Herramientas promocionales para prescriptores

M.A. Alicia de la Peña de León

Técnicas de promoción

para prescriptores

M.A. Alicia De la Peña de León

La promoción de ventas contempla todos aquellos incentivos a corto plazo y que tienen como fin estimular la compra de manera inmediata.

Ya que la mayoría de los productos se venden a través de canales independientes, se debe identificar el papel que los miembros del canal tienen en la generación de demanda, la retroalimentación con el cliente y la venta misma.

El fabricante entonces utilizará herramientas de promoción de ventas para auxiliarse en sus esfuerzos de mercadotecnia hacia los distintos miembros del canal.


Fabricante Mayorista DetallistaConsumidor

final

Fuerza de ventas

del fabricante

Prescriptor

¿Quiénes participan en la promoción de ventas?

Otros consumidores

Medios de

comunicación


Prescriptor

Persona que en un determinado entorno y tipo de producto es buscada por los demás para que les recomiende o aconseje en su decisión de compra.

Es un líder de opinión que acompaña o interviene en el proceso de selección y compra de un consumidor.

Se considera un experto sobre un producto o servicio.


Técnicas para prescriptores

El prescriptor es la persona que recomienda o sugiere el uso de un producto; y que tiene un nivel de credibilidad y confianza por su preparación y experiencia.

Ejemplo: doctores, estilistas, nutriólogos, maestros, etc…

Por lo general, ellos no venden los productos, sólo los recomiendan.


Objetivos de la promoción hacia los prescriptores:

1. Dar a conocer los productos de la empresa

2. Obtener su adhesión

Herramientas sugeridas:

1. Muestras y/o demostraciones

2. Congresos

3. Cursos

4. Bonos o primas

5. Sorteos

6. Material de lectura: trípticos, revistas, etc….


Invitación a Congresos.






Concursos:


Material informativo:









Material de trabajo para periodistas especializados:





Ideas de Merchandising:

Business

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