34
1 www.readytojump.pl Your Professional Brand on LinkedIn

R2J your professional brand on linkedin

Embed Size (px)

Citation preview

1 www.readytojump.pl

Your Professional Brand on LinkedIn

AGENDA

• „Professional/ Personal Branding” w mediach społecznościowo – biznesowych – co to

jest?

• Zasady funkcjonowania na LinkedIn.

• Jak tworzyć skuteczny profil na LinkedIn?

• Jak poruszać się po LinkedIn?

• Publikowanie treści na LinkedIn.

• Jak rozwijać swoją osobistą markę poprzez LinkedIn?

2 www.readytojump.pl

„PROFESSIONAL BRAND”

Bez względu na to ile mamy lat, jakie stanowisko zajmujemy i w jakiej branży pracujemy,

Wszyscy musimy sobie uświadomić, jak ważny jest branding.

Jesteśmy dyrektorami generalnymi własnych firm: Ja Sp. z o.o. (…). We współczesnym

Świecie biznesu naszym najważniejszym zadaniem jest promowanie marki „Ty” (…). Ty jesteś

marką.

To Ty kierujesz swoją marką…

Musisz zacząć myśleć o sobie inaczej. Nie jesteś „pracownikiem”, nie „należysz” do żadnej

organizacji na stałe, nie określa Cię opis Twojego stanowiska, nie sprowadzasz się tylko

do Niego.

(…). Stanowisko dyrektora generalnego firmy Ja sp. z o.o. zobowiązuje Cię do rozwijania

samego siebie, promowania siebie i podejmowania działań, które zapewnią Ci

zainteresowanie rynku.”

Tom Peters – autor koncepcji osobistej marki „The brand called you”

3 www.readytojump.pl

„PROFESSIONAL BRAND”

4 www.readytojump.pl

Współpracownicy

Szefowie/ Zarząd

Wewnętrzni klienci

Klienci

Dostawcy

Rodzina

Znajomi

Partnerzy

Przyjaciele

Ja

Zawodowe

Prywatne

DLACZEGO WARTO BUDOWAĆ/ ROZWIJAĆ

WŁASNĄ MARKĘ PROFESJONALNĄ?

• Pomoże nam w zarządzaniu karierą.

• Dobre „wypromowanie siebie” może zaowocować nowymi ofertami pracy lub współpracy.

• Dostęp do informacji/ rozwiązywanie konkretnych problemów* - crowdsourcing („network

intelligence” – Reid Hoffman LI cofounder).

Wizerunek to nie tylko marka, design, slogan czy łatwy do zapamiętania obraz. Wizerunek to

starannie opracowany profil tożsamości danej osoby, instytucji, korporacji, produktu czy

usługi”.

Daniel J. Boorstin, amerykański historyk, profesor, prawnik i autor licznych publikacji.

5 www.readytojump.pl

SPRAWDŹ SWÓJ WIZERUNEK

INTERNETOWY

• Sprawdź swoją obecność on line

Otwórz następujące strony: www.google.com www.yahoo.com www.bing.com

1. Wpisz swoje imię i nazwisko

2. Wpisz swoje imię i nazwisko + nazwę firmy

3. Wpisz swoje imię i nazwisko + służbowy adres mailowy

4. Wpisz swoje imię i nazwisko + prywatny adres mailowy

5. Wpisz numer swojego telefonu komórkowego

Sprawdź jakie informacje na Twój temat znajdują się w sieci.

• Monitoruj swój wizerunek internetowy:

https://www.google.com/alerts

http://socialmention.com/

6 www.readytojump.pl

LINKEDIN FAKTY

7 www.readytojump.pl

Liczba użytkowników:

433 miliony w 200

krajach

Co sekundę

2 osoby zakładają

swój profil

O 13x wzrasta

prawdopodobieństwo

odwiedzin twojego

profilu jeśli dodasz

swoje kluczowe

umiejętności („key

skills”)

O 14 x wzrasta

prawdopodobieństwo

odwiedzenia Twojego

profilu jeśli dodasz

zdjęcie

Średnia ilość kontaktów

wśród CEO = 930

Najczęściej nadużywane

słowo w profilach =

zmotywowany

Liczba postów

publikowanych

tygodniowo: 130 000

PODSTAWOWE ZASADY

FUNKCJONOWANIA NA LINKEDIN

• LI jest przede wszystkim profesjonalną siecią społeczną.

• LinkedIn często się zmienia – warto aktualizować własny profil (zwróć uwagę na słowa

klucze).

• Na portalu nie jesteśmy anonimowi, a więc nasze wypowiedzi i grupy (o ile nie zastrzeżemy

tych informacji) będą widoczne dla wszystkich użytkowników. Warto zwracać uwagę na styl

komunikacji i tematykę.

• Grupy – warto żeby przede wszystkim odzwierciedlały nasze zainteresowania zawodowe

mogą również hobbistyczne, unikajmy jednak zbyt osobistych – nie związanych z naszym

zawodem, grup (demonstrujących nasze upodobania polityczne, preferencje religijne i inne).

Dzielenie się najlepszymi praktykami, informacjami – pomaga w budowaniu pozycji eksperta.

Język: polecam j. angielski lub wersję dwujęzyczną.

Pozyskaj rekomendacje.

Angażuj się w dyskusjach.

8 www.readytojump.pl

PODSTAWOWE ZASADY

FUNKCJONOWANIA NA LINKEDIN

9 www.readytojump.pl

SKUTECZNY PROFIL - ZDJĘCIE

• Zwiększa „oglądalność” naszego profilu o 14x

• Powinno być profesjonalne

• Przedstawiać tylko nas

• Neutralne tło

10 www.readytojump.pl

SKUTECZNY PROFIL

11 www.readytojump.pl

• NIE: „looking for new opportunities”

• TAK: key words

• TAK: Twoja wartość dodana

• Zależy od Twojej grupy docelowej i tego co chcesz przekazać.

Przykłady:

- „ Creates innovative campaigns that increase the reach & impact of your message”.

- „Six Sigma Black Belt l Revitalizes business strategy to maximize commercial results”.

- „Business analyst with a passion for optimizing processes to achieve efficiency and

effectiveness”.

Tag Line

SKUTECZNY PROFIL

12 www.readytojump.pl

Cel:

- Zachęcić czytelnika do zapoznania się z dalszą częścią opisu zawodowego.

- Zachęcić do kontaktu (dodaj swój @ pod opisem).

- Pozytywny, profesjonalny wizerunek.

Główne zasady:

• Krótka, efektywna komunikacja (10 – 15 linijek).

• Osobiste.

• Dostosowany do grupy docelowej.

• Łatwość czytania (punkty, odstępy).

• Słowa klucze charakterystyczne dla Twojej branży.

• Dodaj swoją stronę internetową lub/i / artykuły, prezencje – inne media.

• Stwórz unikalny URL.

Summary

SKUTECZNY PROFIL

13 www.readytojump.pl

Główne zasady:

• Krótka, efektywna komunikacja.

• Firma, stanowisko, obowiązki – aktualne informacje, wyróżnienie najważniejszych (4-5

podpunktów/ profil na LI i GL to nie CV).

• Podkreślenie sukcesów.

• Pomyśl jaką warność wniosłeś/ wniosłaś do firmy?

Experience

SKUTECZNY PROFIL

14 www.readytojump.pl

• Jakich popularnych słów nie używać:

„motivated/ passionate/ driven”

„extensive experience/ responsible/ strategic”

„ track record/ expert”

„innovative/dynamic/ creative”

JAK PORUSZAĆ SIĘ PO LINKEDIN

15 www.readytojump.pl

• LinkedIn to „system naczyń połączonych” – im więcej informacji udostępnisz tym więcej

otrzymasz.

• Im częściej z niego korzystasz tym otrzymujesz większą wartość.

• Informacje, które wypisujesz w swoim profilu (podsumowanie, doświadczenie,

umiejętności etc.) teksty, którymi się dzielisz, grupy do których przynależysz …. Wszystko

ma znaczenie i podlega indeksacji.

• Dzięki niej np. otrzymujesz powiadomienia o ciekawych ofertach pracy z Twojego obszaru.

JAK PORUSZAĆ SIĘ PO LINKEDIN

16 www.readytojump.pl

• Przyłącz się do grup związanych z Twoimi zainteresowaniami zawodowymi (wskazówka,

jeśli poszukujesz zmiany zawodowej warto zapisać się do grupy związanej z „careers”).

• Wykorzystuj max. możliwości (50 grup).

• Ustaw powiadomienia („digest e-mail”).

• Monitoruj grupy – zmieniaj grupy.

• Pamiętaj, że przynależność do grup:

- Zwiększa Twoją widoczność na LinkedIn – łatwiej jest znaleźć Twój profil.

- Osoby, które nie znają Twojego @ a chcą się z Tobą skontaktować mogą to zrobić przez

Grupę.

- Pozwala Ci na bieżąco śledzić trendy w Twoim obszarze biznesowym.

- Pozwala na rozszerzenie Twojego „networku”.

- Nie wszystkie grupy są publiczne.

Grupy

JAK PORUSZAĆ SIĘ PO LINKEDIN

17 www.readytojump.pl

• Opcja Premium – oznacza, że możemy tą osobę zaprosić bez podawania @.

• (LION) – oznacza, że ta osoba przyjmuje wszystkie zaproszenia do kontaktów.

• Jest kilka możliwości zaproszeń do naszej sieci kontaktów:

- „Colleague” (pracujemy/ pracowaliśmy z tą osobą).

- „Class mate” (studiowaliśmy z tą osobą na tej samej uczelni).

- „Done business together”.

- „Friend” (ograniczona ilość/ jeśli większość osób nie przyjmie naszego zaproszenia, nasz

możliwość zaproszeń w podstawowym pakiecie zostanie zablokowana na 30 dni)

- „other” – wymaga podania @.

- Poprzez grupę.

- Poprzez inną osobą z 1st degree.

Zaproszenia

JAK PORUSZAĆ SIĘ PO LINKEDIN

18 www.readytojump.pl

• Polecane: 67 kompetencji Lomingera*:

• Spójne z Twoją branżą.

• Zwróć uwagę na „hard skills”.

• Nie twórz „nowych bytów” – używaj podpowiedzi sugerowanych przez LinkedIn.

• Gdybym chciał(a) znaleźć osobę o moim profilu jakich słów kluczy bym użył(a)?

Słowa klucze

JAK PORUSZAĆ SIĘ PO LINKEDIN

19 www.readytojump.pl

• Volunteer Experience”, „Cases field”, „organizations you support” – warto uzupełnić te

pola.

• 41 % headhunterów ocenia wolontariat jako wartościowe doświadczenie w pracy.

• Rozwój CSR – coraz więcej firm kładzie nacisk na odpowiedzialność społeczną.

• Coraz więcej osób wypełnia pole „cases I care about”. Może być to dla Ciebie element

wspólny w wysyłaniu indywidualnych zaproszeń do swoich kontaktów.

• Warto wypełnić pola związane z przynależnością do stowarzyszeń (element budowanie

własnej profesjonalnej marki) oraz ukończonych studiów, certyfikatów, kursów, nagród,

publikacji.

• Znajomość języków – uwaga dopisz: Polish – native.

• Koniecznie wypełnij pole „ Advice for Contacting ..” – dodaj swojego maila (również pod

opisem „summary”).

• Śledzenie - „Follow” . Bardzo dobrą i ciekawą opcją jest śledzenie firm, które są w zakresie

naszych zainteresowań np. firma w której obecnie pracujemy lub pracowałyśmy, firmy

konkurencyjne, dostawcy, firmy/ instytucje, którymi produktami lub usługami się

interesujemy, przyszli potencjalni pracodawcy, którymi byłybyśmy zainteresowani/

zainteresowane.

Inne

PUBLIKOWANIE TREŚCI

20 www.readytojump.pl

The LinkedIn Etiquette

PUBLIKOWANIE TREŚCI

21 www.readytojump.pl

• Publikuj przydatne informacje z punktu widzenia grupy Twoich kontaktów (zastanów

się czy informacja jest interesująca – czy gdyby ktoś inny się nią podzielił

podziękował byś mu za to?).

• Polecane są treści związane z:

- Twoją rolą w organizacji (np. Dyrektor Finansowy, specjalista ds. zakupów etc.).

- Branżą, w którym funkcjonujesz (np. bankowość).

- Ogólno biznesowe (ekonomia, przywództwo, zarządzanie czasem, zarządzanie

projektami, CSR, „social trends”).

• Bądź konsekwentny/konsekwentna - publikuj informacje, które pomogą Ci w

budowaniu pozytywnego wizerunku eksperta.

• Zdefiniuj z jakich obszarów treści będziesz publikowała/ na jakich zagadnieniach się

skupisz?

PUBLIKOWANIE TREŚCI

22 www.readytojump.pl

• 60% użytkowników LinkedIn jest zainteresowanych treściami związanymi z ich

obszarem biznesowym.

• 53% użytkowników LinkedIn jest zainteresowana informacjami związanymi z

konkretną firmą.

• 43% użytkowników LinkedIn jest zainteresowanych nowymi produktami i usługami*.

Wewnętrzne badania LinkedIn https://help.linkedin.com/ci/fattach/get/2352183/0/filename/Company_Pages_Status_Updates.pdf)

PUBLIKOWANIE TREŚCI

23 www.readytojump.pl

• Unikaj publikowania osobistych informacji na portalach biznesowych.

• Nie informuj o oczywistych rzeczach.

• Nie krytykuj swojego pracodawcy.

• Nie umieszczaj treści o Twojej firmie, które nie są publiczne.

• Nie trać czasu na „jałowe” dyskusje.

• Nie umieszczaj niczego, czego nie chciałabyś, żeby zobaczył Twój szef, klient,

koledzy w pracy, lub główny partner biznesowy.

• Inspiruj/ edukuj.

• Tam, gdzie uważasz to za zasadne wysyłaj komunikaty do wybranej grupy odbiorców

(skorzystaj z CRM).

• Sprawdź czy w Twojej firmie istnieje „social media policy”.

PUBLIKOWANIE TREŚCI

24 www.readytojump.pl

• Kiedy posty są czytane na LI:

7-9:00 / 17-18:00 (poniedziałek – czwartek),

• Nie czytane – piątek od 15:00 i weekendy

• Zarządzaj efektywnie treścią - staraj się publikować treści min. 1x w tygodniu

• Przydatne narzędzia:

- Buffer (do zarządzania treścią): https://bufferapp.com/

- Klout (do generowania treści): www.klout.com

- Getpocket (do przechowywania treści): https://getpocket.com

- Socialchamp (do generowania treści):https://www.socialchamp.io

PUBLIKOWANIE TREŚCI - INSPIRACJE

25 www.readytojump.pl

Ogólno biznesowe

• http://www.businessinsider.com

• http://www.inc.com

• https://hbr.org

• http://www.forbes.com

• http://www.economist.com

• http://fortune.com

• http://www.ted.com

• http://www.fastcompany.com

• http://www.reuters.com

Blogi:

http://www.ceo.com/lists/ceo-bloggers/

White papers:

http://www.whitepapercentral.com

Branżowe

• www.supplychainleaders.com

• https://www.procurious.com

• http://mashable.com

• www.wsj.com

• www.ft.com

JAK BUDOWAĆ NETWORK/ ZOSTAĆ

ZNALEZIONYM?

26 www.readytojump.pl

• Profesjonalny profil na portalach społecznościowych/ biznesowych.

• Istnieją narzędzia, które przeszukują najważniejsze portale. społecznościowe – są

używane przez headhunterów – „jeśli nie ma Cię w sieci – nie istniejesz”.

• Grupy: warto dołączać do grup związanych z naszym doświadczeniem czy

zainteresowaniami.

• Grupy to miejsca gdzie headhunterzy poszukują potencjalnych kandydatów.

• Możesz wysyłać bezpłatne wiadomości do kontaktów z 2 i 3 poziomu.

• Warto brać udział w dyskusjach tematycznych, dzielić się wiedzą. Za wartościowe

wypowiedzi możemy zostać pozytywnie ocenieni, inni mogą „polubić” nasze

wypowiedzi lub podzielić się nimi z innymi użytkownikami.

JAK BUDOWAĆ NETWORK/ ZOSTAĆ

ZNALEZIONYM?

27 www.readytojump.pl

• Budowanie sieci kontaktów to długoterminowe zajęcie i jedna z lepszych inwestycji

na przyszłość.

• Osoby dbające i rozwijające swoją sieć kontaktów często nie poszukują pracy tylko

otrzymują oferty pracy (wykorzystując tzw. „ukryty rynek pracy”).

• Im więcej wartościowych osób w naszych kontaktach tym większe

prawdopodobieństwo, iż ciekawe informacje nie umkną naszej uwadze.

• Warto wyrobić sobie nawyk zapraszania interesujących osób do kontaktów

(współpracownicy, partnerzy biznesowi, headhunterzy członkowie stowarzyszenia

etc.).

• Warto robić prezentacje / używać narzędzia „slideshare”, prowadzić blogi lub grupy/

wypowiadać się na grupach/ gratulować osobom w naszej sieci nowych wyzwań

zawodowych lub rocznic, dzielić się treścią, prowadzić grupy.

JAK BUDOWAĆ NETWORK/ ZOSTAĆ

ZNALEZIONYM?

28 www.readytojump.pl

• Jeśli w naszych kontaktach będą osoby z branży, istnieje prawdopodobieństwo iż

podzielą się informacją, że w ich firmie aktualnie prowadzony jest proces rekrutacyjny

na stanowisko będące w kręgu naszych zainteresowań. Analogicznie wygląda

sytuacja jeśli w naszych kontaktach znajdują się osoby z działów HR czy

headhunterzy.

• Ustawienia (LI) – warto w ustawieniach konta ustawić sobie pełną transparentność,

w przeciwnym wypadku powyższe działania nie będą miały sensu.

• Im więcej kontaktów w „1st degree” tym więcej osób w naszej sieci.

JAK BUDOWAĆ NETWORK?

29 www.readytojump.pl

• Zapraszaj nowo poznane osoby – staraj się używać spersonalizowanego

zaproszenia – staraj się znaleźć wspólny punkt ze swoim potencjalnym kontaktem.

• Skorzystaj ze swoich wizytówek.

• Dodaj kontakty ze swojej skrzynki mailowej (gmail, yahoo, hotmail…)

• Zaproś znajomych.

• Zapraszaj osoby z grup tematycznych.

• Przedstawiaj/ polecaj innych.

• Zarządzaj kontaktami – wykorzystaj CRM (stwórz Tagi i pogrupuj kontakty, możesz

ustawić przypomnienia).

MOJA MARKA PROFESJONALNA NA

LINKEDIN

30 www.readytojump.pl

• Zdefiniuj swoją grupę docelową.

• Zdefiniuj swój profil.

• Dziel się swoją ekspertyzą.

• Zapisz się do grup.

• Śledź wpływowych ludzi z Twojego środowiska biznesowego „key influencers”.

• Rozwijaj i angażuj swój „network”.

• Zbieraj rekomendacje.

PO CO BUDOWAĆ SIEĆ KONTAKTÓW I

SWOJĄ MARKĘ?

31 www.readytojump.pl

• Najlepsi pracownicy korzystają w zdobywaniu informacji przede wszystkim przez sieci

kontaktów (w badaniach MIT stwierdzono, że pracownicy są 5x bardziej skłonni

zapytać o radę współpracownika niż skorzystać z Internetu, bazy danych czy innego

systemu).

• Z badań wynika, że Ci, którzy mieli rozbudowane kontakty byli bardziej efektywni –

zdobywali przewagę, gdyż w krótkim czasie potrafili uzyskać dostęp do wiedzy i

podjąć szybką, właściwą decyzję. W ich sieci kontaktów znajdowali się nie tylko

współpracownicy, ale również osoby prywatne.

„NEXT STEPS”

32 www.readytojump.pl

1. Jakie są twoje cele związane z LinkedIn?

2. Jaka jest Twoja grupa docelowa?

3. Co zmienisz w swoim profilu?

ŹRÓDŁA

33 www.readytojump.pl

• http://www.socialtalent.co/blog/digital-recruitment Brighton Schol of Business

Management

• http://www.businessinsider.com/reid-hoffman-on-networking-intelligence-2015-2 -

Reid Hoffman - networking intelligence

• http://expandedramblings.com/index.php/by-the-numbers-a-few-important-linkedin-

stats/

• https://help.linkedin.com/ci/fattach/get/2352183/0/filename/Company_Pages_Status_

Updates.pdf

• http://www.forbes.com/sites/johnrampton/2014/09/24/5-reasons-why-ceos-need-to-

promote-their-personal-brand/

• http://expandedramblings.com/index.php/by-the-numbers-a-few-important-linkedin-

stats/

• http://library.constantcontact.com/download/get/file/1107007864445-

56/Lominger+Competencies.pdf

Firma Ready to Jump powstała z myślą o osobach poszukujących nowego wyzwania zawodowego

bądź zainteresowanych rozwojem zawodowym. Wieloletnie doświadczenie związane z rekrutacją,

oceną i selekcją na różnych poziomach organizacyjnych (dyrektorzy/menedżerowie/specjaliści) w

regionie Europy Centralno Wschodniej pozwala nam na skuteczne wspieranie naszych klientów w

efektywnym procesie zmiany pracy.

Wsparliśmy wielu klientów w:

definicji efektywnych strategii poszukiwania pracy

skutecznym przygotowaniu do rozmów rekrutacyjnych

budowaniu swojej marki w Social Media

przygotowaniu efektywnych dokumentów aplikacyjnych

skutecznym poruszaniu się po rynku pracy

Jeśli czujesz, że Twoja kariera utknęła w martwym punkcie, poszukujesz nowej

perspektywicznej pracy, a metody z jakich korzystasz nie przynoszą zamierzonego

efektu – skontaktuj się z nami. 34

www.readytojump.pl