Destaque-seComo se comunicar com investidores

O que buscamos

2

1. Um mercado repleto

de oportunidades, com

grande potencial

3

2. Modelo de negócios

com vantagens

competitivasFoto: Liz Barrington

4

3. Talentos com energia, visão,

determinação e ética

Foto: Peter Dazeley

grande potencialmercado com

6

mercado total

(genérico)

mercado

potencial

mercado

atual

7

Quanto esses clientes estão

dispostos a pagar ?

N

Q

P

Quantos potenciais clientes existem?

Com que frequência esses clientes

consomem anualmente?

Mercado Potencial =

X

X

Foto: Robert Scarth

8

Objetivo

Grande,

Cabeludo e

Audacioso

BHAG: big hairy audacious goal

James Collins

Foto: Inc.Sights

modelo de negóciocom vantagens competitivas!

1. Quem é o

cliente?

2. O que ele

busca?

3. Atributos

preferidos?

4. Padrão de

consumo?

JAM, Business Model Generation

1. Qual sua

oferta?

2. Que valor

agrega?

3. É

diferente?

novidade,

performance,

design, status,

conveniência, etc.

resolve um

problema?

satisfaz um desejo?

mais barato ou

melhor que

concorrentes?

JAM, Business Model Generation

1. Como eles

sabem que

você existe?

2. Como eles

chegam a

você?

3. Como

você entrega

o produto?

físico, virtual? força

de vendas, canais,

distribuidores?

JAM, Business Model Generation

1. Como

engajá-los?

2. Como

fidelizá-los?

auto-serviço,

individualizado,

consultivo, etc.

assistência técnica,

manutenção, et.

JAM, Business Model Generation

1. Quais são

as fontes de

receita?

2. Qual a

dinâmica de

preços?

3. Qual o

valor de um

cliente?

venda de produto,

assinatura, aluguel,

licenciamento,

publicidade, etc.

por segmento, por

volume, tabelados,

negociados, etc.

a receita é

recorrente?

1. Quais são

os recursos

críticos?a. pessoas? b. ativos? c. tecnologia?

1. Quais são

as atividades

principais?

aual o processo de

execução e

transformação dos

produtos e serviços?

auais são os processos

gerenciais, que visam

garantir a execução dos

planos?

1. Quem são

os

fornecedores?

2. Quem são

os parceiros

estratégicos?

1. Qual sua

estrutura de

custo?

2. Tem

vantagens

de custo?

3. Qual o

custo de ser

diferente?

custo do produto

vendido, custo

operacional, capital

de giro,

investimentos

economia de escala,

capacidade

produtiva, políticas

de produto, etc.

funcionalidade,

performance,

serviços, qualidade,

etc.

4. Qual o

valor

criado?

porque e como o

negócio é

lucrativo?

19

A única função a que se preza

uma empresa é criar valor. É

fazer algo que não estava lá

antes. E se estivesse, seria fazer

melhor, mais barato ou disponível

para mais pessoas.

Foto: biojobblog

20

fora de série

Pessoas Excepcionais

Energia: têm paixão pelo que fazem

Visão: sua visão motiva outras pessoas

Determinação: têm atitude em momentos difíceis

Execução: buscam a excelência

Ética: sabem fazer da forma certa

21

22

quais são as posições críticas?

a equipe

esta

completa?

Foto: soccergoalx

23

Capture seu modelo de

negócio em um plano de

negócios (ou plano estratégico, como preferir chamar)

24

Mercado

é uma descrição

qualitativa e

quantitativa do

passado, presente e

futuro da empresa

Modelo de

negócios

Hipóteses

Recursos e

investimentos

Riscos

Equipe

Projeções

financeiras

25

A Astella investe capital, cultura e capacitações em empreendedores ousados e

determinados a mudar o mundo construindo empresas extraodinárias.

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