3
28 טכנולוגי עמיר קורץ ל ג'ון דונהיוeBay מנכ"ל לקח רק כמה שניות לזהות את האדם שקם ודיבר. דו נהיו, שמנהל את אתר המ כירות הגדול בעולם, כבר פגש באיש הזה, והכיר את פניו ואת המבטא הישראלי שלו. האיש הזה מגיע מדי שנה לכנסים השנתיים של איביי, ותמיד קם ושואל את אותה השאלה – מתי כבר תקימו סניף ישראלי.(35) האיש הזה הוא אלי שמעוני מהרצליה. ודונהיו מכיר אותו לא רק בזכות השאלות שלו, אלא בשל היותו בהסטוריה ביותר המצליח הישראלי של האתר. בארבע השנים האחרונות הקים שמעוני, לגמרי לבדו, חנות מק וונת שבשנה האחרונה גלגלה עסקאות שהקפן מוערך בכמיליון דולר. הרווחים שנשארו לשמעוני הספיקו לו למשכו רת חודשית שלא היתה מביישת את בכירי המנכ"לים בישראל. כעת מתכנן שמעוני להרחיב עוד יותר את היקף מכירותיו באתר. לפני ארבעה חודשים עבר מעבודה בבית למשרדים מול קניון איילון ברמת גן, ושכר שלושה עובדים דברים ועוד עוד למצוא שתפקידם למכור. "אחד הסודות הוא לגוון כמה שיותר", אומר שמעוני. "באתר הזה קו נים כמעט כל דבר". בזכות הכישלון הקריירה של אלי שמעוני באיביי החלה לפני ארבע שנים. "סגרתי אז שתי חנויות מחשבים שהיו לי. זה היה2001 העסק הראשון שלי, שפתחתי ב כשהשתחררתי מקבע. נפלתי בחנויות אלף300 האלה. הפסדתי שם איזה130 שקל, כולל עקיצה עם צ'ק של אלף שקל, שהיה בלי כיסוי. הצ'ק הזה הוא שנתן לי את הסטירה וגרם לי לסגור את העסק. "ואז, כשלא היתה לי עבודה, נז כרתי באיביי. לקוח ישן שלי ביקש ממני פעם שאעזור לו לחבר את המ חשב לאינטרנט, כדי שהוא יוכל למ כור באיביי אביזרים למחשבי כף יד שהוא היה מייבא. כבר אז, כשראיתי את האתר ואת מה שהולך שם, חשבתי לעצמי שאם אפילו בנאדם שלא מבין באינטרנט הולך ומוכר שם, אז בטח שאני צריך לבדוק את זה פעם". כעת, משלא היה לשמעוני דבר פרט לזמן פנוי, הוא החל לבדוק את האתר. "נרשמתי לאיביי כמוכר, קי בלתי עמוד, וכתבתי שם שאני מציע למכירה פומבית חתיכת פלסטיק. זה היה משהו ששמרתי מהצבא — נצרת 'הסר לפני שיגור' שנמצאת על טילי נ"מ. באותו השבוע מישהו קנה את דולר. הופתעתי. התחלתי30 זה ב לקחת מלאי שנשאר לי מהחנות ולה ציע אותו למכירה, ואנשים קנו. פי רקתי מחשבים, והצעתי למכירה את החלקים הפנימיים שלהם — ואנשים קנו. התחלתי למכור דברים שהיו לי בבית — חוטי חשמל, תיקים ישנים של דולר20 הוריי, הכל נמכר. קיבלתי על נעלי ניו באלאנס משומשות שלי ושל אחי. אפילו על אבן שמצאתי בר דולר". בחודש הרא11 חוב שילמו לי שון שלו באיביי הרוויח שמעוני כאלף. השנה הואeBay לפני ארבע שנים גלש המובטל אלי שמעוני ל חוגג מחזור של כמיליון דולר, וחושף את השיטות שהפכו אותו לישראלי המצליח ביותר בתולדות אתר הקניות מספר איך הכל התחילeBay האיש שעשה קריירה מ גיבור הסרט "חומות של תקווה", האסיר אנדי דופריין, יכול ללמד אובססיה: של כוחה על שיעור יום מדי שלח הוא שנים במשך מכתב שבו דרש מממשלת ארצות הברית לשפץ את הספרייה בכלא שושנק, שבה שימש ספרן. בסוף זה הצליח לו. שמעוני הוא סוג של אנדי דו פריין ישראלי. בשנתיים האחרונות הוא מנסה, באמצעות מאות מכתבים ושיחות טלפון, לשכנע את הנהלת איביי לפתח גרסה עברית לאתר ולהקים לו נציגות בארץ. "כרגע זו המטרה שלי בחיים. אני הלוביסט הישראלי של איביי", הוא אומר. בתחילת יולי חזר שמעוני מהכנס השנתי של איביי בשיקגו. "פגשתי שם את מנכ"ל איביי ג'ון דונהיו, וסיפרתי לו שבשלוש השנים האח סוח5,000 רונות נוספו לאיביי כ רים ישראלים, וששוק הסחר האל מיליארד1.5 קטרוני בארץ מגלגל דולר בשנה. אני לא מרפה מהם. הם כבר מכירים אותי ומסננים אותי, אבל בסוף הם יבינו". למה בעצם צריך איביי ביש ואת וואלה2 ראל? יש לנו את יד ביי. הוא לוח מודעות, לא קניון2 "יד ענקי. וואלה ביי נכשל. כמעט אין שם מוצרים. הקניון המקוון האמיתי הוא איביי — לטוב ולרע". עמיר קורץ "בסוף אשכנע אותם לפתוח סניף בישראל" חלום פרטי כך תעזבו את העבודה ותגלגלו מיליונים ב מיליארד דולר65 מחזור המכירות של איביי2007 בשנת מיליון300 מספר המשתמשים הרשומים באתר איביי דולר2000 מחזור העסקאות שמתבצעות באיביי מדי שנייה4.8.2008 , יום שני, ג' באב תשס"ח כלכליסט

אלי שמעוני מגלגל מליונים באיביי

Embed Size (px)

DESCRIPTION

כלכליסט, אוגוסט 2008

Citation preview

Page 1: אלי שמעוני מגלגל מליונים באיביי

דולר, כולם על פרטי יד שניה שהיו

באלפיים מכר השני בחודש בביתו.

דולר, ובשלישי ב�4,000. "שמחתי, כי

הכל היה כסף נקי, לא הוצאתי עליו

שקל. אבל אז גיליתי שנגמרו לי הד�

ברים למכור".

שמעוני החליט להמשיך. הוא החל

למכירת מודעות לאיביי להעלות

כגון ישראל, עם שמזוהים מוצרים

יודאיקה חפצי המלח, מים מינרלים

עם קשר "יצרתי אומנים. ושופרות

ספקים. רובם לא הבינו מה אני רוצה

ומה זה איביי, אבל לאט לאט התחילו

לעבוד איתי". שמעוני ניער את האבק

מרישיון העסק שלו, והחל ליצור קשר

עם יבואני ציוד קמפינג וצלילה, בגדי

ספורט וציוד מחשב. בכל פעם סיכם

עם ספק על מחיר, פרסם את המוצ�

רים באיביי, ורק כשהתקבלה הזמנה

באתר והכסף הופיע בחשבון, הוא הלך

והלך לדואר לספק, רכש את המוצר

לשלוח אותו לקונה בחו"ל. "עבדתי אז

רק שלוש�ארבע שעות ביום, רק אני

— ואחותי שעזרה לי", הוא אומר.

500 מוצרים בחודשב�2006, התרחשה הפריצה

כששמעוני פנה אל דודי ורניק, בעלי

.Nav-N-Go הניווט תוכנות חברת

וזה מהמילואים, ורניק את "הכרתי

אומר פגישה", לקבוע כדי הספיק

'אני קונה ממך לו שמעוני. "אמרתי

מכשירי GPS, תן לי מחיר הכי טוב

המכ� את מוכר אני מאז שאפשר'.

באמצע כסף". בהרבה שלו שירים

2007 יצר שמעוני קשר עם ישראלי

מיצרנים מקומיים ורוכש בסין, שחי

עובד איתו "העסק זולים. טלפונים

אחרת. אני מעביר את ההזמנות והוא

זה לקונה. ישר המוצרים את שולח

חוסך זמן ותשלומי מסים.

ל�500 400 בין מוכר אני "היום

ברווח של בחודש, בממוצע, מוצרים

כ�15%", אומר שמעוני. "אני עוקב כל

הזמן אחרי המכירות באיביי, שמתפר�

סמות תמיד בגלוי, ודרך המערכת אני

רואה ומבין מה אנשים מחפשים ואיזה

מחליט אני כך רוצים. הכי הם דגם

מה למכור". בשנה האחרונה מגיעות

מכירותיו של שמעוני לעשרות אלפי

המ� הסכומים את בחודש. דולרים

דוייקים הוא לא מוכן לחשוף ברבים.

שמעוני גם מעביר קורס בשם "המרכז

לי "אין באיביי". למסחר הישראלי

ועשיתי עשירים, הורים לי אין הון,

את "עזבתי שמעוני. אומר זה", את

העבודה בשביל איביי, והפכתי למו�

כר מספר אחת בארץ. הכסף באיביי

נמצא על הרצפה. צריך רק לדעת איך

לקחת אותו".

[email protected]

שירותים באפילהממשלת ישראל משקיעה מיליונים באתרים שלה,

אבל שוכחת לספר על זה לגוגל

הלהפליא, ומושקע חינמי אינטרנט, אתר שיש ידעתם אם

לו לחופשה הבאה המכיל כמעט את כל המידע שתזדקקו

שלכם בצפון? לא ידעתם? בכלל לא מפליא. כי אם תחפשו

בגוגל כל מושג — אסוציאטיבי ככל שיהיה — הקשור לחופשה או טיול

בישראל, תגלו שמשרד התיירות הממשלתי פשוט לא מופיע שם.

זה קצת מוזר, בהתחשב בעולם ומלואו שתוכלו למצוא שם. באתר

משרד התיירות הרימו פרויקט יוצא דופן באיכותו, המרכז במקום אחד

מידע שימושי לכל מי שרוצה לצאת מהבית. יש שם מידע על מאות

בארץ לאזורים אטרקציות, לסוגי סיווג עם תיירותיות, אטרקציות

ולמקומות ספציפיים. בדף של כל אטרקציה אפשר לדעת אם המקום

מתאים לילדים, אם יש למקום אתר אינטרנט או מספר טלפון לבירו�

רים ואפילו אם אפשר להכניס אליו בעלי חיים. במשרד התיירות עבדו

המידע כל את לאסוף כדי קשה

הזה. אז איך זה שאיש לא עשה את

המינימום כדי לחשוף אותו לשאר

תושבי ישראל?

מידע מוצאים האנשים רוב

באינטרנט על ידי הקלדת מילים

בגוגל. אם המידע לא נמצא בדף

החיפוש, תוצאות של הראשון

כלומר, בשבילם. קיים לא הוא

שאספה הזה המדהים המידע כל

אבל באינטרנט, נמצא הממשלה

אף אחד לא יודע.

המסחר משרד דוגמה. ועוד

והתעשייה החליט לעזור לעסקים

את והקים עזה ועוטף בשדרות

האתר "קונים באהבה". מדובר בפרויקט ראוי במיוחד, המציג במקום

אחד את כל העסקים בשדרות על פי סיווגים. מפעילי האתר אפילו

באו לחנויות וצילמו את המוצרים שנמכרים בהן – עד רמת הפלאפל.

אי אפשר להגיד מילה רעה על הרעיון, הכוונה והביצוע. חוץ מאשר

בדף האתר את יציג לא בשדרות" "לקנות חיפוש לגוגל. החשיפה

שדרות" אלטרנטיבית "רפואה חיפוש השני. או הראשון התוצאות

תציג דף עם הכותרת CompaniesAzaSearchResult. הגולשים מוז�

מנים להתפנות, אין מה לראות כאן.

עובדי הממשלה חושבים כנהוג בארגון ביורוקרטי: הם כה גדולים

ועשירים עד שאין אפשרות שלא יראו אותם. תשומת לב הציבור רק

מחכה להם. הנחת היסוד של הממשלה היא שכולם יודעים על קיומה

המקוון. ואם לא יודעים, יש להם תקציב לפרסומות בעיתונים, ברדיו

התיירות. למשרד ברור שתיכנסו אטרקציות? מחפשים ובטלוויזיה.

מוטרדים ממצב האנטנות? מיד תמהרו לאתר משרד איכות הסביבה.

המחשבה שגוגל מתייחסת לאתרים שלהם כמו לכל אתר אחר היא

בלתי נסבלת מבחינתם – ולכן אין טעם בכלל להכין לו את השטח.

על הטעות העמוקה הזו אנחנו משלמים פעמיים. פעם אחת בכספי

המסים שלנו (תקציב פרויקט "ממשל זמין" לשנת 2008 הוא כ�50 מי�

ליון שקל), ופעם שנייה כשהתמורה מסרבת להופיע בגוגל ובכך למ�

עשה נמנעת מהציבור כולו. אם ממשלת ישראל רוצה באמת לעשות

משהו למען תושביה – מוטב שתחסוך את המיליונים על פרסום ברדיו

ובטלוויזיה ופשוט תדאג שהאתר שלה יעמוד בסטנדרטים, ושלגוגל

תהיה אליו גישה חופשית ונוחה.

דבר המחפש חנן כהן

29

שבע דרכים להרוויח יותר

eBayב�

1. ותרו על רווח מיידי כדי למשוך יותר קונים. במכירות פומביות ִפתחו במחיר נמוך

במיוחד. בקשו 5% פחות ממחיר הפתיחה הממוצע של המוצר

שאתם מוכרים.

2. ספקו פרטים מדויקים על המוצר. נצלו את 55 התווים שלרשותכם כדי לתאר במדויק את מצבו, וצרפו תמיד תמונות

שמציגות אותו מכל הכיוונים.

3. עצבו את החנות שלכם. למדו לתכנת ב�HTML, וצרו עבור כל מוצר דף בעל מראה מקצועי.

התצוגה הנאה תגרום לגולשים לצפות זמן רב יותר בדף,

ותגדיל את הסיכוי שיקנו את המוצר.

4. ערכו מחקרי שוק. איביי Marketplace מציעים שירות בשם

Research, שמאפשר לבדוק באילו מחירים ובאיזו תדירות נמכרים

מוצרים שונים. http://ebaymr.notlong.com

5. קנו ישירות מיצרנים ומיבואנים בארץ. אם תקנו את המוצר בחנות ואז תנסו למכור

באיביי, הרווח שלכם יהיה נמוך.

6. הקפידו על שירות הלקוחות. באתר יש "גיליון התנהגות" לכל

מוכר ולכל קונה. הגיבו לכל פנייה מיד ובאדיבות, ותנו הרבה ציונים

חיוביים — כדי שיגמלו לכם באותו המטבע.

7. היזהרו מהונאות: שלמו וקבלו תשלומים אך ורק באמצעות

שירות התשלומים פייפאל (Paypal.com), שמבטח כל עסקה

עד לסכום של 2,000 דולר. אם אתם עובדים עם ספקים במזרח

הרחוק, שלמו להם רק באמצעות פייפאל.

בממשלה משוכנעים

שהגולשים מחכים

רק להם. המחשבה

שגוגל מתייחסת

לאתריהם כמו לכל

אתר אחר בלתי

נסבלת מבחינתם

אם עץ נופל ביעד, האם גוגל תמצא אותו?

אלי שמעוני. אפילו את הנעליים המשומשות של אחי קנו ב�20 דולר

כל מה שהעליתי לאתר נמכר — נעליים

משומשות, תיקים ישנים, חתיכת

פלסטיק. אפילו אבן שמצאתי ברחוב

נמכרה ב�11 דולר"

הן כ

חנן :

וםיל

צ

הן כ

אלור

אם:

לוצי

יום שני, ג' באב תשס"ח, 4.8.2008 כלכליסט 28

גי ולו טכנ

עמיר קורץ

לדונהיו ג'ון eBay מנכ"ל

לקח רק כמה שניות לזהות

את האדם שקם ודיבר. דו�

נהיו, שמנהל את אתר המ�

כירות הגדול בעולם, כבר

ואת פניו את והכיר הזה, באיש פגש

המבטא הישראלי שלו. האיש הזה מגיע

מדי שנה לכנסים השנתיים של איביי,

השאלה אותה את ושואל קם ותמיד

– מתי כבר תקימו סניף ישראלי.

(35) שמעוני אלי הוא הזה האיש

רק לא אותו מכיר ודונהיו מהרצליה.

בזכות השאלות שלו, אלא בשל היותו

בהסטוריה ביותר המצליח הישראלי

האחרונות השנים בארבע האתר. של

הקים שמעוני, לגמרי לבדו, חנות מק�

וונת שבשנה האחרונה גלגלה עסקאות

שהקפן מוערך בכמיליון דולר. הרווחים

שנשארו לשמעוני הספיקו לו למשכו�

את מביישת היתה שלא חודשית רת

בכירי המנכ"לים בישראל. כעת מתכנן

היקף את יותר עוד להרחיב שמעוני

מכירותיו באתר. לפני ארבעה חודשים

עבר מעבודה בבית למשרדים מול קניון

איילון ברמת גן, ושכר שלושה עובדים

דברים ועוד עוד למצוא שתפקידם

כמה לגוון הוא הסודות "אחד למכור.

שיותר", אומר שמעוני. "באתר הזה קו�

נים כמעט כל דבר".

בזכות הכישלוןבאיביי שמעוני אלי של הקריירה

אז "סגרתי שנים. ארבע לפני החלה

שתי חנויות מחשבים שהיו לי. זה היה

העסק הראשון שלי, שפתחתי ב�2001

כשהשתחררתי מקבע. נפלתי בחנויות

אלף 300 איזה שם הפסדתי האלה.

130 של צ'ק עם עקיצה כולל שקל,

אלף שקל, שהיה בלי כיסוי. הצ'ק הזה

לי וגרם הסטירה את לי שנתן הוא

לסגור את העסק.

נז� עבודה, לי היתה כשלא "ואז,

ביקש שלי ישן לקוח באיביי. כרתי

ממני פעם שאעזור לו לחבר את המ�

חשב לאינטרנט, כדי שהוא יוכל למ�

יד כף למחשבי אביזרים באיביי כור

שהוא היה מייבא. כבר אז, כשראיתי

את האתר ואת מה שהולך שם, חשבתי

לעצמי שאם אפילו בנאדם שלא מבין

בטח אז שם, ומוכר הולך באינטרנט

שאני צריך לבדוק את זה פעם".

דבר לשמעוני היה משלא כעת,

הוא החל לבדוק את פנוי, לזמן פרט

קי� כמוכר, לאיביי "נרשמתי האתר.

בלתי עמוד, וכתבתי שם שאני מציע

למכירה פומבית חתיכת פלסטיק. זה

היה משהו ששמרתי מהצבא — נצרת

'הסר לפני שיגור' שנמצאת על טילי

את קנה מישהו השבוע באותו נ"מ.

התחלתי הופתעתי. דולר. ב�30 זה

לקחת מלאי שנשאר לי מהחנות ולה�

פי� קנו. ואנשים למכירה, אותו ציע

את למכירה והצעתי מחשבים, רקתי

ואנשים — שלהם הפנימיים החלקים

קנו. התחלתי למכור דברים שהיו לי

בבית — חוטי חשמל, תיקים ישנים של

דולר 20 קיבלתי נמכר. הכל הוריי,

על נעלי ניו באלאנס משומשות שלי

ושל אחי. אפילו על אבן שמצאתי בר�

חוב שילמו לי 11 דולר". בחודש הרא�

שון שלו באיביי הרוויח שמעוני כאלף

לפני ארבע שנים גלש המובטל אלי שמעוני ל�eBay. השנה הוא חוגג מחזור של כמיליון דולר, וחושף את השיטות שהפכו אותו

לישראלי המצליח ביותר בתולדות אתר הקניות

האיש שעשה קריירה מ�eBay מספר איך הכל התחיל

גיבור הסרט "חומות של תקווה",

ללמד יכול דופריין, אנדי האסיר

אובססיה: של כוחה על שיעור

יום מדי שלח הוא שנים במשך

ארצות מממשלת דרש שבו מכתב

בכלא הספרייה את לשפץ הברית

שושנק, שבה שימש ספרן. בסוף זה

הצליח לו.

דו� אנדי של סוג הוא שמעוני

פריין ישראלי. בשנתיים האחרונות

הוא מנסה, באמצעות מאות מכתבים

ושיחות טלפון, לשכנע את הנהלת

לאתר עברית גרסה לפתח איביי

ולהקים לו נציגות בארץ. "כרגע זו

הלוביסט אני בחיים. שלי המטרה

הישראלי של איביי", הוא אומר.

בתחילת יולי חזר שמעוני מהכנס

השנתי של איביי בשיקגו. "פגשתי

דונהיו, ג'ון איביי מנכ"ל את שם

וסיפרתי לו שבשלוש השנים האח�

סוח� כ�5,000 לאיביי נוספו רונות

האל� הסחר וששוק ישראלים, רים

קטרוני בארץ מגלגל 1.5 מיליארד

דולר בשנה. אני לא מרפה מהם. הם

אותי, ומסננים אותי מכירים כבר

אבל בסוף הם יבינו".

ביש� איביי צריך בעצם למה

וואלה ואת יד2 לנו את יש ראל?

ביי.

"יד2 הוא לוח מודעות, לא קניון

אין נכשל. כמעט ביי וואלה ענקי.

שם מוצרים. הקניון המקוון האמיתי

הוא איביי — לטוב ולרע".עמיר קורץ

"בסוף אשכנע אותם לפתוח סניף בישראל"

חלום פרטי

כך תעזבו את העבודה ותגלגלו

מיליונים ב�

65 מיליארד דולר

מחזור המכירות של איביי בשנת 2007

300 מיליון

מספר המשתמשים הרשומים באתר איביי

2000 דולר

מחזור העסקאות שמתבצעות באיביי מדי שנייה

כלכליסטיום שני, ג' באב תשס"ח, 4.8.2008

Page 2: אלי שמעוני מגלגל מליונים באיביי

דולר, כולם על פרטי יד שניה שהיו

באלפיים מכר השני בחודש בביתו.

דולר, ובשלישי ב�4,000. "שמחתי, כי

הכל היה כסף נקי, לא הוצאתי עליו

שקל. אבל אז גיליתי שנגמרו לי הד�

ברים למכור".

שמעוני החליט להמשיך. הוא החל

למכירת מודעות לאיביי להעלות

כגון ישראל, עם שמזוהים מוצרים

יודאיקה חפצי המלח, מים מינרלים

עם קשר "יצרתי אומנים. ושופרות

ספקים. רובם לא הבינו מה אני רוצה

ומה זה איביי, אבל לאט לאט התחילו

לעבוד איתי". שמעוני ניער את האבק

מרישיון העסק שלו, והחל ליצור קשר

עם יבואני ציוד קמפינג וצלילה, בגדי

ספורט וציוד מחשב. בכל פעם סיכם

עם ספק על מחיר, פרסם את המוצ�

רים באיביי, ורק כשהתקבלה הזמנה

באתר והכסף הופיע בחשבון, הוא הלך

והלך לדואר לספק, רכש את המוצר

לשלוח אותו לקונה בחו"ל. "עבדתי אז

רק שלוש�ארבע שעות ביום, רק אני

— ואחותי שעזרה לי", הוא אומר.

500 מוצרים בחודשב�2006, התרחשה הפריצה

כששמעוני פנה אל דודי ורניק, בעלי

.Nav-N-Go הניווט תוכנות חברת

וזה מהמילואים, ורניק את "הכרתי

אומר פגישה", לקבוע כדי הספיק

'אני קונה ממך לו שמעוני. "אמרתי

מכשירי GPS, תן לי מחיר הכי טוב

המכ� את מוכר אני מאז שאפשר'.

באמצע כסף". בהרבה שלו שירים

2007 יצר שמעוני קשר עם ישראלי

מיצרנים מקומיים ורוכש בסין, שחי

עובד איתו "העסק זולים. טלפונים

אחרת. אני מעביר את ההזמנות והוא

זה לקונה. ישר המוצרים את שולח

חוסך זמן ותשלומי מסים.

ל�500 400 בין מוכר אני "היום

ברווח של בחודש, בממוצע, מוצרים

כ�15%", אומר שמעוני. "אני עוקב כל

הזמן אחרי המכירות באיביי, שמתפר�

סמות תמיד בגלוי, ודרך המערכת אני

רואה ומבין מה אנשים מחפשים ואיזה

מחליט אני כך רוצים. הכי הם דגם

מה למכור". בשנה האחרונה מגיעות

מכירותיו של שמעוני לעשרות אלפי

המ� הסכומים את בחודש. דולרים

דוייקים הוא לא מוכן לחשוף ברבים.

שמעוני גם מעביר קורס בשם "המרכז

לי "אין באיביי". למסחר הישראלי

ועשיתי עשירים, הורים לי אין הון,

את "עזבתי שמעוני. אומר זה", את

העבודה בשביל איביי, והפכתי למו�

כר מספר אחת בארץ. הכסף באיביי

נמצא על הרצפה. צריך רק לדעת איך

לקחת אותו".

[email protected]

שירותים באפילהממשלת ישראל משקיעה מיליונים באתרים שלה,

אבל שוכחת לספר על זה לגוגל

הלהפליא, ומושקע חינמי אינטרנט, אתר שיש ידעתם אם

לו לחופשה הבאה המכיל כמעט את כל המידע שתזדקקו

שלכם בצפון? לא ידעתם? בכלל לא מפליא. כי אם תחפשו

בגוגל כל מושג — אסוציאטיבי ככל שיהיה — הקשור לחופשה או טיול

בישראל, תגלו שמשרד התיירות הממשלתי פשוט לא מופיע שם.

זה קצת מוזר, בהתחשב בעולם ומלואו שתוכלו למצוא שם. באתר

משרד התיירות הרימו פרויקט יוצא דופן באיכותו, המרכז במקום אחד

מידע שימושי לכל מי שרוצה לצאת מהבית. יש שם מידע על מאות

בארץ לאזורים אטרקציות, לסוגי סיווג עם תיירותיות, אטרקציות

ולמקומות ספציפיים. בדף של כל אטרקציה אפשר לדעת אם המקום

מתאים לילדים, אם יש למקום אתר אינטרנט או מספר טלפון לבירו�

רים ואפילו אם אפשר להכניס אליו בעלי חיים. במשרד התיירות עבדו

המידע כל את לאסוף כדי קשה

הזה. אז איך זה שאיש לא עשה את

המינימום כדי לחשוף אותו לשאר

תושבי ישראל?

מידע מוצאים האנשים רוב

באינטרנט על ידי הקלדת מילים

בגוגל. אם המידע לא נמצא בדף

החיפוש, תוצאות של הראשון

כלומר, בשבילם. קיים לא הוא

שאספה הזה המדהים המידע כל

אבל באינטרנט, נמצא הממשלה

אף אחד לא יודע.

המסחר משרד דוגמה. ועוד

והתעשייה החליט לעזור לעסקים

את והקים עזה ועוטף בשדרות

האתר "קונים באהבה". מדובר בפרויקט ראוי במיוחד, המציג במקום

אחד את כל העסקים בשדרות על פי סיווגים. מפעילי האתר אפילו

באו לחנויות וצילמו את המוצרים שנמכרים בהן – עד רמת הפלאפל.

אי אפשר להגיד מילה רעה על הרעיון, הכוונה והביצוע. חוץ מאשר

בדף האתר את יציג לא בשדרות" "לקנות חיפוש לגוגל. החשיפה

שדרות" אלטרנטיבית "רפואה חיפוש השני. או הראשון התוצאות

תציג דף עם הכותרת CompaniesAzaSearchResult. הגולשים מוז�

מנים להתפנות, אין מה לראות כאן.

עובדי הממשלה חושבים כנהוג בארגון ביורוקרטי: הם כה גדולים

ועשירים עד שאין אפשרות שלא יראו אותם. תשומת לב הציבור רק

מחכה להם. הנחת היסוד של הממשלה היא שכולם יודעים על קיומה

המקוון. ואם לא יודעים, יש להם תקציב לפרסומות בעיתונים, ברדיו

התיירות. למשרד ברור שתיכנסו אטרקציות? מחפשים ובטלוויזיה.

מוטרדים ממצב האנטנות? מיד תמהרו לאתר משרד איכות הסביבה.

המחשבה שגוגל מתייחסת לאתרים שלהם כמו לכל אתר אחר היא

בלתי נסבלת מבחינתם – ולכן אין טעם בכלל להכין לו את השטח.

על הטעות העמוקה הזו אנחנו משלמים פעמיים. פעם אחת בכספי

המסים שלנו (תקציב פרויקט "ממשל זמין" לשנת 2008 הוא כ�50 מי�

ליון שקל), ופעם שנייה כשהתמורה מסרבת להופיע בגוגל ובכך למ�

עשה נמנעת מהציבור כולו. אם ממשלת ישראל רוצה באמת לעשות

משהו למען תושביה – מוטב שתחסוך את המיליונים על פרסום ברדיו

ובטלוויזיה ופשוט תדאג שהאתר שלה יעמוד בסטנדרטים, ושלגוגל

תהיה אליו גישה חופשית ונוחה.

דבר המחפש חנן כהן

29

שבע דרכים להרוויח יותר

eBayב�

1. ותרו על רווח מיידי כדי למשוך יותר קונים. במכירות פומביות ִפתחו במחיר נמוך

במיוחד. בקשו 5% פחות ממחיר הפתיחה הממוצע של המוצר

שאתם מוכרים.

2. ספקו פרטים מדויקים על המוצר. נצלו את 55 התווים שלרשותכם כדי לתאר במדויק את מצבו, וצרפו תמיד תמונות

שמציגות אותו מכל הכיוונים.

3. עצבו את החנות שלכם. למדו לתכנת ב�HTML, וצרו עבור כל מוצר דף בעל מראה מקצועי.

התצוגה הנאה תגרום לגולשים לצפות זמן רב יותר בדף,

ותגדיל את הסיכוי שיקנו את המוצר.

4. ערכו מחקרי שוק. איביי Marketplace מציעים שירות בשם

Research, שמאפשר לבדוק באילו מחירים ובאיזו תדירות נמכרים

מוצרים שונים. http://ebaymr.notlong.com

5. קנו ישירות מיצרנים ומיבואנים בארץ. אם תקנו את המוצר בחנות ואז תנסו למכור

באיביי, הרווח שלכם יהיה נמוך.

6. הקפידו על שירות הלקוחות. באתר יש "גיליון התנהגות" לכל

מוכר ולכל קונה. הגיבו לכל פנייה מיד ובאדיבות, ותנו הרבה ציונים

חיוביים — כדי שיגמלו לכם באותו המטבע.

7. היזהרו מהונאות: שלמו וקבלו תשלומים אך ורק באמצעות

שירות התשלומים פייפאל (Paypal.com), שמבטח כל עסקה

עד לסכום של 2,000 דולר. אם אתם עובדים עם ספקים במזרח

הרחוק, שלמו להם רק באמצעות פייפאל.

בממשלה משוכנעים

שהגולשים מחכים

רק להם. המחשבה

שגוגל מתייחסת

לאתריהם כמו לכל

אתר אחר בלתי

נסבלת מבחינתם

אם עץ נופל ביעד, האם גוגל תמצא אותו?

אלי שמעוני. אפילו את הנעליים המשומשות של אחי קנו ב�20 דולר

כל מה שהעליתי לאתר נמכר — נעליים

משומשות, תיקים ישנים, חתיכת

פלסטיק. אפילו אבן שמצאתי ברחוב

נמכרה ב�11 דולר"

הן כ

חנן :

וםיל

צ

הן כ

אלור

אם:

לוצי

יום שני, ג' באב תשס"ח, 4.8.2008 כלכליסט 28

גי ולו טכנ

עמיר קורץ

לדונהיו ג'ון eBay מנכ"ל

לקח רק כמה שניות לזהות

את האדם שקם ודיבר. דו�

נהיו, שמנהל את אתר המ�

כירות הגדול בעולם, כבר

ואת פניו את והכיר הזה, באיש פגש

המבטא הישראלי שלו. האיש הזה מגיע

מדי שנה לכנסים השנתיים של איביי,

השאלה אותה את ושואל קם ותמיד

– מתי כבר תקימו סניף ישראלי.

(35) שמעוני אלי הוא הזה האיש

רק לא אותו מכיר ודונהיו מהרצליה.

בזכות השאלות שלו, אלא בשל היותו

בהסטוריה ביותר המצליח הישראלי

האחרונות השנים בארבע האתר. של

הקים שמעוני, לגמרי לבדו, חנות מק�

וונת שבשנה האחרונה גלגלה עסקאות

שהקפן מוערך בכמיליון דולר. הרווחים

שנשארו לשמעוני הספיקו לו למשכו�

את מביישת היתה שלא חודשית רת

בכירי המנכ"לים בישראל. כעת מתכנן

היקף את יותר עוד להרחיב שמעוני

מכירותיו באתר. לפני ארבעה חודשים

עבר מעבודה בבית למשרדים מול קניון

איילון ברמת גן, ושכר שלושה עובדים

דברים ועוד עוד למצוא שתפקידם

כמה לגוון הוא הסודות "אחד למכור.

שיותר", אומר שמעוני. "באתר הזה קו�

נים כמעט כל דבר".

בזכות הכישלוןבאיביי שמעוני אלי של הקריירה

אז "סגרתי שנים. ארבע לפני החלה

שתי חנויות מחשבים שהיו לי. זה היה

העסק הראשון שלי, שפתחתי ב�2001

כשהשתחררתי מקבע. נפלתי בחנויות

אלף 300 איזה שם הפסדתי האלה.

130 של צ'ק עם עקיצה כולל שקל,

אלף שקל, שהיה בלי כיסוי. הצ'ק הזה

לי וגרם הסטירה את לי שנתן הוא

לסגור את העסק.

נז� עבודה, לי היתה כשלא "ואז,

ביקש שלי ישן לקוח באיביי. כרתי

ממני פעם שאעזור לו לחבר את המ�

חשב לאינטרנט, כדי שהוא יוכל למ�

יד כף למחשבי אביזרים באיביי כור

שהוא היה מייבא. כבר אז, כשראיתי

את האתר ואת מה שהולך שם, חשבתי

לעצמי שאם אפילו בנאדם שלא מבין

בטח אז שם, ומוכר הולך באינטרנט

שאני צריך לבדוק את זה פעם".

דבר לשמעוני היה משלא כעת,

הוא החל לבדוק את פנוי, לזמן פרט

קי� כמוכר, לאיביי "נרשמתי האתר.

בלתי עמוד, וכתבתי שם שאני מציע

למכירה פומבית חתיכת פלסטיק. זה

היה משהו ששמרתי מהצבא — נצרת

'הסר לפני שיגור' שנמצאת על טילי

את קנה מישהו השבוע באותו נ"מ.

התחלתי הופתעתי. דולר. ב�30 זה

לקחת מלאי שנשאר לי מהחנות ולה�

פי� קנו. ואנשים למכירה, אותו ציע

את למכירה והצעתי מחשבים, רקתי

ואנשים — שלהם הפנימיים החלקים

קנו. התחלתי למכור דברים שהיו לי

בבית — חוטי חשמל, תיקים ישנים של

דולר 20 קיבלתי נמכר. הכל הוריי,

על נעלי ניו באלאנס משומשות שלי

ושל אחי. אפילו על אבן שמצאתי בר�

חוב שילמו לי 11 דולר". בחודש הרא�

שון שלו באיביי הרוויח שמעוני כאלף

לפני ארבע שנים גלש המובטל אלי שמעוני ל�eBay. השנה הוא חוגג מחזור של כמיליון דולר, וחושף את השיטות שהפכו אותו

לישראלי המצליח ביותר בתולדות אתר הקניות

האיש שעשה קריירה מ�eBay מספר איך הכל התחיל

גיבור הסרט "חומות של תקווה",

ללמד יכול דופריין, אנדי האסיר

אובססיה: של כוחה על שיעור

יום מדי שלח הוא שנים במשך

ארצות מממשלת דרש שבו מכתב

בכלא הספרייה את לשפץ הברית

שושנק, שבה שימש ספרן. בסוף זה

הצליח לו.

דו� אנדי של סוג הוא שמעוני

פריין ישראלי. בשנתיים האחרונות

הוא מנסה, באמצעות מאות מכתבים

ושיחות טלפון, לשכנע את הנהלת

לאתר עברית גרסה לפתח איביי

ולהקים לו נציגות בארץ. "כרגע זו

הלוביסט אני בחיים. שלי המטרה

הישראלי של איביי", הוא אומר.

בתחילת יולי חזר שמעוני מהכנס

השנתי של איביי בשיקגו. "פגשתי

דונהיו, ג'ון איביי מנכ"ל את שם

וסיפרתי לו שבשלוש השנים האח�

סוח� כ�5,000 לאיביי נוספו רונות

האל� הסחר וששוק ישראלים, רים

קטרוני בארץ מגלגל 1.5 מיליארד

דולר בשנה. אני לא מרפה מהם. הם

אותי, ומסננים אותי מכירים כבר

אבל בסוף הם יבינו".

ביש� איביי צריך בעצם למה

וואלה ואת יד2 לנו את יש ראל?

ביי.

"יד2 הוא לוח מודעות, לא קניון

אין נכשל. כמעט ביי וואלה ענקי.

שם מוצרים. הקניון המקוון האמיתי

הוא איביי — לטוב ולרע".עמיר קורץ

"בסוף אשכנע אותם לפתוח סניף בישראל"

חלום פרטי

כך תעזבו את העבודה ותגלגלו

מיליונים ב�

65 מיליארד דולר

מחזור המכירות של איביי בשנת 2007

300 מיליון

מספר המשתמשים הרשומים באתר איביי

2000 דולר

מחזור העסקאות שמתבצעות באיביי מדי שנייה

כלכליסטיום שני, ג' באב תשס"ח, 4.8.2008

Page 3: אלי שמעוני מגלגל מליונים באיביי

השוקרכישת חברת מיינל הושלמה, אבל הדירוגים של קבוצת גזית ירדו

"לאנשי המיזוגים שלנו

קצרה" צפויה חופשהמ רכישת חיים כצמן חוגג את השלמת

יש לתחתית

גרמין, חלוצת מכשירי

הניווט, הגדילה את

הרווח הנקי ב�377%

בארבע שנים, אז מדוע

יורדת? המניה

מניה בפינצטה

אילון ג'דה

יקצ'

לרקוו

ד לע

, גים

היפנ

אועז

בום:

מילו

צי

4.8.2008

€ $

ת"א�100 ת"א�25

ה ל כ ל כ ל ת ר ב ח ת מ ל א ר ש המחיר: 5 שקלים כולל מע"מי c a l c a l i s t . c o . i l

גאידמק נגד בנק מזרחי

"שפרו את תנאי ההלוואה, או שאפסיק

את ההתקשרות"(גולן חזני, השוק, עמ' 3)

המדינה נגד יצחק תשובהבלעדי לכלכליסט: בעקבות מחלוקת מסחרית עם ים תטיס הורה משרד התשתיות לצמצם ב�20% את הגז הטבעי שמזרימה החברה. ההפסד לתשובה: 300 אלף דולר ביום (גיא מיטל, עמ' 11)

יום שני

04אוגוסט 2008

938.69-0.99%

1,026.46-0.82%

3.5150ללא שינוי

5.4720ללא שינוי

4 2008 עמ' 231 מדורים עמ' 117 חדשות עמ' 2

מרקר

ל כא

מין,

כהל

ראאו

ם: מי

לוצי

250אלף שכירים

קיבלו אלפי שקלים בעקבות טעות

בחישוב המשכורת. עכשיו מס הכנסה דורש מהם להחזיר

את הכסף(הדר קנה, עמ' 9)

שאול אמסטרדמסקי

הדין מעורכי רובין, פנחס עו"ד

שי� את שכר במשק, הבכירים

פוליסי, חברת של הלובינג רותי

פוליסי קרסני. בוריס שבבעלות

הלקוח על הכנסת לרשויות דיווחה

הלו� חוק הוראות בעקבות החדש

כחו� לפני לתוקף שנכנס ביסטים,

דש. ככל הידוע, זו הפעם הראשונה

שבה משרד עו"ד שוכר שירותים של

משרד לובינג. ל"כלכליסט" נודע, כי

צעדו של רובין בוצע בניסיון להש�

של ממשלתית חוק הצעת על פיע

אלה בימים שנידונה המסים, רשות

הכנ� והקליטה של העלייה בוועדת

סת. במסגרת ההצעה יינתנו פטורים

רחבים ממס הכנסה בתחומים שונים

חוזרים, ולתושבים חדשים לעולים

ששהו בחו"ל יותר מעשר שנים.

נצי� את לשכנע ניסה רובין

של נאמנויות כי המסים רשות גי

יהודים שהגיעו לישראל ונפטרו בה

לישראליות, אוטומטית ייהפכו לא

ויחויבו במס. השימוש בשירותי הלו�

בינג של משרד חיצוני פוטר למעשה

רובין מהצורך לבקש מה� עו"ד את

כנסת היתר לפעול כלוביסט ולפר�

סם באתר האינטרנט של הכנסת את

לכל� רובין אמר לקוחותיו. רשימת

כיסט כי הוא מייצג בעלי הון המחזי�

קים בנאמנויות שהיקפן גדול מאוד.

הנאמ� באנשים שהיקף מדובר "אין

נות שלהם הוא מאה מיליון שקל".

כביש עוקף לחוק הלוביסטים

עו"ד פנחס רובין שכר את שירותיו של בוריס קרסני

בלעדי לכלכליסט

התחזית הפסימית של יו"ר ההסתדרות:

"תהיה פה קטסטרופה"הערכתו של עופר עיני: 100 אלף עובדים

ילכו בקרוב הביתה (עידן גרינבאום ומיקי פלד, עמ' 4)

המובטל לשעבר שמגלגל מיליונים

ב�(טכנולוגי, עמ' 28)

מיוחד לכלכליסט

ארקדי גאידמק

אלי שמעוני