布衫布肆布工坊創業計畫書2007 年創業鳳凰進階班 (C 組 )

報告人 : 曾文英報告日期 : 96 年 05 月 18 日

基本資料 事業名稱 :布衫布肆布工坊 設立日期 : 96年 5 月 4 日 經營型態 : 網路商店 事業地址 : 台北市永康街 主要產品與業務名稱 : 絨毛玩具 / 布娃娃創意製

作

現有員工數 : 9 人

經營團隊簡歷與人力分配職務別 姓名 專業領域與人力分配網路商店店長 曾文英 統籌規劃開店 / 營運事宜商品開發 行銷企劃 廖若妤

柳小玲彭美翠

絨毛玩具 / 布娃娃 設計 打樣 超過20 年的經驗擅長將各類動物及人物 個性化 卡通化

財務會計 陳睿瑀丁曉琴

會計出納相關事務處理

物流配送 陳明珠陳素卿

商品包裝 / 連絡物流業者安排運送出貨事宜

客服 史大儀 處理客訴 客戶滿意度調查

主要產品 絨毛玩具 / 布娃娃創意製作 接受委託製作計打樣 擅長製作各類動物及人物娃娃

手工布偶

這個辣妹是去年幫一位父親打的樣 , 父親是一位會計師 , 平時工作忙碌無法抽空陪女兒 , 想到平時女兒喜歡畫畫 , 於是隨手抓了一張女兒喜歡的這張圖 ,請我幫她實現 , 想給女兒一次最驚喜的生日禮 --

小驢子 這隻聰明慧黠愛耍嘴

皮的小驢子則是幫 " 史瑞克 " 電影打的樣 ,還有 " 鯊魚黑幫 "" 海底總動員 "...... 不計其數 ....

石頭族這些石頭族則是之前幫游戲桔子打的樣 ,模樣可愛逗趣

青蛙用松樹布給青蛙不同的生命

傻大個這隻傻大個是之前幫某家冷氣廣告打的樣

經營現況 : 市場分析 & 目標市場 現代都市生活節奏不斷加快，給人們帶來越來越多的壓力，為了減壓，不少人在尋找生活中的新鮮感。給自己買一個布娃娃，犒賞自己，有時候跟布娃娃說說話，這也是一種減壓方法。

從呀呀學語的孩子，時尚前衛的青年人到老成持重的中年人，甚至白髮蒼蒼的老人，都有喜愛布娃娃的。

送禮或自己收藏，都有潛在的市場。

行銷策略 爭取代言商品製作 : 例如企業寶寶上海商銀的puki 、中國人壽的中國龍、以及偶像團體的公仔…

創造流行如情人節、婚禮布娃娃、出氣娃娃、詛咒娃娃

在特殊節日如中 / 西洋情人節做平面或入口網站之網路廣告

尋找網路免費平台增加商品曝光機會以爭取訂單

行銷計劃 /方式 : 網路銷售 第一季 blog 的方式展示商品 , 分享心得 建

立社群第二季上各拍賣網做單品銷售試探市場第三季 開網路商店 系列商品組合第四季 建立專屬網站 將網路資訊資源做完整的整合

競爭優勢 (SWOT) 分析 S ：優勢 商品製作 原物料 來源自行掌握

採無店銷開店成本低 W：弱點 客戶開發欠缺經驗 O：機會 訴求上班族舒壓及撫慰銀髮族寂

寞心靈 T：威脅 各式各樣新型態商品出現很容易

被取代

市場潛力 由於工業化大量生產製造 , 造成商品樣式規格一致 , 無法滿足現在市場講求多樣話, 獨特性, 甚至唯一性的需求

所得及消費能力提高, 創意商品較具競爭力 婚禮娃娃( 花店 , 婚禮顧問 ,…)出氣娃娃( 上班族,學生 ) 教學娃娃( 手偶 , 故事屋, 託兒所, 幼稚園 )

本土創作設計 (Q版媽祖, 關公之類的) 情侶 , 同學 , 朋友 , 失戀 , 暗戀的都可由所購買的布偶向對方 表達

未來展望 (2 年內 )

可愛有創意之商品無國界 , 透過網際網路的媒介走上世界舞台指日可待 .

成為贈品批發商

財務計畫 貸款用途

購買廠房 0% 購買 生產 /辦公設備 60% 週轉金 30% 其他 10%

還款來源 (第一年 ) 營業利益 __________ 折舊 __________ 營業收入 1200 元 (每月貸款利息 )

本計畫所需資金 100萬元 親友 自籌 40 萬 貸款 標會

申請貸款總額 60萬元

財務計畫項目 第 1個月 第 6個月 第 1年

營業收入 (+)

0 100,000

1,000,000

銷貨成本 (-)

-65,000 -65,000

-650,000

營業毛利

-65,000

35,000

350,000

營業費用 (-)

-25,000

-25,000

-250,000

營業利潤 -90,000

10,000

100,000

總結 ( 一 )

以目前第一年損益表大約估算的利潤為100,000元，第二年起依保守之估計，每年約有百分之十以上的成長率，分析未來大環境趨向以資源整合為主，本人有豐富的統合經驗及創造新市場的能力，計劃三至五年內將本布坊擴大為贈品批發商。

總結 ( 二 )

退出機制：如果二年內無法開拓市場如預期每月破百萬以上 , 則需開會研議本布坊的存續問題或調整人員組成及商品線

結語 布衫布肆布工坊希望透過中華民國中小企業協會

的協助，與輔導老師的營運計畫撰寫與創業輔導，建立自有的核心技術，以研發出更具潛力之新產品與服務來達成創業計畫。

未來亦將透過創業圓夢訪之產官學研之各項最新訊息提供（如：計劃案補助申請、研討會等活動），協會所舉辦之各項活動及產品推廣協助，並不定期與輔導老師檢視營運狀況，以強化本公司之整體競爭力。