Técnicas de creación de titulares

Compilado y ejemplificado por: Taller de RedacciónPublicitaria 4A

Docente: Patricia Castañeda N.

Nombre de la técnica

• Plantear una pregunta al lector

Es el tipo de titular que fuerza alconsumidor a participar del anuncio.Una pregunta siempre exige unarespuesta, es una provocación y por lotanto una manera de garantizar queserá leído.

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1 EJEMPLOS

¿Desesperada ?¿Sabes a donde acudir?

¿No tienes idea de que hablar mientras el mundo tiene tantas cosas entretenidas que aún no conoces?

¿Qué hacen los mejores maestros?

1 EJEMPLOS

¿Por qué elegirnos?

¿Está tu hijo bien educado ydesarrollado?

Nombre de la técnica2

• Inventar un lugar

Es crear un mundo por descubrir.

No es nada nuevo, pero hayposibilidadesinfinitas.

2 EJEMPLOS

Crea tu imaginaciónabre un mundo de juegos.

Bienvenido al ladoCoca- Cola de lavida.

2 EJEMPLOS

Esta ciudad es otro mundo

Por un mundo másfresco

AliciaEn ese país…le hicieron maravillas

Nombre de la técnica

• Técnica del “Como”

Si el anunciantetiene unproductooserviciomuycomplicado deexplicar en el titular, el beneficio sepuederesumir en una solasituaciónencabezadapor un como.

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3 EJEMPLOS

3 EJEMPLOS

Nombre de la técnica

• Técnica del “Porqué”

Permite al redactorpublicitariopresentaryargumentar demanerarazonada la lista debeneficiosque el productoofrece. Todapreguntarequieresiempreunarespuestayrealizarunapregunta en el titular,significaque el lector querráconocer larespuesta. Es algoautomárico

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4 EJEMPLOS

4 EJEMPLOS

• Utiliza el humorAsí como la provocación y una pregunta intrigante ayudarán a mejorar la tasa de clicks, una dosis de humor bien utilizada también jugará a tu favor. Por algo es uno de los elementos más socorridos por los publicistas: porque provoca empatía con la oferta. Ten mucho ojo, eso sí, con el doble sentido.

Nombre de la técnicaNombre de la técnica5

5 EJEMPLOS

5 EJEMPLOS

• Las otras palabras claveEsta es una técnica también tomada desde la publicidad. ¿De qué se trata? Existen palabras poderosas, que logran llamar la atención más que otras. Por ejemplo: gratis, nuevo, único, los mejores…, garantizado, fácil, mejor, etc. etc.

Nombre de la técnica6

6 EJEMPLOS

5 EJEMPLOS

Vende lo que escribes

El titular es tu eslogan de venta. No sólo debe decir qué contenido estás ofreciendo, sino generar interés en el

usuario. ¿Cómo? Ofreciendo siempre un beneficio. Nada mejor que contenido útil y relevante.

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EJEMPLO

Vende lo que escribes

Háblale a un lector cercano

En cuanto a lenguaje, el mejor consejo es siempre tratar de “tu” al lector, aunque todo depende del medio donde escribirás. Si no puedes hacerlo, trata de ser lo más directo posible y evita la palabra “usted” en el título.

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EJEMPLO

Háblale a un lector cercano

Crear imágenes con palabras

Las palabras muertas no venden, con

nuestras palabras debemos crear información visual persuadidle y mas que eso que llame la atención del consumidor.

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Ejemplo

Un personaje o situación en especial

Si se quiere describir un mundo conmuchos significados en un anuncio con unestilo dinámico y sencillo, se lo puederealizar por medio de distintas referenciasdel mundo real como: personajes, lugaresy situaciones del común vivir.

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Ejemplo

Ejemplo

El doble sentido

Da a entender muchos significados pormedio de su sin número de mensajesocultos en una simple línea.

Dejando así un 90% a la imaginacióne interpretación del lector.

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Ejemplo

Ejemplo

El acierto en la búsqueda de este carácter , personaje imaginario o real , puede depender mucho de la suerte. Por ello, si se quiere ir a lo seguro, una buena solución es crear varios caracteres y testarlos

LA TECNICA DEL ANTES Y DESPUES.

Los argumentos del “ANTES Y DESPUES” han funcionado, y funcionaran siempre y cuando tengan honestidad y credibilidad.

De lo contrario el efecto boomerang puede ser pernicioso.

EJEMPLO

Titular Basado en una Afirmación vs Pregunta

El titular con formato pregunta es mucho más persuasivo y magnético que una afirmación. Haced la prueba cuando queráis con cualquiera de vuestras propuestas de titular. Redactarlo como afirmación, y luego, al lado, redactarlo con formato de pregunta.

• Por ejemplo, el título de este artículo.

• "Redacta Titulares Magnéticos" ---> "¿Sabes redactar titulares magnéticos?

• La pregunta hace que nuestro cerebro quiera conocer más. La cuestión le irrita. Necesita la respuesta para descansar.

• Si tienes tus bocetos de titular en sentencias afirmativas, conviértelas en preguntas.

EJEMPLO

Las comparaciones son excelentes

• LA TECNICA las comparaciones son excelentes , es la más comvincente porque hay que domostrar las características sobresalientes y pertinentes del producto con respecto al de la competencia.

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EJEMPLO

EJEMPLO

• Una persona se involucra dentro de la parte gráfica del anuncio, pero el anuncio trata sobre esta misma persona. También, podríamos encontrar dueños de marca que se presenten dentro de un afiche donde se publique su marca o a ellos mismos.

Poner al cliente en el anuncio15

EJEMPLO

EJEMPLO

“DESAFÍO”

• El tan conocido “Y si no es satisfecho ledevolvemos su dinero” es un auténticodesafío al consumidor y a sus frenospsicilógicos. Esta técnica está todavíainfraexplotada por lo que aún hay mucho quedecir en este campo de lapublicidad,especialemente al lanzar un nuevoproducto, que desafíe a los ya existentes en elmercado.

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EJEMPLOS

testimonial

• funcionan porque el “factor humano” establece una conexión inmediata con el lector, escucha, o televidente. A la gente le gustan las historias. Usa un testimonial como titular y luego continúa desarrollando la historia en el texto de tu anuncio —aumentarás así tus chances de mantener a los prospectos interesados.

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EJEMPLOS

NOTICIA

Son usados en un anuncio que se ve como un editorial,reporte, o artículo de revista. Estos logran a menudo respuestas significativamente más altas que los titulares que están “obviamente” tratando de venderte algo.

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EJEMPLOS

EJEMPLOS

La comparación 19

• La comparación es una de las técnicas másconvincentes.

• Si tenemos un producto mejor porque nosacarlo a relucir.

EJEMPLOS

20 LA DEMOSTRACIÓN

Desde siempre mostrar el producto es una de las formas más efectivas de vender , pero hay algunas variantes de cómo hacerlo:

•Mostrar lo que el producto hace y decir lo que puede parecer obvio.

•Simular una situación de la vida real en la que el anunciante aprovecha para “demostrar” , puede ser muy convincente.

•Repetir alguna frase para enfatizar el mensaje.

Toda demostración tiene unos puntos clave: decirlo claramente, hacerlo creíble, y no dar opción a la interpretación.

EJEMPLOS

• Bibliografía: – El Manual del Redactor Publicitario.

Castellblanque, Mariano

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