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Pierre Fabre
Stratégie de recherche et d’implantation de nos activités médicament en Chine:
illustrant la zone de Nanjing
Cécile, Dan-Qing LOU
08/09/09
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L’attractivité de ce marché
Une croissance explosive: Marché pharmaceutique 24.5 Md$ en 2008 et prévision de croissance de 22% par an sur les cinq prochaines années. En 2013, le marché pharmaceutique Chinois sera le 3ème marché mondial (IMS Health Inc.)
Nouvelles dynamiques:
• Mise en oeuvre de son plan national santé 2009-2011 (124 Md$ de plus), hausse du nombre de prises en charge par les assurances.
• Investissement institutionnel massif prévu dans la R&D du médicament: 2008:
la Chine a lancé un plan d’investissement de 10 Md$ sur les 13 prochaines années, pour le développement industriel de médicaments innovants.
• Protection de la propriété intellectuelle en amélioration
Le benchmarking Les Multinationales ont pris en compte cette opportunité et se sont investies de façon significative en Chine:
Étendre leurs forces de vente, canaux de distribution Opération de R&D: nombre élevé de patients, qualité des ressources humaines
scientifiques et techniques, pharmacopée traditionnelle restant à explorer … (Shanghai: Roche,Pfizer, Novartis, Servier…, centre de R&D, ).
Le marché pharmaceutique chinois
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C.A 2007: 1,680 M€
• France: 858 M€, 51%
• International: 822 M€, 49%
Total 2007 R&D budget: 229,2 M€
Total 2007 Employés: 9,500
• France: 70,5%
• International: 29.5%)
Crée en 1961 par M. Pierre FABRE.
PIERRE FABRE a trois activités complémentaires: le médicament, l’OTC et la dermo-cosmétique.
Un acteur clé sur le marché pharmaceutique avec: - un partenariat original de la recherche à la commercialisation- des marques fortes et innovantes
Laboratoires Pierre Fabre
Caractéristiques de PF: Force de réseaux commerciale sur le marché européenne Force d’innovation Minimum d’investissement à court de terme pour la Chine
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Limiter le nombre de
partenaires sur le
territoire
Mettre en place des
croisements d’intérêts
= facteur de succès
un partenariat global croisé
Le scénario choisi : le partenariat croisé
Objectifs de Pierre Fabre:
Identifier un partenaire global pour nos activités médicament en Chine:
1. Optimiser le potentiel commercial de nos produits sur le marché chinois2. Identifier de nouveau produit innovant pour l’Europe
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Les critères de sélection:
1. Optimiser la situation réglementaire locale de nos produits une firme chinoise dont les relations avec les autorités sont bien
établies.
2. Établir un partenariat « croisé », gain de motivation du partenaire, donc de succès du partenariat une firme qui a une politique d’innovation à travers des pôles de compétitivités (institutionnel).
3. Optimiser le potentiel commercial de nos produits
une firme d’envergure nationale (avec localisation) et pratiquant des activités de promotion.
Objectifs de Pierre Fabre
Pierre Fabre
R&DChinois
PartenaireChinois
Autre caractéristique du marché pharmaceutique Chinois:
Aujourd’hui, ce marché est principalement un marché de générique. Les acteurs sont multiples (4000, locaux), sans firmes dominantes, avec une Intensité de R&D faible.
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Conditions de réussite et actions
La création d’une image de PF comme un
partenaire crédible, connu et reconnu
Équipe biculturelle
Politique d’innovation
régionale
Des rencontre et des échanges
avec de multiples interlocuteurs
Participations à des sessions consacrées aux
conditions du « business » en chine
Interactions avec des acteurs chinois
MOST MOH …Présentations diverses
Une bonne connaissance de
l’environnement & de la culture
Prise en compte d’études diverse
Interaction avec des acteurs français ayant une influence
sur les acteurs chinois
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La recherche de la localisation géographique
Centre de R&D à Shanghai : la PharmaValley de Shanghai (Zhangjiang), R&D de nombreux laboratoires sont déjà présents, et de nombre CRO, Shanghai Institute of Materia Medica (SIMM, nombres universités )…
Centre de R&D au Zone de NanjingPeu d’accords internationaux Très motivée par le partenariatCulture de la recherche pharmaceutique (China Phamaceutical University…, N°1 du Pharma Chinois)
de Centre de R&D
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CA : 2 MdE ( en forte croissance + 30 % / an), effectifs : 5 000, Siége àTaizou avec des sites industriels (Beijing, Shanghai, Nanjing, Shichuan..).
R&D est essentiellement basée sur des accords avec des groupes académiques et surtout avec
Le partenaire sélectionné : le groupe Y
Taizou: localisation géographique « l’Axe du Yangzi », établissement de la première zone de développement industriel médical de haute technologie, cinq bases industrielles:
• vaccin • nouvelles entités chimiques des médicaments• biomédecine• extraction MT• centre des appareils médicaux et équipements de haute de gamme
La zone a attiré plus de 40 instituts de R&D médical, 100 entreprises pharmaceutiques ont été implantées, Près de 200 produits en R&D.