut de un agent economic duprecuperarea investiiilor i se poate calcula dup formula: R = (Pf / It)*100 sau R =

    1

    t

    fa

    I

    TP, n care: =tP profitul total; =tI investiia total; aP = profitul anual.

    Se va alege ca fiind optim, varianta cu randamentul economic cel mai ridicat.Creterea eficienei economice presupune: competiia liber i loial dintre agenii

    economici; cunoaterea cererii pe piai anticiparea ei; promovarea tehnologiilor moderne;- alegerea i utilizarea celor mai bune metode de management i gestiune.

    Productivitatea muncii eficiena cu care este utilizat factorul munc. Factori deinfluen: - factori tehnici: gradul de nzestrare tehnic, tehnologia existent n producie,nivelul atins de cercetarea tiinific etc.; - factori economici: organizarea produciei i amuncii, nivelul calificrii lucrtorilor, cointeresarea materialetc.; -factori sociali: nivelul detrai, condiiile de munc, responsabilitate etc.; - factori educaionali: pregtirea colar iprofesional, nivelul de cultur; - factori psihologici: grad de adaptabilitate la disciplinamuncii; satisfacia adusde munc; climatul relaiilor cu ceilali lucrtori; tradiii, obiceiuri,religie etc.; - factori structurali: evoluia structurii produciei, a structurii de ramuri tehniceetc.; - factori naturali: condiii de clim, fertilitate; accesibilitatea resurselor naturale etc. -

    factori ce decurg din gradul de integrare a economiei naionale n economia mondial: tipuride specializare tehnici economic; gradul de competitivitate a produselor naionale pe piaamondialetc.

    Cile de sporire a productivitii muncii: promovarea tehnologiilor noi; bunaorganizare i conducere a activitii economice; climatul social adecvat al muncii; competenaprofesionala factorului uman; realizarea motivaiei economice a participanilor la producie.

    3.2. Profitul i rentabilitateaProfitul reprezint o form de venit net, fiind perceput, n general, ca un ctig

    (avantaj) pentru cel care-l realizeaz. Titularii de profit sunt, n general, agenii economici(persoane fizice i juridice).

    Masa i rata profitului. Forme i funcii ale profituluiProfitul (Pr) reprezint o form de venit, aprnd ca excedent al venitului total

    nregistrat (VT) de un subiect economic, peste cheltuielile totale (ChT), ocazionate de

    realizarea activitii pe care o execut: Pr = VT ChT.Masa profitului (Pr) = suma total realizat n formde profit, de ctre un subiecteconomic, ntr-un interval determinat, n care acesta produce bunuri i servicii destinate pieei.

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    17/48

    17

    Rata profitului (Pr) = raportul procentual ntre masa profitului i un indicatorreprezentnd costuri totale, cifra de afaceri sau capital; reflect gradul de valorificare acomponentelor care particip n mod real la obinerea profitului i msura eficieneicombinrii prod-factorilor.

    Profitul brut (Prb) este diferena dintre veniturile totale realizate (VT) i cheltuielileefectuate (ChT) pentru obinerea rezultatului unei activiti economice: Prb= VT ChT.

    Profitul net(Prn) rezultn urma diferenei dintre profitul brut i impozitul pe profit:Prn= Prb IPr.Profitul normal arat nivelul minim al profitului, necesar i suficientpentru ca

    agentul economic s-i poatcontinua activitatea. Privit drept cost de oportunitate, el trebuies acopere: salariul ntreprinztorului (potrivit muncii sale de organizare i de conducere afirmei); remunerarea capitalului financiar utilizat n activitile agentului economic; chiriapentru cldirile proprii, puse n serviciul firmei; renta pentru terenul propriu al

    ntreprinztorului, pus la dispoziia agentului economic.Profitul economic sau pur este diferena pozitiv dintre profitul brut i cel normal

    (constituind o mrime rezidual sau rmas). Atunci cnd profitul economic este zero,ntreprinderea realizeazprofit normal sau minimal (situaie ntlnit n condiiile pieei cu

    concurenperfect).Supraprofitul este surplusul de profitpeste cel obinut n condiii obinuite de pia,

    respectiv profitul datorat unor condiii particulare de obicei economice (ca urmare apreurilor fracoperire, a diferenelor de pre ntre piee .a.), naturale sau prefereniale. naceast categorie sunt incluse, ca exemple, cazul eficienei deosebite i cel al firmei careactiveazpe piaa de monopol.

    RentabilitateaEste o form a eficienei economice (reflect capacitatea unui agent economic de a

    produce profit); n cazul n care raportul dintre efect i efort este exprimat n procente poartdenumirea de rata rentabilitii. Obiectivul oricrei ntreprinderi este realizarea de beneficiimaxime i rentabilizarea capitalurilor sale investite, n vederea asigurrii dezvoltrii sale i aremunerrii celor care au fcut plasamente de capital.

    Principalele forme ale rentabilitii (i ratele de rentabilitate corespunztoare) sunt:a1) rentabilitatea economic reprezint un raport ntre profit i volumul valoric al

    activelor unei societi; diferitele mrimi ale profitului n cazul rentabilitii economice, serefer la mrimea profitului nainte de impozitare, acesta putnd fi profit curent sau dinexploatare, sau excedentul brut de exploatare;

    a2) rata rentabilitii economice(Re) = (Profit / activ total) *100;b1) rentabilitatea financiarreprezintun raport ntre profitul net i capitalul propriu

    al unei societi;b2) rata rentabilitii financiare (Rf) ca indicator exprimat n mrimi relative poate fi

    determinatastfel: Re= (Pn/ Kpr)*100, unde Pn = profit net; Kpr = capital propriu sau

    Rf = ( )

    +

    1001ReRe

    Ci

    Kpr

    DRd , n care: Re = rata rentabilitii economice; Rd =

    rata dobnzii; D = datorii financiare; Ci = cota de impozitare a profitului.Teme de discuie

    Comentai influena dimensiunii ratei dobnzii n a doua relaie de determinare a rentabilitii financiare.Care este (i trebuie sfie) mai mare: Re sau Rf?c) rentabilitatea comercial (respectiv, rata rentabilitii comerciale (Rc)) determinat ca

    raport ntre profit i cifra de afaceri.

    Rc = 100CA

    P, n care: P = profit; CA = cifra de afaceri.

    Pragul de rentabilitate i pragul de nchidere la nivel de firmn strnslegturcu conceptul de profit se studiazpragul de rentabilitate. El aratvolumul produciei unui agent economic, ncepnd cu care ntreprinderea nregistreazprofit.

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    18/48

    18

    Corespunztor acestei situaii, punctul de plecare este relaia: Pr = VT CT. n condiiileobinerii de profit normal, pragul de rentabilitate QR se calculeaz conform urmtoareimetode:

    Pr = 0 => VT CT= 0, deci VT= CT, respectiv:PQ = CF+ CV, adicPQ = CF+ CVMQ sau PQ CVMQ = CF;

    Q(P CVM) = CF => Q = QR=VMCP

    CF

    .

    Amintim cnotaiile folosite anterior sunt: VT venitul total; CT costul total; CFcostul fix total; CVM costul variabil mediu; P preul de vnzare.

    n strns legtur cu noiunea prag de rentabilitate se analizeaz condiia denchidere a unei firme (pragul de nchidere sau pragul de faliment), tiut fiind c oriceagent economic care nu-i mai poate acoperi costurile (avem n vedere mai ales nivelulcosturilor variabile CV) i va nceta activitatea pe termen scurt.

    Pragul de nchidere a unei ntreprinderirezultdin urmtoarea regul: Atunci cndpreul de vnzare al mrfii scade pe pia att de mult nct venitul firmei se situeaz subnivelul costului variabil (VT< CV), iar preul se aflsub mrimea costului variabil mediu (P 1

    modificarea procentual a cantitii cerute (oferite) este mai mare dectmodificarea procentuala preului;

    2. inelastic0 >E

    p< 1

    modificarea procentual a cantitii cerute (oferite) este mai mic dectmodificarea procentuala preului;

    3. cu elasticitate unitarEp= 1

    modificarea procentuala cantitii cerute (oferite) este egalcu modificareaprocentuala preului;

    4. complet rigid(perfectinelastic) Ep = 0

    orict de mare ar fi modificarea preului, oferta (cererea) nu se modific;situaie ipotetic8;

    5. perfect elastic Ep pentru ntreaga serie de cantiti cerute (oferite), preul rmne neschimbat.ncasrile sau veniturile totale (Vt) ale ofertantului (productorului) evolueaz n

    direcie opusmodificrii preului (P) atunci cnd cererea este elastic, i n aceeai direciecu modificarea preului cnd este inelastic. Astfel, maximizarea profitului productorilor nsituaia unei cereri elastice este posibil numai n condiiile practicrii unor preuri maisczute. Dimpotriv, n situaia unei cereri inelastice pentru a-i maximiza profitul,productorii sunt interesai sacioneze n direcia creterii preului.

    8Heyne, P., Boettke, P. J., Prychitko, D.N. (2011),Modul de gndire economic, Editura BIZZKIT, Bucureti, p.31

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    22/48

    22

    Tabelul 2. Relaiile dintre P i Vtn funcie de EcpForma cererii P Vt

    P ScadeCerere elastic(Ecp> 1) P Crete P CreteCerere inelastic(Ecp< 1) P Scade P Nu se modific

    Cerere cu elasticitate unitar(Ecp= 1) P Nu se modific

    Gradul de reactivitate a cererii poate fi determinat i n funcie de modificarea altuifactor al acesteia, cum este, de exemplu, veniturile bneti ale cumprtorilor. Coeficientulelasticitii cererii n funcie de venit (Ec v) se determin ca raport ntre modificareaprocentual a cantitii cerute (%Q) i modificarea procentual a venitului (%V) ncondiiile n care ceilali factori care influeneazcererea pentru bunul respectiv pe pia, nu

    se modific: 100V

    V:100

    Q

    Q

    %V

    %QE cv == . Cererea este elasticn funcie de venit cnd

    Ecv> 1; dacvenitul cumprtorilor crete, ponderea cheltuielilor pentru bunul respectiv n

    cheltuielile totale va crete. Invers, cererea este inelasticla venit cnd Ecv< 1; dacvenitulcumprtorilor crete, ponderea cheltuielilor pentru bunul respectiv n totalul cheltuielilor sereduce.

    Ca indicator mixt se poate calcula elasticitatea prencruciat, care exprimgradulde sensibilitate a consumului (cererii) pentru un bun n funcie de variaia preului altui bun).Studierea elasticitii prencruciate prezint, de asemenea, interes practic ndeosebi pentruidentificarea situaiilor de monopol de pe pia, mpotriva crora, ntr-o serie de statedezvoltate, sunt adoptate msuri de limitare prin politica concurenei. Dac, de exemplu, ocompanie preia controlul asupra producerii unui bun, pentru care coeficientul de elasticitateeste ridicat, nseamn c bunul respectiv are pe pia un nlocuitor sau substitut care nupermite manifestarea unui monopol real. Dimpotriv, dac elasticitatea ncruciat estesczut, subunitarsau tinznd chiar spre zero n raport cu preul oricrui alt bun, existuncert cfirma care oferprodusul respectiv deine o poziie de monopol.

    Temde discuieAnalizai elasticitatea cererii de autoturisme n funcie de variaia preului combustibilului.

    Elasticitatea ncruciata oferteiunui bun n funcie de preul altui bun reprezintmrimea procentual a modificrii cantitii oferite din bunul X sub influena modificrii

    preului unui bun Y cu 1 procent. Motivul pentru care se analizeaz separat aceast situaieeste acela c oferta pentru bunurile pentru care exist substitueni, respectiv bunuricomplementare, evolueazdiferit de oferta bunurilor care nu pot fi substituite sau care nu aurelaie de complementaritate cu vreun alt bun.

    00/. :

    Y

    y

    X

    xyxi P

    P

    Q

    QE

    = , unde: E x/y coeficientul de elasticitate ncruciat al ofertei

    bunului X n raport cu preul bunului Y; Qx variaia ofertei bunului X de la o perioadla

    alta; Py variaia preului bunului Y ntre doumomente de timp; Qx0 cantitatea oferit

    din bunul X n momentul iniial; Py0 preul iniial al bunului Y.

    Importana analizei elasticitii ofertei: modificarea veniturilor sau ncasrilor totale lavariaia preului n funcie de elasticitatea cererii depinde, n ultiminstan, de posibilitilede adaptare a ofertei la aceastevoluie.

    Dacpreul unui bun se majoreaz, celelalte condiii rmnnd neschimbate (ceterisparibus), forma elasticitii ofertei depinde de durata perioadei de timp care a trecut de la

    modificarea preului.Teme de discuieAnalizai elasticitatea ofertei pentru o perioadfoarte scurt, respectiv, scurti lungde timp.Analizai elasticitatea ofertei de produse de panificaie n funcie de variaia preului cerealelor.

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    23/48

    23

    5. STRUCTURA PIEEIObiective:clarificarea i delimitarea conceptelor fundamentale (pia, structura pieei, concuren);nelegerea modului cum funcioneazpieele;evidenierea structurilor pieei i formarea unei imagini de ansamblu asupra diversitii tipurilor i formelor depian economia contemporan;deprinderea studenilor cu tehnicile i modelele de analizi reprezentare a echilibrelor pieei.

    5.1. PiaaPiaaeste o categorie specificeconomiei de schimb care exprimansamblul relaiilor

    generate de actele de vnzare-cumprare, mpreun cu fenomenele legate de manifestareacererii i ofertei i n conexiune cu spaiul i timpul n care acestea se desfoar; piaa poatefi neleasn accepiunea eispaial(loc de ntlnire a cumprtorilor cu vnztorii, a cereriicu oferta) i economic(mecanism de coordonare a alegerilor i aciunilor tuturor ageniloreconomici i, n ultim instan, reglator al vieii economice de ansamblu); de-a lungultimpului, piaa s-a dezvoltat att n lrgimect i nadncime, devenind o realitate tot maicomplex. Prin urmare, pi

    Funciile pieei:1. asigurcontractul permanent dintre productorii i consumatorii de mrfuri, dintreoferti cerere, dintre producie i consum att la nivel microeconomic ct i macroeconomic.

    2. are rolul de sistem de comunicaie a informaiilor necesare agenilor economici, ncalitatea lor de productori i consumatori (ce, ct, cum, la ce preintenioneazsproduc,svnd, scumpere i sconsume).

    3. ghid de orientare a vnztorilor i cumprtorilor n vederea adoptrii celor maibune decizii.

    Piaa, ca mecanism care regleaz economia, se manifest ca un ansamblu de pieeinterdependente care formeazsistemul de piee, caracterizat prin: 1) gradul de diversificare aobiectului vnzrii-cumprrii (reprezentat de bunuri omogene i bunuri eterogene); 2)

    numrul subiecilor participani; 3) puterea economic a participanilor; 4) gradul decunoatere a mediului economic de ctre agenii participani la pia; 5) caracteristicilecomportamentului de pia al agenilor economici, reflectate n atributele de libertate,mobilitate, fluiditate, iniiativele subiecilor participani la pia.

    Temde discuieIdentificai tipologia pieelor prin prisma urmtoarelor criterii: natura economic a bunurilor

    tranzacionate; spaiul economic de provenien a agenilor cererii i ofertei; gradul de acces la informaii;factorul timp.

    Lund n considerare numrul purttorilor cererii, respectiv, ofertei, accesul pe piainatura produselor se poate msuragradul de competitivitate, dupcum urmeaz:

    Tabel 1. Tipuri de pian funcie de gradul de competiieNumr de participaniTipul de piala cererea de pia la oferta de pia

    Accesul pe pia(libertatea deintrare)

    Natura produselor

    Concurena perfect Foarte muli Foarte muli NelimitatOmogenitate

    (nedifereniate)

    Oligopolul Foarte muli Puini Limitatpentru ofertaniNedifereniate sau

    difereniate

    Oligopsonul Puini Foarte muli Limitatpentru cumprtoriNedifereniate sau

    difereniate

    Monopolul Foarte muli Unul singurRestrnssau complet blocat

    pentru ofertaniUnic

    Monopsonul Unul singur Foarte muliRestrnssau complet blocat

    pentru cumprtoriUnic

    Temde discuieIdentificai exemple pentru fiecare tip de pia.

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    24/48

    24

    5.2. Concurena perfectPrivitca rivalitatentre indivizi (grupuri sau naiuni), concurenaapare ntotdeauna

    cnd dou sau mai multe pri lupt pentru ceva ce nu pot obine toi. Concurenapresupune astfel existena rivalitii n, i prin, activitatea economic pentru atingerea unorobiective ce nu pot realizate de ctre toi.

    Teoria economic atribuie sistemului concurenial un anumit rol i consider c

    aceasta ndeplinete anumite funcii n cadrul sistemului economiei de mrfuri: alocareaoptimal a resurselor; stimularea progresului economic; creterea eficienei economice;egalizarea treptat i relativ a condiiilor de producie; reducerea preurilor mrfurilor;reglarea diviziunii sociale a muncii i stabilirea echilibrului la nivel micro i macroeconomic;cutarea, identificarea sau producerea i difuzarea informaiilor, precum i reglarea micriiinformaiilor economice; confruntarea cererii i ofertei; repartiia veniturilor.

    Principala delimitare fcut cu privire la conceptul de concuren este ntreconcurenaperfecti concurenaimperfect, dei literatura economicreine i analizeazi alte forme.

    Concurena perfect sau pur presupune un raport de pia n care: a) pe de oparte, toi vnztorii s-i vndproducia iar mrfurile sfie oferite la preul pieei (asupra

    cruia nu pot s intervin); b) pe de altparte, cumprtorii spoatachiziiona ceea ce idoresc, la acelai preal pieei, pe care nu l pot influena dupvoina lor.

    Modelul teoretic al concurenei perfecte este conceput pe baza existenei concomitentea cinci ipoteze:

    a)Atomicitatea cererii i ofertei.Presupune ndeplinirea a doucondiii cumulative: -existena unui foarte mare numr de cumprtori i vnztori ai unui aceluiai bun; -imposibilitatea de a influena unilateral piaa; att oferta individualct i cererea individualsunt considerate perfect elastice (productorul poate vinde ntreaga producie la preul pieei,iar consumatorul poate cumpra orice cantitate dorete la preul pieei).

    b) Omogenitatea produsului. nseamn c toate unitile dintr-un anumit bun,indiferent de ntreprinderea care le produce, sunt perfect identice, oricnd substituibile unelecu altele (prin urmare, neexistnd difereniere, nu mai este necesarpublicitatea); produseleapar ca echivalente i perfect substituibile, consumatorului fiindu-i indiferent de la cine i deunde le achiziioneaz.

    c) Intrarea/ieirea liber ntr-o/dintr-o ramur de activitate sau pe/de pe pia.Presupune c nu exist nici o barier, de nici o natur (tehnic, financiar sau juridic) laptrunderea sau prsirea unei activiti economice (desigur licite). Intrarea se face exclusivpe bazde raionament economic.

    d) Transparena perfecta pieei. Presupune ctoi participanii pe piasunt perfectinformai n legtur cu calitatea, natura produsului, preul su i evoluia viitoare avariabilelor pieei.

    e) Perfecta mobilitate a factorilor de producie. Presupune c acetia vor fi orientaintotdeauna spre activitile unde vor fi utilizai cel mai eficient.Echilibrul firmei pe piaa cu concurenperfectFirma are ca funcie-obiectiv maximizarea profitului. Nici unul dintre agenii

    productori nu dispun de atta putere de pia care s-i permit influenarea preurilorfactorilor de producie sau a preului produsului oferit pe pia prin care s-i maximizezeprofitul. Toi productorii (ca i cumprtorii) sunt primitori de preuri (prices taker).

    Pe termen scurt, pentru o firmprimitoare de pre, venitul marginal (Vm) este egal cuvenitul mediu (VM) care, ntotdeauna, este egal cu preul (Vm= VM= P); tot pe termen scurt,costul marginal egaleazvenitul marginal i preul (Cm= Vm= P).

    Echilibrul firmei pe termen lung, n condiiile concurenei perfecte, se bazeaz pe

    mai multe premise: variabilitatea i transferabilitatea factorilor de producie; variaianumrului de firme n funcie de nivelul de rentabilitate; toate costurile sunt variabile, aceastanseamncexistun singur cost unitar al produsului costul mediu pe termen lung (CML).

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    25/48

    25

    Condiia de echilibru al firmei pe termen lung: egalitatea preului (P) cu costulmarginal (Cm) i cu costul mediu pe termen lung minim (CMLmin): P = Cm = CML min. Cumegalitatea costului marginal cu costul mediu pe termen lung se realizeaz numai la nivelulminim al acestuia din urm, firmele nu mai obin supraprofit sau profit economic, singurulprofit realizat fiind cel normal. De aceea, condiia pe termen lung a unei firme perfectcompetitive mai este numiti condiia sau regula profitului economic nul.

    5.3. MonopolulReprezentnd polul opus concurenei perfecte, monopolul se poate prezenta n

    urmtoarele forme:9 a) ca ofert personal a unul specialist sau individ talentat; b) ofertaprotejat prin dreptul de licen, dreptul de autor, dreptul de editor etc.; c) monopolul deinovaie; d) monopoluri naturale; e) monopolul ca rezultat al economiilor de scar. Acestea seconstituia a fi i bariere de intrare n calea ptrunderii n ramura unor poteniali concureni.Pentru cucerirea i consolidarea poziiei de monopol mai pot fi folosite i alte modaliti cumar fi: a) controlul asupra unor factori de producie eseniali; b) controlul asupra vnzrii curidicata sau cu amnuntul a unui anumit produs; c) ameninarea cu preluarea sau fuziunea; d)tactici agresive (declanarea unui rzboi al preurilor sau a unei puternice campanii

    publicitare); e) intimidarea concurenilor reali sau poteniali prin diferite forme de hruire,legale sau nelegale, pentru a-i determina sprseascpiaa sau snu intre pe ea.10

    Monopolurile pot fiprivatei/saupublice,naionalei/sautransnaionale, la nivel defirmsau de ramur(carteluri).

    Echilibrul firmei-monopol. Firma monopolist decide att asupra cantitii oferitect i a preului de vnzare a produsului (total diferit dect n cazul concurenei perfecte). Eava fi n poziie de echilibru atunci cnd nu mai are interesul s modifice nici preul devnzare, nici cantitatea produs. Cnd o firmmonopolistse afln echilibru (corespunztorregulii maximizrii profitului: venitul marginal= costul marginal), atunci costul marginal este

    ntotdeauna mai mic dect preul la care vinde producia obinut.Monopolul cu discriminare de pre. Avnd posibilitatea s domine piaa bunului

    respectiv, monopolistul i d seama c, dac ar putea practica niveluri de pre diferite lavnzarea produsului su, i-ar mri veniturile, prelund pe aceastcale o parte din surplusulcumprtorilor. Discriminarea de pre apare atunci cnd monopolistul practic preuridiferite pentru uniti din acelai produs, pentru motive care nu in de diferene de cost nobinerea lor.11

    Consecinele economico-sociale ale monopolului. Aa cum a rezultat din analizamodului de fixare a preului i a cantitii de bunuri pe care firma monopolisto produce i oofer pe pia, consumatorii i societatea, n general, sunt dezavantajaipe dou ci: a)nivelul preului practicat este, pentru o perioadmare de timp, superior celui care s-ar fi

    format n condiiile concurenei perfecte; b) cantitatea oferit pe pia este, de asemenea,

    inferioar celei pe care o asigur concurena perfect. Un altdezavantaj

    l reprezintinegalitatea distribuirii veniturilor. Monopolul, cu ct are o poziie mai stabil, cu att cauts-ipermanentizeze profitul ridicat, obiectiv considerat anormal de ctre alte firme mai mici sau chiar ide ctre o mare parte a populaiei. Monopolul are i poteniale avantaje; prin marea sa puterefinanciar, monopolul poate asigura sponsorizarea unor activiti culturale, tiinifice, sportive,caritabile.

    Temde discuieComentai particularitile monopolurilor din economia romneasc.

    9Whitehead, G. (1997), Economia, Editura Sedona, Timioara, p.14810Sloman, J. (1995), Economics, Prentice Hall, Harvester Wheatsheaf, London, New York, Munich, p. 226-22811Richard, G., Lipsey., K., Chiysial, A. (1995), An Introduction in Positive Economics, eighth edition. OxfordUniversity Press, p. 247

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    26/48

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    27/48

    27

    aparin celor dou structuri de piadiametral opuse, concurena perfect, pe de o parte, imonopolul pe de alt parte; de aici i numele de concurena monopolistic. Se ntlnetefrecvent n economia contemporan, n domeniile n care bunurile oferite pe pia, deisimilare (privesc aceeai cerere a consumatorilor) sunt difereniate i provin de la un numrmare de firme din industrii i ramuri, cum ar fi: textile, nclminte, electronic, produsecosmetice, restaurante, turism, etc.

    Caracteristicile concurenei monopolistice:- atomicitatea pieei: numr mare de productori (firme) de putere economicredusi apropiat; fiecare productor satisface o parte din cererea pieei (maxim cteva procente) iarprodusul oferit este similar celor vndute de alte firme, dar substituirea nu este perfect;aceasta ntruct fiecare firmse distinge de celelalte printr-o serie de proprieti intrinseci sauextrinseci imprimate produsului (mrcii) su oferit pe pia;

    - diferenierea produsului; diferenele pot fi reale (de calitate, performane, design,etc.) sau imaginare, de percepie prin influenarea consumatorilor. Att diferenele calitative,intrinseci ale produsului, ct si cele de prezentare, creditare sau cele legate de serviciile post-vnzare tind s atrag sau s consolideze fidelitatea clienilor, prevenind astfel situaiile ncare cumprtorii prsesc vnztorii la orice modificare, orict de mic, a preului. n

    condiiile unor preuri echivalente, consumatorii vor rmne fideli unui anumit productor-vnztor datoritamplasamentului, calitii produsului sau unor avantaje oferite dupvnzare.Alturi de variabilele tradiionale ale concurenei (preul i cantitatea) competiia prin produse(prin diferenierea produselor sau a mrcilor) constituie un element esenial al concurenei neconomia contemporande pia;

    - accesul relativ liber n ramur (absena barierelor la intrarea n ramuri pe piaarespectiv); pentru a ptrunde n ramur, noile firme trebuie s-i creeze o imagine favorabil(s-i fac un nume) i s atrag o parte din clientela, relativ fidel, a firmelor care dejaopereazpe pia.

    - echilibrul firmei monopolistice i influena factorului timp; pe piaamonopolistic fiecare firm beneficiaz, prin diferenierea produsului su, de o anumitpoziie de monopol, dar de un anumit fel i limitat, pentru c rmne supus concureneicelorlali competitori care ofer produse similare sau substituibile; firma care opereaz pepiaa cu concurena monopolisticeste mai mult un cuttor de pre;pe termen scurt, condiiade echilibru este: Cm= Vm; la acest nivel optim al produciei (QS) preul de echilibru este maimare dect costul mediu (Ps> CTM), firma obinnd i supraprofit;pe termen lung, condiiade echilibru este dattot egalitatea dintre venitul marginal i costul marginal (Vm= Cm), darpreul devine egal cu costul total mediu (P = CTM), fapt ce apropie concurena monopolisticde piaa cu concurenperfect.

    Pe piaa cu concurenmonopolistic, firmele opereazn condiiile unor capaciti deproducie nefolosite sau n exces. Aceastsituaie este cauzat, n principiu, de intensificarea

    concurenei prin competiie de produse care caracterizeaz concurena monopolistic.Diversitatea de produse disponibile i posibilitatea alegerii ntre produse difereniateargumenteaz aprecierea conform creia concurena monopolistic este tipul de pia cuconcurenimperfectcare satisface cel mai bine preferinele consumatorilor.

    Temde discuiePrezentai particularitile pieelor firmelor n cadrul crora activai.

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    28/48

    28

    6. PREULObiectivecunoaterea preului n calitatea sa de variabilfundamentala pieei, alturi de cerere, oferti concuren; nelegerea mecanismului formrii preului prin interaciunea forelor cererii i ofertei pe diferitele structuri(tipuri) ale pieei; identificarea i explicarea reaciilor agenilor economici (cumprtorilor i vnztorilor) la semnalele emise depreurile de pe pieele respective;

    6.1. Coordonatele interne i externe ale formrii preuluiPreul exprim cantitatea de moned (suma de bani) ce trebuie pltit, la

    un moment dat, pe o anumitpia, pentru achiziionarea unei uniti dintr-un anumit bun, ncadrul tranzaciilor bilaterale de pia. El reprezint cea mai general form de msurareeconomic, denumit i monetar. Nivelul i dinamica cererii i ofertei pot determinamodificri ale preurilor de piaastfel:a) Din partea cererii, preul va fi influenat de: b) Din partea ofertei, preul va fi influenat de:- utilitatea economicpe care consumatorul o atribuieunui bun;- veniturile de care dispune i preferinele sale;- preul aceluiai obiect pe alte piee;

    - preul unor mrfuri similare (bunuri substituibile).

    - costul produciei,- costul stocrii produselor,- nivelul impozitelor i al taxelor,- numrul firmelor concurente pe pia,

    - preul aceluiai produs pe alte piee.Cnd cererea este mai mare dect oferta,preul crete.Ulterior, creterea preului determina reducerea cereriii apropierea ei de ofert. Invers, cnd cererea este maimic dect oferta, preul scade stimulnd cerereaconsumatorilor s creasc pentru a se apropia sauegaliza cu oferta bunul respectiv.

    Atunci cnd, pentru un bun economic, oferta este maimare dect cererea se va nregistra o scdere apreului, stimulnd cererea screascla nivelul oferteiexistente, i invers, dac oferta este mai mic dectcererea, ea va duce la scumpirea produsului, reducndcererea la nivelul sczut al ofertei.

    Principalii factori care exercit influene asupra preului sunt: costul de producieunitar, randamentul utilizrii factorilor de producie; valoarea de schimb i puterea decumprare a banilor; raportul cerere-ofert; cursul de schimb al monedei naionale etc.

    Funciile preului: 1. de calcul i msurare a cheltuielilor i rezultatelor; 2. deinformare a agenilor economici asupra cerinelor pieei; 3. de distribuire a veniturilor; 4. destimulare (componentmotivaionalprincipala aciunilor productorilor i cumprtorilor).

    n practica economic, se ntlnesc trei categorii de preuri:1) preuri libere care se formeaz n condiii de concurendeschis, la intersecia

    cererii cu oferta;2) preuri administrate care sunt impuse de firme mari, dominate pe pia sau

    controlate de stat;3) preuri mixte care se formeazprin mpletirea mecanismului pieei cu intervenia

    statului sau a firmelor care, prin puterea lor economic, dominsegmente mari ale pieei.Cererea i oferta nu sunt singurele fore care determinnivelul i evoluia preului n

    economia real. Atunci cnd preurile se formeaz i evolueaz n mod liber pe bazacondiiilor pieei (frnici o intervenie din afar), acestea se numescpreuri libere.Preul absolut i preul relativToate categoriile i formele de pre sunt expresii monetare i suport n timp

    deprecierea banilor. Pentru a cunoate ce se ntmpl cu preul unui bun n timpul uneiperioade inflaioniste se folosete, alturi de preul absolut (preul bunului exprimat n banisau cantitatea de moned care trebuie pltit pentru a achiziiona o unitate din bunulrespectiv), conceptul de pre relativ (preul unui bun exprimat n funcie de preul altorbunuri). Preul relativ poate fi determinat prin compararea modificrii preului respectiv cumedia modificrii tuturor celorlalte preuri care este numit nivelul general al preurilor.Reducerea constant i pe o perioad ndelungat a preurilor relative ale

    unor produse genereaz consecine complexe, ntruct sectoarele respective de activitatenregistreaz pierderi de venituri i patrimoniu prin aa-numitul fenomen al foarfeceluipreurilor.

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    29/48

    29

    6.2. Strategii de stabilire a preurilor. Analiza impactului strategiei privindpreul asupra performanelor organizaiei

    Dintre cele patru elemente ale mixului de marketing, preul prezint cea mai maremobilitate. Manevrarea lui este deosebit de frecvent i de vizibil mai ales n perioadeleinstabilitii economice sau ale unor mutaii de proporii n viaa societii. Prin flexibilitateasa, n cadrul pieelor unde acioneazjocul cererii i ofertei, preul tinde socupe, n astfel de

    perioade, un loc prioritar n arsenalul tactic al ntreprinderii moderne.Preul nu este nsun resort exclusiv tactic. Este adevrat c, n condiiile menionatemai sus, abordarea practic a preului pare preponderent conjunctural. Limitat la cadrul

    ngust al unei viziuni conjuncturale, preul poate eventual aduce unele foloase cel mult nsfoloase pariale, de moment. ntreaga sa for poate fi pus n slujba ntreprinderii doarbeneficiind de o viziune de perspectiv. O asemenea viziune este necesar indiferent dac

    ntreprinderea poate sau nu sacioneze direct asupra preurilor. Cu alte cuvinte, chiar dacnupoate fi efectiv manevrat, preul poate totui forma obiect al unei orientri de un orizont mailarg, deci al unei opiuni strategice. Apelul concret al ntreprinderii la prghia preurilor, nanumite mprejurri de pia, poate reprezenta, n acest scop, doar un mod particular, tactic, depunere n aplicare a propriei salestrategii de preuri.

    Coordonatele strategiei de preuri. Posibilitatea formulrii practice i, mai ales,ulterior, a promovrii unei strategii de preuri ridicunele probleme. Explicaia poate fi datde: a) cadrul destul de limitat al cmpului decizional n care poate fi formulato asemeneastrategie; b) limitele privind clarviziunea, perspicacitatea factorului decizional n rezolvareaunor probleme complexe, cu multe imponderabile; c) strategia de preuri reprezint doar overig dintr-un ansamblu alctuind politica global de marketing, ceea ce nseamn cformularea ei va trebui sporneascde la estura relaiilor de intercondiionare cu celelaltecomponente ale acestei politici.

    Strategia de preuri a ntreprinderii va reflecta influena (presiunea) unor factoriexterni (factorii pieei) i interni (precum costurile produselor). Ca i n alte mprejurri,strategia apare i aici ca un compromis ntre dorine i posibiliti, rspunsul ntreprinderii lacerinele pieei fiind condiionat de posibilitile sale materiale i manageriale.

    Coordonatele strategiei de preuri sunt trasate de obiectivele i liniile strategiei depia; preul apare ca variabil determinant (pentru politica de produs) dar i ca variabildeterminat (pentru politica de distribuie care vizeaz minimizarea preului final ipromovare a unor produse cu prenalt).

    Opiuniile strategice privind preul se refer la nivelul, diversitatea i mobilitateapreurilor12. Din combinarea variantelor aferente fiecrui criteriu rezultmai multe tipuri de

    strategii de preuri, fiecare dintre acestea prezentndu-se, la rndul lor, n cteva varianteconcrete.

    a. Nivelul preurilorse stabilete n funcie de:

    * Produsul i segmentul de piacruia i se adreseaz. n cazul unei piee stratificatedup nivelul veniturilor, se poate avea n vedere, prin nivelul preurilor practicate, fieconsumatorul mediu, fie cel cu venituri ridicate ori cu venituri modeste. ntreprinderea poateavea deci n vedere o strategie a preurilor nalte, a preurilor moderate sau a preurilor

    joase. Totui, orientarea preului dupcosturi(cost-plus pricing) pare a fi cea mai raional(preul trebuie s acopere integral costurile i s permit obinerea unui beneficiu net).Aezarea costurilor (care pot fi fixe i variabile) la temelia preurilor presupune nsgarantarea unui anumit nivel minim al vnzrilor, sub care preul ar fi neacoperitor; dupcum, un nivel de desfacere mai mare dect cel luat n calcul iniial, ar putea permite reducereanivelului final al preului i, prin aceasta, stimularea suplimentar a vnzrilor. De aicinecesitatea calculrii costurilor marginale, a pragului de rentabilitate i a anticiprii

    volumului vnzrilor.12Florescu, C. (2003), Strategii de pre, n Florescu, C., Pop, N. Al., Mlcomete, P.,Marketing. Dicionarexplicativ, Editura Economic, Bucureti, p. 365

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    30/48

    30

    * Concuren. Strategia la care va recurge va fi determinatde poziia i fora de caredispune, de prestigiul de care se bucur. n consecin, o firm puternic va urmri, prinpolitica sa de preuri, santicipeze i sfructifice n avantajul su capacitatea de rspuns, lapropriile sale aciuni, ale celorlali competitori; o firmmai slab, cu o cotde piaredusori intratde curnd n competiie, va ncerca s-i alinieze preurile n aa fel nct s fiecompetitiv, sreziste presiunii concurenei. Nu sunt practic excluse (dei legislaia din multe

    ri le interzice) nici nelegerile dintre competitori n privina preurilor. n general ns,preurile sunt rezultatul desfurrii spontane a raporturilor de fore dintre competitori, firmacu poziii mai modeste fiind nevoitsinseama de preurile impuse pieei de competitoriimai puternici. n cazul firmelor care sunt nevoite sinseama de concurenii mai puternici,strategia de preuri poate fi una pur imitativ(strategie defensiv) sau o strategie difereniat(ce presupune multabilitate, supravegherea atenti chiar anticiparea aciunilor concurenei,evaluarea efectului acestor aciuni).

    * Cerere.Strategia intervine n cazurile mai rare n care raporturile la piadintreofert i cerere prevaleaz asupra celor dintre ofertani. Cnd concurena lipsete ori semanifestpanic, ca urmare a unei relative stabiliti n delimitarea potenialului pieei ntrecompetitori, preurile pot interveni ca un instrument de echilibrare (dinamic) a cererii cu

    oferta. Criteriul aplicat de ast dat este acela al forrii nivelului preului att ct suportpiaa. Firma determini aplicacele combinaii cantiti-preuri care i asigurmaximizareaprofitului. Adoptndu-se o astfel de strategie, se mizeazpe elasticitile diferite ale cereriinfuncie de preuri i pe substituibilitatea n consum a produselor. Elasticitatea ridicatpoatefavoriza sporirea activitii de pia, creterea ofertei, atunci cnd existpotenial de producieincomplet folosit sau capacitile de producie se pot lrgi cu uurin; dar chiar iinelasticitatea cererii fa de variaia preurilor poate fi avut n vedere, mai ales nconjuncturile favorabile majorrii preurilor. Totodat, se are n vedere i posibilitatea unorpresiuni ale cererii asupra preurilor, iar n continuare, prin intermediul acestora, i asupraproduciei (ofertei).

    b. Gradul de diversificarea preurilor practicate. n funcie de gradul de diversificaresortimentala produselor cu care se adreseazpieei i de gradul de omogenitate a acesteiadin urm, firma i poate propune folosirea unei palete de preuri de lrgimi diferite. Opiuneaei n aceast privin este vizibil condiionatde strategia de produs i, implicit, de cea depia.

    Referindu-se la un singur produs, gama de preuri practicate reflect, n general,diferenierile calitative dintre variantele sortimentale ale acestuia. Dacreproducerea ar fi nsperfect, nu ar mai rmne loc pentru opiuni, nici strategice, nici tactice. Or, practica unorfirme cu ntinsactivitate de piaindicn aceastprivinposibilitatea manevrrii preuluipentru atingerea unor obiective. Este vorba att de distanele dintre treptele de pre, ct i decorespondena dintre lrgimea gamei sortimentale i a celei de preuri (rentabilitatea se

    urmrete global, i nu la nivelul fiecrui sortiment n parte). Concentrarea n trepte maipuine a preului este o practicdestul de rspndit, mai ales atunci cnd diferenele dintrecosturile unor sorturi sunt de micimportan; ea poate deveni nsi trstura distinctivaactivitii de comercializare a unor firme (de genul preunic).

    Formularea unei atitudini strategice, care s se justifice ulterior prin eficien,presupune abordarea diferitelor preuri nu ca elemente izolate, independente unele de altele, cica un ansamblu alctuind un microsistem (preurile unor articole din nomenclatorul firmei potfi sacrificate n favoarea altora, pot servi drept acoperire pentru diferite manevre ale

    ntreprinderii).c. Gradul de mobilitate a preului. Sunt vizate cazurile i de msura n care

    stabilitatea ori mobilitatea preurilor pot fi decise sau mcar influenate de firmele n cauz;

    altfel, poate fi vorba nu de strategii contient adoptate, ci de condiii ori restricii exterioare, lacare firmele urmeaza se adapta (alinia).

  • 7/22/2019 1. Suport de Curs - Economie Pentru Manageri

    31/48

    31

    Tot mai mult ctig teren strategiile care iau n consideraie necesitatea modificriipreului n funcie de traiectoria ciclului de via al produsului, de oscilaiile sezoniere, demodificarea condiiilor de pia.

    Strategia orientatpe mobilitatea preurilor poate mbrca forme diferite: modificareapreurilor ntr-un numr mai mare sau mai mic de etape, n proporii moderate sausubstaniale, utilizarea preurilor psihologice etc. Coroboratcu politica de produs, o astfel de

    strategie poate viza forarea ciclului de via al produsului, n sensul prelungirii ori alreducerii acestuia. Asociatunei politici promoionale, ea poate fora ptrunderea produsuluipe noi segmente de pia, sporirea utilizatorilor n consum, intensificarea consumului etc.

    O situaie aparte o prezintfirmele a cror activitate se finalizeazpe pieele externe.Preul este doar un element este adevrat, cel mai important dintr-un ansamblu care s