Sóm devant de tres crisis globals i simultànies :   la econòmica ,   la energètica i   la climàtica.

Jeremy Rifkin

Tres capes bàsiques per fer-lo sostenible:

  Administracions, Entitats financeres,

  Fabricants i Importadors Enginyers i INSTAL·LADORS

  Societat: Consumidors i Usuaris

  Té el contacte amb el client final

  MKT en el sentit ampli

  Creixement Professional

  Creixement Econòmic

  Creixement Social

  Integració dins l’entorno (ecología)

  … i tot partint de l’acte de tenir cura de qui més ho necessita

  un model sostenible i respectuós

  Tecnología

  Captura de dades

  Conectar amb el mercat (clients = persones)

  No cal inventar res

  Una activitat de desenvolupament i prestació de serveis per a la gent

  Servei relacionat amb la SALUT , millora de l’ENTORN i la QUALITAT DE VIDA de la població

  Caminem cap a un nou model econòmic i social.

  Si tenim la tecnología, els serveis i la experiència cal que posem en marxa les xarxes social a fi de generar els lligams entre els individus.

  Cal que les administracions públiques se situïn com un actor més amb capacitat de visualitzar i relacionar-se de tú a tú amb els ciutadans i els seus problemes i necessitats.

  Podem fer que s’inicïi un nou cicle de innovació del model

  Tenim projecte de màrketing ?

  Sabem de xarxes socials ?

  Tenim vocació de territori ?

  La nostra activitat es basa en projectes de tecnologia i ciutadanía ?

  Especial sensibilitat per la cnservació de l’entorn ?

  Coneixem les subvencions i crèdits preferents que poden transformar la nostra oferta en assequible?

gràfic 3.1 font : Institut Català d’Energia. http://www20.gencat.cat/portal/site/icaen/

1)   Introducció al Màrketing Solar

2)   Importància del Màrketing Solar com a estratègia de negoci.

3)   Identificació de les oportunitats de mercat de l’Energia Solar Tèrmica

4)   El procés d’investigació en Màrketing Solar

5)   Desenvolupant el Pla de Màrketing Solar

6)   Construcció de marques fortes d’instal·lacions solars

7)   Definició de les ofertes de mercat

8)   Màrketing Solar holístic i el valor pel clien

9)   Comunicar el valor al client d’energía solar tèrmica

10)  Creació de creixement rendible a llarg termini

Importància del Màrketing Solar com a estratègia de negoci. Concepte de Màrketing o Comercialització. Concepte de tàctica: l’acció de màrketing, que oferim i

com. Concepte d’estratègia: la direcció de màrketing. Els 10 manaments del Màrketing Solar

Identificació de les oportunitats de mercat de l’Energia Solar Tèrmica Necessitats i tendències Entorn demogràfic Altres forces del macroentorn (tecnològic,

sociocultural, natural, econòmic ) Anàlisi del mercat de l’Energía solar Tèrmica.

Màrketing Solar i responsabilitat social.

El procés d’investigació en Màrketing Solar Calculem la productivitat del Màrketing Solar Previsió i càlcul de la demanda d’instal·lacions

d’Energia Solar Tèrmica Investigació sobre el consum d’Energia Solar

Tèrmica Entrar a la ment dels consumidors

(investigació qualitativa)

Desenvolupant el Pla de Màrketing Solar Establiment dels objectius de Màrketing Preparació de les estratègies de Màrketing de

Serveis Pla d’implementació de tactiques i accions Com millorar la inversió en publicitat?

Construcció de marques fortes d’instal·ladors solars Capital de marca Estrategia de marca: posicionament i diferenciació Estratègies competitives Aconseguim la nostra pròpia marca a la OEPM

i domini a Internet

Definició de les ofertes de mercat Estudis de viabilitat econòmica (primer comptar ,

desprès vendre) Costos en els sistemes solars prefabricats i en

instal·lacions tipus. Programes de promoció de les energies

renovables Models i exemples d’oferta solar

Màrketing Solar holístic i el valor pel client Procés de generació de valor Cadena de valor Competències esencials Noves possibilitats pels consumidors

d’Energia Solar Tèrmica

Comunicar el valor al client d’energía solar tèrmica Orientació al client Comunicació . Teories sobre la presa de decissions en la compra

d’energia solar tèrmica. Com tancar un bon acord?

Creació de creixement rendible a llarg termini Conèixer els nous procuctes i els interesos del

nostre client Oferir solucions adients / eficients Obtenir resultats i mesurarlos Els 10 pecats mortals en Màrketing Solar:

símptomes i sol·lucions

Moltes gràcies per la vostra atenció !

Pere F. Folch Consultor d’empreses

Master en Direcció Econòmico-Financera per ESADE

Llicenciat en Administració i Direcció d’Empreses per la Universitat Oberta de Catalunya

Llicenciat en Investigació de Mercats per la UOC

pfolch@uoc.edu