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Il piano di Conversione - Piccole modifiche per grandi differenze

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  • Il Piano di ConversionePiccole modifiche, grandi differenze

    @FuturaImmagineLuca Orlandini

    Specifico per piccole medie imprese

    #wmf15

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  • Luca Orlandini

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  • Studio il modo pi veloce per andare da A a B

    Luca Orlandini

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  • Il Piano di ConversionePiccole modifiche, grandi differenze

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    Twitta le tue domande!!! usa #wmf15

    Luca Orlandini #wmf15

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  • Problema

    Ho un sacco di visite, ma nessuno mi contatta per un preventivo

    @FuturaImmagineLuca Orlandini

    Quante cose vengono fatte senza motivo o strategia?

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  • Soluzione

    Fare in modo che tutte le azioni siano orientate verso l'obiettivo

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    Pensare al perch delle azioni, eliminare quello che non funziona

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  • I 3 fattori determinanti

    una moltiplicazione se un fattore zero...

    ZERORISULTATI

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    Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace

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  • Servizio SpecificoRispondere ad 1 bisogno o un problema

    NO Parrucchiere per signora SI Parrucchiere per bambini

    NO Ristorante generico SI Arroceria solo Paella

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    Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace

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  • Utenti InteressatiPPC, ma anche Dem, Seo, Contenuti

    Newsletter, Seo e Content Marketing funzionano, ma hanno bisogno di tempo.

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    Prodotto Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace

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  • Offerta EfficaceMotiva lutente al contatto o allacquisto

    La maggior parte degli utenti non atterra sulla Landing Page!

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    Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace

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  • Conversion FunnelDallatterraggio sul sito, al click sul contatto

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    Conversioni

    Visite

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  • Contatti

    AIDA

    LandingPage

    Menu

    Link trappola

    Homepage o Blog

    Inbound Mktg

    W I N

    Conversione

    @FuturaImmagineLuca Orlandini

    Motivazione / Ux =

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  • W I N

    Contatti

    AIDA

    LandingPage

    Menu

    Link trappola

    Homepage o Blog

    Inbound Mktg

    Conversione

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    Motivazione / Ux =

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  • Inbound Marketing

    Tanta fatica per quanto traffico utile?

    Acquistare tutto Vs Selezionare ingredienti

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    Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti

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  • Homepage & Blog

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    Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti

    #wmf15

    atterraggio di fortuna

    Un bravo pilota sa gestire lattenzione dellutente. Lobiettivo far desistere lutente dal cliccare indietro.

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  • @FuturaImmagineLuca Orlandini

    Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti

    #wmf15

    Pochi servizi con una caratteristica / direzione precisa Problema, cosa puoi fare, perch tu (trust), poi il resto

    Chi sei non interessa a nessuno in questo momento. I tuoi post sono meno importanti di quello che fai.

    Homepage & Blog

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  • Bottoni SocialNessun link che porta fuori dal sito, ad esempio

    Perch regalare visite a Facebook? Lui te le vende! Anche il Social Sharing pu essere inutile disturbo

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    Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti

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  • Menu di NavigazioneOgni voce che aggiungi toglie importanza alle altre

    Cannavacciolo, per prima cosa, riduce le pietanze Meno voci = pi click su Landing Page

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    Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti

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  • Qualche Consiglio

    Tutti i servizi sul primo livello Usa menu diversi (toolbar, footer) Max 5-6 voci, Max 1 liv. dropdown

    Voci brevi e comprensibili

    CTA colorata come ultima voce

    Posizione tradizionale

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  • Consigli Rapidi

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    Landing pages * Trust * contatti *

    * * * * * *

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  • Consigli Rapidi

    No sandwich, no posizioni strane

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  • Consigli Rapidi

    Se il menu serve (ma non detto) rendetelo visibile

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  • Landing Page

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    Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti

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    atterraggio Perfetto

    pi facile gestire la frizione tra aspettative e testi Per ogni servizio serve una landing page.

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  • AIDAAttrazione, Interesse, Desiderio, Azione

    Non puoi mettere le casse in un parcheggio

    Il modello mentale legato a come elaboriamo le informazioni. Non un trucco, ma uno strumento da affinare.

    ( Spiegare le cose sempre pi facile che farle )

    @FuturaImmagineLuca Orlandini

    Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti

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  • Modalit di contattoTelefono, Whatsapp, Email, Zopim, Form

    @FuturaImmagineLuca Orlandini

    Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti

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    Qualcuno usa Captcha?

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  • NO CAPTCHA!!! NO!

    Validazione inline

    No formattazione Pochi campi, crea contatto

    Se devi, Progress bar

    CTA descrittiva orientati al desiderio

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    Luca Orlandini

    [email protected]

    329 45 34 |

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  • @FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15

    1. Contatti evidente nel menu principale 2. Barra fissa con Link Landing, Telefono, Email, Chat

    chatBarra fissa

    cta menu

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  • Contatti

    AIDA

    LandingPage

    Menu

    Link trappola

    Homepage o Blog

    Inbound Mktg

    W I N

    = Motivazione / UxConversione

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    PPC

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  • Se vuoi risultatiConcentrati solo sui risultati!

    E investi, come in ogni Business.

    @FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15

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  • Grazie!

    Sul tuo GT Master Club.

    A presto!

    Luca Orlandini FuturaImmagine.com

    @FuturaImmagineLuca Orlandini

    Per ringraziarti, un regalo per te.

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