1

PROYECTO TECNOLOGICO MOCHILAS“KEEPER”

INTEGRANTES:DANIEL ABRAHAM DAVALOS BAUTISTA 9052-7

SERGIO DIEGO FLORES ARUQUIPA 9139-7

UNIVESIDAD LOYOLA DE BOLIVIAPROYECTO DE CICLO

MARZO 2016

2

INDICE

1. INTRODUCCION- NATURALEZA EMPRESARIAL

1.1 Introducción y Antecedentes

2. MARCO TEORICO

2.1Misión2.2Visión2.3Objetivos

2.4Producto y servicio

2.4.1 Tipo de innovación2.4.2 Beneficios del producto2.4.3 Sustitutos del Producto

2.5Localización Geográfica2.6Análisis del entorno

2.6.1 Debilidades2.6.2 Amenazas2.6.3 Fortalezas2.6.4 Oportunidades

3. DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO

PROCESO DE PRODUCCIÓN, PRODUCTO O SERVICIO.

3.1.Materia Prima, Insumos y Proveedores3.2.Descripción del proceso Productivo

3.2.1. Fases del proceso de Producción

3.3.Maquinarias, Equipos y tecnología requerida3.4. Instalaciones Físicas

3.4.1. Capacidad de Producción

3.5.Condiciones de Producción

3.5.1. Seguridad e Higiene Industrial

3.6.Reglas y Reglamentos3.7.Células de Fabrica

4. PLANIFICACION DEL PROYECTO

4.1.Metodología de la investigación de mercado4.2.Análisis de la Competencia

4.2.1. Identificación de la Competencia4.2.2. Análisis de la competencia

4.3.Definición de clientes

4.3.1. Segmentación4.3.2. Tamaño del mercado meta

4.3.2.1. Distribución Geográfica

4.4.Estrategia Comercial

4.4.1. Características del Producto o servicio4.4.2. Estrategias Principales4.4.3. Estrategias Competitivas4.4.4. Estrategia de Precios

3

4.4.5. Estrategia de Promoción

4.4.5.1. Acción4.4.5.2. Objetivo4.4.5.3. Costo

4.4.6. Distribución4.4.7. Plan Comercial

4.5.Proyecciones de Ventas

5. ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

5.1.Personería Jurídica5.2.Organigrama5.3.Descripción de Puestos

6. RESUMEN EJECUTIVO - CANVAS

7. DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS

8. CONCLUSION

1.-INTRODUCICION- NATURALEZA DE LA IDEA EMPRESARIAL

1.1 Introducción y Antecedentes

INTRODUCCION

La idea surgió de la necesidad de los Jóvenes estudiantes a la hora de mantener organizado todas las cosas y comodidades que necesitan para poder llevar a cabo toda su labor escolar y/o universitaria

ANTECEDENTES

Las Mochilas¨ KEEPER¨ han sido creadas específicamente con el motivo de mantener en orden los útiles escolares o universitarios y facilitar en gran manera el acceso al mundo de la música y un sistema de manos libres incorporados. Las ventajas de esta mochila es que podrás anclar tu android y cualquier modelo de celular a ella mediante el dispositivo bluetooh incorporado que tiene esta que hará que puedas oír tu música sin necesidad de manejar tu celular ya que tiene un panel de control que facilitaran las cosas.

2.- MARCO TEORICO

2.1Mi sión

La misión de nuestra empresa es entrar al mercado con nuestros productos KEEPER, no solo con mochilas tecnológicas si no crear una gran variedad de ideas con características especificas que tengan como presente la tecnología en primer plano.

2.2 Visión

Nuestra visión es ser una empresa líder a nivel departamental, nacional e internacional.

2.3Objetivos Generales

Los objetivos de nuestro producto son: Dar una introducción en el mercado interno y después ver las posibles proyecciones a un mercado externo Brindar mochilas de calidad de exportación y satisfacer la necesidad escolar y/o universitaria Llegar a tener diferentes derivados de nuestro producto y así acaparar el mercado femenino y masculino.

2.3.1Objetivos específicos

Desarrollar el plan de negocios para el producto y comercializacion de las mochilas KEEPER

Estructurar el proyecto introduciendo los principios de planificación comercial

4

Definir a los proveedores y el nivel de aprovisionamiento de materia prima

Efectuar estudios de mercado de la competencia, de la misma forma de laDemanda.

Ofrecer un excelente producto al cliente.

2.4Producto y Servicio

2.4.1Tipo de innovación

El producto que ha de ser ofertado al mercado, en nuestro concepto empresarial lo consideramos que es una innovación tecnológica a un producto tradicional que todo mundo utiliza para sus labores estudiantiles siendo un elemento útil de servicio a los consumidores de este elemento.

2.4.2Beneficios del producto

Además de llevar los útiles de trabajo de forma organizada y ordenadaal colegio o universidad o para ir a algún lado tendrá compartimentos para llevar la computadora portátil, cuadernos y, o libros podrá disfrutar de la música cómodamente con un fácil acceso ya que esta se caracteriza por contar con un dispositivo bluetooh, un panel de control de música y manos libres que te brindara más comodidad y un estilo único.

2.4.3 Sustitutos del producto

La empresa realizara, una transformación en cuanto a su estructura organizacional con el fin de aumentar su competitividad en el mercado. Apostamos a que en este periodo la empresa se dedicara a crear nuevas alternativa para poder diversificar su propuesta al mercado.

Entendimos que es fundamental el replanteamiento y el rediseño de los procesos en nuestro negocio para lograr mejoras dramáticas en medidas de rendimiento críticas, tales como costos, calidad, servicios y rapidez, optimizando los flujos de los trabajos y la productividad de la organización. El objetivo es hacer lo que yaestamos haciendo, pero hacerlo mejor, trabajar más inteligentemente. La idea es rediseñar los procesos de manera que estos no estén fragmentados.

Los sustitutos de nuestro producto estrella ¨ MOCHILAS KEEPER¨ no solo se centraran en el área Colegial o universitario si no en la moda también creando carteras para mujeres pero con características tecnológicas únicas y otros accesorios mas como ser billeteras porta celulares parlantes. Etc.

2.5 Localización Geográfica

En el inicio se estuvo pensando en el mercado local en este caso ciudad de La Paz y el Alto, pero creemos que se expandirá hacia el interior del país de manera inmediata todo esto dependerá del capital real con que contemos que en nuestra consideración es lo básico, el capital de inversión.

2.6 Análisis del entorno

FODA.

2.6.1Debilidades

Consideramos que una de nuestras debilidades serán la inversión en la publicidad, también en el proceso de producción si es que la demanda sea masiva, para ello se debe replantear una reingeniería integral en la empresa entre todas las secciones y planificar un plan.

2.6.2Amenazas

Sinceramente nuestro temor es la competencia desleal, en que lleguen a plagiar la marca y sus características porque el estado no apoya en nada a las nuevas innovaciones o creaciones novedosas en nuestro medio.

2.6.3Fortalezas

5

Nuestra fortaleza será posesionar nuestros productos en lugares estratégicos donde se venderán material escolar, las exhibiciones los haremos en góndolas específicas para poder captar la mayor atención del público consumidor en especial de la juventudestudiantil.En resumen la fortaleza es tener un producto novedoso listo para introducir al mercado.

2.6.4Oportunidades

Realizar un plan promocional de alianza con alguna empresa de distribución de productos de consumo masivo en medios audiovisuales o no audiovisual sino que se desempeñen en el campo de acción, para que el impacto sea de buenos resultados.

3.- DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO

PROCESO DE PRODUCCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

3.1Materias primas, Insumos y Proveedores

Las materias primas e insumos se adquirirán mediante mayoreo y de importación directa desde el continente asiático en este caso la china o india donde estos materiales se fabrican.

3.2 Descripción del proceso Productivo

3.2.1 Fases del proceso de producción

El proceso productivo se encamina de la siguiente manera- PEDIDO A ALMACENES- Adquisiciones de materias primas e insumos- Ingreso a almacenes - Inventariarían- Valoración de activos (contabilidad)

- DETALLE DE MATERIA PRIMA- Orden de pedido a gerencia general- Toma de medidas, corte del material- Clasificación de los productos- Combinación de colores y matices - Trazado y corte de las piezas a confeccionarse- Empieza con confección de las mochilas- Armado y clasificación de cortes- Confección de las mochilas- Armado final de la mochila tecnológica- ACABADO DEL PRODUCTO- Empacado listo para salida al mercado- Salida con rumbo al mercado

3.3 Maquinarias, Equipos y tecnología Requeridos

MAQUINARIAS.-Contamos con maquinaria industrial que como ser cosedora recta, oberlok, bordadora automática, remalladoras.

EQUIPOS,-También contamos con equipos de computadoras lo cual se fusiona a equipo computarizados.

TECNOLOGIA.-Las maquinas adjuntas a las computadoras cumplen la función de maquinaria computarizada.

6

3.4Instalaciones Físicas

Como se detalla en la introducción, MOCHILAS KEEPERS, cuenta con instalaciones propias que cumplen todas las normas bolivianas con un terreno de 1000 metros cuadrados hay suficiente espacio y comodidad para todo nuestro personal así pueda realizar sus labores con eficiencia.

3.4.1 Capacidad de producción.-

Nuestra capacidad de producción es de 20.000 mochilas mensual con un promedio diario de 769 mochilas, esta producción es acumulable contando con la producción de las células de producción implantadas en nuestra empresa

Células.-Son grupos familiares o grupos de familias que producen de manera particular o bajo contrato.

3.5 Condiciones de Producción

3.5.1 Seguridad e higiene industrial

Conforme a los últimos decretos emitidos por el gobierno de Higiene y Seguridad laboral del Trabajo, reglamentario de las leyes, esta institución contará con los Servicios de Higiene y Seguridad Industrial, en forma interna, a cargo de un profesional entendido en Higiene y Seguridad Industrial , éstos últimos estarán distribuidos a razón de: dos en la Planta principal y uno en cada una de las subsidiarias del interior del país.

En cuanto a los Servicios de Medicina del Trabajo, se brindarán en forma externa, a través del Centro Médico contratado por esta empresa que también realiza los exámenes pre ocupacional.

Tal como se mencionó anteriormente, cada célula de fábrica contará con personal de soporte del Sector de Seguridad e Higiene Industrial, que reportará al Jefe de este sector dentro del departamento de Recursos Humanos.

El personal de las células se encargará de atender a todos sus trabajadores porque de acuerdo al contrato de prestación de servicios ambos trabajan por cuenta propia y la industria matriz está exenta de hacerse cargo del personal de las células.

Básicamente los objetivos a alcanzar son los siguientes:

Prevenir todo daño que pudiera causarse a la vida y a la salud de los trabajadores por las condiciones de trabajo reinantes.

Crear condiciones de trabajo para que la salud y la seguridad sea responsabilidad del conjunto de la organización.

Seguridad Industrial

En cuanto a la seguridad, se define como el conjunto de medidas empleadas para eliminar las condiciones inseguras del ambiente de trabajo, contemplando principalmente tres áreas principales de la actividad: prevención de accidentes, robos e incendios.

Se diseñará un programa de capacitación en esta materia, dirigido a los trabajadores, de cada célula, indicándoles los peligros existentes y enseñándoles cómo evitarlos; también manteniendo un estado de alerta ante los riesgos existentes que implica trabajar en las células con desempeño indirecto a la fábrica.

El programa de capacitación cubrirá lo referente a primeros auxilios, técnicas de prevención de accidentes, manejo de equipos peligrosos y procedimientos de emergencia. Asimismo se brindarán conferencias periódicas en materia de seguridad laboral.

3.6 Reglas y reglamentos

Las reglas y reglamentos específicos respecto a la seguridad serán comunicados por el personal de Seguridad e Higiene, a través de notas en las carteleras de avisos, manuales de empleados y letreros en los espacios físicos donde se ubiquen las células.

Llevar los registro s de accidentes

Los miembros de célula de Seguridad e Higiene deberán investigar todo accidente, aun aquellos que se consideran menores. Tal investigación puede determinar los factores que contribuyeron al accidente y revelar las acciones correctivas necesarias para impedir que ocurra nuevamente. Para llevar a cabo las acciones correctivas, deberán trabajar en conjunto con el personal de Ingeniería en cuanto a los siguientes aspectos: reacondicionamiento de los

7

lugares de trabajo, nuevos diseños de procesos, colocación de controles, dar a los empleados, si fuera necesario, capacitación adicional sobre seguridad y reforzar su motivación sobre el tema.

Identificación y Administración de Riesgos

Sabemos que dentro de las actividades desarrolladas por la empresa existen ciertos riesgos implícitos que pueden dar lugar a consecuencias indeseables por la institución:

Accidentes de Trabajo, lesiones Enfermedades profesionales Insatisfacciones Incendios y explosiones Pérdida de equipos, procesos y materiales Robos, atentados, etc.

Debemos identificar los trabajos, actividades, tareas y hasta las mínimas operaciones, en relación con el entorno en que desarrollan y relacionarlas con los principales factores y agentes peligrosos que están presentes en la organización. Una vez identificados y evaluados los riesgos, debemos encarar la adopción de medidas que tiendan disminuirlos o eliminarlos.

El personal de Higiene y Seguridad se encargará de realizar Inspecciones periódicas de las prácticas de trabajo para comprobar que los trabajadores cumplan con los procedimientos establecidos, modificando prácticas o actos inseguros como son los siguientes:

Operar una máquina sin autorización Trabajar a velocidades superiores a lo establecido No utilizar resguardos de seguridad Emplear herramientas o equipos defectuosos No utilizar equipos de Protección Personal adecuados No cuidar el orden y la limpieza del lugar de trabajo Manejar objetos con sobrepeso Reparar o ajustar equipos o máquinas en movimiento.

Higiene en el Trabajo

La Higiene en el Trabajo está dirigida a evaluar y controlar los agentes a los que están expuestos los empleados en su lugar de trabajo y que pueden causar enfermedades.

Condiciones Medioambientales

En este punto podemos decir, que está focalizada tanto en las personas como en las condiciones ambientales del trabajo, es decir, la iluminación, el ruido y las condiciones atmosféricas.

En cuanto a los agentes físicos, que tienen lugar en el ambiente de trabajo, están determinados por las condiciones de iluminación, temperatura, ruido, ventilación, etc. Esta institución se preocupará por brindarle a sus empleados unas condiciones ambientales óptimas para que puedan desarrollar sus tareas de la mejor manera.

Es importante que nuestros colaboradores puedan ayudarnos a prevenir las enfermedades, por ello deben:

Conocer las características de cada uno de los contaminantes y las medidas para prevenir su acción. Vigilar el tiempo máximo a que pueden estar expuestos a cierto tipo de contaminantes. Vigilar y participar para mantener ordenado y limpio su lugar de trabajo. Informar sobre las condiciones anormales en el trabajo y en su organismo. Usar adecuadamente el equipo de protección personal. Someterse a exámenes médicos iniciales y periódicos.

Nuestra empresa tiene un compromiso no solo con sus empleados, sino con la comunidad en general, por ello, a través de nuevas tecnologías, tratamos de minimizar el impacto ambiental que pueden llegar a tener nuestras operaciones de planta, así como la gestión de los envases post-consumo.

8

3.7 Células en la Fábrica

Células.-Son grupos familiares o grupos de familias que producen de manera particular o bajo contrato.

En la fábrica se decidió crear 3 grupos de células para cada producto fabricado por la firma:

La primer célula de cada grupo manejaría el proceso de ELABORACION, la segunda el proceso de DISEÑOS Y CONFECCION y la última el proceso de DESPACHO. Básicamente el proceso de fabricación incluye el, a su término tres personas realizan el control para comprobar que el producto esté de acuerdo a las especificaciones del Código de control de calidad interna y Normas Bolivianas IBNORCA) este es el primer punto de control de calidad del producto..

Dentro del proceso productivo cada célula contará con gente de Ingeniería, Mantenimiento, así como también personal de Seguridad e Higiene Industrial. Cada célula de la fábrica entraría de esta forma en un ciclo de mejora continua, y formaría un círculo de calidad permanente, ya que dentro del equipo, las personas que conocen el proceso están trabajando en él en forma continua.

Es por ello que decidimos eliminar el departamento de Control de Calidad, en la nueva organización. El personal que formaba parte de este sector estará distribuido en cada una de las células, básicamente brindando apoyo, capacitación y análisisal control de calidad desarrollado en cada célula, manejada por operarios. En resumen CONTROL DE CALIDAD INTEGRAL.

El sector de Logística estará compuesto por cuatro SUPERVISORES cada una de ellas encargada de la distribución del producto a DOS zonas geográficas diferentes, distribuyendo los pedidos a supermercados y comercios minoristas, terminando luego en las manos de nuestros clientes.

Células en la Oficina

El sector de Administración, Comercialización y Ventas se encargará de los clientes específicos de cada zona geográfica, realizando el proceso completo que incluye: el ingreso del pedido, el crédito, la asignación del stock, la contabilidad y la cobranza.

La ventaja de la implementación de células en este sector será la reducción del ciclo de pedido en cuanto a tiempos, la idea es que se produzca una relación directa entre la célula – cliente, logrando una verdadera personalización de la atención al cliente. Debido a que el grupo de personas a su servicio se encuentra centrado en una sola célula, éste sabrá quién tomó el pedido y lo asesoró, quién se ocupa del estado de su cuenta y con quién tratar en cuanto al estado de su pedido.

Cada célula o grupo de células va a tener un supervisor directo del proceso denominado "CAPACITACION INTEGRAL" que se va a encargar de que la célula funcione sincronizadamente y es quien va a responder ante el Gerente General de la Compañía.

De todas formas los mecanismos que atañen a este proceso hacen que las diferentes células se manejen con bastante independencia y solo consulten a los Capacitación Integral para temas estratégicos.

Una de las ventajas de trabajar por células es que cada una de ellas se pueden adaptar fácilmente a los cambios del mercado haciendo a la organización en su conjunto más eficiente.

Como en toda industria moderna cada célula deberá:

Centrarse en la producción de alta calidad, con un mejor diseño y habilidad técnica. Organizar su proceso productivo con el propósito de reducir el volumen de inventarios y trabajos en proceso,

aumentando la eficiencia y su capacidad de respuesta a los cambios del mercado. Buscar aumentos de la productividad constantes con el fin de mejorar la calidad del producto y reducir los

costos en mano de obra.

Una de las características más importante de la célula es el alto grado de interacción que debe tener el equipo y el contacto visual. Por ello decidimos que sería lo más conveniente que cada célula posea un máximo de 15 integrantes.

Algunos sectores de la empresa quedarán centralizados como son los de Recursos Humanos, Relaciones Institucionales, Sistemas y Finanzas.

Más adelante el Sector de Sistemas definirá cuál es el software apropiado para implementar en esta nueva organización. Actualmente el área se encuentra analizando las ventajas de utilizar el sistema denominado.

Actualmente la empresa se encuentra en pleno proceso de transformación y nuestro objetivo como gerentes (en mi caso del Sector de Recursos Humanos) y ejecutores de este proceso es plantear las estrategias y procedimientos necesarios para llevarlo a cabo con éxitomas aun implementando CONTROL DE CALIDAD como sección coordinadora.

9

4.- PLANIFICACION DEL PROYECTO

4.1 Metodología de la investigación de mercado

No es posible acertar en los procesos de mercadeo sin tener la información adecuada, solo por medio de la información que logremos atravésde la investigación de mercado podemos informarnos de la mejor manera para tomar las acciones y avizorar un buen mercadeo.

Investigación del mercado

¿Qué producto o servicios necesita el mercado? ¿Qué características deben tener? ¿A qué precios deben ofrecerse? ¿En qué puntosa o lugares de ventas pueden ofrecerse? ¿Qué clase de promoción o publicidad deben utilizarse?

La metodología

De la investigación será el contratar una empresa de estudios de mercado y también de manera independiente nosotros recabaremos esta información para poder cotejar con los resultados obtenidos de parte la empresa contratada.

Nuestro requerimiento será sobre la base de la investigación de tipos de mercado lo siguiente:

Estudio sobre el mercado Estudio sobre el producto a comercializarse Estudio sobre los precios Estudio sobre los cliente o consumidores Estudio sobre publicidad y promociones Estudio sobre la distribución

También requeriremos los tipos de investigación en función del área de análisis

Investigación comercial sobre el comportamiento del consumidor Investigación comercial sobre la demanda Investigación comercial sobre los productos Investigación comercial sobre la publicidad y ventas Investigación comercial sobre la distribución

4.2Análisis de la competencia

¿Cuál es el estado de la competencia? ¿Qué tan fuerte es la competencia? ¿Qué prácticas o estrategias utiliza para competir? ¿Cuál es su grado de efectividad en el mercado?

4.4.1 Identificación de la empresa

En la actualidad no existen empresas que fabriquen este material con carácter empresarial, en nuestro medio lo que más proliferan son talleres de confección de este material. Pero no con las características que ofertaremos al público consumidor, este detalle podríamos catalogarlo con una fortaleza a favor nuestroy esa ventaja se debe explotar de una manera estratégica.

En esta etapa, lo que se pudo identificar, son los talleres de confecciones y elaboraciones de diversos tipos de productos, en este caso las mochilas que son acomodados en diferentes puestos, tiendas, galerías y el producto se deja en consignación.

4.4.2 Análisis de la competencia

En este espacio debemos analizar a nuestra competencia:

10

- Verificar su posicionamiento en el mercado- Verificar cual es sus fortalezas- Que política de distribución o ventas tienen- Verificar cual posicionado esta en el mercado- Cuáles son las ventajas que oferta- Cuáles son sus políticas de fijación de precios- Cuál es su cobertura- Que segmento de mercado esta copando - Cuáles son los canales de distribución- Verificar la distribución en el interior- Investigar todas las actividades beneficiosas y desventajosas de la competencia- Etc.

4.3 Definición de los Clientes

4.3.1 Segmentación

Existen términos en mercadeo de los cuales como emprendedores nos conviene enterarnos porque la competencia esconde las terminologías los cuales nosotros debemos investigar , averiguar y complementar en nuestro plan del proyecto, Unode los términos o terminologías que se esconde es de la segmentación del mercado lo que significa diferenciación lo que implica que el mercado para un producto no es homogéneo, está constituido por grupos de consumidores con características más o menos similares, para los cuales, un producto ejerce mas atracción que otro. Si el pequeño empresario entiende esto, buscaría dar variedad a su producto o servicio, aunque ello implique ajustar los precios de arriba para abajo

Como empresario seria conveniente desarrollar un solo producto y tener éxito, pero el mercado para nosotros estaría restringido solo aquellos consumidores que se identifiquen plenamente con el producto y no tendríamos la posibilidad de que otro grupo de consumidores se motive a demandar nuestros productos.

Una pequeña empresa, generalmente empieza a emerger en el mercado con un solo producto y al diversificar posteriormente estaríamos aventajando a las competencias en este rubro pero deberá aplicarse este plan en el corto plazo para dar a conocer la identidad de nuestras marcas.

Definamos a nuestros clientes:

Nosotros, luego de haber analizado mediante la investigación de mercadeo y sus necesidades, llegamos a conclusión de dirigir nuestro producto a toda la masa de consumidores, este detalle de masa lo segmentaremos en tres clases:

Clase (A).-Universidades, colegios e institutos de primer nivel instituciones privadas donde el nivel económico tenga un rango superior Bs. 500

Clase (B).-Universidades, colegios e institutos privadas que tengan el rango de Bs. 300

Clase (C).-Universidades, colegios e instituciones fiscales o estatales.

NOTA.- en esta definición consideramos que el proyecto industrial se define como una empresa de mercantil considerando que es una empresa privada que desarrolla su actividad con capital propio.

SEXO.-Con referencia a la preferencia sexual, los productos están dirigidos a ambos sexos con la diferencia de aplicar la definición de colores que encaje con la identidad de género y sea de todo satisfactorio de parte de los consumidores y así poder tener éxito con este emprendimiento.

EDAD.-Lo que pudo verificar en las encuestas realizadas mediante el estudio de mercado, consideramos que este material seráadquirido por jóvenes y señorita entre los 12 a 25 años ósea desde los ciclos primarios hasta el universitario.

11

4.3.2 Tamaño del mercado Meta

4.3.2.1 Distribución geográfica y características especificas

La distribución será ejercida mediante localización de puntos estratégicos en las ciudades centrales e intermedias los que se determino exhibir los productos en galerías , librerías, bazares y diversos puntos incluyendo donde se vende material escolar callejero, también de realizaran exhibiciones en ferias especificas y porque no decirlo estaremos presentes en todos los establecimientos escolares en la etapa de inscripciones.

Geográficamente.- Nuestra intención es captar distribuidores masivos en cada departamento o ciudad para así de esa manera tomar el mercado por sorpresa lo cual en el rubro nunca se había visto de dar una importancia especial a la juventud estudiosa y de esa manera al comprar una mochila con estas características el estudiante guste de estudiar para ser un buen ciudadano útil para la sociedad. Con referencia al tamaño del mercado como bien se escribe en el proyecto será expansivo a todas las ciudades y capitales de departamento.

4.4 Estrategia Comercial

4.4.1 Características del producto o servicio

LA MOCHILA KEEPERS tendrá la característica especial de, ser un bien donde almacenamos nuestro material de estudio cotidiano, TENDRA LA DIFERENCIA DE LLEVAR EN LA CORREA DE LA MOCHILA UN BLUETOOH que con este aparato conectado a los audífonos tendrá la cualidad de:

1.- recibir llamadas telefónicas exteriores y contestar sin manipular el celular2.- escuchar la música de nuestro agrado3.- realizar llamadas exterioresY mucho más…

CATEGORIA.-Será la primera vez que aparezca en el mercado como novedad para que la juventud lo disfrute.

MARCA.-La marca llevara un distintivo especial de característica identificatorio.

Keeper

LOGOTIPO.- El logotipo tendrá la siguiente característica:

EMPAQUE.- La mochila Keeper se venderá en un empaque de cartón con su respectico logo marca y distintos accesorios adjunto al tríptico de manejo del material.

TAMAÑO.-El empaque tendrá como tamaño más que todo el volumen puesto que este material se puede reducir hasta un treinta por treinta de dimensión.

4.4.2 Estrategias Principales

En etapa aplicaremos las siguientes estrategias genéricas:

Estrategia de diferenciación.-entre nuestro proyecto y las de la competencia y atacar sobre las debilidades una vez identificadas las mismas para poder tener éxito.

Estrategia de segmentación.- contamos con estudio de segmentación de mercado y nos apoyaremos en esta estrategia para tomar el mercado de manera sorpresiva sin dar lugar a la competencia de darle tiempo para su reacción.

12

4.4.3 Estrategia Competitiva

Estrategia de liderazgo.- sin este requisito que puede ser una motivación para la fuerza de ventas estaríamos a la deriva.

Estrategia de retador.- debemos tener en cuenta que el producto en incursión al espacio competitivo del mercado requiere asumir la responsabilidad de ser retadores al desafío.

Estrategias del especialista.- nuestra misión es ofertar al mercado la variedad de innovaciones para el futuro por eso seremos los especialistas en dar guerra a la competencia.

4.4.4 Estrategia de precios

Por lo general el precio de venta desarrolla la estrategia de cubrir el costo del producto y sumarle a este costo un margen de utilidad.

El costo se manejara ordinariamente con un enfoque que busca cubrir el costo de fabricar el producto más un margen de utilidad que se añade a este costo, asi lograremos el precio de venta a los consumidores, a este método se lo llama una ESTRATEGIA DE PRECIOS DE CONTRIBUCION, lo cual como se puede ver, consiste en fijarle el precio que cubra el costo de producción que mas adelante puede variar a diferentes niveles de precio.

4.4.5 Estrategia de Promoción

Este incorporado en la mochila KEEPERS las cualidades que posee este material sin embargo estudiaremos la promoción de la MOCHILA KEEPER para darle más impulso mediante medios audiovisuales en otras palabras la televisión.

4.4.5.1 Acción .- Será crear un jingle publicitario mudo hasta que en el corto tiempo se aclare manifestando que el actor principal es una mochila donde se mostrara las cualidades de la MOCHILA KEPPERS.

4.4.5.2 Objetivo.-Sera dirigir directamente la atención a toda la juventud en edad de estudio.

4.4.5.3 Costo.-Sabemos que la publicidad en medios de televisión son caros pero la empresa deberá presupuestar el pago de la publicidad, y su recuperación será de manera inmediata porque el precio de la publicidad está contemplado en este conto de la MOCHILA.

4.4.6 Distribución.-

La distribución se llevara a cabo mediante movilidades dirigidos y coordinados por nuestro sección de distribución una vez ejercida el trabajo desarrollado por el equipo del departamento de ventas(PREVENTISTAS) los canales seránporventas masivas a diferentes puntos, como se menciono anteriormente LIBRERIAS, GALERIA, SUPERMERCADOS, PUESTOS DONDE SE VENDE MATERIAL EDUCATIVO ETC.

4.4.7 Plan comercial

Para ello se ha aplicado una reingeniería, basando la organización en los procesos e incorporando el concepto de "células de trabajo". Esto significa formar mini-empresas (células) DISTRIBUIDORAS donde cada una de ellas tenga representantes por cada parte del proceso, en lugar de personas de una sola funcionalidad como en la organización tradicional anterior, donde cada departamento funcionaba como una isla.

En cierto modo lo que hicimos fue volver a reunir a un grupo de trabajadores que habían sido separados artificialmente por la organización, estos grupos se llaman "células" o "equipos de proceso", en definitiva es una unidad que se reúne naturalmente para completar todo un trabajo-proceso.

Si bien LA EMPRESA DE LA MOCHILA “KEEPERS” es una empresa líder en la fabricación y elaboración de artículos para la juventud estudiantil en sus diferentes niveles.

En el plan de desarrollo comercial debemos plantear los siguientes puntos:

Plazos de entrega del los pedidos desde el momento de la realización del pedido hasta la efectivización de la entrega al cliente)

Reducción de costos y aumento de la productividad (eliminar los gastos innecesarios) Mejorar el servicio al cliente (realizándolo de forma más personalizada) Fomentar la motivación del personal.

La idea es implementar el concepto de "células" en los departamentos de Manufactura (bajo el cual se encontraba el subsector de Ingeniería y Mantenimiento), Logística y los departamentos de Administración y Comercialización.

13

4.4.8 Servicio al cliente

Contamos con la suficiente experiencia en este aspecto donde se aplicara el control total de calidad que nos enseña a tratar al cliente como a nuestro jefe y soberano.

GARANTIA.-la garantía de los productos, estos cuentan con los respectivos avales.

DEVOLUCIONES.-devoluciones también están contemplados en el proyecto.

4.5 Proyecciones de ventas

Para este cometido la proyección es la siguiente:

PRIMERA ETAPA:

Lanzamiento de 5000 unidades de la mochila KEPPERS

Contaríamos con la maquinaria y el personal ampliamente capacitado para sostener y poder cubrir la demanda del mercado, todo esto dependerá de la gestión de ventas y de la planificación ya elaborada técnicamente.

En un mes podemos proyectar hasta 50.000 unidades

5- ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

4.1 Personería Jurídica

La empresa cumplirá con los requisitos legales que las normas bolivianas exigen de acuerdo al siguiente detalle:

Requisitos para crear una empresa en Bolivia

Hacemos un repaso sobre los requisitos para crear una empresa en Bolivia. Como sabemos, para establecer una empresa de alto desempeño competitivo es necesario ser reconocido por el marco institucional que regula la actividad empresarial.

La guía que hemos preparado ayuda a encontrar los tramites que necesita, dónde conseguirlos y qué paso tiene que seguir. La formalidad consiste en 6 pasos por lo general, cada uno en una institución específica y de acuerdo a la constitución legal de su empresa.

PASOS:1. FUNDEMPRESA2. SIN3. GOBIERNO MUNICIPAL4. CAJA DE SALUD5. AFP´S6. MINISTERIO DE TRABAJO

FUNDEMPRESA

¿Qué hace?Le otorga la Matrícula de Comercio

¿Para qué le sirve?Para adquirir la calidad de comerciante con reconocimiento legal del Estado para desarrollar sus actividades empresariales

14

INICIACION DE ACTIVIDADES

TRAMITE N°3

INSCRIPCION DE UNA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.R.L)

¿Qué es Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L?

Sociedad de Responsabilidad Limitada. Significa que la responsabilidad de los socios queda limitada a su aporte de capital a la sociedad. O sea que la sociedad responde por sus deudas únicamente con el capital aportado y no con los bienes personales de los socios. En esto se diferencia de otras sociedades (como por ejemplo las colectivas, o las sociedades civiles), donde los socios son solidariamente responsables por las deudas de la sociedad.

3.1 Marco Legal.-

Las Sociedades Comerciales están se encuentran reguladas en el Código de Comercio, una de las cuales es la Sociedad de Responsabilidad Limitada la cual se demuestra en el art. 195 al 216.

3.2 Requisitos.-

1. Formulario N°0020/03 de Solicitud de Matricula de Comercio con carácter de declaración jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.

2. Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que interviene.3. Testimonio de escritura pública de constitución social, en original o fotocopia legalizada legible. El mencionado

instrumento debe contener los aspectos provistos del Código de Comercio en el art. 127 y adecuarse a las normas correspondientes al tipo de societario respectivo establecidas en el mismo cuerpo normativo.

4. Publicación del testimonio de constitución en un periódico de circulación nacional que contenga las partes pertinentes referidas a:

a. Introducción notarial de la escritura pública en la que conste el N° de instrumento lugar, fecha, notaria de fe pública y distrito judicial.

b. Transcripción in extenso y textual de las clausulas establecidas en los incisos 1 al 7 de art. 127 de Código de Comercio.

c. Conclusión y concordancia de la intervención del notario público de fe pública (adjuntar página completa del periódico en la que se efectúa la publicación).

5. Testimonio del poder del representante legal original o fotocopia legalizada legible.

3.3 Documento Emitido.-

Matricula de Comercio, Certificado de Registro de Testimonio de Constitución de Sociedad y Certificado de Registro de Testimonio de Otorgamiento de Poder.

3.4 Plazo de Trámite.-

Dos días hábiles, computables a partir del día hábil siguiente al ingreso del trámite ante el Registro de Comercio.

SERVICIO NACIONAL DE IMPUESTOS NACIONALES

¿Qué hace?Inscribe al Padrón Nacional de Contribuyentes para la obtención del NIT que es el número de identificación tributaria

¿Para qué le sirve?Para estar registrado y poder funcionar legalmente

SERVICIO NACIONAL DE IMPUESTOS NACIONALES

¿Qué hace?Inscribe al Padrón Nacional de Contribuyentes para la obtención del NIT que es el número de identificación tributaria

¿Para qué le sirve?Para estar registrado y poder funcionar legalmente

15

REQUISITOS PARA CADA UNO DE LOS REGIMENES

REGIMEN GENERAL

Requisitos para personas naturales:

1, Documento de Identidad. En original y fotocopia2. original y fotocopia de Facturas o prefecturas de consumo de Energía eléctrica del domicilio donde desarrolla su actividad económica y del domicilio habitual3. Registro en Fundempresa

Requisitos para Personas Jurídicas (Sociedades, Asociaciones Cooperativas, ONG y otros)

1. Escritura de Constitución de Sociedad, Ley, Decreto, Resolución o Contrato, según corresponda Fuente de mandato del Representante Legal (Poder, Acta de Directorio, Estatuto o Contrato) y Documento de Identidad vigente.2. Facturas o prefacturas de consumo de energía eléctrica que acrediten el número de medidor del domicilio habitual del representante legal, domicilio fiscal y sucursales (si corresponde) donde desarrolla su actividad económica.3. Registro en FundempresaPara Sucesión Indivisa1. Certificado de Defunción original.2. Poder que acredite al Representante Legal o Apoderado (original o fotocopia legalizada).3. Documento de Identidad original del Representante Legal o Apoderado

REGIMEN TRIBUTARIO SIMPLIFICADO

“Pertenecen todas las personas que realicen con carácter habitual actividades de: ARTESANOS, COMERCIANTES MINORISTAS Y VIVANDEROS además que su capital no debe ser mayor a 37,000 Bolivianos”

REQUISITOS1. Documento de Identidad. En original y fotocopia2. original y fotocopia de Facturas o prefecturas de consumo de Energía eléctrica del domicilio donde desarrolla su actividad Económica y del domicilio habitual

¿Cuánto se paga?El monto es depende de la categoríaCATEGORIAS CAPITAL MONTO en Bs1 12.001 – 15.000 es 47 Bs2 15.001 – 18.700 es 90 Bs3 18.701 – 23.500 es 147 Bs4 23.501 – 29.500 es 158 Bs5 29.501 – 37.000 es 200 Bs

REGIMEN AGROPECUARIO UNIFICADO

Personas Naturales1. Documento de Identidad2. Título de propiedad o documento legal que certifique la propiedad o su derecho a la explotación. Sucesión Indivisa1. Certificado de Defunción original.2. Poder que acredite al Representante Legal o Apoderado (Original o fotocopia legalizada).3. Documento de identidad original del Representante Legal o ApoderadoOrganizaciones de Pequeños Productores1. Personería Jurídica otorgada por la Prefectura; en caso que la Organización de Pequeños Productores (OPP) esté conformada por pueblos indígenas y originarios comunidades indígenas y campesinas y sus organizaciones nacionales departamentales o regionales, deberán presentar la Personería Jurídica emitida por el Presidente del Estado plurinacional de Bolivia2. Testimonio del Poder Especial que acredite al Representante Legal.3. Documento de Identidad del Representante Legal (Documentos vigentes).

16

4. Factura o prefectura cuando corresponda, de energía eléctrica del domicilio fiscal y del domicilio del Representante Legal.

PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCION PARA TODOS LOS REGIMENES

1. Se aproxima al SIN (Servicio Nacional de Impuestos) de su jurisdicción entregando al funcionario los documentos requeridos y el formulario previo llenado (ingresar a la página de impuestos www.impuestos.gob.bo)2. El funcionario solicita información básica el cual es capturada en el sistema3. Imprime reporte preliminar con la información proporcionada el mismo debe ser revisado (o corregido)4. Firma el formulario5. Imprime el reporte definitivo como constancia de la inscripción5. Otorga el NIT verificando el domicilio. 

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

¿Qué hace?Autoriza la apertura de una actividad económica

¿Para qué le sirve?· Para obtener la autorización mediante la Licencia de F-401· Funcionamiento Municipal, de conformidad a la declaración jurada

REQUISITOS (En el caso de Gobierno Municipal de La Paz):

PARA ACTIVIDADES ECONOMICAS EN GENERAL

Personas Naturales:Fólder con sujetador que contenga la siguiente documentación1. Declaración jurada F-401 en caso de no contar con PMC;F-402 si contara con PMC (recabar y llenar en plataforma de atención al contribuyente).2. Original y fotocopia de la cédula de identidad del titular3. Fotocopia de factura de luz (anverso y reverso), que acredite la dirección del domicilio de la actividad económica4. Fotocopia del NIT y certificado de inscripción (si tiene).5. Croquis de ubicación de la actividad económica y superficie de distribución de los ambientes, expresados en mts26. Para actividades que cuentan con una superficie mayor a 150 mts2. deberá presentar plano elaborado por un arquitecto.Para Personas Jurídicas agregar lo siguiente:7. Original y fotocopia de la cédula de identidad del apoderado o representante legal8. Fotocopia de testimonio de constitución de sociedad9. Original y fotocopia del poder notariado del representante legal (actualizado).Lugar de atenciónPlataforma de atención al público del Área de Ingresos Tributariosdependencias de Actividades Económicas y licencias de funcionamiento, edificio Armando Escobar Uría (ex Banco del Estado), planta baja. Sub-alcaldía zona sur, macro distrito V, a través de la plataforma de atención al ciudadano Sitr@m.Tiempo de duración: 5 días hábiles

PARA ACTIVIDADES INDUSTRIALES

Personas Naturales:Fólder con sujetador que contenga la siguiente documentación:1. Declaración jurada F-401 (en caso de no contar con PCM) o la declaración jurada F-402 (en caso de contar con PMC).2. Original y fotocopia de la cédula de identidad del titular3. Fotocopia de la última factura de luz (anverso y reverso) que acredite la dirección del domicilio de la actividad, económica.4. Fotocopia del NIT y certificado de inscripción (si corresponde).5. Croquis de ubicación de la actividad económica y superficie de distribución expresada en mts2.6. Para actividades que cuentan con una superficie mayor a 150 mts2., deberá presentar plano elaborado por un arquitecto7. Formulario original y fotocopia del “Registro Ambiental Industrial” (RAI), emitido por la Dirección de Calidad Ambiental del GMLP.8. Carta de categorización industrial, emitida por la Dirección de Calidad Ambiental del GMLP9. Certificado acústico, emitido por la Dirección de Calidad Ambiental (para actividades que generen ruido).10. Carta de autorización firmada por el propietario del inmueble de conocimiento del funcionamiento de la actividad industrial, en caso de ser alquilada o anticrético11. Certificado de SENASAC y carnets sanitarios emitidos por la Prefectura del Departamento o de manipulación de alimentos emitidos por el GMLP (en caso de industrias alimenticias).Para Personas Jurídicas agregar lo siguiente:

17

12. Original y fotocopia de la cédula de identidad del apoderado o representante legal.13. Fotocopia del testimonio de constitución de sociedad.14. Original y fotocopia del poder notariado del representante legal.Lugar de atenciónUnidad Especial de Recaudaciones, a través del Área de Ingresos Tributarios y la Dirección de Calidad Ambiental Sub-alcaldía sur, Macro distrito V. dependiente de la 0Oficialía Mayor Técnica.Tiempo de duración: 5 días hábiles 

CAJA NACIONAL DE SALUD

¿Qué hace?Afilia al empleador y al trabajador a la Caja Nacional de Salud

¿Para qué le sirve?·Para que su personal acuda en caso de enfermedades y accidentes comunes que no necesariamente tienen relación con la actividad laboral ni las condiciones de trabajo

REQUISITOS PARA EMPRESAS1. Form. AVC-01 (Vacio)2. Form. AVC-02 (Vacio)3. Form. RCI-1A (Vacio)4. Solicitud dirigida al JEFE DEPTO.NAL. AFILIACION5. Fotocopia C:I: del responsable o Representantes Legal6. Fotocopia NIT.7. Balance de Apertura aprobado y firmado por el SERVICIO NACIONAL DE IMPUESTOS INTERNOS (fotocopia)8. Planilla de haberes original y tres copias (sellado y firmado)9. Nomina del personal con fecha de nacimiento.10. Croquis de ubicación de la Empresa11. Examen Pre-Ocupacional (100.- Bs. Por trabajador) se debe efectuar el depósito en la ventanilla 4 (división de tesorería)

REQUISITOS PARA AFILIACION DEL TRABAJADOR1. Formulario Avc-04 “Sellado y firmado por la empresa”.2. Formulario Avc-05 (no llenar).3. Fotocopia cédula de identidad del trabajador.4. Certificado de nacimiento (original y computarizado) o libreta de servicio militar5. última Papeleta de pago o planilla de sueldos sellado por cotizacionesLugar de atención: ver en http://www.cns.gob.bo según ciudad en Bolivia.

ADMINISTRADORAS DE FONDOS DE PENSIONES – AFP

¿Qué hace?Registra en el Seguro Social Obligatorio de largo plazo – SSO

¿Para qué sirve?Para el bienestar de sus empleados con pensiones justas y dignas “Las Administradoras de Fondos de Pensiones son las encargadas de administrar los recursos de los trabajadores cuando los mismos lleguen a una edad avanzada.El principal objetivo es incrementar el nivel de ahorro del país, de acuerdo a las leyes vigentes, todas las empresas están obligadas a registrarse ante las AFP’s. Actualmente existen dos AFP’s vigentes. (BBVA PREVISIÓN AFP S.A. y FUTURO DE BOLIVIA S.A. AFP)A continuación le presentamos los requisitos para cada una de ellas.FUTURO DE BOLIVIA S.A. AFP

REGISTRO DE EMPRESAS

Se debe llenar el Formulario de Inscripción del Empleador, el mismo que adquiere la calidad de Declaración Jurada del Representante Legal o Máxima Autoridad Ejecutiva, quien libre y expresamente declara que son válidos los datos consignados en dicho Formulario al momento de su suscripción, para ello debe adjuntar lo siguiente :

REQUISITOS:2. Fotocopia simple del NIT (Número de Identificación Tributaria)3. Fotocopia simple Documento de Identidad del Representante Legal.

18

4. Fotocopia del Testimonio de Poder del Representante Legal (si corresponde).Sobre la Afiliación:Es de carácter permanente, sea que el Afiliado se mantenga o no trabajando en relación de dependencia laboral, ejerza una o varias actividades simultáneamente y tenga varios o ningún Empleador.

REGISTRO DE PERSONAS

El registro es la concreción de la afiliación, la misma que se da una vez que el afiliado procede al llenado y firma del Formulario de Registro y se obtiene un Número Único Asignado (NUA) por parte de la AFP. Todas las personas con relación de dependencia laboral deben registrarse de manera obligatoria a unade las AFP, subsistiendo su derecho a cambiar posteriormente de manera voluntaria de AFP, de acuerdo al reglamento. Todo Empleador tiene la obligación de registrar a sus dependientes.Llenado del Formulario de Registro2. Consigne Firma del Afiliado3. Los datos estén correctamente llenados4. No existan vicios de Nulidad. Ni contenga errores o tachaduras

REQUISITOS:1. Fotocopia del documento de identidad que acredite la identidad del Afiliado que contenga los datos y firma del representante de la AFP.2. Al momento del Registro, es obligación de la AFP, llenar y firmar de manera conjunta con el Afiliado el Formulario de Declaración de Derechohabientes.COSTONo tiene costo algunoTIEMPOLa AFP deberá notificar tanto al Empleador como al Afiliado la aceptación o rechazo del registro en un plazo que no podrá superar los 20 días hábiles administrativos luego de otorgado el NUA. (Número Único Asignado)DIRECCIONESPREVISION Sitio Web:www.prevision.com.boFuturo de Bolivia AFP S.A. www.afp-futuro.com

MINISTERIO DE TRABAJO

¿Qué hace?Registra como empleador ante el MTEPS y obtener el Certificado de Inscripción en el Registro

¿Para qué le sirve?Para que este autorizado y pueda hacer uso de la utilización del Libro de Asistencia y/o Sistema Alternativo de Control de Personal así como la apertura del Libro de Accidentes.

REQUISITOS:1. Formulario Registro Obligatorio de Empleadores (ROE) llenado (3 Copias)2. Depósito de 80 Bs a la cuenta número:· 501-5034475-3-17 del Banco de Crédito de Bolivia normas legales vigentes en el país.· El Empleador y/o Empresa inscritos en el mencionado Registro, deberá presentar obligatoriamente el trámite de Visado de Planillas Trimestrales de Sueldos y Salarios

INSTITUCIÓN DONDE SE TRAMITA· Dirección General del Trabajo y Direcciones· Departamentales del Trabajo Unidad u otra Denominación· Jefaturas Departamentales o regionales de TrabajoTIEMPO· 3 días

19

4.2 Organigrama

JUNTA ACCIONISTAS

GERENCIA GENERAL

ADMINISTRACION

JEFE DE PRODUCCION CONTABILIDAD JEFE DE VENTAS

CONTROL DE CALIDAD RECURSOS HUMANOS SUPERVISION

PERSONAL DE PLANTAPERSONAL ADMINISTRATIVO VENDEDORES

4.3 Descripción de Puestos

Junta de accionistas:

- Crea todas las políticas de la empresa- Recibe y analiza los estados financieros- Determina los inversiones durante la gestión- Otorga poderes a la gerencia general- Recibe todos los informes mensuales semestrales y anuales de la gerencia general- Y otros.

Gerencia general:

- Planifica y ejecuta las políticas de la empresa - Coordina con las gerencias de área.- Recibe informaciones de todos los movimientos de cada sección- Informa toda las novedades a la junta de accionistas

Gerencia de producción:

- Depende de gerencia general- Elabora cronograma de producción mensual y diario- Coordina la producción con control de calidad- Recibe informe del encargado de control e calidad, - Varias obligaciones

Administración:

- Depende de gerencia general- Recibe y coordina con contabilidad- Recibe informes de recurso humanos- Controla todo el detalle de almacenes- Controla los ingresos y egresos de la empresa- Varias obligaciones más.

Gerencia de comercial:

- Depende de gerencia general- Planifica las estrategias comerciales - Crea estudios logísticas- Desarrolla las políticas de ventas- Recibe informaciones de jefe de ventas - Funciones varias.

20

Control de calidad:

- Es el encargado de controlar la calidad de los productos- Controla la calidad del medio ambiente- Controla la calidad de los insumos y materia prima- Controla el producto terminado- Controla el despacho de planta los empaque- Controla la presentación de nuestros productos- Varias obligaciones.

Recursos humanos:

- Encargado de reclutar el personal para las diferentes seciones- Controla la presentación del personal- Controla la asistencia de ingresos y salidas- Controla asistencia, vacaciones y permisos- Varias funciones mas-

Contabilidad:

- Cumple con los movimientos diarios de ingresos y egresos- Controla el ingreso de materia prima a los almacenes- Controla entradas y salidas a almacenes- Realiza planillas de sueldos mensuales- Hace seguimiento a las obligaciones impositivas e la empresa- Fiscalisa del movimiento laboral del personal- Elabora diariamente los asiento contables- Elabora los balances de gestión

Supervisión:

- Cumple y ejecuta las ordenes de gerencia comercial- Supervisa el desarrollo de nuestra empresa en el mercado- Controla y supervisa a los vendedores- Crea estrategia d distribución - Informa a su inmediato superior jefe de ventas

POLITICA SALARIAL:

Es la parte de asignar los niveles salariales a todos los funcionario de acuerdo a la categoría del personal contratado como ser Profesionales, técnicos y obreros de planta.

21

6.- RESUMEN EJECUTIVO- CANVAS

7.- DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS

Debido a que este proyecto carece de fondos y ademas es solo una propuesta a una nueva generacion de mochilas no podriamos sacar resultados reales a como puede llegar a desembolverse la marca KEEPER frente a la competencia, pero viendo que es una propuesta fresca, moderna y autentica confiamos en que KEEPER pueda llamar la atencion al mercado joven e infantil siendo este hasta el momento la mejor alternativa en mochilas que hay en el territorio boliviano

8.- CONCLUSIONES

La idea del negocio fue inspirada en las necesidades escolares y/o universitarias a la hora de llevar su correspondiente material de trabajo (Carpetas, cuadernos, archivadores, calculadoras, laptops, etc.) y su gusto por la música, implementando una mochila que cumpla sus necesidades que organiza, protege y brinda fácil acceso a la música y otras características que hacen que sea un producto único en el mercado boliviano. *Nuestro mercado objetivo se centraliza en toda la juventud estudiantil de los diferentes niveles como ser el nivel secundario y los niveles de estudios superiores entre ambos sexos. - El tamaño del mercado que estamos analizando es enorme porque se trata de toda la masa estudiantil en nuestro estado y porque no tomar en cuenta al mercado internacional. - Las características principales se desarrollaran bajo un estudio exhaustivo de logística realizando encuestas con preguntas acerca de los requerimientos y necesidades que los compradores quieren comprar en el mercado pero al iniciar esta idea nosotros creemos que nadie absolutamente nadie se imagina con esta mochila novedosa. - En cuanto al crecimiento esperamos copar todo el mercado ejecutando un buen plan de marketing mediante la publicidad planificada que tendrá un mensaje directo a los consumidores. Consideramos que será todo un éxito si lo planificamos bien y con bastante tiempo.* Nuestro producto ¨Mochilas Keeper¨ se diferencia de otros ya que aparte de tener un diseño único cuenta con tecnología bluetooh que permitirá anclar con cualquier tipo de celular a la hora de escuchar música o utilizar su función de manos libres aparte que es una mochila organizadora y protectora que servirá de gran ayuda a la hora de usarla en el colegio y/o universidad. Uniendo todas esas características son las que hacen que nuestro producto sea único en el mercado. FODA:FORTALEZAS

- Ser únicos en el mercado .-Las mochilas ¨KEEPER¨ cuentan con notables características que no se encontraran en ninguna mochila de nuestro mercado Boliviano

Problema

Plagio: Ya que nuestra competencia puede copiar las cualidades y características que hacen que nuestro producto en el mercado y puede convertir características únicas en algo común.

Solución

Plagio.-la calidad y experiencia y la continua actualización será el escudo para evitar el plagio.

Métricas

Productividad.- la productividad se podrá medir con la cantidad producida diaria sobre el tiempo de trabajo realizado, de los factores productivos como ser mano de obra materia prima y maquinaria

Propuesta de valor única

La tecnología más cerca de ti

Ventaja

La continúa actualización e

interacción cercana

proveedor -usuario

Canales

Agencias de venta autorizadaContenidos útiles para aparecer en googleAtención al cliente vía Facebook ,whatsapp y gmail

Segmentos de clientes

Clase (A).-Universidades, colegios e institutos de primer nivel instituciones privadas donde el nivel económico tenga un rango superior Bs. 500

Clase (B).-Universidades, colegios e institutos privadas que tengan el rango de Bs. 300

Clase (C).-Universidades, colegios e instituciones fiscales o estatales.

Estructura de Costos:CV: Insumos o materiales, Gastos de Comercializacion.CF: Costos Financieros, Sueldos y Salarios,

Flujos de Ingresos

Otros ingresos que percibirá la empresa será con la compra de repuestos tecnológicos fuera de la garantía KEEPER.

22

- Producto innovador .-Ya que nuestras mochilas lleva consigo la tecnología bluetooh seguirá teniendo actualizaciones que harán que llegue a ser más compleja a nivel tecnológico.

- La juventud .- La juventud de ahora esta mas sujeto a lo que es LA MODA y la tecnología asi que si sacamos mochilas con modelos únicos y más características tecnológicas harán que la juventud de ahora se vea más interesado en nuestro producto a ofrecer

OPORTUNIDADES- Exportación de nuestro producto.- A nivel empresarial esta es una oportunidad irrechazable ya que

ayudara que nuestras MOCHILAS KEEPER lleguen a ser vendidas y conocidas no solo por nuestro país sino por nuestros países vecinos y/o continentes

DEBILIDADES- Precio.- Puede ser que el precio no sea aceptado por algunos consumidores debido a que no tiene los

recursos como para pagarlo.

AMENAZAS- Copia.- Ya que nuestra competencia puede copiar las cualidades y características que hacen que

nuestro producto en el mercado y puede convertir características únicas en algo común.

Proveedores.- Ya que a la hora de elaborar las mochilas puede haber retraso de entrega de materia prima que hara que no podamos satisfacer nuestra demanda en el mercado

ANEXOS

23