Upload
lyubov-simonova
View
287
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Almaz Capital Partners 1
3 декабря 2012 годаЛюбовь Симонова-Емельянова
Болезни роста компаний
Almaz Capital Partners 2
ЗАЧЕМ? ЧТО? ГДЕ?
КОГДА? КТО? КАК?
Almaz Capital Partners 3
Команда; Четкое понимание, что есть в наличии; Четкое представление развития бизнеса; Отличие от конкурентов (как плюсы, так и минусы); Четкое понимание рынка, тенденций, перспектив
роста Прописанная бизнес модель (расходы-доходы) Сроки реализации Объем необходимых инвестиций Предполагаемые условия инвестиций Возможные риски реализации
Almaz Capital Partners 4
№ Название этапа, русский термин
Название этапа, английский термин
Содержание этапа Источники финансирования
1 Посевной Seed Есть новая идея Государственные гранты, личные средства, материнские компании
2 Стартовый Start up Есть прототип продукта. Формируется компания.
Государственные гранты, личные средства, бизнес-ангелы
3 Начальное расширение
Early expansion, first-stage financing
Начались продажи новых продуктов или услуг.
Личные средства,бизнес-ангелы,венчурные инвесторы
4 Быстрое расширение
Expansion, rapid growth
Быстрый рост выпуска и продаж, компания приносит прибыль.
Материнскиекомпании,бизнес-ангелы,венчурные истратегическиеинвесторы
5 Подготовка к продаже
Mezannine Подготовка к IPO или продаже стратегическому инвестору
Стратегическиеи портфельные инвесторы,кредитные средства
6 Этап ликвидности, выход
Exit IPO, MBO или поглощение стратегом
Стратегическиеи портфельные инвесторы,кредитные средства, массовые инвесторы
Almaz Capital Partners 5
Первая стадия это этап Выхаживания — организации еще не существует физически, но идея уже возникла у руководителя и идет анализ, сбор информации, обсуждение с близкими людьми.
Вторая стадия - Давай-давай - стадия быстрого роста, на этом этапе в компании растут продажи, складывается впечатление, что все идет как надо и компания процветает.
«Юность» - этап духовного возрождения, длительный и сложный этап в жизни компании.
Расцвет - самые успешные времена существования компании. Достигается оптимальное сочетание контроля и гибкости.
Almaz Capital Partners 6
Этап стабилизации компании — первый этап старения в жизненном цикле.
Аристократизм - компания имеет большой финансовый ресурс, однако отсутствие гибкости, наличие формализма в работе, одежде сотрудников, принятие решений на местах приводит к тому что падает активность всей компании, а цели становятся краткосрочными, без ориентации на будущее.
Ранняя бюрократизация (параноя, конфликты, поиск внутреннего врага)
Бюрократизация и смерть – не создаются необходимые ресурсы, функциональная структура слаба, специалисты уходят, клиенты уходят
Almaz Capital Partners 7
Что такое быстрый рост?
Традиционный ритейл – более 25% в год Он-лайн ритейл – 60% в год Интернет компании – 100% в год
Almaz Capital Partners 8
Что такое качественный быстрый рост
Выручка
На раннем этапе бизнесы наращивают только выручку Гросс-маржа
При достижении определенного оборота фокус смещается на маржинальность
Прибыль
Третьим этапом бизнесы побеждают зависимые затраты и переходят к оптимизации операционных затрат.
Almaz Capital Partners 9
Задачи роста
Начальная задача быстрого роста – генерация самого роста и одновременное обеспечение его качества («правильный маркетинг»)
Когда компания начинает расти на 100% в год, похоже на преодоление сверхзвукового барьера внутри большого самолета
Almaz Capital Partners 10
Симптом №1. Срыв доставки
Решить проблему с доставкой можно тремя путями: либо увеличивать расходы на аутосорсинг, либо создать собственную службу.
наем дополнительного транспорта позволит быстро выправить ситуацию со срывами заказов, но понизит доходность компании.
Свои автомобили – по локальному городу – выгодно
По России – услуги сторонних организаций
Almaz Capital Partners 11
Симптом №2. "Кассовый разрыв"
«кассовый разрыв» Сложность управлять финансами
более грамотное финансовое планирование
четкая очередность платежей
управленческая отчетность
отчетность по показателям посещаемости сайта/приложения, конвертации, проданным рекламным площадям и т.д. (влияющие на жизнедеятельность компании)
Almaz Capital Partners 12
Симптом №3: "Размывание" лица
Новые люди
обучение ассортименту
обучение этике общения
Almaz Capital Partners 13
Подбор персонала
единые предписания и требования подбора нового персонала должны вводиться уже тогда, когда в компании появляется первый «наемный сотрудник», то есть человек, не входящий в число людей, которые входили в команду на самой первой стадии ее формирования.
Almaz Capital Partners 14
Управление
правила, инструкции, процедуры KPI Мотивация Контроль Корпоративная культура Формирование команды топ-менеджеров
Almaz Capital Partners 15
Международная экспансия
формировании эффективных международных управленческих групп
Культурные особенности
Различные представления о принципах управления
трудностями, связанными с нахождением оптимального сочетания зарубежных и отечественных высококвалифицированных специалистов
Отсутствие опыта эффективной подготовки руководителей
Almaz Capital Partners 16
Битва за персонал
Внутренние задачи роста начинаются с рекрутинга
Собрать сильную команду и построить эффективную систему поиска и набора персонала
компромиссы при наборе команды смертельно опасны
бизнес-план, который предполагает быстрый рекрутинг нелинейного персонала – сотни, даже большие десятки позиций – несет в себе этот существенный риск.
Almaz Capital Partners 17
Новые люди
интеграция новых людей в команду
Это становится запредельно сложным, когда нужно вырастить команду со 100 до 300 человек за 6 месяцев.
Необходимо приводить 20% новых людей каждый месяц для закрытия принципиально новых для компании функций
Almaz Capital Partners 18
Управление переменами
Если изменениями не управлять, то в неизбежно нарастающем при быстром росте хаосе эти изменения не будут происходить. А значит, не будет и самого роста, так как зачастую сами изменения служат его источником. Как мы управляем изменениями в бизнесе? Через проекты. Через эффективное проектное управление или проектный офис
Almaz Capital Partners 19
Парадокс бизнеса - то, что вам принесло успех вчера, завтра станет вашим могильщиком. Нельзя в современном бизнесе опираться на прошлый опыт побед, надо от него быстро избавляться и приобретать новые навыки для новой ситуации.
Almaz Capital Partners Confidential 20
Задачи, которые ставит перед нами быстрый рост, очень непростые. Рецептов их решения часто не существует. Но когда компания с ними не справляется, возникают проблемы, подрывающие, рано или поздно, источники самого роста. И рост прекращается. Начинается стагнация, из которой очень тяжело выходить. Именно поэтому так мало организаций, устойчиво растущих на 60–100% в год. Даже в интернете.
Almaz Capital Partners Confidential 21
Almaz Capital Partners 22
Спасибо за внимание!
Любовь Симонова-Емельянова
[email protected]+7-903-777-0429
http://facebook.com/simonova
Almaz Capital Partners 23