Upload
dawud-gede
View
2
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Fashion Channel, Marketing Mgmt Case Study.by : Annisa Septie Permatasari; Dawud Gede Wicaksono D.Prog. MBA, Univ. Gadjah Mada
Citation preview
�
�������������� ���
����� � ��� ��� ��� �� �� ���
!��� �
����� ������ ��������
� �� ����
���� �" ##
��������������� �
�����������������������
�
�
��������� �
�������������������������� !��� �����"�#�$�����#�����������%��&������'�(��' %��������(��)*�+�(�,�
����� ��(��'' �� (������'#��� -��'��(!-��'��(� ���'�(��' -��� ��'���� ���� $��#������ ������'� �������.�
���� %�%���#��� -�%�� ��� �� //0� %��� ��-��+��'� -��+���������� ������ (��1���#� -��%�-����� %���� �#����
%��'������'#���-��� ($ ����-���������'�#�������%���%�����������!�������% ������"�#�$��.��2��%�-���������
-�%��)330����+��%�-��%�#���(��1�-���45 3�0�+ ��.�
��� #� -����� �������� - ��( ���� %�����#� ����� $�$���-�� �"� #�$��� %�� �6��� )330�� ��$ �� ��+�� �� %���
������(������'�(�($ ���-��'��(���� -��%���( ����(��''�� ��-��%�-������#����%�������.���������%�������
��$�'��� ��1�(��� ����� ��� ����� 7���%� ���(����(��'��'��� �� %��� ������(��(�(- ����� �����'� ���'�
��$��� ���''��� + (����-�����������'� ��$���$����#�� %���%�(�'����#����'���(-��� ��(��%��'������.�����
#������ �� �� ���� -��� � (��%������ ���'� ������'�� -�(������� �� #� (��'�(��#��� $���%� ���� ��$�'���
-�(�(-��� -����� �"� �������� &���� %��� (����'#��#��� -��%�-����� �#���.� ���� $������� � �� ��$��� $����#�
-��������%����)��-����'#�����������-����'��#���.��
�
+��� ������� �������
���� ��$�'��� ��� !��� ���� �"� �������� ��#��� %�� &��� %�������� ��#����� ,3� 8� 93� + ��� #�� ��'�� %��'���
���'���-��������6������-�%�� ������'� ���� 5:� 8�:*� ��� �.��#��� ����-�� ��+�#� �6���(��' %��������� ��%�#�
(�(���#�� �����(���� %����� -�%�� ��'(��� �����$ �� ��� �(��1�$��(�������� -����� ���'� ��$��� #� � �.� ����
��%�#�(�(���#��#����-���'(����������$���%��'���%����-���������'�����'��������������''����� ��(��� � ��
���'��������'��-�(�������%��'�������#�������-�-�� $�����%�-���(���($ �#���%�(-�#�$ � #�$�'�������
��-����� � � ����������'�%��� ��%�#��%�����% # �'���%���� +����'����"�#�$��.�;��$�#���#�+������������#�%����
-���#�#���'��(��'�������������%�(�'����#�����%���#�(-��������� �����#��� (����%��������������'(�������
-��#�'�������-���������"�#�$�������%�-�����'���������������� ���$�'�����.��������������$�������������<�������'��
�( ���!��'(�������������'(���!�--���1����%�����6�!��'(�����--���1��.�
�
�������� ���� �
;���# �� ��$�������������=������������������������%���)�#�(-������� ����� � <�����������%����%����
������(��%����������������'����%�����.�
TFC LIFETIME CNN
STRENGTH Paket dasar TV kabel Rating 4.0 Rating 3.0
Satu-satunya TV Fashion Penonton 3,3 juta Penonton 4,4 juta
Penayangan fashion 24 jam 7 hari seminggu
Pengiklan lebih tertarik pada rating & jumlah penonton
Pengiklan lebih tertarik pada rating & jumlah penonton
Acara mengundang artis (lebih menarik)
Waktu penayangan malam hari 9 - 11 pm
Waktu penayangan malam hari 8 - 9 pm & 10-11pm (akhir pekan)
Demografik wanita 18-34 (43%)
Demografik pria (45%)
Penonton lebih bervariasi (film, reality show, “infotainment”, fashion)
Penonton lebih bervariasi (berita, bisnis, olahraga, “infotainment“, dan fashion)
WEAKNESS Tarif CPM rendah Iklan spesifik fashion terbatas pada jam 8 - 11 pm
Iklan spesifik fashion terbatas pada jam 8 - 11 pm
Rating 1.0
Penonton 1,1 juta
Segmen TFC tidak fokus
1 Stahl, W. Juni 1, 2007. "The Fashion Channel". Harvard Business School Case 2075
Demografik wanita & pria u/ CPM premium kurang dari kompetitor
OPPORTUNITYTFC pasti ditonton (paket dasar)
CPM premium u/ demo-grafik wanita 18-34 (43%)
CPM premium u/ pria (45%)
Bagi penyuka fashion, tayangan TFC tentu lebih dipilih dari kompetitor
Preferensi pengiklan pada rating tinggi & %demografik yang lebih besar
Preferensi pengiklan pada rating tinggi & %demografik yang lebih besar
Dengan 24x7 penayangan, iklan spesifik fashion lebih beragam
Niche lebih luas Niche lebih luas
THREATS CPM lebih murah
Penayangan jam 8-11 pm sehingga iklan fashion ditujukan pada segmen yang terbatas
Penayangan jam 8-11 pm sehingga iklan fashion ditujukan pada segmen yang terbatas
Ada kompetitor dengan rating besar & demografik yang besar u/ CPM premiun
Segmen TFC yang tidak fokus akan membingungkan pengiklan
�
�
��������� ������ �� ����� ��� �
��#���� -�(������� #�- � ���� ��%�#� ������ $��%����#��� -�����(���� -��%�-����� $���#��� #���# ����
�#��� -�� � ���� �����'�� ��%�#� �%����� % # �'��� +����'���� ������ (���� ���� -��� � %�+�%�#��� $�����
-����($��'���+ '�.��
;���� -����#��� -��%�-����� �%����� ��� � ��#���� #�- � ���� -�(������� ������������ (�#�� #����#���
-��%�-�����%�-���%���� �'�(��'' ��#���-��$��%��'����>���� ���6����?�����@������'��A 333�B��2C.���
;����-�%��� ( ���>��.��6�����#�(-��������D� 333�%��$��#����%��'����������2C��6�����$�����4)��� 33�A�/3�
E�4 .9�?�4)�-�%������������� �.�C�#��-����#���#����#���-��%�-���������%�-���%���� �'�%��'���� ( ��$�� ��
2����#���F����#���>��.�G�������'�@��2C��
���%�-�����'���������������� ������'�%���6��#���%��'���-��%�#�����%���-����#���#� �� �'������'�
$��$�%�!$�%�.��
�
�%�- ������������������$ ��������������<�
. ��������� �� � ������� ����
C�(-�������#��� #���� � ���� ��'(��� %���� #���(-�#� ��������������� �2�������� D� ���--�������
���� ������������� %��� �;���1��� %��'��� (���($��� ��''����� (��#����'� %��� -���#������� (�($ ���
-��'��(!-��'��(� $�� � ���'� %�-���(����'#��#��� �$���%� �6��������� �����''��(�(- �(����##���
�����'���$�����)3H�(��+�%�� .)���#�������-��%��'���-�� � �����2C� 3H�(��+�%��4 .9.�
����(������'#����1������������)*+�(�����������%��'#���#�% ��#�(-�������������-�%��+�(�9!
�(���(.����'���%������'#���$��������������(�������� ��� ���� �% �� ��'(�����+�� ����(��)*� +�(�
-�� ������$���$��#�(�($ �����'(���$��$�%��%������%���������(��-�%��+�(�9! �(���(��%���1��(���
(�($ ���-��'��(� �� #���'(�����������'�$�����������''������������������--�������� ������������-�%��
+�(!+�(�����.��
I�������������#������-��'��(�(��������#���� � ����#� �������%�#��#����%��-�� $�������'(��������
�$���%��'��%��� �-���������'�����'� +������(��#�- �������'�����%�-���(����'#��� �)3H�%��'��� ����#��
-�� � �����2C� 3H.��F� �� �'�������������������������%�#��#���(���($���$�����-��'��(.��
�%�- ��-����#���#����#���-��%�-�����%��'�������������������%�����<�
$����� �������� ��� ��� � ��� ���� ����� ���� �� ��� ���������� �����
). ��������� �� ������� ��� ��������
����������� ���� (�������� #� ����� ��������������� 6��� - �� ������ $��+ (���� :H� %����
#���� � ���.�#�������-��#���(-�#�����(�(���#��53H�6������$��-��%�-�����J�4 33�333�%���#���(-�#�
6������$�� ( �� 9!5*��� �����$����#�:3H.�����-��� �(��+�%��-����($��'���(��'��'����2C�-��(� (�
+�� �� -�%�� #� ����� ���.� 7 '�� %������ -��� � �� #� (����'#��#��� + (���� -�������� -�%�� #���(-�#� ����
(��'��'����������-���������������'�������55H�#�����+� ��%����������(����$�����*5H.����� ����%�-���
(����'#��#��� -��%�-����� ���.� I��'��� ����#�� -�� � ���� �����'� (��'��'��� #� ����� ��������������
������ :H�%����#���� � ����#� ����.�
����������� ���� (�(��� #��� -���($����� $����� -��'��(� ��$����� ?������.� �%�- �� -����#���
#����#���-��%�-�����%��'�������������������%�����<�
$����� �������� ��� ��� � �$������� ��� � ���� ��@� ����� ���� @�� ��� ���������� �����
5. ��������� $� ������� ��� ��������
����������� ����(�������� % �� #���(-�#� �������� � %���� ���%�@� ��� ���������� �����%�-� �������� ���� �
�������������� � � *3��%��� �2������D���--����� � � 3�.�I�(��������%�-���(�������� :3H�#� ����� � :H�
������������ K� 5:H� 2������D���--����� � %��'��� 6������ $�� ( �� 9!)*� ��� �� ��$����� :3H� %����
������������%���):H�%����2������D���--���.��
������� (�� �+ ##��� �-���������'�� ���'� +����� $�'�� (���� %�-��� ����� ����������� ���� %�-���
(����'#��#��� -��%�-����� ����(��'��'��� �2C�-��(� (�%��� -��%�-����� J� 4 33#� +�� �� -�%�� % ��
#� ����� ���.� =��� - �� %�-��� #��� -���($����� $����� -��'��(� ��$����� ?�������� ����������� 5� %�-���
(����'#����������'���$�����)3H�%����2C���$�����):H�
�%�- ��-����#���#����#���-��%�-�����%��'��������������������%�����<�
$����� �������� ��� ��� � ���������� ��� � ���� ���� ����� ���� ��� ��� ���������� �����
�
���� ������
F���(-�#� #�(�� (������� ����������� 5� �%����� -������� ���$��#� $�'�� ���� %��'��� 1������� ��%�#�
(��'�$��#��� #���(-�#� %�(�'������ ������� ( �� 9!5*��� �� ���'� ��$����� 0,H� � 33H� !� 55H�� �� #�
(��'���%����-�� � ���������'.�����%�-���5��������(��'�-�����������������%�-�����������������<�
� ����������� ���� +����� (�� �+ ##��� �-���������'�� ���'� +����� $�'�� ���� ��������������� 2������� D�
���--������
)� ��������%�@��������������$�'��)�#� ������������$�����%����#���(����'#��#���%��������#�$�'�������
(��'��'��� ������ � �1��� (��� ����������� ��6���������� %��� �-��1����%� ��� ��� ���� $���%�� -�%��
� ����5���������������(���%����.��
5� 2����#���#����#���-��%�-����������������5���$���$�����%�$��%��'#���)����������������.�������''���
����� ��� ��� ���� ��������� $ ���� ��� ������� � ��������� ����� #�� ��� �������
-�%����$���$���# ���$��%����#�����$���*�<�
�
� � ���������
��� ���������������������� ���� ������� ������� �������
������������������ �� � � �� � �� �
��������� �������� ���������� �������� ��������
������������������������� �� �� ������� �������
��������� �������� ���������� ���!���� ��������
�"������ �� � � �� � �# �
�
�
�
�