Icd2014 groupements

Jeudi 2 octobre 2014

Atelier organisé par

CCI International Pays de la Loire

GROUPEMENTS D’ENTREPRISES,

PORTAGE, ALLIANCE EXPORT…

Pour exporter, optez pour des partenariats

gagnant-gagnant

17h00-18h00

1. PORTAGE DES PME A L’INTERNATIONAL M. Dominique GUEUDET, TOTAL SA

2. ALLIANCE EXPORT M. François NOGRIX, MADALA INTERNATIONAL M. Xavier BERTRAND, SOFAME

3. SE GROUPER POUR EXPORTER M. Jordan OBRY, France OVERSEAS

PORTAGE

PORTAGE DES PME A L’INTERNATIONAL

TOTAL SA

Dominique GUEUDET Direction Développement Régional

Délégué Régional Ouest Atlantique

SE GROUPER POUR EXPORTER

Trois dispositifs d’aide pour les PME

Appui

Financier Accompagnement

International

Aide aux PME Innovantes


Portage de VIE Appui logistique, via la mise à disposition en filiales de bureaux pour les PME facilitant la prospection sur un marché cible. Appui Individualisé à la PME

Mise en relation Ouverture par Total de son réseau de contacts – collaborateurs Groupe, partenaires institutionnels et business, prospects – dans les marchés ciblées par les PME. Appui Individualisé à la PME

Salons internationaux & Missions collectives Accompagnement de PME dans les marchés ciblés. Ces missions collectives d’affaires s’opèrent en partenariat avec les acteurs clés de l’export en France Appuis collectifs aux PME

L’accès à des informations

stratégiques : Une meilleure

connaissance des marchés ciblés

et de l’environnement des

affaires, des pratiques d’achats et

d’usages commerciaux

Facilitation des rencontres BtoB avec des donneurs d’ordre en

France et dans les pays cibles

Facilitation des rencontres

BtoB avec des partenaires

industriels potentiels locaux.

Une meilleure visibilité des

PME accompagnées par Total

auprès des acteurs locaux

Bénéfices pour les PME

Les 3 Dispositifs d’Appui à l’International


Appuyer le développement des PME industrielles

• Situées dans les bassins d’emploi du Groupe

• Ayant une activité en lien avec nos métiers

• Ayant un potentiel avéré et la capacité de se développer à l’international

• Dans les pays stratégiques où nous sommes implantés

En mettant à leur disposition

• L’expérience, le réseau et l’expertise de Total et ses filiales

En contribuant

• à la création et au maintien d’emplois qualifiés

ACCOMPAGNEMENT A L’INTERNATIONAL

ALLIANCE EXPORT

MADALA INTERNATIONAL

François NOGRIX

Président

ALLIANCE EXPORT

MADALA INTERNATIONAL François NOGRIX, Président

• Activité : Distribution international des produits de nutrition et

agroalimentaires

• Zones : Asie, Moyen-Orient, Afrique

• Année de création : 2013

• CA généré 2014 : 1M€ (100% Export)

• Objectif de CA généré 2015 : 4 à 5M€

• Ancien Président de Midmark Europe (2003-2012)

• Président de Mayenne International depuis 2008

ALLIANCE EXPORT

ALLIANCE EXPORT

1. Afrique

subsaharienne

2. Algérie

3. Allemagne

4. Brésil

5. Chili

6. DOM / TOM

7. Emirats Arabes

Unis

8. Maroc

9. Mexique

10.Roumanie

11.Royaume Uni

12.Russie

13.Tunisie

14.USA

24 entreprises offreuses sollicitées

14 pays concernés

40 entreprises demandeuses

15% (6)

27% (11)

33% (13) 25%

(10)

45 mises en relation dont 9 inter-régionales

ALLIANCE EXPORT

SOFAME

Xavier BERTRAND

Directeur Commercial Export

ALLIANCE EXPORT

Activité : Société de fabrication de mobilier ergonomique

Mobilier industriel : établis, armoires, dessertes…

Création : 1986

Implantation : Sargé les Le Mans

Effectif : 50 personnes

C.A. : 8,5 millions €

Répartition du CA. :

30 % Série / 30% Service (48h00) / 40% spécifique

Caractéristiques du marché français : Prix ou Spécifique

Xavier BERTRAND, Directeur Commercial Export

ALLIANCE EXPORT

Le réseautage, bras de levier de toute aide financière

Expérience d’un rebond : Tanger

• Culture des affaires locales

• Réalité du marché

• Prochaine rencontre à Tanger avec le Directeur de Filiale

- faire connaissance,

- parrainage,

- étude de ses besoins propres…

ALLIANCE EXPORT


Quelles formes possibles ? De la simple collaboration informelle d’échanges

à la mise en place d’une structure formalisée

• Accord, convention : souplesse mais engagement limité. Pérennité ?

• L’association : souplesse mais la réalisation de bénéfices ne doit pas être le but premier de l’association

• Le GIE : attention à la responsabilité solidaire

• La SARL, SAS

• Choix en fonction de vos objectifs

• Toujours prendre appui auprès d’un juriste, avocat spécialisé

• Attention aux certifications, garanties (par ex. garantie décennale)


Quelles aides financières ?

• Aide régionale jusqu’à 50% sur deux ans pour embauche

de cadre export, missions commerciales, un programme d’actions de prospection et salons internationaux, élaboration d’une stratégie marketing……

• Crédit d’impôt prospection export • Assurance prospection COFACE


FRANCE OVERSEAS

Jordan OBRY

Responsable Export et Associé



•Mutualiser des moyens •Partager les coûts et réduire les charges •Mettre en place des projets plus globaux •Compléter sa gamme de produits •Offrir un service au client (un compte client au lieu de plusieurs) •Répondre à un appel d’offres •Partager / compléter ses compétences, savoirs faire •Réseauter, se prescrire mutuellement, apport de contacts

Pourquoi ?


• Apprendre à connaître les autres entreprises (confiance et transparence)

• Avoir des objectifs clairs et partagés par tous

• Mettre en place des règles de fonctionnement bien déterminées

• Complémentarité des produits sans concurrence (cohérence de gamme, synergies commerciales)

• Réseaux de distribution proches / similaires

• Engagement des membres, projet en lien avec la stratégie individuelle

Quels facteurs clés de succès ?


Quels appuis de CCIINT’L ?

• Mise en relation d’entreprises entre elles

• Réflexion sur forces, faiblesses et besoins de l’entreprise et du

groupement et formalisation des objectifs individuels et collectifs

• Recherche d’informations marchés

• Elaboration du plan d’action et du budget prévisionnel

• Appui à la constitution du groupement

• Appui à la recherche de financement

• Suivi du groupement et de son plan d’action (contacts individuels

avec les entreprises et réunions collectives)

Conférence de clôture

18h00

« La nouvelle gouvernance économique

budgétaire et financière de l’Europe »

par Jean-Claude TRICHET

Un réseau de conseillers & de partenaires

pour accompagner votre développement international

CONTACT Holger MENKHAUS

Conseiller international Tél : 02 43 49 50 02

[email protected]

Conférence de clôture

à 18h

« La nouvelle gouvernance économique,

budgétaire et financière de l’Europe»

Animée par Jean-Claude TRICHET,

Président du Groupe des 30 (Washington)

et Président de la BCE de 2003 à 2011

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