BUSINESS MODEL STORYTELLER

IntroductionAuteur:

Alexandre Sartini

Pourquoi Business Model & Storytelling?

3|

Un business model ça se partage…

Avecsescollaborateurs

Avecsesinvestisseurs

Avecsesclients

Avecsoi-même

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Votre client est un Héros, pas un roi

3actes:

1. LaquêtedevotreHéros

2. Votrequête

3. L’accomplissement

Chaqueacteen4temps

1. Unobjectifàatteindre

2. Unesolutionpouryarriver

3. Unobstacles’yoppose

4. Votrearmepouraffronterl’obstacle

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Valu

e Pr

opos

tion

Demande

Solu

tion

Ecosystème

L’histoire

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Acte 1:Quête de votre client

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Quel est le problème/besoin de votre Héros?

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Comment surmonter ces challenges ?

Convaincredescofondateurs,des

investisseursquecetteidéeest

géniale

Enthousiasmerlesclients

Etmerassurerquantàlaviabilitéde

monprojet…

Carj’aitoujoursdumalàmettredes

motssurcequejefais!

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Qui est réellement votre Héros?

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Nous ne sommes pas tous Steve Jobs

Roisdumarketing

Grandsorateurs

Extravertis

Al’aiseenpublic

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Comment allez-vous l’aider ?

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Faciliter la préparation du business model…

… et surtout de sa présentation

Grâce à une histoire simple à

raconter… votre histoire et celle de

votre client !

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Qui a déjà tenté d’attirer votre Héros du côté obscur ?

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Il existe déjà beaucoup d’outils

BusinessModelCanvas

LeanStartup

DesignThinking

…

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En quoi êtes-vous différent ?

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Ne pas réinventer la roue, mais prendre le meilleur…

BusinessModelCanvas

LeanStartup

DesignThinking

+

Stratégie

Storytelling

Acte 2:Votre quête

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Où est Charlie ?

ou plutôt Neo ?

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Un modèle collaboratif…

Exploitationdesréseaux

d’entrepreneursexistantautourdes

méthodesconnues

UnedistributionenCreative

Commons

Unemeilleureaccessibilitésur

internetviaeBookettemplate

téléchargeablegratuitement

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Quel est votre plan ?

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Construire sur l’expérience et la mise en pratique

Développementdusitewebet

moyensdecommunicationavecles

utilisateurs

Ladématérialisationdela

connaissancediminueles

ressourcesnécessaires

Modèlecollaboratifévolutifbesoinimportantderetourdes

utilisateurs

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Quelle est cette force obscure ?

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Peu de barrière à l’entrée

Beaucoupd’appelésmaispeu

d’élus…lesuccèstientdansletaux

d’adoptiondumodèle

Nécessitédemoyensmarketing

importantoudusupportde

personnalitédumondedubusiness

nécessaire

Problèmedelégitimitéscientifique

desoutils

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Montrez votre super pouvoir

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La connaissance ne s’achète pas…

…Elle se partage

Grâceàunmodèleouvertet

collaboratif

Nonpaspardesexpertsen

communicationquipeuventvendre

n’importequoiàn’importequi,mais

pardesgensquiontsurmontésdes

difficultés!

Acte 3:Accomplissement de la quête

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Pour votre marché, voyez grand…

…vous allez faire du volume

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Un potentiel énorme BMC = 5 million d’utilisateurs et

1 million de livres vendu

BMS = Près de 2500 utilisateurs

ont consulté l’introduction au

BMS sur Slideshare sans

aucune promotion

Encore du chemin à parcourir !

30|

Comment exploiter ce potentiel?

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Un modèle ouvert comme moyen de propagation

Multiplier les modes

d’utilisation du BMS:

Initiationsetateliers,

eBookettemplates

webappdecréationdeson

storyteller

Intégrationàd’autresoutils

complémentaires(Leanovation,…)

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Ne pas nager à contre courant

Naviguez sur les tendances…

33|

Vive la désintermédiation

La connaissance ne s’achète

plus, le business model du

consultant classique est en

danger… il faut le faire évoluer !

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Faites nous rêver

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Fini les consultants tout puissant

Vive les consultants qui en ont

bavé et dont les conseils sont le

reflet des challenges qu’ils ont

relevés !

A vous de jouer

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