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Planeación de ventas y operaciones

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Planeacin de Ventas y Operaciones

Planeacin de Ventas y Operaciones (SOP) es el proceso de revisar continuamente el plan estratgico de negocios y coordinar los planes de los diferentes departamentos.

La planificacin determina donde se pretende llegar, que debe hacerse, como, cuando y en que orden debe hacerse.

Las premisas de la planificacin.

Los diferentes planes se pueden ejecutar apropiadamente en los siguientes perodos:CORTO PLAZOTambin llamada planificacin operativa; se lleva a efecto en cada planta y almacn. Es una extensin de la planificacin a mediano plazo, con gran nfasis en los presupuestos flexibles, los relacionados con los niveles de produccin especficos durante el perodo no mayor a un ao.Incluye el uso de pronsticos trimestrales de ventas suministrados por mercadotecnia.

MEDIANO PLAZOSe centra en las mismas reas que la planificacin a largo plazo, pero dentro de un marco de tiempo menor (de dos a cinco aos). Los estados financieros pro forma en este perodo son ms detallados que aquellos para la planificacin a largo plazo. En definitiva se refinan los planeas estratgicos a largo plazo de la organizacin al desarrollar planes financieros ms especficos. LARGO PLAZOSu parte central est formada por las consideraciones estratgicas en cuanto a oportunidades futuras de mercado y a productos nuevos para satisfacerlas. Una caracterstica distintiva de este tipo de planificacin es el descubrir oportunidades, y despus desarrollar estrategias y programas efectivos para capitalizar dichas oportunidades.

IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIN

En los momentos actuales, la mayor parte de las organizaciones reconocen la importancia de la planificacin para su crecimiento y bienestar a largo plazo. Se ha demostrado que si los gerentes definen eficientemente la misin de su organizacin estarn en mejores condiciones de dar direccin y orientacin a sus actividades. Las organizaciones funcionan mejor gracias a ello y se tornan ms sensibles ante un ambiente de constante cambio.

INDICE DE PRODUCTIVIDAD un ndice de productividad es el cociente entre la produccin de un proceso y el gasto o consumo de dicho proceso:

INDICE DE PRODUCTIVIDAD DE LA ACTIVIDAD =PRODUCCIN DE LA ACTIVIDADCONSUMO DE LA ACTIVIDAD

FUERZA DE TRABAJOEl valor de la fuerza de trabajo es el valor de la masa de mercancas que constituyen la canasta promedio de consumo de la clase trabajadora. El valor de la fuerza de trabajo incluye un carcter social, histrico y cultural. En una poca y sociedad dada podemos considerar que el valor de la fuerza de trabajo es conocido.