Upload
klaas-weima
View
1.257
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Presentation I gave at the Rotterdam School of Management (RSM) on December 22nd about social media and viral marketing. In the keynote I define both social media and viral marketing, and categorize them. Moreover, I introduce a pragmatic four steps model to get started with social media. This model is used applied on two cases; the twillicitatie (applying through twitter b2b) and KPN's Network Challenge.
Citation preview
Viral Meets SocialRSM Expert Class
Rotterdam, 22 december [email protected] | @klaasweima | Image Credits Reciprocity (Flickr)
Kennismaking
3
Wat vind je ervan?
@klaasweima
Agenda | Programma
4
Presentatie op
Slideshare.com/klaas_weima
Agenda | Programma
5
+
Klaasweima.nl
Agenda | Programma
Meer?
SparkCast
6
Wie zijn jullie?
Q&A
Viral Meets Social
Cases
Agenda | Programma
Wie zijn jullie?
Warming Up | Een paar vragen 8
Wie heeft meer dan 250 mensen op
Warming Up | Een paar vragen 9
Hoeveel mensen zitten (nog) op Hyves?
10
A: bloggen! B: Blogger & Wordpress
Waar staan deze symbolen voor?
Warming Up | Een paar vragen
Warming Up | Een paar vragen 11
Hoeveel mensen checken elke dag in op Foursquare?
Warming Up | Een paar vragen 12
Wie plaatst meer dan 30 tweets per dag?
Warming Up | Conclusie 13
Wie gebruikt MobyPicture om zijn foto’s in één klap te delen
op sociale netwerken?
We doen allemaal wel iets met social media
1414
Viral Meets Social
15
Social Media = online platformen, mensen delen van
verhalen, kennis en ervaringen, blogs, wiki’s,
Diensten: Facebook, Hyves, Youtube, Linkedin, Twitter (web 2.0)
Wikipedia, dec 2010
Social Media | Definitie A
16
People connecting, using technology to get the
things they need from each other, bypassing traditional
institutions like corporations
Li & Bernoff (2008), Groundswell
Social Media | Definitie B
17
Mensen & Conversataties
Content die
het delen waard is
+ +
Domein van gebruikers
Social Media | In ‘t kort
18
Luisteren Aanwezig zijn
Betrekken Participeren
`
`
`
`
`
`
`
`
Social Media | 4 Stappen
19
Luisteren
• wat wordt over je gezegd?
• begrijpen
• monitoren
Aanwezig zijn
• Wat kan je beiden
• Relevant
• Inrichten
Betrekken
• Wat kan je bijdragen
• Authentiek
• inbedden
Participeren
• Wat ben je waard?
• Committeren
• Samenwerken
`
`
`
`
`
`
`
`
Social Media | 4 Stappen
2 Hoofdstromingen
20
`
`
`
`Social Marketing
• Wat wordt er over je merk gezegd?
• Buzz tracking
• Social listening
• Sentiment meting
• Pakketten: BuzzMetrics, Attentio
• Lange termijn
`
`
`
`Social Campaigning
• Shares/ likes
• Alternatief bereiksopbouw
• Word of Mouth/ viral
• Social Advertising
• Pakketten: Media Injection
• Meer korte termijn
Social Media | 2 Stromingen
21
Marketingtechniek waarbij influencers via een sociaal
netwerk of digitaal medium zelf worden aangespoord om
reclame te maken voor product/ dienst
De Bruyn & Lilien (2004)
Social Media | Viral Marketing
2 Hoofdstromingen
22
`
`
`
`Organic Virals
• Start vanuit fans
• Spontaan
• Ambassadeurschap is key
• Verspreidt zich vanzelf
• Denk aan Flipboard, Google
`
`
`
`Managed Virals
• Bewust opgezet
• Gepland
• Heeft specifiek doel
• In combinatie met incentives
• Denk aan Dove Evolution, Old Spice
Social Media | 2 Stromingen
23
Brand Fan/ InfluencerContent
+
Social Media | In ‘t kort
=+
Digitale & Sociale Media
Cases
25Cases | Overzicht
Twillicitatie Network Challenge
26Cases | Overzicht
Twillicitatie Network Challenge
27
Voorjaar 2009 - Ik zocht een Strategy Director
Cases | Twillicitatie
28
Werving kan best lastig zijn…
Cases | Twillicitatie
Optie 1 - Adverteren
29Cases | Twillicitatie
Hmm… We worden al met 3000 prikkels per dag bestookt.
30Cases | Twillicitatie
Optie 2 – Bel je Head Hunter
31Cases | Twillicitatie
32
Feb ‘10: All 600 cabin crew of China Eastern Airlines on
Beter, want het is persoonlijk. Maar is het authentiek?
Cases | Twillicitatie
67%van alle aankoopbeslissingen zijn gebaseerd op basis van Word of Mouth
McKinsey/Thompson Lightstone
33Cases | Twillicitatie
Optie 3 – Mijn (sociale) netwerk
34Cases | Twillicitatie
35
Luisteren Aanwezig zijn
Betrekken Participeren
`
`
`
`
`
`
`
`
Cases | Twillicitatie
Waar vind ik de ideale kandidaat?
Juist. Op Twitter!
36Cases | Twillicitatie
Het idee. Twilliciteren. In 140 karakters.
37Cases | Twillicitatie
38
Luisteren Aanwezig zijn
Betrekken Participeren
`
`
`
`
Cases | Twillicitatie
“Kun jij solliciteren in 140 tekens?
Twilliciteer als strateeg bij Energize.”
Een DM (direct message) naar connected followers doet wonderen.
39Cases | Twillicitatie
40
Luisteren Aanwezig zijn
Betrekken Participeren
`
`
`
`
`
`
`
`
Cases | Twillicitatie
“RT @klaasweima Ken/ ben jij de scherpe strateeg die
Energize zoekt? Twilliciteer op http://twurl.nl/dfrs”
41Cases | Twillicitatie
42
30.000 tweetviews
1.300 bezoekers in 2 dagen
12 postings NL marketingblogs
20 goede kandidaten
…Cases | Twillicitatie
43Social Media in 4 Stappen | Listen
Gevonden!
44Cases | Overzicht
Twillicitatie Network Challenge
45
Eind november: introductie iPhone 4
Cases | Network Challenge
46
Veel lawaai rondom iPhone. Iets anders,
onderscheidends.
Cases | Network Challenge
47Cases | Network Challenge
Luisteren Aanwezig zijn
Betrekken Participeren
`
`
`
`
`
`
`
`
Productintroducties worden vaak
online en real time besproken
48Cases | Network Challenge
Best wat zoekresultaten…
49
Wat kunnen we met de bestaande boodschap?
Cases | Network Challenge
50Cases | Network Challenge
Omdraaien. Jij verdient 50 iPhones voor je topnetwerk!
1. SnelheidHerken zo snel mogelijk de locaties waar de foto’s zijn gemaakt
51Cases | Twillicitatie
2. BetrouwbaarheidVind elke dag twee mensen om jou op een bepaald tijdstip een sms versturen
52Cases | Twillicitatie
3. BereikFotografeer de zeven wereldwonderen
53Cases | Twillicitatie
4. CapaciteitDat is nog een verrassing
54Cases | Twillicitatie
55
Luisteren Aanwezig zijn
Betrekken Participeren
`
`
`
`
Cases | Twillicitatie
‘tuurlijk zijn Mr Network &
Mr Challenge actief binnen social
56Cases | Network Challenge
…via Facebook en Hyves
57Cases | Network Challenge
…maar vooraal héél veel via Twitter
58
Luisteren Aanwezig zijn
Betrekken Participeren
`
`
`
`
Cases | Twillicitatie
“Actief en real time reageren op vragen en
klachten.”
59Cases | Network Challenge
Dat hadden we niet afgesproken… Ze praten terug!
60Cases | Network Challenge
Live te volgen via #tnwc
61Cases | Network Challenge
Ontmoet Christel
62Cases | Network Challenge
Naast Twitter (453) actief op Facebook (49) en LinkedIn (131)
63Cases | Network Challenge
En nog ook een actieve blogger…
Leuk die vingerpoppetjes
64
+
Via haar eigen
digitale kanalen
Cases | Network Challenge
The Network
Challenge
#tnwc
+ =
En vraagt actief hulp van haar
vrienden
Christel praat over
65Cases | Network Challenge
En ze is niet de enige… Zo’n 2.600 netwerkbeheerders
66Cases | Network Challenge
• bijna elke dag trending topic
Q&A
Klaas Weima
Managing Director
Mobile: +31 6 26 31 83 70
Office: +31 30 23 26 030
energize.nl