Creative Case in Thailand(Appeals)

สิ่��งจู�งใจูและรู�ปแบบการูใช้�งาน สิ่��งจู�งใจูในการูโฆษณา (Advertising

Appeals ) หมายถึ�ง วิ�ธี�การูซึ่��งใช้�เพื่#�อดึ�งดึ�ดึควิามสิ่นใจูของผู้��บรู�โภคและเพื่#�อโน�มน�าวิให�เก�ดึควิามรู��สิ่�กต่+อสิ่�นค�า สิ่��งจู�งใจูในการูโฆษณาย,งอาจูมองเป-นบางสิ่��งที่��ผู้ล,กดึ,นให�บ/คคลพื่�ดึถึ�งเก��ยวิก,บสิ่��งที่��ต่�องการูและสิ่ามารูถึที่0าให�เก�ดึควิามสิ่นใจู

รู�ปแบบการูครู�เอที่�ฟ(Creative Execution Style) ค#อวิ�ธี�การูที่��สิ่��งจู�งใจูถึ�กเปล��ยนเป-นข�อควิามโฆษณาเพื่#�อแสิ่ดึงต่+อผู้��บรู�โภค

สิ่��งจู�งใจูในการูโฆษณา(Advertising Appeals )

สิ่��งจู�งใจูดึ�านข�อม�ล/เหต่/ผู้ล ( Information/Rational

Appeals) สิ่��งจู�งใจูล,กษณะน�2จูะม/+งเน�นถึ�งข�อเที่3จูจูรู�ง การูใช้�งาน หรู#อควิามจู0าเป-นของสิ่�นค�าหรู#อบรู�การูที่��ม�ต่+อผู้��บรู�โภค จูากน,2นจู�งเน�นเก��ยวิก,บค/ณล,กษณะของสิ่�นค�าหรู#อบรู�การูและค/ณปรูะโยช้น4 ผู้��โฆษณาจูะใช้�สิ่��งจู�งใจูล,กษณะน�2เพื่#�อโน�มน�าวิผู้��บรู�โภควิ+าสิ่�นค�าหรู#อบรู�การูของต่นม�ค/ณล,กษณะเฉพื่าะที่��สิ่ามารูถึต่อบสิ่นองควิามต่�องการูของผู้��บรู�โภคไดึ�

สิ่��งจู�งใจูดึ�านรูาคาที่��ดึ�งดึ�ดึใจู (Favorable Price Appeal )

รูาคาเป-นสิ่+วินสิ่0าค,ญของข�อควิามโฆษณาที่��ใช้�สิ่��งจู�งใจูในล,กษณะน�2ม,กจูะใช้�ก,บผู้��ค�าปล�ก โฆษณาในล,กษณะน�2จูะใช้�งานโดึยผู้��โฆษณารูายใหญ+รูะดึ,บช้าต่�รูะหวิ+างช้+วิงถึดึถึอยของเศรูษฐก�จูเที่+าน,2น นอกจูากน�2เช้+นฟาสิ่ต่4ฟ� :ดึย,งใช้�กลย/ที่ธี4น�2เป-นกลย/ที่ธี4ที่างการูต่ลาดึที่��สิ่0าค,ญในการูสิ่+งเสิ่รู�มเมน/สิ่/ดึค/�มของต่น นอกจูากน�2ย,งม�สิ่�นค�าและบรู�การูปรูะเภที่อ#�นๆ ที่��ใช้�จู�งใจูในล,กษณะน�2ในบางครู,2งเช้+นก,น เช้+น สิ่ายการูบ�น บรู�ษ,ที่รูถึเช้+า

สิ่��งจู�งใจูที่างดึ�านข+าวิ (New Appeals)

สิ่��งจู�งใจูในล,กษณะน�2เก�ดึจูากการูปรูะกาศหรู#อการูให�ข+าวิเก��ยวิก,บสิ่�นค�า บรู�การู หรู#อบรู�ษ,ที่ที่��ให�ข+าวิ สิ่��งจู�งใจูล,กษณะน�2สิ่ามารูถึใช้�ก,บสิ่�นค�าหรู#อบรู�การูใหม+ที่��เข�าสิ่�+ต่ลาดึเพื่#�อแจู�งให�ผู้��บรู�โภคที่รูาบถึ�งการูปรู,บเปล��ยนที่��สิ่0าค,ญ หรู#อการูพื่,ฒนาต่+างๆที่��เก��ยวิข�องก,บสิ่�นค�าหรู#อบรู�การู สิ่��งจู�งใจูล,กษณะน�2สิ่ามารูถึใช้�ไดึ�ดึ�ที่��สิ่/ดึเม#�อบรู�ษ,ที่ม�ข+าวิสิ่ารูใหม+ๆ ที่��สิ่0าค,ญและต่�องการูสิ่#�อสิ่ารูไปย,งกล/+มเป:าหมาย เช้+น รูถึยนต่4 Honda

สิ่��งจู�งใจูดึ�านควิามน�ยมของสิ่�นค�า/บรู�การู

(Product /Service Popularity Appeals )

สิ่��งจู�งใจูล,กษณะน�2จูะม/+งเน�นที่��ควิามน�ยมเก��ยวิก,บสิ่�นค�าหรู#อบรู�การูเป-นสิ่0าค,ญโดึยรูะบ/ จู0านวินผู้��บรู�โภคที่��ใช้�ต่รูาสิ่�นค�า จู0านวินผู้��เช้��ยวิช้าญที่��แนะน0าให�ใช้�สิ่�นค�าน,2นๆ การูรูะบ/ถึ�งต่0าแหน+งผู้��น0าต่ลาดึ

ปรูะเดึ3นหล,กของการูโฆษณาของล,กษณะน�2ค#อ การูใช้�ต่รูาสิ่�นค�าในวิงกวิ�างย+อมพื่�สิ่�จูน4ค/ณภาพื่ของสิ่�นค�าหรู#อม�ลค+าไดึ�อย+างช้,ดึเจูน จู�งเป-นเหต่/ผู้ลที่��ผู้��บรู�โภคอ#�นๆ ควิรูห,นมาใช้�หรู#อบรู�การูดึ,งกล+าวิดึ�วิย

สิ่��งจู�งใจูดึ�านอารูมณ4 (Emotional Appeals)

จูะเก��ยวิข�องก,บควิามต่�องการูดึ�านสิ่,งคมหรู#อจู�ต่วิ�ที่ยาของผู้��บรู�โภคสิ่0าหรู,บการูช้#2อสิ่�นค�าหรู#อบรู�การู

น,2นๆ สิ่0าหรู,บผู้��บรู�โภคจู0านวินหน��งในการูต่,ดึสิ่�นใจูช้#2อสิ่��งจู�งใจูดึ�านอารูมณ4และควิามรู��สิ่�กที่��ม�ต่+อต่รูาสิ่�นค�าม�

ควิามสิ่0าค,ญมากกวิ+าควิามรู��หรู#ค/ณล,กษณะของสิ่�นค�า ผู้��โฆษณาสิ่0าหรู,บสิ่�นค�าและบรู�การูหลายปรูะเภที่ม�ม/มมองต่+อการูโฆษณาที่��ใช้�สิ่��งจู�งใจูดึ�านเหต่/ผู้ลหรู#อ

ข�อม�ลวิ+าเป-นสิ่��งที่��ไม+เหมาะสิ่ม โดึยเช้#�อวิ+าควิามรู��สิ่�กของผู้��บรู�โภคม�ผู้ลต่+อการูขายไดึ�มากกวิ+า

การูผู้สิ่มผู้สิ่านสิ่��งจู�งใจูดึ�านเหต่/ผู้ลและอารูมณ4

การูผู้สิ่มผู้สิ่านสิ่��งจู�งใจูดึ�านเหต่/ผู้ลและอารูมณ4 ในสิ่ถึานการูณ4ต่+างๆ สิ่0าหรู,บการูโฆษณา ผู้��เช้��ยวิช้าญดึ�านครู�เอที่�ฟจูะไม+สิ่ามารูถึเล#อกใช้�สิ่��งจู�งใจูดึ�านอารูมณ4หรู#อเหต่/ผู้ลอย+างหน��งอย+างใดึ แต่+ต่�องต่,ดึสิ่�นใจูใช้�สิ่��งจู�งใจูที่,2งสิ่องล,กษณะผู้สิ่มผู้สิ่านก,น

การูต่,ดึสิ่�นใจูซึ่#2อของผู้��บรู�โภคม,กจูะกรูะที่0าโดึยใช้�พื่#2นฐานที่,2งจูากสิ่��งจู�งใจูดึ�านเหต่/ผู้ลและอารูมณ4 โดึยต่�องให�ควิามสิ่นใจูต่+อองค4ปรูะกอบที่,2งสิ่องในการูพื่,ฒนาแคมเปญโฆษณาที่��ม�ปรูะสิ่�ที่ธี�ภาพื่

สิ่��งจู�งใจูปรูะเภที่อ#�นๆ โฆษณาบางปรูะเภที่อาจูไม+เหมาะก,บการูใช้�สิ่��งจู�งใจูดึ�าน

เหต่/ผู้ลหรู#ออารูมณ4 เช้+น โฆษณาสิ่0าหรู,บต่รูาสิ่�นค�าบางช้น�ดึอาจูไดึ�รู,บการูจู,ดึเข�าในกล/+มการูโฆษณาเพื่#�อเต่#อนควิามที่รูงจู0า (Reminder Advertising ) ซึ่��งม�วิ,ต่ถึ/ปรูะสิ่งค4ในการูสิ่รู�างการูต่รูะหน,กรู��เก��ยวิก,บต่รูาสิ่�นค�าหรู#อการูรู,กษาช้#�อต่รูาสิ่�นค�าให�อย�+ในใจูผู้��บรู�โภคอย�+เสิ่มอ ต่รูาสิ่�นค�าซึ่��งเป-นที่��รู��จู,กดึ�และเป-นผู้��น0าต่ลาดึม,กจูะใช้�การูโฆษณาในล,กษณะน�2

นอกจูากน�2ย,งสิ่ามารูถึใช้�ไดึ�ก,บสิ่�นค�าที่��ม�ล,กษณะการูขายเป-นฤดึ�กาล

ผู้��โฆษณาที่��แนะน0าสิ่�นค�าใหม+ๆ ม,กจูะใช้�การูโฆษณาแบบ ที่�เซึ่อรู4 (Teaser Advertising ) น,กการูต่ลาดึม,กจูะใช้�ที่�เซึ่อรู4หรู#อโฆษณาที่��ช้วินสิ่งสิ่,ยเพื่#�อดึ�งดึ�ดึควิามสิ่นใจูเก��ยวิก,บแคมเปญโฆษณาที่��ก0าล,งจูะเป>ดึต่,วิเพื่#�อสิ่รู�างควิามสิ่นใจูรูวิมถึ�งการูให�ข+าวิเก��ยวิก,บโฆษณาดึ,งกล+าวิ

การูสิ่รู�างสิ่รูรูค4โฆษณา (Advertising Execution)

การูสิ่รู�างสิ่รูรูค4งานโฆษณา (Advertising Execution ) ค#อ วิ�ธี�การูที่��น0าเสิ่นอสิ่��งจู�งใจูของโฆษณา ไดึ�แก+

การูให�ข+าวิสิ่ารูการูขายโดึยต่รูงหรู#อข�อเที่3จูจูรู�ง (Straight Sell or Factual Message ) ค#อการูให�ข+าวิสิ่ารูการูขายโดึยต่รูง โฆษณาปรูะเภที่น�2ใช้�การูน0าเสิ่นอข�อม�ลเก��ยวิก,บสิ่�นค�าหรู#อบรู�การูอย+างต่รูงไปต่รูงมา การูสิ่รู�างสิ่รูรูค4น�2ม,กใช้�ก,บแรูงจู�งใจูดึ�านข�อม�ล/อารูมณ4 โดึยจู/ดึเน�นของข�อควิามค#อ สิ่�นค�าหรู#อบรู�การูและค/ณล,กษณะเฉพื่าะและปรูะโยช้น4

การูใช้�หล,กฐานที่างวิ�ที่ยาศาสิ่ต่รู4 / เที่คน�ค

( Scientific/ Evidence) นอกจูากการูให�ข+าวิสิ่ารูการูขายต่รูงแล�วิ ย,งม�

การูใช้�หล,กฐานที่างวิ�ที่ยาสิ่าสิ่ต่รู4หรู#อเที่คน�คในงานโฆษณาอ�กดึ�วิย ผู้��โฆษณาม,กจูะเน�นถึ�งข�อม�ลเช้�งเที่คน�ค ผู้ลการูศ�กษาที่างวิ�ที่ยาศาสิ่ต่รู4หรู#อผู้ลที่��ไดึ�รู,บจูากห�องที่ดึลองหรู#อการูรู,บรูองโดึยหน+วิยงานวิ�ที่ยาศาสิ่ต่รู4เพื่#�อให�การูสิ่น,บสิ่น/นการูกล+าวิอ�างเพื่#�อสิ่น,บสิ่น/นงานโฆษณา เช้+น การูรู,บรูองจูากที่,นต่แพื่ที่ย4ผู้��เช้��ยวิช้าญวิ+าปกป:องกล��นปาก ค#อ ยาสิ่�ฟ?นเดึนที่�สิ่เต่� ซึ่��งที่0าให�ผู้��บรู�โภคจูดึจู0าต่รูาสิ่�นค�าไดึ�

การูสิ่าธี�ต่ (Demonstration)

การูสิ่าธี�ต่ (Demonstration ) การูแสิ่ดึงแบบโฆษณาต่,วิอย+าง ไดึ�รู,บการูออกแบบเพื่#�อแสิ่ดึงข�อไดึ�เปรู�ยบสิ่0าค,ญของสิ่�นค�าและบรู�การู โดึยแสิ่ดึงสิ่ถึานการูณ4จูรู�งต่+างๆในการูใช้�งาน การูสิ่รู�างสิ่รูรูค4โดึยใช้�การูสิ่าธี�ต่ต่,วิอย+างอาจูม�ปรูะสิ่�ที่ธี�ภาพื่สิ่�งในการูโน�มน�าวิให�ผู้��บรู�โภคเห3นถึ�งค/ณปรูะโยช้น4หรู#อค/ณภาพื่ที่��จูะไดึ�รู,บจูากการูเป-นเจู�าของสิ่�นค�า การูโฆษณาที่างโที่รูที่,ศน4 วิ�ธี�การูโฆษณาหน��งที่��จูะเหมาะสิ่มสิ่0าหรู,บการูสิ่าธี�ต่ต่,วิอย+าง เพื่รูาะสิ่ามารูถึแสิ่ดึงปรูะโยช้น4ของสิ่�นค�าผู้+านที่างหน�าจูอโที่รูที่,ศน4ไดึ�

การูเปรู�ยบเที่�ยบ (Comparison)

การูเปรู�ยบเที่�ยบต่รูาสิ่�นค�าเป-นพื่#2นฐานของการู สิ่รู�างสิ่รูรูค4งานโฆษณา โดึยไดึ�รู,บควิามน�ยมเพื่��มข�2น

ในกล/+มผู้��โฆษณา เน#�องจูากเป-นวิ�ธี�การูการูสิ่#�อสิ่ารูข�อดึ�หรู#อล,กษณะเฉพื่าะของต่รูาสิ่�นค�าโดึยต่รูงโดึย

เปรู�ยบเที่�ยบก,บค�+แข+ง จู,ดึวิางต่0าแหน+งต่รูาสิ่�นค�าใหม+ ใช้�เปรู�ยบเที่�ยบก,บผู้��น0าของอ/ต่สิ่าหกรูรูม

การูใช้�เหต่/การูณ4รู,บรูอง (Testimonial)

โฆษณาจู0านวินมากเล#อกน0าเสิ่นอข�อควิามของต่น โดึยใช้�เหต่/การูณ4รู,บรูองโดึยม�บ/คคลกล+าวิยกย+องสิ่�นค�าหรู#อบรู�การูจูากปรูะสิ่บการูณ4ที่��ไดึ�รู,บหล,งการูใช้�งานสิ่�นค�าหรู#อ

บรู�การูดึ,งกล+าวิ การูสิ่รู�างสิ่รูรูค4ในล,กษณะน�2อาจูก0าหนดึให�ผู้��บรู�โภคที่��ไดึ�รู,บควิามพื่�งพื่อใจูแลกเปล��ยนควิามค�ดึเห3นจูากปรูะสิ่บการูณ4ใช้�งานของต่นที่��ม�ต่+อต่รูาสิ่�นค�าและปรูะโยช้น4

จูากการูใช้�งานสิ่�นค�าดึ,งกล+าวิ วิ�ธี�การูน�2อาจูม�ปรูะโยช้น4เม#�อ บ/คคลที่��รู,บรูองเป-นบ/คคลที่��กล/+มเป:าหมายรู��จู,กดึ� หรู#อเป-น

คนที่��ม�เรู#�องรูาวิน+าสิ่นใจูในการูน0าเสิ่นอการูโฆษณาล,กษณะน�2จูะต่�องเก�ดึข�2นจูากการูใช้�สิ่�นค�าหรู#อบรู�การูจูรู�งเพื่#�อหล�ก

เล��ยงป?ญหาที่างกฎหมายและผู้��ที่��ให�ข�อม�ลจูะต่�องเช้#�อถึ#อไดึ�

เสิ่�2ยวิหน��งของช้�วิ�ต่ (Slice of life)

เสิ่�2ยวิหน��งของช้�วิ�ต่ (Slice of life ) เป-นหน��งในรู�ปแบบการูโฆษณาที่��ม�การูใช้�งานกวิ�างขวิางที่��สิ่/ดึ โดึยเฉพื่าะอย+างย��งสิ่�นค�าสิ่0าเรู3จูรู�ป (Packaged-Good ) ค#อการูสิ่รู�างสิ่รูรูค4ในรู�ปแบบเสิ่�2ยวิหน��งของช้�วิ�ต่ ซึ่��งโดึยที่,�วิไปจูะข�2นอย�+ก,บการูกล+าวิถึ�งป?ญหา/การูแก�ไข โฆษณาล,กษณะน�2จูะกล+าวิถึ�งป?ญหาหรู#อควิามข,ดึแย�งที่��ผู้��บรู�โภคอาจูพื่บในช้�วิ�ต่ปรูะจู0าวิ,น และโฆษณาอาจูแสิ่ดึงวิ�ธี�การูแก�ไขป?ญหาโดึยใช้�สิ่�นค�าหรู#อบรู�การูที่��ต่�องการู

ภาพื่เคล#�อนไหวิ (Animation)

ภาพื่เคล#�อนไหวิ (Animation ) ค#อ การูใช้�ภาพื่เคล#�อนไหวิ ดึ�วิยเที่คน�คน�2จูะม�การูสิ่รู�างซึ่�นภาพื่เคล#�อนไหวิ ซึ่��งอาจูวิาดึดึ�วิยศ�ลป>น หรู#อสิ่รู�างข�2นจูากคอมพื่�วิเต่อรู4 อาจูเป-นรู�ปการู4ต่�น สิ่,ต่วิ4เล�2ยงหรู#อคาแรูกเต่อรู4อ#�นๆ ภาพื่เคล#�อนไหวิในล,กษณะการู4ต่�น สิ่,ต่วิ4เล�2ยงหรู#อคาแรูกเต่อรู4อ#�นๆ ม,กจูะไดึ�รู,บควิามน�ยมสิ่0าหรู,บโฆษณาที่��ม�กล/+มเป:าหมายเป-นเดึ3ก แต่+ก3ม�การูใช้�ภาพื่เคล#�อนไหวิที่��เป-นการู4ต่�นในแคมเปญอ#�นๆ เช้+นก,น

การูโฆษณาโดึยการูใช้�ภาพื่ล,กษณ4 (Imagery)

โฆษณาในลักษณะน �มักจะใช้�พื้��นฐานสำ�าหรับแรังดึ�งดึ�ดึทางอารัมัณ"เพื้�$อโฆษณาสำ%นค้�าหรั�อบรั%การัซึ่�$งสำามัารัถรัะบ)ค้วามัแตกต,างทางกายภาพื้ไดึ�ค้,อนข้�างยาก อาท%เช้,น เค้รั�$องดึ�$มั สำ)รัา เสำ��อผ้�าข้องดึ ไซึ่น"เนอรั"แลัะเค้รั�$องสำ�าอาง ภาพื้ลักษณ"นบว,ามั ค้วามัสำ�าค้ญสำ�าหรับสำ%นค้�าแลัะบรั%การัท)กช้น%ดึ เน�$องจากนกการัตลัาดึต�องการัให�กลั),มัเป้4าหมัายมั ค้วามัช้�$นช้อบต,อลักษณะท $เช้�$อมัโยงทางจ%ตว%ทยากบบรั%ษทหรั�อตรัาสำ%นค้�าน�นๆ

อารูมณ4ข,น (Humor)

อารูมณ4ข,น (Humor) เช้+นเดึ�ยวิก,บการูเปรู�ยบเที่�ยบ การูใช้�อารูมณ4ข,นเป-นสิ่��งจู�งใจูช้น�ดึหน��งซึ่��งใช้�ก,นในการูสิ่รู�างสิ่รูรูค4งานโฆษณา แต่+เที่คน�คน�2สิ่ามารูถึใช้�เพื่#�อแสิ่ดึงแรูงจู�งใจูสิ่0าหรู,บการูโฆษณาอ#�นๆไดึ�อ�ก การูสิ่รู�างสิ่รูรูค4งานโฆษณาโดึยใช้�อารูมณ4ข,น (Humorous Executions ) เหมาะสิ่มอย+างย��งผู้+านการูสิ่#�อสิ่ารูที่างโที่รูที่,ศน4หรู#อวิ�ที่ย/ แม�วิ+าจูะม�การูพื่ยายามใช้�ในสิ่#�อสิ่��งพื่�มพื่4บ�างก3ต่าม โดึยจู/ดึแข3งหรู#อจู/ดึดึ�อยของการูใช้�อารูมณ4ข,นเป-นเที่คน�คการูสิ่รู�างสิ่รูรูค4จูะเหม#อนก,บการูใช้�เป-นแรูงจู�งใจูในการูโฆษณา

การูผู้สิ่มผู้สิ่าน (Combinations)

การูผู้สิ่มผู้สิ่าน (Combinations) สำามัารัถใช้�เทค้น%ค้การัสำรั�างสำรัรัค้"หลัายช้น%ดึผ้สำมัผ้สำานกนเพื้�$อน�าเสำนอข้�อค้วามัข้องการัโฆษณา เช้,น ภาพื้เค้ลั�$อนไหวมักจะมั การัใช้�เพื้�$อสำรั�างบ)ค้ลั%กเช้%งสำญลักษณ" หรั�อน�าเสำนอสำ%$งท $เหน�อจรั%ง โฆษณาในลักษณะเสำ �ยวหน�$งข้องช้ ว%ตมักจะมั การัใช้�เพื้�$อสำาธิ%ตถ�งสำ%นค้�าหรั�อบรั%การั ในบางค้รั�งการัเป้รั ยบเท ยบมั การัน�ามัาใช้�โดึยผ้สำมัผ้สำานการัสำอดึแทรักอารัมัณ"ข้น

ค0าถึาม

1. จูากโฆษณาที่��ที่+านไดึ�รู,บช้มใช้�สิ่��งจู�งใจูดึ�านใดึ2. ให�เพื่#�อนๆยกต่,วิอย+างโฆษณาในปรูะเที่ศไที่ย

ที่��เป-นการูใช้�สิ่��งจู�งใจูดึ�านควิามน�ยมของสิ่�นค�า/บรู�การู

3. ให�เพื่#�อนๆยกต่,วิอย+างโฆษณาในปรูะเที่ศไที่ยที่��เป-นการูใช้�สิ่��งจู�งใจูดึ�านอารูมณ4ของสิ่�นค�า/บรู�การู

รัายช้�$อน.สำ. ศศ%ธิรั แซึ่,เต ยว รัหสำ 50023856น.สำ. ณฐกฤตา ช้� �กรัะโทก รัหสำ 50122634น.สำ. นนท%ยา ช้) ,มัเมั�องเย9น รัหสำ 50122924น.สำ. ป้รัะภสำสำรั อย�,อ%นทรั" รัหสำ 50123013น.สำ. พื้รัรัมัภา ใจป้า รัหสำ 50123204น.สำ. รัตนา พื้รัมัศรั รัหสำ 50123518น.สำ. ยลัดึา รัอบรั� � รัหสำ 50123464น.สำ. วรัรัณรัว%น ไช้ยเดึช้ รัหสำ 50123587

The End