1. 2013 Prezentare TEMA1MAI Internationalizarea afacerilor.pdf

Managementul

Afacerilor Internaionale

Prof.univ.dr. Valeriu PoteceaE-mail:

[email protected]

[email protected]

Tema 1.

05.11.2013Valeriu Potecea & Georgiana Surdu-Niu1

Internaionalizarea Afacerilor

Tranzacia de comer exterior:

definire, fundamentare


Afacerea este o form de activitate ce presupune

utilizarea unor resurse (umane, materiale, financiare) n

scop lucrativ, adic pentru obinerea de ctig (profit).

DEX, 1996: Afacerea este o tranzacie financiar,

comercial sau industrial, bazat, de obicei, pe specul

sau speculaii.

Condiii pentru realizarea unei

afaceri


Interaciunea agenilor economici i ncheierea unei

nelegeri/tranzacii (business deals);

Crearea unor structuri care s permit mobilizarea i

dirijarea resurselor n scopuri lucrative (firme - business

firms);

Asumarea riscului privind rezultatele viitoare ale afacerii,

n condiiile caracterului complex al mediului n care se

realizeaz afacerea;

Asigurarea sustenabilitii procesului.

Obiectul afacerilor internaionale


Afaceri industriale, cnd este vorba de procese de transformare a unor resurse (factori de producie) n

produse finite; un domeniu aparte l reprezint serviciile

imateriale care includ turismul, transporturile etc.;

Afaceri comerciale, cnd este vorba de procese de schimb, respectiv ceea ce se nelege prin comer;

Afaceri financiare, respectiv valorificarea direct a fondurilor bneti pentru obinere de profit.

Mediul de realizare al afacerilor


Afacerile interne, care se deruleaz n cadrul unui spaiu

naional determinat;

Afacerile internaionale, care implic state diferite, adic

se deruleaz n mediul mondial (n 2010, operaiunile filialelor strine au nregistrat mai mult de o zecime din PIB-ul

mondial i o treime din exporturile globale).

De ce intr companiile n arena global?


Cum pieele interne pentru multe companii devin saturate, sigurul potenial de cretere se

regsete n strintate.

Pentru companiile de tip e-commerce extinderea internaional a devenit o prioritate.

Reuita la scar global nu este uoar, companiile trebuind s ia decizii asupra abordrii

strategice, a alegerii celui mai bun mod de implicare pe pieele internaionale i a formei de

organizare care s asigure cele mai mari beneficii de pe urma expansiunii internaionale.

Aciunea cumulat a factorilor economici, tehnologici i competiionali redirecioneaz atenia

multor companii de la piaa intern la cea global.

Revista Fortune realizeaz anual un top al celor mai mari 500 companii, care arat c acestea

provin din spaii geografice diferite: SUA, Japonia, Germania, Frana, Marea Britanie, Olanda,

Elveia, China, Italia, Coreea de Sud, Canada, Spania, Australia, Suedia, Finlanda, Brazilia, India,

Mexic, Malaezia.

n general, trei factori principali motiveaz companiile s se extind internaional: economiile de

scar (economies of scale), economiile de gam (sau de diversificare economies of

scope) i costul sczut al factorilor de producie.

Global 500 (Fortune) n 2003



ara 2003 2011 2012

SUA 189 133 132

Japonia 82 68 68

China 15 61 73

Frana 37 35 32

Germania 34 34 32

Marea Britanie 35 30 26

Elveia NA 15 15

Olanda 12 12 12

Spania 7 9 8

Taiwan NA 8 6

India 4 8 8

Brazilia 3 7 8

Rusia NA 7 7

Danemarca NA 2 1

Polonia NA 1 1

Economiile de scar


O ntreprindere i reduce costurile unitare producnd mai multe bunuri sau

servicii i, pe msur ce crete producia, costurile medii scad prin

repartizarea costurilor fixe asupra unei producii mai mari. Economiile de scar

permit companiilor s obin discount-uri importante de la furnizori, scznd

costurile de producie nregistrate de acestea.

Prin producia de volum mare, giganii industriali pot s obin cel mai mic cost

posibil pe unitate de producie.

Pentru multe companii, pieele interne nu mai asigur o rat nalt a vnzrilor

necesar pentru a menine volumul corespunztor atingerii economiei de scar.

De exemplu, n domeniul industriei automobilului, o companie ar avea nevoie de o cot

uria din piaa intern pentru a atinge ecomonia de scar. Astfel, o societate precum Ford

Motor Company este forat s se internaionalizeze pentru a supravieui.

Economiile de gam


O ntreprindere i reduce costurile de producie mrind varietatea (gama) produselor

i serviciilor realizate, prin utilizarea unor componente identice, a acelorai

instalaii i a aceluiai personal.

Dac firma i propune s ptrund pe pia i are o structur de cost identic sau

comparabil cu cea a firmelor existente atunci devine necesar realizarea unei

dimensiuni importante a produciei pentru a obine costuri minime. Industriile moderne

produc mai multe bunuri. Dac este mai puin costisitor s se produc o serie de

bunuri mpreun dect separat, se poate vorbi de o economie de anvergur a produciei.

Companiile care sunt prezente n mai multe ri dispun de o mai mare putere de marketing i

sinergie comparative cu firme de aceeai dimensiuni, dar care sunt prezente n mai puine ri.

De exemplu, McDonalds trebuie s obin pachete aproape identice de mutar sau ketchup pentru

restaurantele sale din ntreaga lume. Un furnizor prezent n fiecare ar va fi preferat de companie

deoarece poate oferi McDonalds costuri sczute, coeren i comoditate, deoarece compania nu mai

trebuie s interacioneze cu furnizori locali n fiecare ar unde este prezent.

Costul sczut al factorilor de producie


Una dintre cele mai importante motivaii de a investi n strintate este reprezentat de

oportunitatea de a obine materii prime i alte resurse la cel mai mic cost posibil.

Organizaiile s-au orientat ctre strintate pentru a-i asigura materiile prime

inexistente sau greu de obinut n propriile ri. De exemplu, la nceputul sec. XX, companiile

productoare de anvelope au investit n strintate pentru a dezvolta plantaii de cauciuc necesar

industriei de automobile aflat n continu cretere. n zilele noastre, productorii americani de hrtie

Weyerhaeser i U.S.Paper Co., forai de constrngerile de mediu n a gsi n strintate noi resurse,

au dezvoltat i exploatat pduri ntinse pe milioane de hectare n Noua Zeeland.

Multe companii se ndreapt spre alte ri pentru fora de munc ieftin. De exemplu,

industria de textile in rile dezvoltate este practic inexistent, deoarece companiile i-au mutat

producia n Asia, Mexic, America Latina sau zona Caraibilor. Industria american productoare de

mobil cunoate nchideri ale fabricilor datorit importurilor din China. Ca ordin de mrine, salariul

unui lucrtor american din acest domeniu valoreaz ct salariile a 30 de lucrtori chinezi.

Alte companii s-au implicat n procese de internaionalizare n cutarea capitalului la costuri

reduse, surselor de energie ieftin, a zonelor cu restricii guvernamentale reduse i ali

factori care contribuie la reducerea costului total de producie.

Factori care influeneaz procesul deinternaionalizare

Optimismul companiilor multinaionale n ceea ce privete mediul de afaceri

internaional este n cretere. n anul 2011 a fost de 34%, n 2012 de pn la

49%, iar n 2013 este de ateptat s fie 53%, n conformitate cu previziunile

UNCTAD.

Dei noile piee emergente ofer oportuniti nelimitate de afaceri pentru noii intrai, gama de avantaje i dezavantaje asociate cu fiecare mod de intrare este determinat de o serie de factori care trebuie s fie luai n considerare, precum:

1. Sistemul juridic al noilor piee (n 2010, aproximativ 74 state au adoptat noireglementri privind investiiile strine. Din totalul de 149 de reglementri, 101 serefer la liberalizarea investiiilor i comerului, n timp ce 48 se refer la msurirestrictive).

2. Tehnologia i infrastructura (multe ri, cum ar fi Canada, Germania i Japonia auinvestit masiv n infrastructur, n special n infrastructura de transport i n sisteme decomunicaii, n scopul de a sprijini i de a simplifica producia i distribuia de produse,n timp ce altele nu au fcut acelai lucru).

Pirateria de software, DVD-uri, CD-uri i de alte produse intensive n tehnologie provoacanual pagube de miliarde de dolari pentru firmele care au investit n creaie intelectual.

05.11.2013Valeriu Potecea & Georgiana Surdu - Niu12

Factori care influeneaz procesul de internaionalizare

3. Mediul politic (contientizarea implicaiilor mediului politic n economie este foarteimportant. Legislaia propus de guverne influeneaz modul n care se pot utilizaanumite tehnologii, nivelul salariului minim/mediu pe economie, stabilirea condiiilorde munc etc. ).

4. Poziionarea geografic i nivelul de educaie (nivelul ridicat de instruire dintr-un stat conduce la obinerea unor avantaje competitive, companiile avnd acces laresurse umane nalt calificate i la costuri rezonabile n cele mai multe cazuri ).

5. Cultura - studii empirice recente arat c ipoteza impunerii unei culturi

unice nu este valid. Indivizi care s mbrace blugi Levis, cmi Lacoste, pantofiAdidas, ceasuri Swatch, s se uite la CNN pe televizoare Samsung, s bea bere

Heineken i s mnnce la McDonalds, nu este un scenariu realizabil momentan.

6. Ali factori, precum: costurile de transport, bariere tarifare, riscuri economice,strategia de dezvoltare a firmelor etc.

05.11.2013Valeriu Potecea & Georgiana Surdu - Niu13


Internaionalizarea afacerilor

Stadiile internaionalizrii i formele de tranzacii

internaionale

Internaionalizarea

comercializrii

Operaiuni comerciale

internaionale

Internaionalizarea

produciei

Aliane strategice (competitive) i

cooperri internaionale

Internaionalizarea firmei Implantri n strintate

Operaiunile comerciale internaionale


Exportul/importul de mrfuri, bunuri i servicii

Operaiuni comerciale combinate (contrapartid, reexport);

Unele forme de implantare comercial n strintate,

precum crearea de birouri comerciale, dar i piggyback-ul

(portajul comercial).

Exportul

Multe firme productoare i ncep expansiunea global prin intermediul exporturilor i doar mai trziu trec la o alt form de prezen pe pieele externe.

* se refer la reducerea sistematic a costurilor de producie pe parcursul ciclului de via al produsului, ca urmare a efectelor de nvare -curba nvrii - i economiei de scar (efectele de nvare se refer la economiile care se nregistreaz datorit nvrii prin practic - learning by doing)


Modalitatea

de intrare

pe pia

Avantaje Dezavantaje

Exportul Evit costurile adesea substaniale de realizare a operaiunilor de producie n piaa rii gazd Posibilitatea de a nregistra economii ce

deriv din locaie i experiena acumulat (location and experience curve* economies)

Costuri ridicate de

transport

Bariere comerciale

Posibile probleme n

relaia cu partenerii /agenii locali

Aliane strategice i cooperrile internaionale


Transferul de tehnologie n vederea multiplicrii n strintate - liceniere, francizare, know-how (de management sautehnologic) etc;

Delocalizarea parial sau total a unor capaciti de producie i integrarea mrfii n sistemul propriu de distribuie intern i internaional producie n lohn, subproducie, etc;

Crearea n strintate de uniti de producie i comercializare n sistemul societilor mixte;

Asociaii, consorii pentru construirea de obiective n comun, livrri la cheie, consulting-engineering etc.

Alianele i cooperrile internaionale

Licenierea internaional include un grup de aranjamente contractuale, prin care o companie dintr-o ar (liceniator - licensor) transfer activele sale intangibile (patente, invenii, secrete comerciale, know-how, formule, procedee, design, mrci de comer sau numele su), pentru o anumit perioad, specificat unei companii strine (liceniat - licensee), n schimbul unor redevene (royalty fee) i/sau altor forme de plat.

Francizarea este similar licenierii, dei francizarea tinde s implice un angajament pe un termen lung ca acordurile de liceniere. Franciza este de fapt o form specializat de liceniere, n care francizorul nu vinde numai active intangibile (n mod normal o marc comercial - trademark) francizatului, dar, de asemenea, insist asupra faptului ca francizatuls fie de acord s respecte reguli stricte cu privire la modul n care i desfoar activitatea. n timp ce licenierea este preferat n primul rnd de ctre firmele de producie, francizarea este angajat n primul rnd de ctre firmele prestatoare de servicii.

O societate comun sau mixt (joint venture) presupune nfiinarea unei firme care este deinut n comun de dou sau mai multe firme, de altfel independente.

ntr-un proiect la cheie (turnkey project), contractorul este de acord s se ocupe de fiecare detaliu al proiectului pentru clientul strin, inclusiv de pregtirea i instruirea personalului de exploatare. La finalizarea contractului, clientului strin i este predat "cheia" uzinei care este gata de funcionare. Aceasta este o modalitate de vnzare de tehnologie n alte ri. Contracte la cheie sunt frecvent ntlnite n industria chimic, farmaceutic, metalurgic, n rafinarea petrolului, toate acestea utiliznd tehnologii de producie complexe i costisitoare.


Societatea mixt (joint venture)

05.11.2013Valeriu Potecea19

Sunt forme ale investiiilor strine directe, cu o importan din ce n ce mai mare n practica afacerilor internaionale.

Societatea comun sau mixt este o persoan juridic de naionalitatea rii gazd, constituit pe baze contractuale, prin participarea cu aport de capital a doi sau mai muli parteneri (persoane juridice i/ persoane fizice) provenind din ri diferite, avnd ca scop desfurarea unei activiti profitabile.

Noua entitate este persoan juridic distinct de cele ce au constituit-o, are independen total de aciune, iar firmele care au creat-o i pstreaz personalitatea juridic i independena, libertatea de aciune, nefiind vorba de fuzionarea lor sau de achiziionarea uneia de ctre cealalt.

Societatea mixt (joint venture)


Caracteristicile societii mixte: societatea mixt (comun) este o persoan juridic de sine stttoare,

diferit de persoanele juridice care au constituit-o; scopul ei este maximizarea profitului pe termen scurt i lung, prin folosirea profitabil a condiiilor oferite de ara gazd;

societatea comun are naionalitatea rii sediu i se supune normelor legale n vigoare n aceast ar;

are management i structuri proprii, plan de activitate propriu, diferite de cele ale firmelor care au constituit-o; deciziile importante se iau cu acordul prilor i niciun asociat nu are poziie de control unilateral asupra activitii societii; aceasta este supus controlului comun al asociailor;

pot desfura o gam variat de activiti n domenii din cele mai diverse: comer, producie, servicii bancare, construcii, agricultur, turism, explorarea i exploatarea resurselor naturale, transporturi, asigurri, cercetare-dezvoltare etc.


Partenerul extern particip cu:

-maini, instalaii, echipamente

- know-how, licene, asisten tehnic

- aport valutar

Partenerul intern particip cu:

- materii prime, materiale, energie

- terenuri, cldiri, infrastructur

- for de munc

- aport n moned naional

Obiect

de

activitate

- fabricarea de produse n domenii de vrf sau diferite produse manufacturate

- exploatri i valorificri de materii prime (minereuri, lemn, etc.)

- mbuntiri funciare i fertilizri de terenuri aride

- construirea de obiective economice i de infrastructur etc.

Avantaje

Pentru partenerul extern :

- plasarea bunurilor de echipament sub

forma aportului la societatea mixt de

producie

- aprovizionarea cu produsele fabricate n

societatea mixt de producie

- obinerea de beneficii valutare prin

comercializarea la extern a unei pri din

producie

Pentru partenerul intern :

- dotarea economiei naionale cu factori

tehnici de producie la un nivel superior

- restructurarea economiei naionale fr

efort valutar

- crearea unor noi subramuri de

producie

- formarea de cadre calificate

Societatea mixt

Aliane strategice i cooperri internaionale


Modalitatea de

intrare pe piaAvantaje Dezavantaje

Licenierea Costuri i riscuri reduse de dezvoltare a afacerii Posibila pierdere a controlului asupra tehnologiei transferate (i deci a unor avantaje competitive) imposibilitatea de a beneficia de avantajul propriei

locaii i de experiena proprie acumulatIncapacitatea de a se angaja n coordonarea

strategic global

Francizarea Costuri i riscuri reduse de dezvoltare Posibila pierdere a controlului n privina calitiiIncapacitatea de a se angaja n coordonarea

strategic global

Societatea mixt

(Joint ventures)

Permite accesul la cunotine partenerului localPresupune partajarea costurilor i riscurilor de dezvoltare

Acceptabil dpdv politic

Posibila pierdere a controlului asupra tehnologiei

transferate

Incapacitatea de a se angaja n coordonarea

strategic global

imposibilitatea de a beneficia de avantajul propriei

locaii i de experiena proprie acumulat

Contracte la cheie

(Turnkey contracts)

Posibilitatea de a nregistra venituri ca urmare a

valorificrii tehnologiei n rile n care investiiile strine directe sunt restricionate

Crearea unor concureni eficieniNu garanteaz prezen pe pia pe termen lung

Implantarea n strintate


Are un caracter stadial, realizndu-se pe baza investiiilor directe. Pe piaa extern, firma :

i creeaz structuri organizatorice proprii creterea intern (investiii de tip greenfield) firma poate nfiina o filial deinut n totalitate pornind de la zero;

particip la structuri preexistente cretere extern (investiii de tip brownfield) firma poate crea o filial pe care s o dein n totalitate ca urmare a achiziionrii unei ntreprinderi din piaa gazd (the target market).

Modalitate Avantaje Dezavantaje

Filiale

deinute n totalitate

Permite protejarea tehnologiei

Ofer posibilitatea de angajare n coordonarea

strategic global

Ofer posibilitatea de a beneficia de avantajul

propriei locaii i de experiena proprie acumulat

Cheltuieli i riscuri ridicate

Stadii de implantare internaional


Stadii de implantare

internaional

Motivaii

Internaionalizarea iniial

(first landing)

Firma valorific pe plan internaional avantajele sale

specifice, adic acele competene i abiliti care au

consacrat-o pe piaa intern: avantajele tehnologice,

de marketing, putere financiar.

Dezvoltarea/implantarea local

(go native)

Ocolirea barierelor protecioniste;

Punerea n valoare a potenialului de subcontractare

i de reducere a costurilor;

Confruntarea direct cu concurena local.

Multinaionalizare/

Globalizarea

Optimizarea produciei i logisticii;

Valorificarea i integrarea diversitii culturale i

locale;

Globalizarea unor funcii ale firmei: marketing,

finane, contabilitate etc.

Ce determin decizia de export?


Decizia unei firme de a exporta poate avea motivaii legate

de:

Cerere;

Ofert;

Atitudinea prointernaionalizare a managementului.

Motivaiile internaionalizrii


Chiar dac e o reacie la o cerere de ofert sau reprezint cutarea proactiv a unei oportuniti, decizia de export este influenat de unul sau mai muli factori:

Distana psihologic sentimentul de nesiguran n privina operrii pe pieele externe, precum i perceperea gsirii de informaii despre ele ca fiind dificil;

Distana cultural diferenele percepute de manager ntre propria cultur i a rii de destinaie;

Distana geografic

Gradientul de temperatur

clasificarea rilor (Papadopoulos i Jansen 1994)

Pentru a identifica strategiile firmelor canadienede intrare pe alte piee, ei au folosit 27 de variabile reprezentnd 7 factori de mediu, pentru a grupa 100 ri n 4 clase:

Super hot

Hot

Moderate

Cold

n funcie de urmtoarele variabile luate n calcul:

stabilitatea politic,

oportunitile pieei,

performana i stabilitatea economic,

unitatea cultural,

barierele juridice,

bariere fiziografice,

distanele geo-culturale.

05.11.2013 Valeriu Potecea & Georgiana

Surdu-Niu

27

Temperature

gradient

HOT

COLD

MODERATE

SUPER

HOT

Gradientul de temperatur


Super hot: Statele Unite ale Americii;

Hot: majoritatea statelor din UE 15, Japonia, Singapore, Elveia, Norvegia;

Moderate: Argentina, Australia, Austria, Bolivia, Chile, Ecuador, Egipt, Mexic, Noua Zeeland, Turcia, Coreea de Sud, Uruguay, Paraguay, Venezuela, etc.;

Cold: Brazilia, Indonezia, India, Kenya, Malaezia, Maroc, Nigeria, Pakistan, Peru, Filipine, Senegal

Strategiile de intrare pe pia ale

companiilor canadiene dup climat

Strategia de intrate pe pia Categorii de firme care utilizeaz strategia n procente

Super hot Hot Moderate Cold

Operaiuni deinute controlate n totalitate 4,2 14,9 6,8 5,5

Exporturi ctre sucursalele proprii 16,7 19,0 12,8 4,9

Societi mixte 5,0 4,3 5,7 6,1

Contracte de producie 0,8 0,5 0 0,6

Liceniere / francizare 1,7 1,0 2,8 4,9

Exporturi ctre intermediari / clieni 35,8 55,2 66,2 71,3

Alte forme de export indirect 5,8 5,1 5,7 6,7

Total 100,0 100 100 100


Selecia reactiv a pieelor


Exportatorul acioneaz pasiv n ceea ce privete alegerea pieelor:

Rspunde de comenzi pe care nu le-a solicitat;

Ateapt iniiative din partea cumprtorilor sau intermediarilor strini.

Procesul de selecie este foarte informal, nesistematic i orientat ctre valorificarea imediat, exporturile fiind mai mult sau mai puin sporadice.

ntr-o asemenea abordare, exportatorul rspunde unei situaii care a aprut i care nu este generat de el.



Exportatorii pot fi contactai de partenerii strini prin intermediul unor cereri de ofert, aprute ca urmare a unei campanii de promovare sau n urma faptului c sunt nscrii n baze de date n care i fac cunoscute ofertele.

De asemenea, pot participa la trguri i expoziii organizate n propria ar.

n Statele Unite: 41,1% din productorii americani fac exporturi n mod regulat;

62,4% dintre exporturile de tip sporadic au fost determinate de o cerere de ofert sau comand neateptat.

Chiar i ntr-o economie mic i deschis cum este cea a Danemarcei, 42% din exportatori au nceput nu printr-o angajare voluntar, ci prin a onora o solicitare fcut mai nti de partenerul strin.



Este folosit n primul rnd de ntreprinderile mici i mijlociicare nu au sau au foarte puin experien n operarea ntr-un mediu economic strin;

Dar, i ntreprinderile de dimensiuni mari pot gsi o asemenea abordare util atunci cnd primesc solicitri de pe piee pe care nu au exportat niciodat.

Cea mai important motivaie pare a fi profitul pe termen scurt, obinut adesea foarte uor datorit costurilor mici generate de o asemenea abordare.

Selecia proactiv a pieelor


Abordare orientat ctre pia.

Exportatorul joac un rol activ n iniierea procesului de

selecie a pieelor strine.

Deoarece selecia activ a pieelor este un proces

sistematic i formalizat (cercetri de marketing, vizite la

sediul partenerilor, personal specializat), mai degrab

organizaiile mari i-l pot asuma. Totui, i intuiia joac un

rol important.

Abordri alternative ale pieelor externeSimpla vnzare, ca extensie ca pieei

interne

Ptrunderea pe pia

Orizont de timp Termen scurt Termen lung (3-5 ani)

Pieele int Fr o selecie sistematic Alegere bazat pe analiza potenialului de

pia/vnzri

Obiectiv principal Vnzarea imediat S construiasc o poziie consolidat pe

pia

Angajarea resurselor Numai pentru a ajuta vnzarea

imediat

Tot ce este necesar pentru a ctiga o

poziie permanent pe pia

Modalitatea de

intrare pe pia

Nu presupune o alegere sistematic Alegerea atent a celei mai bune

modaliti

Dezvoltarea de noi

produse

Exclusiv pentru piaa intern Vizeaz att piaa intern, ct i pe cea

extern

Adaptarea

produsului

Numai adaptri impuse de

reglementrile legale i tehnice

Adaptarea produselor n funcie de

preferinele cumprtorilor strini,

veniturile acestora i modalitile de

folosire

Canale Fr efort n a le controla Efort pentru a le controla pentru a ndeplini

ct mai bine obiectivele

Preul Determinat de costurile totale la intern,

cu unele ajustri ad hoc n funcie de

situaii speciale

Determinat de cerere, concuren,

obiective, politicile de marketing, i, firete,

de costul de producie

Promovarea n principal lsat pe seama

personalului care lucreaz n vnzari

Activiti complexe de publicitate,

promovare a vnzrilor, vnzare personal


Motivaiile internaionalizrii


Motivaii reactive Motivaii proactive

Presiunea concurenei Oportunitile oferite de pieele externe prin acces la resursele materiale i financiare n

strintate

Scderea vnzrilor pe plan intern Reducerea costurilor prin valorificarea

avantajelor economice sau de politic comercial

din rile strine sau prin mrirea scrii

produciei (realizarea de economii de scar)

Excesul de capacitate n raport cu

posibilitile de desfacere la intern

Valorificarea avansului tehnologic deinut n

unele domenii

Supraproducia determinat de factori

conjuncturali

Orientarea spre piaa extern a managementului

(export-minded)

Accesibilitatea unor piee strine (apropierea

fa de clieni)

Avantaje de marketing i extinderea reelei de informaii i comunicaii n condiiile globalizrii

Decizia de export


Argumente PRO Argumente CONTRA

Sporirea cifrei de afaceri prin lrgirea ariei de

desfacere a produselor

Crearea unor structuri organizatorice

specifice

Reducerea costurilor de producie i de

tranzacie(economii de scar)

Investiii suplimentare (noi capaciti de

producie)

Prelungirea ciclului de via al produselor Costuri suplimentare (adaptarea

produsului, promovare)

Stimularea inovaiei prin rentabilizarea activitii

de cercetare/dezvoltare i contactul cu experiene

avansate

Cerine noi n ceea ce privete finanarea

Posibiliti de vnzare de servicii auxiliare,

consultan, licene

Riscuri specifice (de pre, valutar)

Reducerea unor riscuri prin diversificarea pieelor Impactul diferenelor culturale, legislative,

economice ntre parteneri

Documents

1. 2013 Prezentare TEMA1MAI Internationalizarea afacerilor.pdf