Upload
jakub-dabkowski
View
2.375
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Tą prezentację przedstawiałem na konferencji: "Patent na własność".
Citation preview
Za darmo!Czyli czy chronić czy nie?
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
Jak sobie z tym radzi YouTube.com?
www.JakubDabkowski.pl
http://www.ted.com/talks/lang/eng/margaret_stewart_how_youtube_thinks_about_copyright.html
www.JakubDabkowski.pl
http://www.ted.com/talks/lang/eng/margaret_stewart_how_youtube_thinks_about_copyright.html
www.JakubDabkowski.pl
YouTube.com
• posiada bazę referencyjnych materiałów
• porównuje je z materiałami uploadowanymi przez użytkowników - 20h materiału każdej minuty :)
• jeśli znajdzie dopasowanie w uploadowanych materiałach postępuje zgodnie z polityką narzuconą przez właściciela praw
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
Jak na tym zarobić?
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
http://www.youtube.com/watch?v=EvoTaNk9dFo
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
http://www.youtube.com/montypython
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
Rezultaty
miesięczna sprzedaż DVD z materiałami Monty Pythona zwiększyła się o ....
23000%
www.JakubDabkowski.pl
http://www.fastcompany.com/blog/kit-eaton/technomix/monty-python-youtube-move-boosts-dvd-sales-23000
www.JakubDabkowski.pl
Radiohead
www.JakubDabkowski.pl
Radiohead
• październik 2007 roku zespół ogłasza, że każdy może zapłacić ILE CHCE za ściągnięcie ich płyty “In Rainbows”
• zespół zdawał sobie sprawę z łatwości piractwa i z możliwości marketingowych takiego ruchu
www.JakubDabkowski.pl
Radiohead
• podczas pierwszych 29 dni akcji:
• 1,2 mln osób odwiedziło stronę “In Rainbows”
• większość odwiedzających stronę ściągneła album
• 38% ludzi zapłaciło za album - w US było to 40%, poza US 36%
www.JakubDabkowski.pl
Radiohead
• średnia zapłacona kwota to $6 - w US było to $8.05 poza US $4.64
• zespół zarobia też na koncertach
www.JakubDabkowski.pl
Radiohead
4%12%
6%
17% 61%
$0$0,01 - $4.00$4.01 - $8.00$8.01 - $12.00$12.01 - $20.00
http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2007/11/Radiohead_Downloads/(language)/eng-US
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
Chronić i zmuszać do płacenia czy dać za darmo i
na tym zarabiać?
www.JakubDabkowski.pl
Zobaczmy jakie są modele “za darmo”
www.JakubDabkowski.pl
Za darmo
• zysk z innej sprzedaży
• ktoś płaci za nas
• freemium
• wymiana bez pieniędzy
www.JakubDabkowski.pl
Zysk z innej sprzedaży
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
Nie można przesadzać :)
www.JakubDabkowski.pl
Producent
Klient
Produkt płatny
$$$ Produkt darmowy
www.JakubDabkowski.pl
Zysk z innej sprzedaży
• firma daje cenę 0 za jakiś produkt chcąc przyciągnąć klientów
• firma liczy na to że klienci kupią coś i tak dodatkowo więc cena 0 się zwróci
• można też dać produkt za darmo, żeby promował on firmę np: karta kredytowa za darmo
www.JakubDabkowski.pl
Ktoś płaci za nas
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
Producent
Klient
Reklama $$$
Treści darmowe
Reklamodawca
$$$
Produktpłatny
www.JakubDabkowski.pl
Ktoś płaci za nas
• płacą reklamodawcy
• zarabiamy na informacji o użytkownikach
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
http://wyborcza.pl/1,75248,8532826,Dziura_w_Facebooku.html
www.JakubDabkowski.pl
Freemium
www.JakubDabkowski.pl
Producent
Klient płacący
Produkt podstawowy
darmowy$$$
Produkt płatny
Wiele klientów
www.JakubDabkowski.pl
www.justproto.com/pl/
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
Wymiana bez pieniędzy
www.JakubDabkowski.pl
Producent
Klient
UwagaReputacja
UwagaReputacja
www.JakubDabkowski.pl
Wymiana bez pieniędzy
• altruizm - wikipedia 12 000 000 artykułów
• tworzenie brandu - blogi tematyczne
• wymieniamy pracę na treści - rozszyfrowanie captchy
• piractwo
www.JakubDabkowski.pl
http://pl.wikipedia.org/wiki/Merkury
www.JakubDabkowski.pl
wikipedia
• 280 mln ludzi miesięcznie odwiedza strony wikipedi, cel to 600 mln w ciągu kilku lat
• Wikimedia Fundation jest właścicielką domeny, loga i serwerów. Pracuje w niej ok 40 osób
• budżet na 2010 rok to 10 mln dolarów - pochodzi on z dobrowolnych składek
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
Łamanie captchy
www.JakubDabkowski.pl
Konto Gmail
captcha
Drugi serwis
User
Haker
zgadnij jaki :)
www.JakubDabkowski.pl
Jak to działa
• haker pobiera captche z serwisu
• umieszczą ją na swoim serwisie z interesującymi materiałami
• żeby obejrzeć materiał trzeba rozkodować captche
• user rozkodowuje captche i wpisuje jej wartość
www.JakubDabkowski.pl
Jak to działa
• haker pobiera wpisaną wartość i podaje ją do serwisu, do którego chciał się dostać
• w ten sposób zakłada sobie np 1000 kont na FaceBooku, które potem sprzedaje firmą :)
www.JakubDabkowski.pl
www.bankczasu.org
www.JakubDabkowski.pl
Piractwo
www.JakubDabkowski.pl
Piractwo
• piractwo jest niezgodne z prawem ale też nieuniknione
• jeśli firmy nie mogą walczyć z piractwem to starają się je wykorzystać do propagowania swojego oprogramowania i do przyzwyczajenia klienta
• tak robi MicroSoft w Chinach
www.JakubDabkowski.pl
Czy to jeszcze pamietamy?
www.JakubDabkowski.pl
Niedostatek - Obfitość
www.JakubDabkowski.pl
Niedostatek Obfitość
www.JakubDabkowski.pl
Niedostatek
Obfitość
$$$
$$$
$$$
$$$
Działan
ie r
ynku Rozw
ój firm
www.JakubDabkowski.pl
Tak samo jak woda, dąży do płynięcia w dół strumienia tak rynek dąży do obfitości.
Produkty stają się popularne i tanie a firmy szukające zysków dążą do góry strumienia w
poszukiwaniu nowych “niedostatków”.
Clayton Christen
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
A co na to psychologia?
www.JakubDabkowski.pl
Jeśli coś kiedyś kosztowało a teraz cena jest obniżona to może nam się wydać, że
jakość jest gorsza.
Jeśli coś jest darmowe od początku to jest OK :)
www.JakubDabkowski.pl
Trudno konkurować z cena 0 PLN :)
www.JakubDabkowski.pl
Bariera grosza!
www.JakubDabkowski.pl
Musimy za coś zapłacić i już to nie jest takie popularne, szukamy też darmowego rozwiązania.
www.JakubDabkowski.pl
Rozdając coś za darmo możemy dotrzeć do większej liczby ludzi
www.JakubDabkowski.pl
http://freehugscampaign.org
www.JakubDabkowski.pl
http://www.flickr.com/photos/15589195@N04/sets/72157603522066327/
www.JakubDabkowski.pl
Jak wytłumaczyć popularność płatnej muzyki w internecie?
www.JakubDabkowski.pl
http://7digital.com
www.JakubDabkowski.pl
Czas vs Pieniądze
• przeważnie kiedy jesteśmy młodzi mamy więcej czasu niż pieniędzy - możemy poświęcić czas na szukanie darmowych produktów
• jak jesteśmy starsi przeważnie mamy więcej pieniędzy niż czasu więc wolimy coś kupić niż szukać jak to dostać za darmo
niedostatek vs obfitość
www.JakubDabkowski.pl
Kolejne przykłady jak zarobić na rynku za pomocą “za darmo”
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
Jak zwiększyć zasięg?
• Zappos.com sprzedaje buty i ubrania przez internet
• powstaje oczywiste pytanie: jak zachęcić ludzi do kupowania butów przez internet?
• każdy z nas przecież lubi pójść do sklepu i przymierzyć buty zanim je kupi
• jak to zrobić przez internet?
www.JakubDabkowski.pl
Rozwiązanie
• dajemy dostawę i zwrot butów ZA DARMO i czas na zwrot 1 rok
• można zamawiać wiele par butów
• na terenie US towar jest dostarczany w ciągu 24h lub szybciej
• obecnie sklep osiąga obroty w wysokości 1 miliarda $ rocznie
www.JakubDabkowski.pl
Problemy
• część ludzi czuje się winna gdyby zamówiła wiele par butów i nie kupiła ich - nawet jeśli dostawa jest darmowa - więc powstrzymują się od zamówienia!
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
VS
www.JakubDabkowski.pl
Linux vs MicroSoft
• w 1998 roku urodził się Linux
• Linux to system operacyjny, można go ściągnąć za darmo lub kupić za kilka PLN na płytce
• programiści piszą ten system za darmo dla własnej przyjemności/sławy/uznania
www.JakubDabkowski.pl
Linux vs MicroSoft
• wiele firm komercyjnych wspiera rozwój Linuxa
• obecnie Linux posiada 20% rynku serwerów WWW
• są też firmy, które zarabiają na tym darmowym systemie operacyjnym np RedHat
www.JakubDabkowski.pl
RedHat jest notowany na giełdziehttp://www.google.com/finance?client=ob&q=NYSE:RHT
www.JakubDabkowski.pl
Sklep gdzie wszystko jest “za darmo”
www.JakubDabkowski.pl
sample lab
www.JakubDabkowski.pl
sample lab
• każdy może zabrać ze sobą do 5 darmowych produktów
• sklep przyciąga 700 odwiedzających dziennie
• na czym zarabia sklep?
www.JakubDabkowski.pl
sample lab
• większość zysków pochodzi ze sprzedaży miejsca na półkach i feedbacku od klientów
• trzeba też wykupić roczne członkostwo i zapłacić za rejestrację $13
• sample lab ma ok 47 000 członków
• trzeba rezerwować przyjście do sklepu na tydzień do przodu
www.JakubDabkowski.pl
www.sample-central.com
www.JakubDabkowski.pl
W drodze do “za darmo” - denise.pl przykład z Gdańska
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
denise.pl
• firma zajmuje się tworzeniem sztucznej inteligencji
• jednym z produktów są avatary - wirtualni doradcy
www.JakubDabkowski.pl
www.JakubDabkowski.pl
denise.pl
• wdrożenie rozwiązania innych firm kosztuje powiedźmy jakieś parę dziesiątek tysięcy
• utrzymanie miesięczne też kosztuje
• a gdyby wdrożenie kosztowało 0 PLN a miesięczne utrzymanie 200 PLN netto?
• firma nie patentuje swojego rozwiązania i jest to jej świadomy wybór
www.JakubDabkowski.pl
Polecane książki
www.JakubDabkowski.pl
Zapraszam do dyskusji!www.JakubDabkowski.pl