Pokok bahasan 6 kewirausahaan

  • View
    2.824

  • Download
    7

Embed Size (px)

Text of Pokok bahasan 6 kewirausahaan

  • 1. Pokok Bahasan 5Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

2. Kompetensi DasarSetelah menyelesaikan pokok bahasan inimahasiswa akan dapat :Menjelaskan pengertian dantahapperencanaan usaha Menjelaskan pengelolaan keuangan dalamsuatu usaha Menjelaskan teknik dan strategi pemasaransuatu produk 3. 5.1. Perencanaan Usaha Pada saat seseorang memutuskan untuk memulai usaha,maka pada saat itu pula ia harus dapat merencanakankegiatan usahanya dengan baik. Kesalahan dalam perencanaan merupakan suatu langkahawal menuju kegagalan. Perencanaan usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue-print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha,operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluangpasar yang mungkin diperoleh, dan kemampuan sertaketerampilan pengelolanya. Perencanaan usaha sebagai persiapan awal memiliki duafungsi penting, yaitu: (1) Sebagai pedoman untuk mencapaikeberhasilan usaha, dan (2) Sebagai alat untuk mengajukankebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. 4. Tahapan Kegiatan Perencanaan Usaha1. Menganalisis situasi yang berhubungan usaha yang akan dilakukan.2. Pemahaman tentang organisasi dan tata laksana perusahaan.3. Melakukan studi kelayakan usaha4. Mengelola sistem produksi dalam berusaha dengan cara yang efektif dan efisien5. Menjaga usaha yang dilakukanagar berkesinambungan dengan mengacu pada kaidah 3K yaitu : KAPASITAS, KUALITAS dan KONTINYUITAS. 5. 5.2. Pengelolaan Keuangan Ada tiga aspek yang harus diperhatikan dalampengelolaan keuangan, yaitu: (1) Aspek sumber dana; (2)Aspek rencana dan penggunaan dana; (3) Aspekpengawasan atau pengendalian keuangan. 2.Sumber Dana Ditinjau dari asalnya, sumber dana usaha dapat dibagidua golongan, yaitu: d.Dana yang berasal dari perusahaan disebutpembelanjaan intern. Terdapat tiga jenis sumber dana intern yang dapatdijadikan sumber keuangan perusahaan, di antaranya:Penggunaan dana perusahaan, Penggunaan dana cadangan,Penggunaan laba yang tidak dibagi/ditahan. 6. b. Dana yang berasal dari luar perusahaan, yang disebut pembelanjaan ekstern.Sumber dana ekstern mencakup: Dana dari pemilik atau penyertaan. Dana yang berasal dari utang/pinjaman baik jangkapendek maupun jangka panjang, atau disebutpembelanjaan asing. Dana Bantuan Program Pemerintah Pusat dan Daerah. Dana dari teman atau keluarga yang ingin menanamkanmodalnya. Dana ventura. 7. 2. Perencanaan Keuangan dan PenggunaanDanaAda beberapa aspek yang harus diperhatikan dalam merancangpenggunaan biaya, yaitu:2.Biaya AwalBiaya awal perusahaan yang baru berdiri pada umumnya meliputi:d.Biaya awal yang tidak terduga (unik)e.Biaya administrasi (gaji karyawan dan peralatan kantor)f.Biaya (sewa) bangunang.Biaya asuransih.Biaya tambahan atau biaya secara umum2. Proyeksi/Rancangan Keuangan, yang mencakup:j.Pembukaan Neraca Hariank.Proyeksi/Rancangan Neraca Pendapatan (Income Statement)l.Proyeksi/Rancangan Neraca Aliran Kas (Cash Flow Statements)3. Analisis Pulang Pokok. 8. 5.3. Teknik & Strategi Pemasaran Tujuan pemasaran adalah bagaimana agar barang danjasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli olehkonsumen Inti pemasaran adalah penciptaan nilai yang lebih tinggibagi langganan dari pada nilai yang diciptakan oleh pihakpesaing. Prinsip dasar pemasaran yaitu menciptakan nilai bagilangganan (customer value), keunggulan bersaing(competitive advantages) dan fokus pemasaran (fokus). Seorang wirausaha harus mampu memproduksi barangdan jasa dengan mutu yang lebih baik, harga yang lebihmurah, dan penyerahan yang lebih cepat dari padapesaing. 9. A. Perencanaan PemasaranPerencanaan pemasaran meliputi beberapatahap yaitu :2)Penentuan Kebutuhan dan KeinginanPelanggan3)Memilih Pasar Sasaran Khusus (SpecialTarget Market)4)Menempatkan Strategi Pemasaran dalamPersaingan5)Pemilihan Strategi Pemasaran 10. B. Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah paduan dari kinerja wirausahadengan hasil pengujian dan penelitian pasar sebelumnya dalammengembangkan keberhasilan pemasaran. Strategi yang dapat diterapkan dalam pemasaran suatuproduk/jasa yaitu :Berorientasi pada pelanggan (Customer Orientation)Kualitas (Quality), ialah mengutamakan TQM(Total QualityManagement) yaitu efektif, efesien, dan tepat.Kesenangan (Convenience), yaitu memfokuskan perhatian padakesenangan hidup, kenyamanan, dan kenikmatan.Inovasi (Innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalamproduk, jasa, maupun proses.Kecepatan (Speed), atau disebut juga TCM (Time CompressionManagement), yang diwujudkan dalam bentuk :h.Kecepatan untuk menempatkan produk baru dipasari.Memperpendek waktu untuk merespons keinginan dan kebutuhanpelanggan (customer response time).Pelayanan dan kepuasan pelanggan. 11. Beberapa hal penting yang perlu diperhatikandalam pemasaran produk antara lain :1. Target Market atau Sasaran Pasar. Sasaran Pasar adalah sekelompok konsumen yang agak homogen (serupa) yang menjadi sasaran pemasaran.2. Bauran Pemasaran yang meliputi ;c. Produk : Barang fisik, Jasa, Tampilan, Tingkat mutu, Asesoris dll.d. Tempat : Tujuan, jenis saluran, lokasi penjualan dll.e. Promosi : Cara-cara untuk menyampaikan pesan / memperkenalkan produk.f. Harga : Nilai yang harus dibayar / diganti sehubungan dengan penjualan barang / jasa oleh konsumen. 12. Untuk memantapkan persaingannya, usaha barudapat menggunakan beberapa strategi pemasaransebagai berikut:1. Pengembangan Pasar (Market development) = upaya meningkatkan penjualan produk sekarang dengan pasar baru.2. Pengembangan Produk (Product Development) = upaya menawarkan produk baru atau produk yang ada ditingkatkan pada pasar yang sekarang.3. Penetrasi Pasar (Market penetration) = upaya meningkatkan penjualan produk yang sudah dimiliki diantaranya dengan melalui bauran pemasaran yang lebih agresif.4. Segmentasi Pasar (market segmentation) = upaya memasarkan produk berdasarkan segmentasinya.5. Diversifikasi (Diversification) = upaya penganekaragaman usaha