Il Piano di ConversionePiccole modifiche, grandi differenze
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Specifico per piccole medie imprese
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Luca Orlandini
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Studio il modo pi veloce per andare da A a B
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Il Piano di ConversionePiccole modifiche, grandi differenze
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Twitta le tue domande!!! usa #wmf15
Luca Orlandini #wmf15
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Problema
Ho un sacco di visite, ma nessuno mi contatta per un preventivo
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Quante cose vengono fatte senza motivo o strategia?
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Soluzione
Fare in modo che tutte le azioni siano orientate verso l'obiettivo
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Pensare al perch delle azioni, eliminare quello che non funziona
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I 3 fattori determinanti
una moltiplicazione se un fattore zero...
ZERORISULTATI
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Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
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Servizio SpecificoRispondere ad 1 bisogno o un problema
NO Parrucchiere per signora SI Parrucchiere per bambini
NO Ristorante generico SI Arroceria solo Paella
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Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
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Utenti InteressatiPPC, ma anche Dem, Seo, Contenuti
Newsletter, Seo e Content Marketing funzionano, ma hanno bisogno di tempo.
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Prodotto Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
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Offerta EfficaceMotiva lutente al contatto o allacquisto
La maggior parte degli utenti non atterra sulla Landing Page!
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Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
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Conversion FunnelDallatterraggio sul sito, al click sul contatto
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Conversioni
Visite
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Contatti
AIDA
LandingPage
Menu
Link trappola
Homepage o Blog
Inbound Mktg
W I N
Conversione
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Motivazione / Ux =
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W I N
Contatti
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Menu
Link trappola
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Inbound Mktg
Conversione
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Motivazione / Ux =
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Inbound Marketing
Tanta fatica per quanto traffico utile?
Acquistare tutto Vs Selezionare ingredienti
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Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
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Homepage & Blog
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Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
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atterraggio di fortuna
Un bravo pilota sa gestire lattenzione dellutente. Lobiettivo far desistere lutente dal cliccare indietro.
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Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
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Pochi servizi con una caratteristica / direzione precisa Problema, cosa puoi fare, perch tu (trust), poi il resto
Chi sei non interessa a nessuno in questo momento. I tuoi post sono meno importanti di quello che fai.
Homepage & Blog
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Bottoni SocialNessun link che porta fuori dal sito, ad esempio
Perch regalare visite a Facebook? Lui te le vende! Anche il Social Sharing pu essere inutile disturbo
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Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
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Menu di NavigazioneOgni voce che aggiungi toglie importanza alle altre
Cannavacciolo, per prima cosa, riduce le pietanze Meno voci = pi click su Landing Page
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Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
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Qualche Consiglio
Tutti i servizi sul primo livello Usa menu diversi (toolbar, footer) Max 5-6 voci, Max 1 liv. dropdown
Voci brevi e comprensibili
CTA colorata come ultima voce
Posizione tradizionale
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Consigli Rapidi
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Landing pages * Trust * contatti *
* * * * * *
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Consigli Rapidi
No sandwich, no posizioni strane
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Consigli Rapidi
Se il menu serve (ma non detto) rendetelo visibile
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Landing Page
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Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
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atterraggio Perfetto
pi facile gestire la frizione tra aspettative e testi Per ogni servizio serve una landing page.
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AIDAAttrazione, Interesse, Desiderio, Azione
Non puoi mettere le casse in un parcheggio
Il modello mentale legato a come elaboriamo le informazioni. Non un trucco, ma uno strumento da affinare.
( Spiegare le cose sempre pi facile che farle )
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Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
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Modalit di contattoTelefono, Whatsapp, Email, Zopim, Form
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Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
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Qualcuno usa Captcha?
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NO CAPTCHA!!! NO!
Validazione inline
No formattazione Pochi campi, crea contatto
Se devi, Progress bar
CTA descrittiva orientati al desiderio
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[email protected]
329 45 34 |
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1. Contatti evidente nel menu principale 2. Barra fissa con Link Landing, Telefono, Email, Chat
chatBarra fissa
cta menu
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Contatti
AIDA
LandingPage
Menu
Link trappola
Homepage o Blog
Inbound Mktg
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= Motivazione / UxConversione
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PPC
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Se vuoi risultatiConcentrati solo sui risultati!
E investi, come in ogni Business.
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Grazie!
Sul tuo GT Master Club.
A presto!
Luca Orlandini FuturaImmagine.com
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Per ringraziarti, un regalo per te.
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