семинар03122012 болезни роста

Almaz Capital Partners 1

3 декабря 2012 годаЛюбовь Симонова-Емельянова

Болезни роста компаний


ЗАЧЕМ? ЧТО? ГДЕ?

КОГДА? КТО? КАК?


Команда; Четкое понимание, что есть в наличии; Четкое представление развития бизнеса; Отличие от конкурентов (как плюсы, так и минусы); Четкое понимание рынка, тенденций, перспектив

роста Прописанная бизнес модель (расходы-доходы) Сроки реализации Объем необходимых инвестиций Предполагаемые условия инвестиций Возможные риски реализации


№ Название этапа, русский термин

Название этапа, английский термин

Содержание этапа Источники финансирования

1 Посевной Seed Есть новая идея Государственные гранты, личные средства, материнские компании

2 Стартовый Start up Есть прототип продукта. Формируется компания.

Государственные гранты, личные средства, бизнес-ангелы

3 Начальное расширение

Early expansion, first-stage financing

Начались продажи новых продуктов или услуг.

Личные средства,бизнес-ангелы,венчурные инвесторы

4 Быстрое расширение

Expansion, rapid growth

Быстрый рост выпуска и продаж, компания приносит прибыль.

Материнскиекомпании,бизнес-ангелы,венчурные истратегическиеинвесторы

5 Подготовка к продаже

Mezannine Подготовка к IPO или продаже стратегическому инвестору

Стратегическиеи портфельные инвесторы,кредитные средства

6 Этап ликвидности, выход

Exit IPO, MBO или поглощение стратегом

Стратегическиеи портфельные инвесторы,кредитные средства, массовые инвесторы


Первая стадия это этап Выхаживания — организации еще не существует физически, но идея уже возникла у руководителя и идет анализ, сбор информации, обсуждение с близкими людьми.

Вторая стадия - Давай-давай - стадия быстрого роста, на этом этапе в компании растут продажи, складывается впечатление, что все идет как надо и компания процветает.

«Юность» - этап духовного возрождения, длительный и сложный этап в жизни компании.

Расцвет - самые успешные времена существования компании. Достигается оптимальное сочетание контроля и гибкости.


Этап стабилизации компании — первый этап старения в жизненном цикле.

Аристократизм - компания имеет большой финансовый ресурс, однако отсутствие гибкости, наличие формализма в работе, одежде сотрудников, принятие решений на местах приводит к тому что падает активность всей компании, а цели становятся краткосрочными, без ориентации на будущее.

Ранняя бюрократизация (параноя, конфликты, поиск внутреннего врага)

Бюрократизация и смерть – не создаются необходимые ресурсы, функциональная структура слаба, специалисты уходят, клиенты уходят


Что такое быстрый рост?

Традиционный ритейл – более 25% в год Он-лайн ритейл – 60% в год Интернет компании – 100% в год


Что такое качественный быстрый рост

Выручка

На раннем этапе бизнесы наращивают только выручку Гросс-маржа

При достижении определенного оборота фокус смещается на маржинальность

Прибыль

Третьим этапом бизнесы побеждают зависимые затраты и переходят к оптимизации операционных затрат.


Задачи роста

Начальная задача быстрого роста – генерация самого роста и одновременное обеспечение его качества («правильный маркетинг»)

Когда компания начинает расти на 100% в год, похоже на преодоление сверхзвукового барьера внутри большого самолета


Симптом №1. Срыв доставки

Решить проблему с доставкой можно тремя путями: либо увеличивать расходы на аутосорсинг, либо создать собственную службу.

наем дополнительного транспорта позволит быстро выправить ситуацию со срывами заказов, но понизит доходность компании.

Свои автомобили – по локальному городу – выгодно

По России – услуги сторонних организаций


Симптом №2. "Кассовый разрыв"

«кассовый разрыв» Сложность управлять финансами

более грамотное финансовое планирование

четкая очередность платежей

управленческая отчетность

отчетность по показателям посещаемости сайта/приложения, конвертации, проданным рекламным площадям и т.д. (влияющие на жизнедеятельность компании)


Симптом №3: "Размывание" лица

Новые люди

обучение ассортименту

обучение этике общения


Подбор персонала

единые предписания и требования подбора нового персонала должны вводиться уже тогда, когда в компании появляется первый «наемный сотрудник», то есть человек, не входящий в число людей, которые входили в команду на самой первой стадии ее формирования.


Управление

правила, инструкции, процедуры KPI Мотивация Контроль Корпоративная культура Формирование команды топ-менеджеров


Международная экспансия

формировании эффективных международных управленческих групп

Культурные особенности

Различные представления о принципах управления

трудностями, связанными с нахождением оптимального сочетания зарубежных и отечественных высококвалифицированных специалистов

Отсутствие опыта эффективной подготовки руководителей


Битва за персонал

Внутренние задачи роста начинаются с рекрутинга

Собрать сильную команду и построить эффективную систему поиска и набора персонала

компромиссы при наборе команды смертельно опасны

бизнес-план, который предполагает быстрый рекрутинг нелинейного персонала – сотни, даже большие десятки позиций – несет в себе этот существенный риск.


Новые люди

интеграция новых людей в команду

Это становится запредельно сложным, когда нужно вырастить команду со 100 до 300 человек за 6 месяцев.

Необходимо приводить 20% новых людей каждый месяц для закрытия принципиально новых для компании функций


Управление переменами

Если изменениями не управлять, то в неизбежно нарастающем при быстром росте хаосе эти изменения не будут происходить. А значит, не будет и самого роста, так как зачастую сами изменения служат его источником. Как мы управляем изменениями в бизнесе? Через проекты. Через эффективное проектное управление или проектный офис


Парадокс бизнеса - то, что вам принесло успех вчера, завтра станет вашим могильщиком. Нельзя в современном бизнесе опираться на прошлый опыт побед, надо от него быстро избавляться и приобретать новые навыки для новой ситуации.

Almaz Capital Partners Confidential 20

Задачи, которые ставит перед нами быстрый рост, очень непростые. Рецептов их решения часто не существует. Но когда компания с ними не справляется, возникают проблемы, подрывающие, рано или поздно, источники самого роста. И рост прекращается. Начинается стагнация, из которой очень тяжело выходить. Именно поэтому так мало организаций, устойчиво растущих на 60–100% в год. Даже в интернете.

Almaz Capital Partners Confidential 21


Спасибо за внимание!

Любовь Симонова-Емельянова

[email protected]

[email protected]+7-903-777-0429

http://facebook.com/simonova


Documents

семинар03122012 болезни роста