Jak rozpocząć biznes i nie zwariować?!

Dominika ŁobodzińskaGdańsk, 30.10.2013

BUSINESS TRAINING

Agenda:

1. Weryfikacja pomysłu na biznes2. „Ty” jako najważniejszy zasób Twojej firmy3. Klienci i partnerzy – bez nich się nie uda4. Marketing i promocja dźwignią sukcesu

Twojej firmy5. Fakty i mity o własnej działalności6. Pomóż sobie, czyli jak ułatwić prowadzenie

działalności

Sektor MSP w Polsce to:96 % wszystkich firm (2009)

Część PKB wytwarzana przez sektor MSP? (2009)54 %

Weryfikacja pomysłu

Rozmowy Burza mózgów Badania i weryfikacja rynku

Prawo, koncesje, zawody regulowane

SWOT Business Model Canvas Biznesplan

NAZWA

DOMENA

LOGO

Konkurencja

„Jeśli będziesz szedł po czyiś śladach, nigdy go nie wyprzedzisz”

Tynajważniejszy zasób

Twojej firmy!

24/7/365

Tylko w słowniku sukces

występuje przed wysiłkiem.

Klienci i partnerzy – bez nich się nie uda

ZASADA PARETO20% - 80%

20% klientów generuje 80% przychodów

20% Twojej pracy generuje 80% przychodów

20% produktów z oferty generuje 80 % przychodów

KLIENTINDYWIDUALNY?BIZNES?GRUPOWY?ORGANIZACJE?

UTRZYMYWANIE RELACJI Z KLIENTAMI

SŁUCHANIE KLIENTÓW

„Jeśli nie będziesz słuchać nic nie sprzedasz”

Carolyn Maryland, CEO Guardian Group

OPINIE/REFERENCJE

WSPÓŁPRACA

Z partnerami

Z konkurentami

Marketing i promocja dźwignią sukcesu

Twojej firmy

Najskuteczniejsza reklama?

TY!

PERSONAL BRANDING

• Autentyzm• Uczciwość zawodowa• Konsekwencja• Specjalizacja• Autorytet

Strona firmowa

AKTUALNOŚĆ vs BLOG

Pokaż się!

• SOCIAL MEDIA• DARMOWA REKLAMA• SEO

ANALITYKA

Zmierz wszystko co się da

Jak można wykorzystać inaczej monitoring?

„Wiem, że połowa mojej reklamy to wyrzucone pieniądze. Nie wiem

tylko, która to połowa.”

H. Ford

FAKTY I

MITY

Słuchaj rad znajomych?

Darmowe obiady?

Większość firm upada w pierwszych 2 latach działalności?

GUS (2011):• 77 % firm utrzymuje się w 1 roku działalności• 31 % firm pozostaje na rynku po 5 latach

działalności

Sam zrobię wszystko najlepiej?

Trzeba ciągle się rozwijać?

Pracuję kiedy chcę?

Czasami warto zrezygnować z klienta?

Dobry pomysł nie gwarantuje sukcesu?

Nie opłaca się pracować za darmo?

Najlepiej konkurować ceną?

Wejście ze znajomym w spółkę to dobre rozwiązanie?

Koszty najlepiej analizować w skali rocznej a nie miesięcznej?

Wydatki wrzucone w koszty nic nie kosztują?

Nie warto podawać cen na stronie internetowej?

Praca zdalna jest szybsza i tańsza?

Najważniejsze mieć szeroką ofertę?

Pomóż sobie, czyli jak ułatwić

prowadzenie działalności

UWAŻAJ NA KOSZTY

UWAŻAJ NA ZAPASY

WYCEŃ SWÓJ CZAS

NIE DAJ CZEKAĆ KLIENTOWI

PLANUJ I ZAPISUJ

„Za rok możesz żałować, że nie zacząłeś dzisiaj”

Karen Lamb

dominika@konsulti.pl 795-474-423 http://pl.linkedin.com/in/dominikalobodzinska/

Źródła zdjęć:Slajdy: 4, 5, 7, 8, 10-14, 16, 17, 19, 20, 24, 25, 28, 29, 32, 33, 39, 40, 45, 48, 49– Fotolia Slajd 1 - http://www.flickr.com/photos/funky64/4267353106/sizes/o/in/photostream/Slajd 2 - http://www.flickr.com/photos/thewavingcat/278655717/sizes/z/in/photostream/Slajd 3 - http://www.flickr.com/photos/marcp_dmoz/3460143263/sizes/l/in/photostream/Slajd 6 - http://www.flickr.com/photos/cathyg/136556803/sizes/o/in/photostream/Slajd 9 - http://www.flickr.com/photos/stewf/304397539/sizes/l/in/photostream/Slajd 15 - http://www.flickr.com/photos/ebnt-photo/5309885411/sizes/l/in/photostream/Slajd 18 - http://www.flickr.com/photos/augurps/10022499785/sizes/o/in/photostream/Slajd 21 - http://www.flickr.com/photos/doug88888/4627497417/sizes/o/in/photostream/Slajd 22 - http://www.flickr.com/photos/aphrodite/66231929/sizes/l/in/photostream/Slajd 25 - http://www.flickr.com/photos/68751915@N05/6355220839/sizes/l/in/photostream/Slajd 28 – http://www.flickr.com/photos/wader/1700441097/sizes/l/in/photostream/Slajd 33 - http://www.flickr.com/photos/zigazou76/7670157276/sizes/l/in/photostream/Slajd 34 - http://www.flickr.com/photos/kirstea/4862761336/sizes/l/in/photostream/Slajd 35 - http://www.flickr.com/photos/9619972@N08/1350940605/sizes/l/in/photostream/Slajd 36 - http://www.flickr.com/photos/rwp-roger/3186643153/sizes/l/in/photostream/Slajd 40 - http://www.flickr.com/photos/malakhkelevra/4951863053/sizes/l/in/photostream/Slajd 41 - http://www.flickr.com/photos/comedynose/8087954658/sizes/l/in/photostream/Slajd 42 - http://www.flickr.com/photos/clumpinglitter/2306211264/sizes/l/in/photostream/Slajd 44 - http://www.flickr.com/photos/28478778@N05/4568484975/sizes/l/in/photostream/Slajd 45 - http://www.flickr.com/photos/mackmyrawhisky/4339783587/sizes/l/in/photostream/Slajd 46 - http://www.flickr.com/photos/gunnar-ries/3404575074/sizes/o/in/photostream/Slajd 47 - http://www.flickr.com/photos/ametxa/6257310241/Slajd 50 - http://www.flickr.com/photos/danielygo/7357503268/sizes/l/in/photostream/Slajd 51 - http://www.flickr.com/photos/iwinatcookie/4617178304/sizes/l/in/photostream/