© 2012, Valicon

V1.7

7+6 marketinških trendov za srečno in uspešno 2013

Zenel Batagelj, ValiconUroš Cvetko, ValiconIztok Sila

2

„spirit“

lifestyle

vrednote

družbene spremembe

tehnologija / znanost

3

4

5

6

7Vrednotni sistem Slovencev je v primerjavi

z regijo v katero nas tla čijo ZELO DRUGA ČEN!

enakostiskrenost pomo č

okoljenaravaumetnost

tradicija

vplivuspehmoč

močdenar

(FED)

moč

d

enar

vp

livenakost iskrenost okolje

Schwartz's Value Inventory

8

9

10

0. (SAMO)PODOBA SLOVENIJE0. (SAMO)PODOBA SLOVENIJE

11

12

„SMEJIZEM“?

13

14

1.FB -REVOLUCIONARSTVO1.FB -REVOLUCIONARSTVOPriložnost za nova, sveža

podjetja, nove obraze…Priložnost za nova, sveža

podjetja, nove obraze…

Grožnja za obstoje če korporacije in znamke.Grožnja za obstoje če

korporacije in znamke.

15

16

2.APP -IZACIJA VSEGA2.APP -IZACIJA VSEGAPriložnost tako za obstoje ča

podjetja kot za inovativnaIT podjetja za globalne niše

Priložnost tako za obstoje čapodjetja kot za inovativna

IT podjetja za globalne niše

Kljub temu, da imamo odnoss potrošnikom, se nam nekdo

lahko postavi „spredaj“.

Kljub temu, da imamo odnoss potrošnikom, se nam nekdo

lahko postavi „spredaj“.

17

18

3.CENEJE & BOLJŠE3.CENEJE & BOLJŠEPozicioniranje cenejših

prodajnih kanalov kot dodano vrednost in ne le kot cenejše.

Pozicioniranje cenejšihprodajnih kanalov kot dodano

vrednost in ne le kot cenejše.

Konkurenca, ki šele vstopa, lahko ponudi perceptivno več, za

manj denarja.

Konkurenca, ki šele vstopa, lahko ponudi perceptivno več, za

manj denarja.

19

konsolidacije trgovine

diskonti

tržni delež trgovceviz velikih trgov

delež polic,ki ga zavzemajo trgovske znamkebo rasel

zahtevnostpotrošnika

TESCO VENTURE BRANDS

20

VENTUREBRANDS

Tesco

21

22

kategorije / police

MONO MULTIb

ran

d

MU

LT

I M

ON

O2a Izkoriš čanje

brand equitija2a Izkoriš čanje

brand equitija

2b Konsolidacijakategorij

2b Konsolidacijakategorij

23

24

5.REINTEGRACIJA5.REINTEGRACIJAPriložnost – padle bodo carine,

lahko se optimiziraproizvodnjo…

Priložnost – padle bodo carine,lahko se optimizira

proizvodnjo…

Slovenci bolj odprti od Hrvatov,hrvaška podjetja ve čja, boljagresivna, bolj mednarodna .

Slovenci bolj odprti od Hrvatov,hrvaška podjetja ve čja, boljagresivna, bolj mednarodna .

25

STILL KEEPING UP WITH THE JONESES

“Our society is consumption culture; that will not change”

JUST ANOTHER CRISIS

“Trust levels were low allready”

SHIFTING SENTIMENT

“WE -reconsidering values; the whole consumer culture, EE – there’s more fear.”

THE LONG ROAD TO PROSPERITY

“When America catches a cold, Africa goes into coma”

THE SAME BUT DIFFERENT

“They remember crisis and it is not the end of the world”

Vir: Jo Bowman, Global green shoots, Research World, 2010 Januar

26

27

6.VREDNOTE IN DRUŽINA6.VREDNOTE IN DRUŽINADobro za doma če znamke, ker

je to njihov primarni teritorij Zahteva spremembe identitet.

Dobro za doma če znamke, kerje to njihov primarni teritorij

Zahteva spremembe identitet.

Slaba novica za tuje znamke, kiimajo za konkurenta mo čne

lokalne znamke.

Slaba novica za tuje znamke, kiimajo za konkurenta mo čne

lokalne znamke.

28

29

7.ISKANJE ALTERNATIV7.ISKANJE ALTERNATIVSuper! Če imamo izdelek blizu

glavnim igralcem po pravi ceni,je to pravi moment! Veliki

lahko rastejo na ra čun malih.

Super! Če imamo izdelek blizuglavnim igralcem po pravi ceni,

je to pravi moment! Velikilahko rastejo na ra čun malih.

Back to basics ! Velike znamke se morajo branit: re -fokus na

izdelku in RTB.

Back to basics ! Velike znamke se morajo branit: re -fokus na

izdelku in RTB.

Mojih 6 trendov

30

Trženje 2.13

Gospodarskerazmere

1 Ponudba2 Informacije3 Big data5

Potrošnik 2.134 Tržnik 2.136

1. Trend – Negativne gospodarske razmere

31

Vir: SURS

2. Trend – razmah nove ponudbe

32

2. Trend – razmah nove ponudbe

33

34

Nova ponudba je odgovor na nastalo vrzelmed ceno in percepirano vrednostjo

economy

V/M

premiumcena

percipiranavrednost

pri čakovanjapotrošnikov

Cenovni segmenti

ILUSTRATIVNO

Do pred-kratkimnezseden teritroij

3. Trend – Dostopnost do informacij

35

Potrošnik še nikoli ni imel dostopa do tolikoinformacij

36

… in jih tudi uporabljal v svojemnakupovalnem procesu

37 Vir: Consumer Barometer 2012

4. Trend – Spremenjene potrošniške navade

38

Gospodarskerazmere

1 Ponudba2 Informacije3

=Previdnost

=Večja izbira

=Zmanjšana zvestoba

=Boljša informiranost+ +

Svet, kot smo ga neko č videli…

39

Anaximander, cca 550 BC

Predstava sveta

40

… in svet, kot ga vidimo danes

Krates of Malus, cca 150 BC

Predstava sveta

5. Trend - Big Data

41

42

5. Trend - Big Data

Prvi “Big data” zmagovalci

43

44

Trženje 2.13

Gospodarskerazmere

1 Ponudba2 Informacije3 Big data5

Potrošnik 2.134 Tržnik 2.136

Mojih 6 trendov

6. Trend (a) – Potreba po novih modelihrazumevanja potrošnika

45

6. Trend (b) – Potreba po novemumultidisciplinarnemu tržniku

46

SQL, OLAP, JOIN,CPU, TB, SHEMA,, HTML, PHYTON,, VPN…

P&L, ROI, EBITDA, VARIANCA, KONTO, TERJATVE, PLAN,…

BTL, GRP, TARGET GROUP, SEGMENT, SATISFACTION, LOYALTY…

ANOVA, ARIMA, MONTE CARLO, CLUSTRING, ČASOVNA VRSTA…

BUSINESS PLAN, OPPORTUNITY, RISK, STRENGHT…

... v luči pomanjkanje ustreznega kadra

McKinsey ocena za 2018, ZDA:

� 190,000 premalo ustreznih analitikov, ki bodo sposobni analizirati podatke

� 1,5 mio premalo managerjev in analitikov, ki bodo sposobni interpretirati podatke in sprejeti ustrezne odločitve

McKinsey Global Institute, 2011, Big data: The next frontier for innovation, competition, and productivity

47

Riba Babilonka

Douglas Adams, Štoparski vodič po galaksiji