Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf)

Framtidens uppkopplade fordon16-17 oktober 2012, Göteborg

Fredrik LjungbergAB Apprecia, www.apprecia.seMobil: 0733 - 31 11 00Email: [email protected]: se.linkedin.com/in/fljungberg

Innovation och framtidens uppkopplade fordon

1

Thursday, October 18, 12

http://www.apprecia.se


mailto:[email protected]


http://se.linkedin.com/in/fljungberg


2


3

“Framtidens bilar kommer inte konkurrera med motorstorlek eller utseende, de delarna kommer vara tämligen likvärdiga. Istället kommer bilens framgång avgöras av bandbredden och av vilket operativsystem de har”.


• Paul Ahlstrom: “If you have an idea, don’t build anything.”


5

• Ej existerande produkt/tjänst

• Som ska lösa ett antal ej definierade problem

Framtidens uppkopplade fordon


Innovation

Invention

Industry insight

Innovation

• Prof Sören Sjölander: “Innovation is the process (or its result) by which something new and valuable is brought into the market and into widespread use by customers at mutual benefit/profit.”

• Ny produkt/tjänst

• Nöjda kunder

• Framgångsrik affär


7

• Plan

• Budget och busienss case

• Exekvering av plan

Hur gör man?

Concept Finance Dev. Test Launch


8

• I 98% av fallen så misslyckas vi

• Ofta efter att ha investerat mycket tid och pengar

• Vi premieras när vi följer plan, fokuserar på det vi bestämt, osv.

Vad är problemet?


9

• Själva utvecklingen av en ny produkt brukar inte vara själva problemet

• Problemet är snarare att inte tillräckligt många köper produkten

Varför?


Vad gör vi för fel?

• Vi agerar som om vi känner till

• Kundernas behov/problem

• Hur lösningen ska se ut

• Vi gissar bara, dessutom ofta fel

• Kunden avgör om du har rätt


Vanliga misstag

• Din produktidé är sannolikt fel

• Du börjar förmodligen utveckla för tidigt

• Din produkt innehåller nog för många funktioner

• Du tror att version 2.0 kommer lösa problemet

• Det blir ännu värre om du får mycket pengar

•Concept Finance Dev. Test Launch


12

Systematiskt, iterativt och billigt identifiera stora kundproblem och enkla lösningar


Börja i rätt ände

Invention

Industry insight

Innovation


14

• Henry Ford: “If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.”

• Lära känna kunderna bättre än de känner sig själva

• Verifiera och ändra antaganden om kundens problem/behov genom lärande

Kunderna vet inte vad de vill ha


Exempel:Nail it then scale it

• Nail the customer pain

• Nail the solution

• Nail the go-to-market strategy

• Nail the business model

• Scale it


Nail the Customer Pain(a) Monetizable pain statement

• Vad är det kunden försöker göra?

• Fokusera på ett stort problem/”pain”:

• Kunden känner igen “painen”

• De är villiga att betala för att bli av med den

• Det är så pass viktigt att de ringer tillbaka ett “cold call”

• Formulera hypoteser om problemet


Nail the Customer Pain(b) Write down the big idea hypothesis

• Bättre, billigare, snabbare eller revolutionerande?

• Ta fram en konceptuell lösning till problemet/”painen”

• “Elevator message” (Crossing the Chasm):

• For [Target customer, role who will buy]

• Who has [Problem]

• Our product is a [Product Category]

• That gives [Key Benefits]

• Unlike [Alternatives]

• Our solution provides [Primary Differentiation]


Nail the Customer Pain(c) Test the Monitizable Pain Statement and Big Idea

• Quick test of hypotheses, to fail fast and early and learn/reformulate hypotheses.

• Sample of customers and capture and measure the results

• The most important initial test: The rate at which customers return your calls (>50% is a rule of thumb)

• Do you have this problem? Describe the problem to the customer. We see this problem. Does that match your experiences? Tell me about it. Ask the customers to share their concerns, their experiences and their current solutions.

• Does something like this solve them problem? Describe the outline of a solution. Ask for feedback.

• Rate the amount of problem experienced when dealing with the problem


Nail the Customer Pain(d) Quick Exploration of Market Dynamics and

• Market dynamics: How large is the market? Is it growing?

• Is the total addressable market large enough?

• Who are the competitors?

• Are there vertical niches in the market?

• Is the market growing? It’s much easier to compete and succeed in growing markets.

• Who else tries to solve the problem?


Exempel:Nail it then scale it

• Nail the customer pain

• Nail the solution

• Nail the go-to-market strategy

• Nail the business model

• Scale it


21

• Formulera hypoteser och testa dem på fältet

• Vanligast felet är att börja utveckla en produkt för tidigt och besluta att lägga till funktioner när försäljningen inte kommer igång

• Förstå problemet i detalj och resonera om lösningen på konceptuell nivå

• Ju mer konkret man blir i termer av en produkt med funktioner ju svårare att vara objektiv, inse att man har fel och ändra sig

• Identifiera de absolut viktigaste egenskaperna

Lärandeprocess om problem och lösningen


12

3

Identifiera en skalbar affärsmodell


Exempel


Exempel


24

• Den är förmodligen inte unik

• “Nobody walks in here with a new idea. I’ve seen all ideas 10 times.”

• “For every decent idea there are 30-40 guys working on it.”

• Varför skulle det vara bra med en unik produkt?

• Produkten är bara en del av en affärsmodell

• Identifiera en skalbar affärsmodell, exekvera effektivt

Unik produkt?


Dagens uppkopplade fordon


Dagens uppkopplade fordon


27

• Trender

• Mot snabbare återkoppling av användningsmönster, problem, etc.

• Mot ännu mer specialanpassade funktioner och produkter

• Mot mer frekventa “släpp” av allt fler funktioner

• ...

• Vilka problem? Vilka lösningar? Vilka affärsmodeller?ß

Framtidens uppkopplade fordon


Affärsmodellen


• Paul Ahlstrom: “If you have an idea, don’t build anything.”

• If you have an idea, first learn about the problem and its solution, then build something simple to address the problem.


30

• Kunden bestämmer oavsett hur smart du är

• First nail it then scale it

• Lärandeprocesser

• Innovation av affärsmodell

• Tekniken är central men börja i rätt ände

• Enkelhet

Summering


31

Fredrik LjungbergAB Apprecia, www.apprecia.seMobil: 0733 - 31 11 00Email: [email protected]: se.linkedin.com/in/fljungberg

Kontakt








Business

Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf)