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1 Pierre Fabre Stratégie de recherche et d’implantation de nos activités médicament en Chine: illustrant la zone de Nanjing Cécile, Dan-Qing LOU 08/09/09

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Pierre Fabre

Stratégie de recherche et d’implantation de nos activités médicament en Chine:

illustrant la zone de Nanjing

Cécile, Dan-Qing LOU

08/09/09

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L’attractivité de ce marché

Une croissance explosive: Marché pharmaceutique 24.5 Md$ en 2008 et prévision de croissance de 22% par an sur les cinq prochaines années. En 2013, le marché pharmaceutique Chinois sera le 3ème marché mondial (IMS Health Inc.)

Nouvelles dynamiques:

• Mise en oeuvre de son plan national santé 2009-2011 (124 Md$ de plus), hausse du nombre de prises en charge par les assurances.

• Investissement institutionnel massif prévu dans la R&D du médicament: 2008:

la Chine a lancé un plan d’investissement de 10 Md$ sur les 13 prochaines années, pour le développement industriel de médicaments innovants.

• Protection de la propriété intellectuelle en amélioration

Le benchmarking Les Multinationales ont pris en compte cette opportunité et se sont investies de façon significative en Chine:

Étendre leurs forces de vente, canaux de distribution Opération de R&D: nombre élevé de patients, qualité des ressources humaines

scientifiques et techniques, pharmacopée traditionnelle restant à explorer … (Shanghai: Roche,Pfizer, Novartis, Servier…, centre de R&D, ).

Le marché pharmaceutique chinois

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C.A 2007: 1,680 M€

• France: 858 M€, 51%

• International: 822 M€, 49%

Total 2007 R&D budget: 229,2 M€

Total 2007 Employés: 9,500

• France: 70,5%

• International: 29.5%)

Crée en 1961 par M. Pierre FABRE.

PIERRE FABRE a trois activités complémentaires: le médicament, l’OTC et la dermo-cosmétique.

Un acteur clé sur le marché pharmaceutique avec: - un partenariat original de la recherche à la commercialisation- des marques fortes et innovantes

Laboratoires Pierre Fabre 

Caractéristiques de PF: Force de réseaux commerciale sur le marché européenne Force d’innovation Minimum d’investissement à court de terme pour la Chine

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Limiter le nombre de

partenaires sur le

territoire

Mettre en place des

croisements d’intérêts

= facteur de succès

un partenariat global croisé

Le scénario choisi  : le partenariat croisé

Objectifs de Pierre Fabre:

Identifier un partenaire global pour nos activités médicament en Chine:

1. Optimiser le potentiel commercial de nos produits sur le marché chinois2. Identifier de nouveau produit innovant pour l’Europe

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Les critères de sélection:

1. Optimiser la situation réglementaire locale de nos produits  une firme chinoise dont les relations avec les autorités sont bien

établies.

2. Établir un partenariat « croisé », gain de motivation du partenaire, donc de succès du partenariat une firme qui a une politique d’innovation à travers des pôles de compétitivités (institutionnel).

3. Optimiser le potentiel commercial de nos produits

une firme d’envergure nationale (avec localisation) et pratiquant des activités de promotion.

Objectifs de Pierre Fabre

Pierre Fabre

R&DChinois

PartenaireChinois

Autre caractéristique du marché pharmaceutique Chinois:

Aujourd’hui, ce marché est principalement un marché de générique. Les acteurs sont multiples (4000, locaux), sans firmes dominantes, avec une Intensité de R&D faible.

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Conditions de réussite et actions

La création d’une image de PF comme un

partenaire crédible, connu et reconnu

Équipe biculturelle

Politique d’innovation

régionale

Des rencontre et des échanges

avec de multiples interlocuteurs

Participations à des sessions consacrées aux

conditions du « business » en chine

Interactions avec des acteurs chinois

MOST MOH …Présentations diverses

Une bonne connaissance de

l’environnement & de la culture

Prise en compte d’études diverse

Interaction avec des acteurs français ayant une influence

sur les acteurs chinois

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La recherche de la localisation géographique

Centre de R&D à Shanghai : la PharmaValley de Shanghai (Zhangjiang), R&D de nombreux laboratoires sont déjà présents, et de nombre CRO, Shanghai Institute of Materia Medica (SIMM, nombres universités )…

Centre de R&D au Zone de NanjingPeu d’accords internationaux Très motivée par le partenariatCulture de la recherche pharmaceutique (China Phamaceutical University…, N°1 du Pharma Chinois)

de Centre de R&D

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CA : 2 MdE ( en forte croissance + 30 % / an), effectifs : 5 000, Siége àTaizou avec des sites industriels (Beijing, Shanghai, Nanjing, Shichuan..).

R&D est essentiellement basée sur des accords avec des groupes académiques et surtout avec

Le partenaire sélectionné : le groupe Y

Taizou: localisation géographique « l’Axe du Yangzi », établissement de la première zone de développement industriel médical de haute technologie, cinq bases industrielles:

• vaccin • nouvelles entités chimiques des médicaments• biomédecine• extraction MT• centre des appareils médicaux et équipements de haute de gamme

La zone a attiré plus de 40 instituts de R&D médical, 100 entreprises pharmaceutiques ont été implantées, Près de 200 produits en R&D.