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Nova unidade de negócios daPfizer Saúde Animal, uma das maiores do setor no mundo.

PFIZER GENETICS

2010/ Abrangência: Nacional

Os Fatos:

O serviço:

Marcadores de DNA

Lançamento de um novo serviço.

Entrada em um novo mercado.

Os Marcadores são como "partes" do DNA que

mostram cada característica que um ser vivo

terá e/ou a habilidade de um ser vivo transferir

estas características para um descendente.

Alta fertilidade

Olho azul

Cabelo liso

O mercado:

Na pecuária, existe uma necessidadepré-existente de transferir as característicasde um animal excelente para seus filhos.

Onde a Pfizer está entrando?

O sucesso no lançamento de um

novo produto ou serviço se dá:

Portal R7

Mas é a habilidade detransferir estas característicaspara os filhos que faz um

animal VALER TANTO.

Pela necessidade latente, ou seja, pré-existente no

consumidor

Pela criação de uma nova

necessidade no consumidor.

Na compra de um animal, são avaliadas características

que têm impacto na produtividade e rentabilidade como

musculatura, capacidade reprodutiva, produção de carne

e leite, habilidade materna, etc.

Os embriões desta vaca podem valer até 200 mil reais.

A Concorrência:

Como é feita a avaliação genética hoje?

Ganho de PesoCarcaçaCobertura de gorduraPrecocidade SexualTemperamentoResistência a ectoparasitas

Sim! O mercado de avaliação por

Marcadores de DNA já está

disponível. São três empresas

oferecendo mapeamento de várias

características que têm impacto na

rentabilidade do rebanho como:

Hoje:

Programas de Melhoramento Genético (DEPs).

Avaliações visuais: técnicos (ex. ABCZ)

“Famílias”: principalmente no mercado elite(Touros famosos x vacas famosas)

Mercado elite: não precisa de avaliação paravender animais.

Avaliações de DNA.

O público:

Como estão os Marcadores neste mercado cheio de opções?

Tecnologia recente.

Serviço ainda gera dúvidas no consumidor.

Banco de dados baseado em pesquisas

internacionais, não focadas na realidade

brasileira.

Outras formas de avaliação já enraizadas no

manejo do pecuarista.

Baixo nível de elasticidade na pecuária para

inovações e produtos tecnológicos.

Por que entrar neste mercado?

Desde que focadana realidade dorebanho brasileiro.

Porque a Pfizer acredita que esta tecnologia é

informação para tomada de decisões que têm

impacto significativo na rentabilidade do

negócio de cria, recria e produção de bovinos.

A Diferença:

Oferecer o que o pecuarista brasileiro precisa.

Pesquisas no Brasil

Marcadores focadosna rentabilidade

Transparência nos dados

A Pfizer entra no mercado brasileiro de marcadores com foco inicial no Nelore, raça que

representa 80% do rebanho nacional, se posicionando de forma diferenciada para ser líder na

qualidade dessas informações pelos seguintes motivos:

> >

1 32

Desde o início, seu projeto

foi o primeiro a utilizar

informações 100%

fundamentadas na realidade

da pecuária nacional.

Aprofundamento no estudo

das características que mais

influenciam a produtividade e

rentabilidade de um rebanho

e que o produtor brasileiro

busca que são aquelas

relacionadas ao Desempenho

Reprodutivo.

Compromisso com o

entendimento dos marcadores

de DNA, disponibilizando

publicamente os dados e

desenvolvendo uma

apresentação da tecnologia

com didática inovadora.

Estratégia:

Algumas coisas seriam mais fáceis

se você pudesse saber ANTES.

TECNOLOGIA INTEGRADA

|

+TRANSPARÊNCIA

|

+

Aplicação das outras etapas da

produção. Integrar e não isolar os Marcadores,

apresentando-os como facilitadores nas tomadas

de decisões.

ANTESInformaçãode tudo. Despertar o interesse e confiança

do pecuarista com transparência nos dados.

ANTES

DESEMPENHOREPRODUTIVO

|Produtividade

mais cedo. Mostrar quea Pfizer focou no painel maiscompleto para a reprodução,

fator de maior impactona rentabilidade.

ANTES,

Marca e Posicionamento:Nome e logo vindos da Pfizer mundial.

ANTES DE TUDO, Marcadores Pfizer.

Teaser

Durante a Expogenética, a mais importante feira sobre genética no país. 14 a 22 de agosto de 2010.

Foco na transparência, na integração da tecnologiaao processo produtivo eno estímulo à busca por informação.

descubra como a Pfizer está deixando a tecnologia dos Marcadores de DNA mais transparente.

da seleção,

da reprodução,

do melhoramento,

DE TUDO,DE TUDO,

Mensagem principal:

Teaser Anúncio teaserContra-capa de Sumário ACNB Publicação anual da Associação do Nelore

TEXTO:

É só olhar para o DNA. Nele, estão várias informações

que você pode saber antes de dar início ao

melhoramento do rebanho, como o potencial para a

precocidade sexual, característica de maior impacto na

produtividade. Em breve, os Marcadores Pfizer vão

deixar claro como as primeiras pesquisas do setor

realizadas em fazendas brasileiras mostraram que é

possível diferenciar os animais precoces ANTES e

transmitir a precocidade para a progênie DEPOIS.

Antes de tudo, informe-se.

0800 11 1919

Teaser Email-ConviteVisite o Espaço Transparênciana Expogenética

Hotsite

ANTES DE TUDO, informe-se.Divulgação da palestra:Marcadores Pfizer. A importância da descobertae validação no Brasil.

Visite:http://www.pfizersaudeanimal.com.br/PDFs/hotsite.pdf

Teaser Mídias indoorExpoGenética

Mini-Triedro

TV internaTriedro

Teaser

Espaço Transparência.Estande da Pfizer na ExpoGenética

Palestra durante a feira

ColunasEstande

Teaser

Flyer

Lançamento oficialMostrar o diferencial dos Marcadores da Pfizer, focados na realidade dopecuarista brasileiro, ou seja,no fator de maior impacto na rentabilidade do rebanho: o Desempenho Reprodutivo.

Mensagem principal:

DE DE

transparência.

pesquisas

rentabilidade.DE TUDO,DE TUDO,DE TUDO,DE TUDO,DE TUDO,DE TUDO,

veja como a Pfizer trouxe os marcadores para mais perto da sua realidade. Conheça o índice de Capacidade Reprodutiva.

TUDO,TUDO,

Lançamento oficial

Anúncio

Lançamento oficialApresentação

Transparência

Evento VIP Clarifide

Foram convidados 400 clientes potenciais para dois dias de evento com todas as despesas pagas.

O lançamento contou com ambientação completa do local, palestra de apresentação, entrega de troféu simbólico para parceiros e exibição de filme em 3D, tudo dentro da proposta de "aproximar o público com o DNA".

Lançamento oficial

Evento VIP Clarifide

Exibição de Filme 3D

Estudos

Lançamento oficial

Material de apoio a vendasLâmina Explicativa

Além desta peça,foram produzidosManual de coleta,e Mala-direta.

Lançamento oficial

Material de apoio a vendasLâmina Explicativa

Além desta peça,foram produzidosManual de coleta,e Mala-direta.

DE TUDO, ve a como a Pfizer trouxe o DNA

j

para mais perto da sua realidade.

N E O, Ma e Pfi e .

A TES D TUD rcador s z r

Sobras de BrainstormIdeias não produzidas ou veiculadas

Anúncio 3D

Destaque e conheça de per o

t

Clarifide, os arc dores P izer.

M af

ANTES DE TUDO, veja como

a Pfizer trouxe o DNA para

mais perto da sua realidade.

Sobras de Brainstorm

Obs: proposta aprovada mas não executada por tempo inábil.

Convite para o Lançamento

Ideias não produzidas ou veiculadas

Bilhete douradoIngresso simbólico para o filme em 3D

Resultados

gustavo

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Plej

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Reaç

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ão

Ficha:Cliente: Pfizer Saúde AnimalAgência: Publique PropagandaCoordenação: Francisco J.B. OliveiraAtendimento: Murillo TrevisanPlanejamento e Redação: Gustavo Pires,Murillo Trevisan e Francisco J.B. OliveiraDireção de Arte: Gustavo Pires e Juliana LaterzaVídeos: Faz Digital

A campanha ainda está em andamento, com

avaliação de resultados prevista para meados de

2011. As informações aqui constantes já foram

apresentadas e disponibilizadas pela empresa

aos seus clientes, não prejudicando qualquer

contrato de confidencialidade.

Como resultado parcial, o conceito e o filme 3D

foram adotados pela Pfizer mundial para o

Clarifide em todos os países onde é ou será

oferecido.