Slide 11. Analiza cotei de pia
La sfâritul lunii septembrie 2012, (compania X) înregistra 6,4 milioane de clieni, din care 24,1% abonai, atingând o cot de pia de 25%.
Butnescu-Volanin Remus, 2014
1. Analiza cotei de pia
Potrivit datelor IDC*, cota de pia ca volum a Xerox România a ajuns în 2011 la 12,6%, fa de 8,5% în 2010.
În ceea ce privete cota de pia valoric a Xerox România, aceasta a crescut de la 20,1% în 2010 la 28,4% în 2011, poziionând Xerox România ca lider pe segmentul imprimantelor laser**.
* International Data Corporation
1. Analiza cotei de pia
Cota de pia exprim importana relativ a unei întreprinderi într-o pia în care ea activeaz, fiind util în aprecierea poziiei concureniale a acesteia.
Importana cotei de pia ca i indicator economic deriv din corelaia pozitiv înregistrat între cota de pia i economiile de scar, reflectat mai apoi ca i corelaie pozitiv între cota de pia i profitabilitate.
Butnescu-Volanin Remus, 2014
a. Un model static
În uniti fizice – se evideniaz schimbrile de volum
Valoric – se evideniaz atât schimbrile de volum, cât i cele de pre
O msur uzual a cotei de pia este dat de raportul dintre vânzrile proprii i totalul vânzrilor înregistrate la nivelul pieei considerate:
Butnescu-Volanin Remus, 2014
Dinamica vânzrilor pe piaa considerat
Dinamica satisfaciei clienilor
b. Un model dinamic
O msur a evoluiei cotei de pia este indicele cotei de pia:
Dinamismul activitilor de promovare a produselor
Butnescu-Volanin Remus, 2014
Rata de fidelitate ()
b. Un model dinamic
Rata de fidelitate ()
b. Un modelul dinamic
b. Un model dinamic
Nr. crt.
2500
2900
3400
2
Sheet1
2500
2900
3400
2
≈ 0% → poziie nesemnificativ pe pia
1. Analiza cotei de pia:
c. Cota de pia relativ
Butnescu-Volanin Remus, 2014
1. Analiza cotei de pia:
d. Un model de analiz factorial a evoluiei vânzrilor pe baza structurii cotei de pia
unde:
gj reprezint structura vânzrilor;
pj = cota de pia pe segmentul sau zona de pia j.
Butnescu-Volanin Remus, 2014
Factori cheie:
cota de pia (ca volum sau valoric, static sau în dinamic, relativ la concurena de oligopol etc.);
poziia în materie de costuri;
imaginea firmei;
Factorii cheie dominani în funcie de fazele de maturitate:
Faza:
Diferena Hirschman
Indicatorul Hall-Tideman
Furnizorii
Produse de substituie
Butnescu-Volanin Remus, 2014
4. Analiza contextului concurenial
Rivalitatea între firmele concurente se poate manifesta în ceea ce privete:
preul;
numrul i fora concurenilor;
mrimea cheltuielilor de stocare;
costul de transfer în alt sector;
barierele de intrare i ieire.
Butnescu-Volanin Remus, 2014
costuri fixe înalte;
costuri de transfer dintr-un sector în altul;
costuri mari de acces la canalele de distribuie;
nevoi prea mari de capital.
Butnescu-Volanin Remus, 2014
sunt puin ali furnizori;
vinde unei clientele dispersate;
nu exist produse de substituie;
produsul vândut este foarte important în procesul de producie al clientului;
costul de transfer de la un furnizor la altul este mare;
se poate integra în aval.
Butnescu-Volanin Remus, 2014
sunt puini ali clieni;
cumpr cantiti importante în raport cu cifra de afaceri a furnizorului;
exist produse de substituie;
produsul cumprat nu este foarte important în procesul su de producie;
costul de transfer la alt furnizor este sczut;
se poate integra în amonte.
Butnescu-Volanin Remus, 2014
natura produselor care fac obiectul negocierii;
importana produselor pentru parteneri;
gradele de concentrare ale sectoarelor furnizorilor / clienilor;
costul de transfer de la un partener la altul.
Nr. crt.Indicatori200620072008
2Rata de fidelitate-85%80%
3Rata de atracie-5%10%