of 24 /24

Click here to load reader

ucunurwati61.files.wordpress.com file · Web view1 Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran, pentingnya pemasaran saat ini, konsep pemasaran, dan evolusi manajemen dalam perusahaan,

Embed Size (px)

Text of ucunurwati61.files.wordpress.com file · Web view1 Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian...

SILABI MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

INSTITUT MANAJEMEN KOPERASI INDONESIA dan PHP PTS 2010

Judul Mata Kuliah

:

MANAJEMEN PEMASARAN

Nomor Kode MK / Jumlah SKS

:

3 SKS

Deskripsi Singkat

:

Mata kuliah ini membahas tentang perkembangan sejarah pemasaran, pengertian pemasaran, konsep pemasaran, perbedaan konsep pemasaran dengan konsep penjualan, lingkungan pemasaran, sistem informasi pemasaran dan riset pemasaran, pasar sasaran dan STP (segmenting, targeting, dan positioning), pengaruh sosio budaya dan psikologis terhadap perilaku pasar konsumen dan pasar bisnis, dan bauran pemasaran.

Standar Kompetensi

:

Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa akan dapat memahami pengertian pemasaran, akan dapat menjelaskan perbedaan konsep pemasaran dengan konsep penjualan, dapat menjelaskan tentang lingkungan pemasaran, dapat menjelaskan dan membedakan sistem informasi pemasaran dengan riset pemasaran, dapat menjelaskan dan menggambarkan tentang pasar sasaran dan proses STP, dapat menjelaskan tentang pengaruh sosio budaya dan psikologis terhadap perilaku pasar konsumen dan pasar bisnis, dan dapat menjelaskan tentang bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, distribusi, dan promosi.

No

Kompetensi Dasar

Indikator

Materi Pokok

Kegiatan Pembelajaran

Penilaian

Alokasi Waktu

Sumber Pembelajaran

1

Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran, pentingnya pemasaran saat ini, konsep pemasaran, dan evolusi manajemen dalam perusahaan,

1. Dapat menjelaskan pengertian pemasaran, pentingnya pemasaran saat ini, dan konsep pemasaran.

2. Dapat menjelaskan evolusi manajemen dalam perusahaan.

3. Dapat menjelaskan perbedaan konsep penjualan dengan konsep pemasaran.

.

Perkembangan Sejarah Pemasaran,

Pengertian Pemasaran,

Pentingnya Pemasaran Saat ini,

Konsep Pemasaran,

Evolusi Manajemen dalam Perusahaan, dan Perbedaan Konsep Penjualan dengan Konsep Pemasaran.

Sebelum menjelaskan materi pokok, terlebih dulu dosen melakukan pengukuran wawasan awal mahasiswa terkait materi yang akan disampaikan. Caranya dengan mengajukan beberapa pertanyaan yang menyangkut materi pokok tersebut

Setelah diketahui kondisinya, baru dilanjutkan dengan menjelaskan materi pokok yang terdiri dari:

Perkembangan Sejarah Pemasaran, Pengertian Pemasaran, Pentingnya Pemasaran Saat ini, Konsep Pemasaran, Evolusi Manajemen dalam Perusahaan, dan Perbedaan Konsep Penjualan dengan Konsep Pemasaran.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

2

Mahasiswa dapat menjelaskan tentang lingkungan pemasaran dan manajemen pemasaran.

1. Dapat menjelaskan tentang Lingkungan Pemasaran,

2. Dapat menjelaskan Pendekatan Sistem terhadap Pemasaran,

3. Dapat menjelaskan Manajemen Pemasaran,

4. Dapat menjelaskan tentang Konsep Bauran Pemasaran.

Lingkungan Pemasaran,

Pendekatan Sistem Terhadap Pemasaran,

Manajemen Pemasaran,

Mengelola Sistem Pemasaran,

Perencanaan Strategis, dan

Konsep Bauran Pemasaran.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2 3 orang mahasiswa tentang lingkungan pemasaran dan manajemen pemasaran. Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan Lingkungan Pemasaran, Pendekatan Sistem Terhadap pemasaran, Manajemen Pemasaran, Mengelola Sistem Pemasaran, Perencanaan Pemasaran Strategis, dan Konsep bauran Pemasaran. Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam pemahaman dilanjutkan dengan tanya jawab, dan diskusi.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

3

Mahasiswa dapat menjelaskan sistem informasi pemasaran dan riset pemasaran.

1. Dapat menjelas pengertian sistem informasi pemasaran dan kebutuhan perusahaan akan SIM,

2. Dapat menjelaskan konsep dan menggambarkan komponen sebuah sistem informasi pemasaran,

3. Dapat menjelaskan proses pendayagunaan sIstem informasi pemasaran dan manfaat penggunaan SIP.

4. Dapat menjelaskan pengertian riset pemasaran,

5. Dapat menjelaskan dan membedakan sistem informasi pemasaran dengan riset pemasaran, dan

6. Dapat menjelaskan prosedur melakukan riset pemasaran.

Pengertian Sistem Informasi Pemasaran,

Kebutuhan akan Sistem Informasi Pemasaran,

Konsep dan Komponen Sebuah Sistem Informasi pemasaran,

Pendayagunaan Sistem Informasi Pemasaran,

Pengertian Riset Pemasaran,

Perbedaan Sistem Informasi Pemasaran dengan Riset Pemasaran, dan

Prosedur Melakukan Riset Pemasaran.

Sebelum menjelaskan materi kuliah, dosen memberikan pertanyaan kepada 2 3 orang mahasiswa tentang sistem informasi pemasaran dan riset pemasaran. Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang Pengertian Sistem Informasi Pemasaran, Kebutuhan akan SIP, Konsep dan Komponen sebuah SIP, Proses Pendayagunaan SIP, Manfaat Penggunaan SIP, Pengertian Riset Pemasaran, Perbedaan Riset Pemasaran dengan Sistem Informasi Pemasaran,

dan Prosedur Melakukan Riset Pemasaran.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang sudah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4.Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

4

Mahasiswa dapat menjelaskan pasar, pasar sasaran, pendekatan pasar sasaran, dan penyeleksian pasar sasaran.

1. Dapat menjelaskan pengertian pasar dan pasar sasaran.

2. Dapat menjelaskan tentang pendekatan pasar sasaran.

3. Dapat menjelaskan cara menyeleksi pasar sasaran,

Pengertian Pasar dan Pasar Sasaran.

Pendekatan Pasar Sasaran, Menyeleksi Pasar Sasaran

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian pasar dan pasar sasaran.

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang Pengertian Pasar, Pasar Sasaran, Pendekatan Pasar Sasaran, dan Menyeleksi Pasar sasaran.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab, dan diskusi.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

5

Mahasiswa dapat menjelaskan proses Segmenting, Targeting, Positioning (STP), dan dapat menggambarkan Pengukuran Pasar Sasaran.

1. Dapat menjelaskan pengertian STP,

2. Dapat menjelaskan Proses Segmenting,

Targeting,dan Positioning (STP).

3. Dapat mengilustrasikan cara pengukuran potensi pasar,

4. Dapat menjelaskan dan mengilustrasikan cara-cara pemilihan target pasar.

Pemasaran Sasaran (Segmenting, Targeting, Positioning),

Pengukuran Pasar Sasaran.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian segmenting, targeting, dan positioning (STP).

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang Pemasaran sasaran (Segmenting, Targeting, dan Positioning), Pengukuran Potensi Pasar, dan Pemilihan Target Pasar.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab,diskusi, dan latihan (khususnya pengukuran potensi pasar dan pemilihan pasar sasaran).

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

2. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

5. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

6

Mahasiswa dapat menjelaskan model perilaku konsumen, faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen, dan proses keputusan pembelian.

1. Dapat menjelaskan

Model perilaku

konsumen,

2. Dapat menjelaskan faktor utama yang mempengaruhi perilaku pembelian,

3. Dapat menjelaskan tentang proses keputusan pembelian,

4. Dapat menjelaskan tahap-tahap proses keputusan pembelian.

Model Perilaku Konsumen,

Faktor Utama yang mempengaruhi Perilaku Pembelian,

Proses keputusan Pembelian,

Proses Pengambilan Keputusan,

Tahap-tahap Proses Keputusan Pembelian.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian perilaku konsumen.

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang Model perilaku konsumen, Faktor utama yang mempengaruhi perilaku pembelian, Proses keputusan pembelian, Proses pengambilan keputusan, dan tahap- tahap proses keputusan pembelian.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1.William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4.Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

7

Mahasiswa dapat menjelaskan mengenai pengaruh sosio-budaya dan psikologis terhadap perilaku pasar bisnis.

1.Dapat menjelaskan

Pengertian pasar

bisnis,

2.Dapat menjelaskan

Karakteristik pasar

bisnis.

3. Dapat menjelaskan

tentang proses

keputusan beli pasar

bisnis,

4. Dapat menjelaska.

perngertian pasar

penjual,

5. Dapat menjelaskan

penentu keputusan

pembelian,

6. Dapat menjelaskan

Faktor-faktor yang

berpengaruh dalam

proses pembelian,

dan

4. Dapat menjelaskan

tentang

lembaga/organisasi

non profit.

Pengertian, Karakteristik dan

Motif Beli Pasar Bisnis,

Proses Keputusasn Beli Pasar Bisnis,

Pengertian Pasar Penjual,

Keputusan Pembelian Penjual,

Penentu Keputusan Pembelian,

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Proses Pembelian,

Pengaruh Utama dalam Proses Pembelian, dan

Pasar lembaga Non Profit.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian pasar bisnis. Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang pengertian, karakteristik, dan motif beli pasar bisnis, Proses keputusan beli pasar bisnis, Pengertian pasar penjual, Keputusan pembelian penjual, penentu keputusan pembelian, Faktor-faktor yang mempengaruhi proses pembelian, dan Pasar lembaga non profit.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1.William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4.Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

8

Mahasiswa dapat menjelaskan konsep industri tentang persaingan, konsep pasar tentang persaingan, sistem intelijen persaingan, dan strategi bersaing.

1.Dapat menjelaskan

Konsep industri tentang persaingan.

2.Dapat menjelaskan Konsep pasar tentang persaingan.

3.Dapat menjelaskan

tentang system intelijen persaingan.

4.Dapat menjelaskan tentang macam macam strategi bersaing.

Konsep Industri tentang Persaingan.

Konsep Pasar tentang Persaingan.

Sistem Intelijen Persaingan.

Macam-macam Strategi Bersaing.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang konsep industri dalam persaingan. Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan konsep industri tentang persaingan, konsep pasar tentang persaingan, sistem intelijen persaingan,dan beberapa strategi bersaing.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam pemahaman dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan pada waktu kuliah berikutnya.

Tugas kelompok:

Satu kelompok antar 4-5 orang.

Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.

Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

3. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4.Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

9

Mahasiswa dapat menjelaskan mengenai produk, tingkatan produk, produk baru, pentingnya inovasi produk, dan faktor-faktor yang menunjang dan menghambat pengembangan produk baru, dan langkah-langkah pengembangan produk baru.

1.Dapat menjelaskan

Pengertian produk, tingkatan produk, dan produk baru.

2.Dapat menjelaskan

Pentingnya inovasi produk.

3.Dapat menjelaskan

tentang faktor-faktor yang menunjang dan menghambat pengembangan produk baru.

4.Dapat menjelaskan langkah-langkah pengembangan produk baru.

Pengertian Produk,

TingkatanProduk, dan Produk Baru.

Pentingnya Inovasi Produk,

Faktor-faktor yang menunjang dan menghambat pengembangan produk baru,dan

Langkah-langkah Pengembangan produk baru.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian produk dalam konteks pemasaran.

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang pengertian produk, tingkatan produk, dan produk baru, Pentingnya inovasi produk, Faktor-faktor yang menunjang dan menghambat pengembangan produk baru, dan langkah-langkah pengembangan produk baru.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan pada waktu kuliah berikutnya.

Tugas kelompok:

Satu kelompok antar 4-5 orang.

Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.

Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

4. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4.Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

10

Mahasiswa dapat menjelaskan mengenai strategi utama bauran produk, daur hidup produk (product life cycle), proses adopsi mode, merk, kemasan, dan ciri produk lainnya.

1.Dapat menjelaskan

strategi utama bauran produk..

2.Dapat menjelaskan

daur hidup produk..

3.Dapat menjelaskan

keusangan dan mode terencana.

4.Dapat menjelaskan proses adopsi.

5.Dapat menjelaskan tentang merek, kemasan,dan ciri produk lainnya.

Perbedaan Bauran Produk dengan Lini Produk,

Strategi Utama Bauran Produk,

Daur Hidup Produk (Product Life Cycle),

Keusangan dan Mode Terencana,

Proses Adopsi Mode,

Merek, Kemasan, dan Ciri-ciri produk lainnya..

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian bauran produk dan lini produk.

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang pengertian bauran produk dan lini produk, strategi utama bauran produk, product life cycle (PLC), keusangan dan mode terencana, proses adopsi mode, merek, kemasan dan ciri produk lainnya.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan minggu berikutnya.

Tugas kelompok:

Satu kelompok antar 4-5 orang.

Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.

Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

11

Mahasiswa dapat menjelaskan sasaran penetapan harga dan penentuan harga, faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga, dan langkah-langkah menentukan kebijakan harga..

1.Dapat menjelaskan

Sasaran penetapan harga dan penentuan harga.

2.Dapat menjelaskan

Pengertian harga dan pentingnya harga.

3.Dapat menjelaskan

Sasaran penentuan harga.

4.Dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga.

5.Dapat menjelaskan langkah-langkah menentukan kebijakan harga.

Sasaran Penetapan Harga dan penentuan Harga,

Pengertian Harga,

Pentingnya Harga,

Sasaran Penentuan Harga,

Faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga,dan langkah-langkah menentukan kebijakan harga.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian harga dalam konteks pemasaran..

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang pengertian harga, pentingnya harga, sasaran penetapan harga dan penentuan harga, faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga, dan langkah-langkah menentukan kebijakan harga.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan minggu berikutnya.

Tugas kelompok:

Satu kelompok antar 4-5 orang.

Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.

Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

12

Mahasiswa dapat menjelaskan metode penetapan harga, kebijakan dan strategi harga.

1.Dapat menjelaskan

Metode penetapann harga (cost-plus pricing, supply demand pricing, dan market bases pricing)..

2.Dapat menjelaskan

Kebijakan dan strategi harga.

3.Dapat menjelaskan Sembilan alternatif strategi harga mutu.

Metode Penetapan Harga,

Kebijakan dan Strategi Penetapan Harga, dan Sembilan Alternatif Strategi Harga Mutu.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang metode dasar penetapan harga yang mereka ketahui,

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang metode penetapan harga (cost-plus pricing, supply-demand pricing, market based pricing), kebijakan dan strategi penetapan harga, dan Sembilan alternatif strategi harga mutu..

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan minggu berikutnya.

Tugas kelompok:

Satu kelompok antar 4-5 orang.

Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.

Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

2. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

13

Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian distribusi, lembaga eceran dan pasar eceran, pentingnya perantara, retailing, pasar dagang besar dan perantara dagang besar, dan saluran distribusi.

1.Dapat menjelaskan

Pengertian distribusi, saluran distribusi, retailing dan wholesaling.

2. Dapat menjelaskan tentang pentingnya perantara bagi perusahaan.

3. Dapat menjelaskan aktivitas retailing dan wholesaling.

4. Dapat menjelaskan tentang tipe-tipe saluran distribusi.

5. Dapat menjelaskan tentang konflik dalamsaluran, dan

6. Dapat menjelaskan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan saluran.

7. Dapat menjelaskantentang intensitas saluran distribusi dan klasifikasi produk konsumen.

Pengertian Distribusi, Saluran distribusi, peran penting perantara,

Retailing,

Sifat Retailing, Klasifikasi Retailer,

Wholesaler,

Klasifikasi wholesaler, Saluran distribusi.

Konflik dalam saluran.

Faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan saluran.

Intensitas dan klasifikasi produk konsumen.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang distribusi, saluran distribusi, dan perantara.

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang pengertian distribusi dan saluran distribusi, peran penting perantara, retailing, sifat retailing, klasifikasi retailer, wholesaling dan klasifikasi wholesaling, saluran distribusi, konflik dalam saluran, Faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan saluran,intensitas dan klasifikasi produk konsumen.

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam pemahaman dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan minggu berikutnya.

Tugas kelompok:

Satu kelompok antar 4-5 orang.

Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.

Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

14

Mahasiswa dapat menjelaskan sifat dasar promosi, tujuan promosi, faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam merancang program promosi,menentukan anggaran promosi, dan bauran promosi.

1.Dapat menjelaskan

Pengertian promosi dan bauran promosi.

2. Dapat menjelaskan tentang sifat dasar promosi.

3. Dapat menjelaskan tujuan promosi.

4. Dapat menjelaskan faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam merancang program promosi.

5. Dapat menjelaskan cara menentukan anggaran promosi.

6. Dapat menjelaskan tentang bauran promosi (promotional mix).

Pengertian promosi,

Bauran promosi,

Sifat dasar promosi,

Tujuan promosi,

Faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam merancang program promosi,

Cara/metode menentukan anggaran promosi.

Bauran promosi (promotional mix).

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang promosi, dan perantara. bauran promosi (promotional mix).

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.

Dosen menjelaskan tentang pengertian promosi, bauran promosi, sifat dasar promosi, tujuan promosi, faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam merancang program promosi, cara menentukan anggaran promosi, dan bauran promosi (promotional mix).

Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam pemahaman dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan minggu berikutnya.

Tugas kelompok:

Satu kelompok antar 4-5 orang.

Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.

Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1. William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

Jatinangor, 14 Desember 2010

4

16