www.tzslo.siwww.ef.uni-lj.si

Artur Mužič | direktor marketinga

Osnovna dejavnost skupine Sportina je trgovina z oblačili, obutvijo in modnimi dodatki. Smo eden izmed vodilnih ponudnikov mode v Jugovzhodni Evropi.

POSLANSTVO: Zaradi različnosti smo bogati, zaradi kreativnosti lepši, zaradi svežine zanimivejši. Naše poslanstvo je modo približati vsakemu kupcu. S trendi svetovnih metropol, dizajnersko modo in blagovnimi znamkami hitre mode omogočamo, da vsak ustvarja lasten stil oblačenja. Nakupovanje in delo v Sportini spreminjamo v posebno doživetje.

www.tzslo.si

Hitra rastPromet Skupine Sportina(Brez turizma)V mio eur

www.ef.uni-lj.si

Uspešno leto 2007 | 73 novih trgovin | 125 mio eur prometa | + 50 % rast prometa

www.tzslo.si

Zastopamo več kot30 blagovnih znamk

V vseh cenovnih razredih

www.ef.uni-lj.si

DESIGNERS / HIGH FASHION BRANDS CASUAL / DENIM BRANDS FAST FASHION BRANDS

HOME DECOR CAFE’

JUNIOR / CHILDWEAR BRANDS

ACCESSORIES

www.tzslo.siwww.ef.uni-lj.si

TRAJNOSTMODNOST

CENA, FUNKCIONALNOST

KVALITETA, INVESTICIJA

POVPREČNA DRUŽINA

VISOK SOCIO-KULTURENPOLOŽAJ

MLADI

STAREJŠI

mozaik

razi

sko

valc

i trad

icion

alisti“naravni”

H&M

ZARA

P&C

C&A

BOSS

NEWYORKER

TALLYWEIJL ORSAY

D&G

EDCCELIO

Usmerjeni v modo

Ciljamo na kupca, ki raziskuje:-Ima “potrebe” po imidžu-Je “nezvest”, ker je pripravljen hitro presedlati k ponudniku, ki je bolj aktualen

EMPORIUM

TOM TAILOR

www.tzslo.siwww.ef.uni-lj.si

120.000 imetnikov kartice Sportina v Sloveniji ustvari skoraj tretjino prometa.

% PROMETA KARTIČARJEV

*IN 58,21 BOSS 58,18 TOM TAILOR 46,90 ESPRIT 41,34 ZERO 37,47 MORGAN 34,68 *XYZ SPORTINA 30,82 VEROMODA / JACK&JONES 27,06 CELIO 18,31 POVPREČJE 31,59

www.tzslo.siwww.ef.uni-lj.si

1) Mladi do 22 let: želijo biti oblečeni kot pop zvezdniki, vendar imajo omejen dohodek.

2) Mladi na začetku profesionalne kariere, stari od 22 do 32 let. Želijo se uveljaviti v poslu in osebnem življenju. Živijo 24/7, zato ne ločujejo med oblačili za službo in prosti čas.

3) V službi ali družbi priznani posamezniki do 45 let starosti (ali več). Želijo blagovne znamke, ki jim pomagajo ohranjati aktualen videz, vendar še niso pripravljeni vstopiti v segment luksuza.

Profil kupcaAnaliza imetnikov Sportinine kartice ugodnosti

www.tzslo.siwww.ef.uni-lj.si

xyz – “multi-brand mega store”obilje znamk na enem mestu

Velikosti od 500 do 3.000 m2V prihodnjih 2 letih bo odprtih 30 trgovin xyz v 5 državah.

Odgovor na vprašanje kako nagovoriti kupca, ki neprestano išče novosti?Velike trgovine, s pestro ponudbo blagovnih znamk, v nakupovalnih centrih.

www.tzslo.siwww.ef.uni-lj.si

včeraj danes

Marketing je borba

Izdelki

Storitve

Porabniki

Blagovna znamka

Promocija, oglaševanje

Marketing je odnos

Sanje

Radosti

Ljudje

Okolje

Od ust do ust

Modni marketing

www.tzslo.siwww.ef.uni-lj.si

O lokaciji razmišljati kot o okolju

Ponudba in povpraševanje potrebujejo primerno okolje.

Ljudem še nikoli v zgodovini okolje ni toliko pomenilo, kot danes.

Nakupovalni centri so ustvarili okolje nakupovanja. Umetno.

Zakaj ne znamo ustvariti “via Montenapoleone” v središču Ljubljane?

V trgovini je pomembna lokacija, lokacija in lokacija.

www.tzslo.siwww.ef.uni-lj.si

O porabniku razmišljati kot o prijatelju

Sodobni kupec se zaveda, da z nakupom podpira določeno blagovno znamko, podjetje. Denar bo pustil tistemu, v katerega zaupa in verjame.

Ponudbe je več kot povpraševanja. Največji kapital podjetja so zvesti kupci.

Daj-dam odnos.

Kupec je kralj.

www.tzslo.siwww.ef.uni-lj.si

Trgovina kot interakcija

Tržnica.

Zabavišče.

Splet.

www.tzslo.siwww.ef.uni-lj.si