Mr Jelena Erić

KLJUČNI ASPEKTI KREIRANJA NOVOG POSLOVNOG PODUHVATA

1

EKONOMSKI FAKULTET UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

Virtual incubator programme for SME'sProject funded by EU. A project implemented by Business Innovation Center ltd

Kragujevac

I DEO: PREDUZETNIČKE PREDISPOZICIJE I AFINITETI

II DEO: KREATIVNOST I INOVACIJE

III DEO:RAZVIJANJE POSLOVNE IDEJE

IV DEO: PREVOĐENJE POSLOVNE IDEJE U REALNOST

V DEO: OSNIVANJE NOVOG POSLOVNOG PODUHVATA

VI DEO: PREDUZETNIČKA INFRASTRUKTURA

2

Preduzetništvo je proces kreiranja nove vrednosti ulaganjem i transformacijom neophodnih resursa, uz prihvatljiv nivo rizika, sa ciljem da se ostvari profit i lična

satisfakcija preduzetnika*.

Preduzetnički proces

Izvor: Barringer, B.R. & Ireland, R.D., [2006], Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, Pearson Education, Inc., New York, str . 19.

3

PREDUZETNIČKE PREDISPOZICIJE I AFINITETI

4

PREDUZETNIŠTVO JE STARO KOLIKO I LJUDSKA CIVILIZACIJA (VAVILON, RIM, KOLUMBO)

INTERESOVANJE ZA PREDUZETNIŠTVO NIKADA NIJE BILO TAKO VELIKO, KAO ŠTO JE POČETKOM NOVOG MILENIJUMA.

MI DANAS ŽIVIMO U ERI PREDUZETNIŠTVA. NAJNOVIJA ISTRAŽIVANJA POKAZUJU OPŠTA OČEKIVANJA DA ĆE PREDUZETNIŠTVO NESUMNJIVO BITI TREND TOKOM XXI VEKA.

5

PREDUZETNIK JE NEKO KO: KREIRA NOVI BIZNIS... ..SUOČAVAJUĆI SE SA RIZIKOM I

NEIZVESNOŠĆU... ...U CILJU OSTVARIVANJA PROFITA ILI

RASTA,... ...PUTEM IDENTIFIKOVANJA ŠANSI I ... ...PRIKUPLJANJEM NEOPHODNIH RESURSA

KO JE PREDUZETNIK?

6

KO SU PREDUZETNICI?

7

ANATOMIJA PREDUZETNIKA

VATRA

POSVEĆENOST

ZNANJE

8

IDENTIFIKOVANE SU BROJNE OSOBINE KOJE ODLIKUJU PREDUZETNIKE.

SAMOPOUZDANJE PREUZIMANJE RIZIKA FLEKSIBILNOST POTREBA ZA USPEHOM JAKA ŽELJA ZA

NEZAVISNOŠĆU

9

ŠIRA LISTA KARAKTERISTIKA: Vizionarstvo Jaka volja Potreba za uspehom Interni lokus kontrole Asertivnost Agresivnost, ambicioznost Optimizam Potreba za autonomijom Potreba za moći Istrajnost

TEŠKO JE NEKOGA NAUČITI DA BUDE

PREDUZETNIK, AKO ON NE POSEDUJE KLJUČNE

PREDISPOZICIJE!!!

10

Preduzetničke performanse

Poznavanjeindustrije

Poznavanjeindustrije

Ličnamotivacija

Ličnamotivacija

Opšteupravljačke

veštine

Opšteupravljačke

veštine

Veštine za razvijanjeodnosa

Veštine za razvijanjeodnosa

11

IgračiIgrači PREDUZETNICI PREDUZETNICI

KonsolidatoriKonsolidatori Sanjari Sanjari

Stepen inovativnosti

VisokS

tepe

n pr

euzi

man

ja r

izik

a

Nizak

VisokNizak

12

OSNOVNI MOTIVI DA SE POSTANE PREDUZETNIK

ŽELJA DA SE BUDE “SVOJ GAZDA“, REALIZACIJA SOPSTVENIH IDEJA I OSTVARIVANJE FINANSIJSKE

NAGRADE

13

PREDUZETNICI SU IZVRŠIOCI, A NE MISLIOCI.

PREDUZETNICI USPEVAJU SA SVOJIM INICIJALNIM ULAGANJEM

PREDUZETNICI SE RAĐAJU, A NE STVARAJU.

PREDUZETNICI TEŽE DA POSTIGNU MOĆ I KONTROLU NAD DRUGIMA

PREDUZETNICI SU MLADI I ENERGIČNI

• Uspešni preduzetnici pažljivo procenjuju situacije i saglasno tome planiraju akcije.

• Preduzetnici uče kako da budu uspešni kroz pokušaje i greške.

• Preduzetnici razvijaju svoje veštine i znanja kroz različita iskustva

• Odgovornost, ostvarenje i konkurentni rezultati – ne moć i kontrola vode preduzetničkom uspehu

• Prosečni preduzetnik ima između 35 i 45 godina i ima 10 i više godina radnog iskustva

MITOVI ČINJENICE

14

STAROSNA STRUKTURA LJUDI KOJI ZAPOČINJU PREDUZETNIČKI PODUHVAT

0

5

10

15

20

25

30

35Procenti

do 25 25-30 35-45 45-55 55-65 preko 65

Godine15

Preko 60 časova37%

50 do 60 časova37%

40 do 50 časova19%

1 do 39 časova7%

16

KREATIVNOST I INOVACIJE

17

ŠTA SVE MOGU BITI IDEJE?

Imaginacija je značajnija od znanja. Znanje je ograničeno. Imaginacija pokreće svet.

Albert Einstein

Vi gledate na stvari koje postoje i pitate se zašto? Ja sanjam o stvarima koje ne postoje i pitam se zašto da ne?!?

George Bernard Shaw

18

19

KREATIVNOST I INOVATIVNOST

KREATIVNOST JE SPOSOBNOST DA SE RAZVIJU NOVE IDEJE I DA SE PRONADJU NOVI NAČINI GLEDANJA NA PROBLEME I ŠANSE

INOVATIVNOST JE SPOSOBNOST DA SE PRIMENE KREATIVNA REŠENJA NA PROBLEME I ŠANSE KAKO BI SE POBOLJŠAO I OBOGATIO LJUDSKI ŽIVOT

KREATIVNOST JE RAZMIŠLJANJE, INOVATIVNOST JE SPROVODJENJE IDEJA U REALNOSTI !!!

20

http://www.gogeometry.com/wonder_world/golden_rectangle_jackson_pollock_5_1948.html21

Test kreativnosti:šta sve ima dva kruzica?

22

23

Istraživanja ljudskog mozga pokazuju da njegove hemisfere procesuiraju informacije različito i pri tome imaju tendenciju da dominaraju jedna nad drugom.

http://www.gizmowatch.com/entry/left-vs-right-brain-test-for-creativity-or-logic/

•“Postoji li bolji način (put)”•Izazov uobičajenom, rutinskom i tradicionalnom;• Duboko razmišljati i sanjariti• Igrati mentalne igre, sagledavati različite perspektive• Postoji više od jednog pravog odgovora;• Prihvati greške i padove kao normalne• Dovesti u vezu sa problemom naizgled nevezanu ideju • Negovati “helikopterske veštine”

24

Srbi su veoma rezistentni na promene i imaju problem suočavanja sa neizvesnošću, što je osobina koja otežava prolazak kroz tranziciju i uspostavljanje tržišne ekonomije.

IZBEGAVANJE NEIZVESNOSTI

0 46 USA

90 S

64 WA 100

January, 1993 –d

ruga najviša st

opa

inflacije u istoriji

čovečanstva –

313 000 000% na SAT !!!

25

Kolektivni duh je veoma jak. Povoljna geografska pozicija u Evropi i brojni osvajači su doveli do toga da je kolektivni duh vekovima bio pitanje opstanka. U Srbiji istorijsko nasleđe ima veliki uticaj, proizvodeći anksioznost prema stranom uticaju i povemenu tendenciju ka samoizolaciji.

KOLEKTIVIZAM/INDIVIDUALIZAM

1Totalni kolektivizam

26 S

43 WA 100100Totalni individualizam

91 USA

MUŠKE/ŽENSKE VREDNOSTI

1Ženske vrednosti

22 S

50 WA 100100Muške vrednosti

62 USA

U Srbiji prioritet pojedinaca uglavnom nije da ostvaruju visoke domete, već da imaju uvažen socijalni status, lične i profesionalne veze, prijatelje, bliske veze sa familijom. (Live to work – work to live)

26

ČIME SE BAVE PREDUZETNICI U KRAGUJEVCU?

Kafići Trgovina na malo

(prehrambene prodavnice, butici)

Pekare Brza hrana Frizeri Automehaničari Saloni lepote Teretane Perionice automobila Cvećare Pravljenje nameštaja

Prodaja bele tehnike i opreme za domaćinstvo

Restorani Tradicionalni zanati Proizvodnja kolača Advokatske usluge Lekarske ordinacije Prodaja kompjutera i

računarske opreme Pečenjare Hoteli, moteli Advokati, Turističke agencije Prodaja rezervnih delova

RAZVIJANJE POSLOVNE IDEJE

28

DANAS PAUN, SUTRA ČETKA ZA PRAŠINU.

RAZMISLITE O TOME?!

29

KREATIVNOST

INOVACIJE

PREDUZETNIŠTVO

Smišljanje novih stvari

Činjenje novih stvari

Kreiranje nove vrednosti na tržištu

30

Preduzetnička inovacija, tvrdio je Schumpeter, stvara “OLUJU KREATIVNE DESTRUKCIJE”, kada inovacije uzrokuju da postojeće ideje, tehnologije, veštine i oprema postanu zastareli!!!

PREMA SCHUMPETER-U PREDUZETNICI DOVODE DO KREIRANJA NOVIH INDUSTRIJA, KOJE UTIČU NA GLAVNE STRUKTURNE PROMENE U EKONOMIJI.

31

Prepoznavanje mogućnosti (skeniranje novih mogućnosti)

Lociranje prozoraprozora (pozicioniranje

novog poduhvata)

1 2

3

Merenje prozoraprozora (kolika je vrednost

potencijalnanog poduhvata)

4Otvaranje prozoraprozora

5

Zatvaranje prozora

(održavanje kompetitivnosti)

METAFORA O PROZORU

32

Izvor: Pricewaterhouse/Thomson Venture Economics/National Venture Capital Association Money TreeTM Survey 2008

Investicije venture kapitala prema delatnostima (u 2007. i 2008. godini) i vrednosti investicija

(u milionima $)

33

Perspektivne delatnosti u Srbiji

SOFTVERI PROIZVODNJA HRANE (VOĆE, ŽITARICE,

ZAČINSKO BILJE, LEKOVITO BILJE) TURIZAM ZDRAVSTVENE USLUGE AUTO-INDUSTRIJA

35

PREVODJENJE POSLOVNE IDEJE U REALNOST

DA LI STE SPREMNI ZA NEUSPEH?DA LI STE SPREMNI ZA NEUSPEH?

NAJČEŠĆI UZROCI PROPASTI NOVIH POSLOVA:

NEDOSTATAK KVALITETNE IDEJE NEDOSTATAK MENADŽMENT

VEŠTINA NEPOZNAVANJE TRŽIŠTA NEDOSTATAK TEHNIČKIH VEŠTINA PROBLEMI SA FINASIRANJEM

36

Eksterni problemi Interni problemi

Problem Učešće %

Problem Učešće %

Kontakt sa kupcima 27.3 Adekvatan kapital 15.9

Poznavanje tržišta 19.3 Cash-flow 14.9

Marketing plan 14.4 Postrojenja/oprema 12.6

Lokacija 11 Kontrola inventara 12.3

Formiranje cena 8.4 Ljudski resursi 12.0

Pitanja proizvoda 7.6 Liderstvo 11.1

Konkurenti 6.3 Organizaciona struktura 10.8

Ekspanzija 5.5 Računovodstveni sistem 10.4

PROBLEMI SA KOJIMA SE SUOČAVAJU PREDUZETNICI

37

KARAKTERISTIKE PREDUZETNIČKOG PUTA

38

PREOPOZNAVANJEMOGUĆNOSTI I GENERISANJE

IDEJE

ANALIZAIZVODLJIVOSTI

DEFINISANJE STRATEGIJE

RAZVOJ EFEKTIVNOG

BIZNIS MODELA

39

Analiza izvodljivosti poduhvata i konkurentskog okruženja

Izvor: Barringer, B.R. & Ireland, R.D., [2006], Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, Pearson Education, Inc., New York.

40

Razvoj efektivnog poslovnog modelaElementi poslovnog modela

41

Strategijski horizonti za obezbeđenje rapidnog rasta poduhvata

Vreme

Portfolio strategijskih

inicijativa

STRATEGIJSKI HORIZONT 1

STRATEGIJSKI HORIZONT 2

STRATEGIJSKI HORIZONT 3

Izvor: Beinhocker, Е.D., [1999], Robust Adaptive Strategies, Sloan Management Review, 40(3)

Strategije novog poslovnog poduhvata

42

TRI GENERIČKE STRATEGIJE

KONKURENTSKE PREDNOSTI

VOĐSTVO VOĐSTVO TROŠKOVATROŠKOVA

DIFERENCIRANJE

JEDINSTVENOST

PROIZVODA

NISKI

TROŠKOVI

ŠIROKI

SEGMENT

USKI

SEGMENT

KO

NK

UR

EN

TS

KO

PO

DR

UČ

JE

FOKUS

OSNIVANJE NOVOG POSLOVNOG PODUHVATA

44

Osnivanje novog biznisa ("od nule") Kupovina postojećeg biznisa (preduzeća) Inkubatori Franšizing Elektronsko poslovanje Licence Spin-off Joint venture Alijanse itd.

45

JAKE I SLABE STRANE MALIH PREDUZEĆA

JAKE STRANE Brzo prilagodjavanje promenama Inovativnost Preuzimanje kontrole nad svojom

sudbinom Brzo uočavaju promenjene preferencije kupaca Efikasnije koriste raspoložive

resurse Efikasno i fleksibilno korišćenje

radne snage Laka komunikacija sa okruženjem Entuzijazam Dobro upravljanje zalihama Veći prinos na akcijski kapital

SLABOSTI Nedostatak

menadžerskih sposobnosti i veština

Preosetljivost na promene državne politike

Velika stopa propadanja Niske barijere ulaska –

podložna su napadima konkurenata

46

OSNIVANJE NOVOG PODUHVATA OD NULE

OTPOČINJANJE NOVOG BIZNISA ZAHTEVA OBIMNU ANALIZU RADI MINIMIZIRANJA POSLOVNOG RIZIKA. MNOGO JE NEIZVESNIJE OD KUPOVINE POSTOJEĆEG PREDUZEĆA. NEMA ISKUSTAVA IZ PROŠLOSTI NA BAZI KOJEG BI SE MOGLA OCENITI POSLOVNA IDEJA.

ZAHTEVA DUŽI PERIOD PREISPITIVANJA. BIZNIS PLAN POMAŽE PREDUZETNICIMA DA RAZRADE IDEJU UZIMAJUĆI U OBZIRA SVE ASPEKTE PREDLOŽENOG POSLA.

47

Osnovne prednosti startovanja nekog novog biznisa "od nule" su:

samostalni razvoj tržišta za nove proizvode ili usluge i iskorišćavanje raspoloživih resursa (lokacije,

tehnoloških izuma, kapitala, zaposlenih..)

Osnovni nedostaci startovanja nekog biznisa "od nule" su:

1. Visok rizik;2. Potrebno je vreme za izgradnju lojalnosti potrošača;3. Problem obezbedjivanja sredstava;4. Pitanje uspostavljanja kanala nabavke, prodaje i finansiranja.

48

KUPOVINA POSTOJEĆEG POSLA (PREDUZEĆA)

Mnogi preduzetnici smatraju da je najbolji način da se startuje biznis upravo kupovina postojeće firme. Traže se nerazvijena, slaba i potcenjena preduzeća, ali sa neiskorišćenim potencijalom. Menja se menadžment, tehnologija i strategija, čime se preduzeće konsoliduje za nastavak poslovanja.

Iz razgovora sa vlasnikom – prodavcem preduzeća, kupac može da sazna i nauči puno o uslovima koji vladaju na određenom tržištu, kao i da dođe do informacija, postojećim i potencijalnim konkurentima, intenzitetu konkurentske borbe itd.

49

Osnovne prednosti kupovine postojećeg posla su:

- smanjenje rizika i omogućavanje lakšeg finansiranja i pristup izvorima finansiranja

- razrađeni kanali prodaje - kanali nabavke - uhodana radna snaga - smanjenje iznosa kapitala za otpočinjanje

biznisa

50

•Mogucnost osiguranja materijalne sigurnosti porodice•Zaposlenje za decu•Fleksibilnost clanova porodice•Daje osecaj sigurnosti•Zajednicki rad sa clanovima porodice vrednost je

sama po•sebi•Posao nastao spontano•Dobro je imati porodicu sve vreme na okupu

MOTIVI ZA RAD U PORODIČNOM BIZNISU

PORODIČNI BIZNIS JE PREDUZEĆE KOJE POSEDUJU I KONTROLIŠU ČLANOVI JEDNE ILI NEKOLIKO PORODICA I KOJE SE PRENOSI SA JEDNE NA DRUGU GENERACIJU.

51

Prednosti Nedostaci

Lojalnost i posvećenost članova porodice

Fleksibilnost (prekovremeni rad, trošenje, vremenska prilagodljivost)

Dugoročna orjentacija (nedostatak planiranja)

Stabilna kultura (tradicija) – sporost u prihvatanju promena

Brzo donošenje odluka Visoko samopouzdanje i ponos Poverenje i zavisnost između

članova porodice Veća briga za kvalitet Specijalni know-how, veštine i

iskustvo

Rigidnost – ”tako se radi” Uticaj emocija na donošenje

odluka Oslanjanje na sopstvene snage

i kapital Teži pristup izvorima

finansiranja (posebno dugoročnim)

Konflikt između članova porodice, porodičnih i poslovnih interesa

Nejasne linije autoriteta Staromodan stil upravljanja Problem sukcesije Poslovni izazovi

SNAGE I SLABOSTI PORODIČNOG BIZNISA

52

KONFLIKTI U PORODIČNOM BIZNISU

a u porodičnom biznisu:1. Razlike u stavovima,vrednostima i ciljevima izmedju

starije i mladje generacije,2. Loša komunikacija ili nedostatak komunikacije između

članova porodice koji rade zajedno u porodičnoj firmi.

Sa vlasničkog aspekta članovi porodice se povinuju svim normama i principima koji regulišu porodične odnose. Sa aspekta menadzera članovi porodice se tretiraju kao i ostali zaposleni.

53

Podela dobiti Koga zaposliti i koga unaprediti? različiti kriterijumi: interesovanje,

kompetentnost, zadovoljenost formalnih uslova(obrazovanje, rad u nekoj drugom preduzeću određeni vremenski period). Moguće primeniti rojalistički model, ravnopravnost ili eksterne menadžere.

Nagrađivanje - Ukoliko članovi porodice nisu adekvatno nagređeni,mogu da se osete eksploatisanim. Novac nije samo sredstvo zadovoljenja potreba, već i merilo nečije važnosti.

Podela poslova - može da izazove ljubomoru i nepoverenje. Status u vlasništvu Donošenje odluka - Potrebno je precizno definisati šta je

diskreciono pravo vlasnika Moguće je da dođe do prenošenja određenih porodičnih konflikata na sam biznis. Pristup pobednik- poraženi u procesu odlučivanja vodi ka najlošijim rešenjima.

Da li zaposliti i bračne partnere porodičnih članova?

54

PREDUZETNIČKA INFRASTRUKTURA

55

Strategija razvoja MSP do 2013 godine predviđa:

Podsticanje osnivanja novih preduzeća Poboljšanje veština menadžmenta zaposlenih Unapređivanje finansiranja i oporezivanja Promovisanje izvoza i inovacija Unapređenje zakonodavstva i poslovnog

okruženja

PREMA IZVEŠTAJU SVETSKOG EKONOMSKOG FORUMA SRBIJA JE NA 79. MESTU OD 104 ZEMLJE I

VEOMA NISKO U POREĐENJU SA EU I NOVIM ZEMLJAMA-ČLANICAMA.

Klasteri Inkubatori Tehnološki parkovi Programi podrške razvoju MSP Programi podrške zapošljavanju Regionalne agencije i centri...

HVALA NA

PAŽNJI!

58