FRAMTIDENS FÖRSÄLJNING

SCHEMA08.00 – 08.50 Seminarium08.50 – 09.00 Frågor09.00 – 09.30 Eftersnack

Friends of Upsales

HENRIK LARSSON-BROMAN

AGENDA• Hur har B2B-försäljning förändrats i

grunden• Hur bygger man nästa generations

säljorganisation• Hur ska marknad och sälj anpassa sig

för att lyckas• Hur kan man använda ny teknik för

att bli mer konkurrenskraftig

VAD HÄNDER

DÄR UTE?

“WE ALWAYS OVERESTIMATE THE CHANGE THAT WILL OCCUR IN THE NEXT TWO YEARS AND UNDERESTIMATE THE CHANGE THAT WILL OCCUR IN THE NEXT TEN.”

B2B

DET GAMLA SLUTAR FUNKA

KALLA SAMTAL GER MINDRE, KOMMUNIKA-TION GER MER1

DET GAMLA SLUTAR FUNKA

EN NY SÄLJPROFIL, DEN GENUINA EXPERTEN2

DET GAMLA SLUTAR FUNKA

EN NY MARKNADS-AVDELNING, HACKERS MED PR-SKILLS3

TOUR STATS

STORAMÖJLIGHETER

ALLA GILLAR

EN ENKEL AFFÄR

SEN KOMMER DEN JOBBIGA FRÅGAN…

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD LEAD LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEADLEAD

LEAD

LEAD

LEADLEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEADLEAD

15% 90 DAGAR

*Studie i USA avseende alla förfrågningar till ett stort urval av bolag, branscher

15%50%

90 DAGAR18MÅNADER

*Studie i USA avseende alla förfrågningar till ett stort urval av bolag, branscher

HENRIK LARSSON-BROMAN

UPSALES MARKETING AUTOMATION

KONVERTERA

1. FÅNGA LEADS PÅ ER WEBB

AGERA

IDENTIFIERA

KOMMUNICERA

2. UNDERHÅLL & UTVECKLA

AGERA

SEGMENTERATYP AV KUNDVAR I KÖPPROCESSBRANSCHA,B,CAKTIV/INAKTIV

MASSUTSKICKDRIPUTSKICKSEMINARIERBLOGGE-BOOKSWHITEPAPER

LIVE FEED

GE DIREKT TILL SÄLJTEAMET

+ e-post notifiering+ aktivitet i to-do-list

ETT NYTT VARMT LEAD

FRÅGOR?

STORT TACK