Bones Bookcases 2014

by paolinidesign

BONES

marzo 2010

aggiornato settembre 2014

analysis

Nel settore dell’arredo, oggi gli acquirenti hanno

principalmente due alternative:

mobili di lusso/design:

sono molto costosi

hanno complessità di ordinazione e

progettazione

impongono lunghi tempi di attesa

difficoltà di trasporto e modifiche successive

all’acquisto

mobili Ikea:

media, bassa qualità

pacchi grandi e pesanti

durata limitata

© 2014 paolinidesign

customer problems and needs

$ 6,722

http://farm1.static.flickr.com/224/496276243_3538e311b2.jpg

http://farm1.static.flickr.com/224/496276243_3538e311b2.jpg

analysis (cont.)

materiali inquinanti e non-riciclabili:

unlike wood, particle board is not

recyclable as it contains a number of

different materials, including formaldehyde

glue

North American panel manufacturers are

facing ever-increasing materials costs, both

for wood fiber (such as sawdust and

shavings) and for resins

trasporti e imballi inefficienti:

tutti i produttori dei mobili di lusso

trasportano i componenti montati (per

garantire la qualità e perché il montaggio

spesso richiede strumenti particolari)



Nel settore dell’arredo, non c’è attenzione all’impatto ambientale:

analysis (cont.)

c’è l’esigenza di personalizzazione:

65% delle persone intervistate hanno

affermato che se dovessero trasferirsi il

mobile che porterebbero via è la : «LA

LIBRERIA, PER COME CONTIENE I MIEI

OGGETTI, PERCHE’ L’HO REALIZZATA SU

MIO DISEGNO»

c’è il desiderio di co-creazione:

a tutti piace essere progettisti e Ikea lo sa,

nel momento in cui il prodotto viene co-

creato insieme al suo utilizzatore, la

dimensione emotiva è a favore

dell’acquisto



In particolare per i mobili contenitori/librerie:

Harvard Business Review

article 2010 "Realizing that

interactive technologies have

changed people’s behavior, a

small but growing number of

companies have invited

customers to participate

directly in the design of

products and services."

analysis: personas


MAGGIE

Maggie is 31 years old, she lives in Seattle where she owns a

bakery shop and she is very attentive to the quality of her diet.

She deeply cares for the environment and she recycle

everything meticulously.

She bikes every time she can and she doesn’t like driving.

She is a volunteer at an animal shelter.

She likes technology as it allows to solve problems in a way

that would be impossible without, leading to a better quality

of life for us and the planet.

fictional characters created to represent the different user types

analysis: personas (cont.)


TOM

Tom is 46 years old. He lives in LA where he founded a startup

that makes digital media production. He takes a very good

care of his heath and fitness.

His home is his temple. Every object he owns is selected

carefully. He is design savvy, especially about meaningful

works.

He sees technology as an inevitable, useful aspect of

innovative products and modern lifestyle.

He loves art, wherever it comes from.




LUCY

Lucy is 28 years old. She lives in NY where she works at a

fashion magazine. She loves fashion and she is always up-to-

date with the latest trends.

She has a small apartment in a tactical NY neighborhood.

She always has the latest technological high-end gadgets.

She has lots of friends and she is very popular.




MARK

Mark is 24 years old. He lives in Chicago where he works at a

studio of architecture. He has a passion for music and he works

a DJ whenever he can.

He shares an apartment in Wicker Park with two friends.

He loves technological objects with a personality.

He often travels by car to have the music always with him.


concept

BONES è un mobile di design di alta qualità che

grazie alle sue caratteristiche tecniche

innovative:

può essere personalizzato a piacere: è un’ ossatura

leggera e versatile dalle infinite composizioni

può essere progettato anche dal cliente grazie ad un

software dedicato

ha un ottimo rapporto qualità/prezzo e tempi di

consegna pressoché immediati

può essere facilmente trasportato e montato anche

dal cliente finale (quindi con pacchi piccoli e leggeri)

è completamente riciclabile e prodotto da alluminio

riciclato (con certificazione LEED)

riesce a raggiungere un elevato valore estetico senza

elementi decorativi non-funzionali o che svolgono la

funzione di nascondere parti funzionali


solution clear and unique

brevetti

il cuore del progetto è nel sistema di connessione, in fase di brevettazione.

il sistema di assemblaggio è costituito da un innesto a bloccaggio meccanico:

l’innesto è formato da due parti, una conica, maschio, e una femmina, con una

cavità conica atta a ricevere l’innesto maschio e superficie esterna a contatto con

le pareti interne del profilo tubolare. L’innesto è inserito nelle estremità dei profili e il

bloccaggio si ottiene meccanicamente per espansione, senza la necessità di usare

collanti.


unequal advantages -- make competition less relevant

brevetti (cont.)

parte del sistema di connessione è formato dai giunti (brevettati in USA e in EU) che

permettono la flessibilità configurativa

I giunti a 3 vie, 4 vie e 5 vie, sono ricavati da un blocco di alluminio con una fresa a

controllo numerico, dotandoli di una rigidità e precisione eccezionali; il risultato è un

giunto sottile e leggero, perfettamente in squadro:

e dalla vite in alluminio (brevettata in EU):



qualità dei materiali

i profili sono prodotti in Italia da Indinvest LT, un importante realtà nazionale nel

campo dell’estrusione dei profilati in alluminio.

la rifinitura di alta qualità è eseguita in Italia da Oxidal System SRL, leder nel settore

della finitura dei profili di alluminio destinati a componenti per l’arredamento. Una

società giovane, con impianti tecnologicamente avanzati. La società è anche

particolarmente sensibile al rispetto dell’ambiente ed alla salvaguardia

dell’ecosistema.

i giunti e le viti sono prodotti in Italia da aziende leader nel settore.

Bones è interamente MADE IN ITALY



vantaggi

componibilità e design

rapporto qualità/prezzo competitivo

possibilità di essere modificato nel tempo, dura per sempre

strumento di progettazione online a disposizione di tutti

semplicità di montaggio con un kit appositamente studiato

facilità/velocità di acquisto, trasporto e stoccaggio

resistente a qualsiasi peso

completamente riciclabile al 100%



l’imballaggio è minimo per dimostrare il rispetto che abbiamo per natura,

riducendo al minimo gli sprechi. L’imballaggio è studiato per ottimizzare i costi di

trasporto, e la trasportabilità da parte degli utenti finali.

ottimo rapporto qualità/prezzo. BONES è accessibile e immediato da acquisire

come il prêt-à-porter, ma personalizzabile e di qualità come l’alta moda.

packaging e prezzi



chi siamo

il progetto nasce dalla cooperazione di due aziende, Alkaid SRL e paolinidesign.

da oltre 25 anni Alkaid SRL fornisce in Italia estrusi in lega di alluminio, billette in

lega di alluminio da estrusione, lingotti di alluminio, leghe primarie o ottenute per

rifusione, estrusi in ottone. Alkaid SRL e' una società dinamica che possiede una

grande conoscenza del settore dei non ferrosi in Italia. Realizza in agenzia un

totale di 15.000 tonnellate per anno di metalli non ferrosi grezzi e semilavorati.

Alkaid SRL dispone di prodotti di qualità primaria grazie alle sue rappresentate, in

particolare Indinvest LT SRL, produttore certificato ISO 9001 di estrusi in lega di

alluminio a disegno e di billette in lega di alluminio.

fondata nel 2006, paolinidesign ha uno studio in Italia, a Milano, e negli Stati Uniti,

nella vibrante città di Seattle. Paolinidesign coniuga tecnologia e design senza

mai perdere di vista l'aspetto più importante del design: l'uomo. Molti oggetti

ideati da paolinidesign hanno ottenuto il brevetto americano o internazionale e

altri sono in fase di brevettazione. Paolinidesign si avvale di programmi per la

modellazione 3D e macchinari per la prototipazione rapida in - house.



competizione

costoso

pesante (la struttura e’ in acciaio)

La sigla USM risale al nome del fondatore ed alla sede:

Ulrich Schaerer Munsingen. Fondata nel 1885 in Svizzera, a

13 km da Berna, la USM fino agli anni Sessanta produceva

ferramenta per serramenti e costruzioni industriali in

metallo. Nel 1961, sotto la guida di Paul Schaerer Junior,

avvia la costruzione della nuova sede progettata dal Prof.

Fritz Haller con criteri totalmente innovativi: massima

funzionalità, indipendenza da stili e tendenze,

configurabilità a piacere e possibilità di modifica in

qualsiasi momento. Volendo seguire gli stessi criteri anche

nell'arredamento dei propri uffici, Paul Schaerer e Fritz

Haller sviluppano (solo per uso interno) il sistema di

arredamento USM Haller nel 1963. Nel 1969, su richiesta

della Banca Rotschild di Parigi per i propri uffici, il sistema

USM Haller viene messo in produzione e commercializzato.

Da questo momento ha inizio lo sviluppo in modo

esponenziale del successo del sistema di arredamento che

ha portato l'Azienda ad occupare più di 400 dipendenti,

ad operare in 35 Paesi di tutto il mondo, ad aprire Filiali di

assemblaggio e distribuzione in Germania, Francia e, dal

2001, negli Stati Uniti. L'Azienda è tuttora guidata dalla

Famiglia Schaerer giunta alla quarta generazione con

Alexander Schaerer.


competition – buyers options

USM

competizione (cont.)

costoso

design molto tecnico



VITSOE

competizione (cont.)

I concorrenti analizzati operano tutti su ina fascia di prezzo più alta (ad eccezione di

Ikea, dove però il prodotto non è comparabile in termini di qualità e design).

I sistemi più similari, in metallo, sono basati su design degli anni ’60, quindi limitati alla

tecnologia di quegli anni. Il nostro giunto, per esempio, non sarebbe stato possibile

produrlo in quegli anni, poiché è realizzato a partire dal pieno con sistema di fresatura a

controllo numerico.

Infine, la competizione mostra una più avanzata comunicazione tramite immagini a

grande impatto, e dimostrano una forte distribuzione sulle regioni chiave. Tutti i

competitors hanno una presenza fisica, oltre che online.



VITSOE

disponiamo di una capacità produttiva molto flessibile che può arrivare ad alti

volumi

volumi


promozione

La prima fase della strategia di marketing prevede il posizionamento del Brand

attraverso la creazione/condivisione di contenuti d’interesse ai social network e facilitare

quindi la word of mouth. La seconda fase include il posizionamento nei motori di ricerca

e alcune strategie di promozione offline (stampa/radio). Altre forme di promozione

saranno considerate di caso in caso, secondo la location geografica dove si intende

promuovere il prodotto.

kickstarter

a produttori/distributori interessati a partnership o ad adottare il prodotto

ad architetti e studi di architettura

al consumatore finale tramite internet, social network, online divertissement

fiere, eventi e riviste di settore


DRAFT

Intendiamo distribuire il prodotto principalmente online.

La vendita al dettaglio online è di gran lunga il settore retail negli Stati Uniti con crescita

più rapida, con una crescita complessiva di circa il 15% nell'ultimo anno e ancora di più

nelle categorie come l'abbigliamento e le calzature. I consumatori sono ora disposti a

considerare l'acquisto on-line di più categorie di prodotti rispetto a prima, quale

abbigliamento, moda e il cibo gourmet, che sono caratterizzati da attributi "non digitali",

come l’indossare e il gusto. Nel settore dell’arredo di design di alta qualità non

esistono prodotti che permettono una vendita online efficiente, poiché non sono

progettati per un trasporto tramite corrieri standard e per il montaggio da parte del

cliente finale.

online (target iniziale USA)

eventualmente grandi retail USA

distribuzione


DRAFT

develop communication targeted to selected personas

update the bones builder software

partner up to promote e distribute the product/ engage angels

update the shelf choice to match the taste of selected personas

LONG TERM: further develop the project to include accessories/drawers/doors, with

the long term goal of building an high-tech kitchen

next steps


Ing. Giorgia Paolini

PaolinidesignVia Cerva 13Milano

[email protected]

+39 3483304093

contacts


mailto:[email protected]

Design

Bones Bookcases 2014