Franquicia internacional de bebes. Bebedeparis regalos para bebes en todo el mundo

Tu mejor oportunidad en franquicias

your baby gifts everywhere

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contenido El Negocio Fundadores & accionistas Cronología Visión y compe?dores ¿Por qué somos diferentes? Canales de distribución Perfil del cliente Gama de productos Canastillas

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Historial de pedidos El corazón de la compañía Planes de Internacionalización 12 Razones para escoger bebedeparis Condiciones de la Franquicia y cánon Perfil del Franquiciado Proceso de Venta Resumen ejecu?vo y claves del negocio Hablamos

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Nuestro negocio: los nacimientos! Siempre habrá nacimientos… lo que lo convierte en un negocio seguro.


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El negocio

bebedeparis es líder en el sector de comercio electrónico en regalos para bebés en España:

.7.000 regalos por año

.Un negocio de e-‐commerce consolidado

.Momento de hacerlo internacional


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El negocio Bebedeparis es una compañía ecommerce con más de 20 años de experiencia en el sector de regalos online para recién nacidos.

El target de la compañía son personas o empresas que quieren enviar un regalo a los nuevos papás.

bebedeparis ofrece un amplio catálogo que conGene más de 200 canasGllas para recién nacidos, cubriendo una amplia gama precios desde 30€ hasta 300€.

Los clientes pueden escoger entre canasGllas estandar o personalizadas, desde suaves ositos de peluche, ropa de bebé a la moda, preciosos baberos personalizados y una amplia selección de accesorios para el recién nacido, fragancias en cosméGca, así como también deliciosos bombones o champán y regalos especiales para los nuevos papás.

Bebedeparis cubre toda la cadena compra-‐entrega hasta el

cliente final, entregando, las cestas de regalo personalizadas envueltas de una manera exquisita o las cajas de regalo elegantes y perfectamente cuidadas, en su desGno final que puede ser el hospital o el domicilio del bebé.

El cliente, dependiendo del lugar de entrega, podrá tener el servicio de nuestro elegante botones.

Dado el éxito de nuestro productos, y el número de peGciones de Gendas relacionadas con el mundo del bebé que solicitan comprar nuestros productos, Bebedeparis ha abierto una línea de venta al por mayor de sus arRculos a Gendas de bebés.


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Además del negocio de ecommerce al por menor, Bebedeparis ha abierto una nueva linea de ingresos de venta al por mayor a Gendas de bebés de todos sus productos en España.

Ésto permite dar al franquiciado de cada país, además de la explotación del negocio de ecommerce al por menor, ser distribuidor en exclusiva al por mayor de todos los productos de Bebedeparis para su país.

El negocio


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Fundadores & accionistas

Elena Gomez del Pozuelo Founder/Chairman

Consolidada emprendedora en Internet con más de 11 compañías co-‐fundadas. Experta en comercio electrónico y markeGng digital. Presidenta de Adigital (Asociación Española de la Economía Digital)

es.linkedin.com/in/elenagomezdelpozuelo

Sara Fernandez de la Aldea Founder/CEO

Emprendedora en internet con más de 22 años de experiencia en diseño de productos, logísGca, importación y exportación. Responsible de contactos con clientes y potenciales clientes.

es.linkedin.com/in/sarafernandezdelaaldea

PresGgioso abogado Español con 17 años de experiencia como líder en el área legal de PWC. Actualmente es General Council y miembro de la Junta DirecGva del grupo Volkswagen en España.

Founder Luis Comas


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Otros accionistas y miembros Consejo asesor

Alfonso Torres

CEO de CCC. Vp de Adigital. Socio Fundador de Womenalia, GesGón de Medios (Zenith OpGmedia), Incipy, Inesdi, Increnta, Incube, Yoquieroescribir, HallStreet...

AROÑUCA 2007 SL Juanjo Azcárate

CIO de AURIGA GLOBAL INVESTORS. Accionista e e inversor y miembro del Consejo de startups como: Womenalia, HallStreet...

Representada por Rafael Saenz de Santa María y Juan Saenz de Santa María. Inversores en empresas startups de la Economía Digital.


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Cronología

LA CIGUEÑA DEL BEBE Llega la idea de la marca “La Cigüeña del Bebe” para vender canas?llas y

regalos para recién nacidos

www.TELECIGUENA.com

Creación oficial de la primera Web e inclusión del comercio electrónico bajo

el dominio www.teleciguena.com

Nuestro nacimiento

“El Pa?o de mi Casa” se fundó en Sant Cugat por Elena Gomez del Pozuelo y Sara Fernandez de la Aldea, vendiendo ropita de

bebé

1995 1998

FOCUS “El Pa?o de mi Casa” se vende para enfocarse

únicamente en el ecommerce de “La Cigüeña de Bebe”

2000 1994

AWARENESS El nombre de la empresa empieza a ser cada vez más reconocido y se convierte en un

“must” de las celebridades

Los niños de la familia real, prominentes españoles y personalidades internacionales como actores, actrices, modelos, deporGstas y cantantes han quedado encantados con las famosas cestas de

regalo de la Cigüeña del bebé

2001


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ESTRATEGIA ONLINE La presencia online mejoró y reforzó la estrategia de markeGng digital para impulsar las acGvidades de comercio

electrónico en un entorno en pleno auge.

Abrió el showroom de Sant Cugat

PRESENTE Ampliación del capital para crear

bebedeparis y comenzar el proceso de la internacionalización a través de la creación de una red de franquicias de comercio electrónico concediendo

sólo una licencia por país

2009 2010

2013

2007

CRECIMIENTO La empresa abre un centro logísGco de 600 metros cuadrados en Las

Rozas, Madrid

REDES SOCIALES Par?cipación en Redes Sociales: Facebook, Twiger, Linkedin, etc

CANALES Otros portales web como e.g. Amazon, empiezan a usarse como canales de

distribución

2014

Cronología

CANAL TIENDAS Apertura de la venta al por

mayor en ?endas


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Nuestra visión Bebedeparis aspira a conver/rse en el proveedor online de regalos para bebés más importante y reconocido con conexiones corpora/vas en todo el mundo

Regalos para bebé en todo el mundo


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competidores Un mercado local muy fragmentado No hay ninguna otra red

internacional de regalos para bebé


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.servicio, servicio y servicio

.perfección y glamour

.rapidez y elegancia

.muy especializados en ventas a empresas

.100% saGsfacción entre los clientes que regalan y las mamás que lo reciben .boca a boca

¿Porqué somos diferentes?

Uno de nuestros botones


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Nace un bebé

El cliente compra un regalo en la web o desde el móvil

Nosotros preparamos el regalo

Lo entregamos en el hospital o en la dirección escogida


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Canales de distribución

E-COMMERCE E-COMMERCE

E-COMMERCE E-COMMERCE

bebedeparis es esencialmente una empresa de comercio electrónico pero contamos con un centro de llamadas para alguna consulta o duda del cliente

“ CLIENTES:

.al por menor

.al por mayor


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Nuestra extensa plataforma web www.bebedeparis.com es el principal canal de distribución de la empresa.

Proporciona detalles precisos y la descripción de los diferentes productos clasificados por precio, desGnatario, canasGllas, ocasiones y Gpo de regalo.

Este sistema está vinculado a la sede de la empresa en España que ofrece ayuda para toda clase de preguntas. Incluye un CRM con sus propios códigos de cliente y descuentos especiales generados automaGcamente.

e-commerce



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El 30% del negocio se contabiliza por acuerdos con las empresas mulGnacionales que Genen un regalo de cortesía cuando los empleados dan a luz.

Algunas compañías prefieren hacer el pedido por teléfono.

La web incluye un servicio de atención directa con un vendedor en línea. Esto es un complemento al negocio electrónico.

Centro de televentas y contacto



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Perfil del cliente 31%

Grandes compañias y mul/nacionales

Pequeñas y medianas empresas

36% Par/culares

33%

Hoy, bebedeparis Gene una clientela fija dividida en grandes compañías o mulGnacionales y pequeñas y medianas empresas y parGculares, con alrededor de 12.000 clientes en España.

Los grandes clientes firman acuerdos especiales con bebedeparis como resultado de su políGca de recursos humanos que incluye un regalo de cortesía para los empleados, socios o colaboradores, cuando son padres.

El departamento de recursos humanos o la secretaria de dirección son normalmente los encargados de comprar las canasGllas. Todos los clientes reciben un código personalizado para sus compras online con

precios especiales, pre-‐packs seleccionados, etc . Algunos de ellos compran más de 500 canasGllas por año.

La posibilidad de extender estos acuerdos con las empresas mulGnacionales a otros países es una de las mayores ventajas del concepto de franquicia. Además bebedeparis ofrece a sus socios franquiciados la oportunidad de usar este acuerdo con empresas mulGnacionales para proporcionar el mismo servicio dado en España.


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Nuestros clientes

. Nuestros clientes son empresas (67%) y parGculares (33%) que deseen enviar regalos con glamurosos y prácGcos a los recién nacidos. . En España tenemos un gran número de clientes corporaGvos algunos de ellos en el sector de arRculos de lujo.


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algunosde nuestrosclientes


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Gama de productos

Regalos de bautizo Ropa & zapatos

Accesorios Cosméticos

Delicatessen Servicios de atención Libros & diarios Ropa de cama & decoración

Cestas de regalos y cajas


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canastillas

!  Regalos personalizados !  Licencias; e.g. regalos para fans del fútbol !  Regalos para eventos especiales; baby showers,

bauGzos, etc !  Regalos de empresas personalizados !  Regalos especiales para gemelos !  Regalos especiales para hermanos más grandes !  Regalos especiales de spa para mamás !  Regalos especiales para papás estresados !  Regalos especiales como una sesión de fotos, masajes

para bebés, vales de guardería, etc. !  Regalos especiales como DVD’s y libros personalizados

!  Tartas de pañales !  Tarjetas de felicitación !  Propuestas de texto !  Marcos para fotos !  Regalos de Navidad !  Cheques regalo !  Bordados y cuadros personalizados !  Regalos para niños y para niñas !  Los regalos son clasificados por tema, precio y ocasión

(cumpleaños, bauGzos, etc.)

Hay más de 200 posibilidades de juego para las canas?llas. Los clientes pueden escoger entre:


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Historial de pedidos

Bebedeparis empieza su expansión internacional en 2014


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El corazón de la compañía EL almacén de bebedeparis

El corazón de bebedeparis es su almacén. Un área de almacenamiento bien organizada de unos 600 metros cuadrados según el potencial del país completamente lleno de productos y cestas y que sirve como base comercial para el concepto de franquicia.

Colocado en un orden lógico, los elementos necesarios están facilmente a mano en un ambiente de trabajo limpio y perfumado.

Todas las cestas son preparadas por un equipo experto especialmente entrenado.

El sistema logísGco está habilmente estructurado, lo que permite que las entregas sean despachadas lo más rápido

posible y éste es el secreto de nuestro éxito. Dependiendo del desGno final las entregas serán entregadas por nuestros botones o por una empresa de mensajería contratada. Los clientes son informados de la hora exacta de la entrega por SMS o email.


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Planes de internacionalización Bebedeparis está buscando franquiciados exclusivos en cada país.

La compañía ha elaborado una estrategia de negocios atracGva para lograr el éxito del franquiciador y franquiciado.

Más de 40 dominios diferentes están registrados alrededor del mundo.

.com

.cn

.com.ar

.com.br

.es

.fr

.it

.jp

.mx

.ru

.pe

.co.uk

.de

.cl

.ma

.in

.tw

.at

.be

.dk

.hu

.ec

.pl

.pt

.cz

.se

.ae

.us

.com.ve

.ch

.nl

.hk

.ca


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Ventajas de la franquicia bebedeparis

12 razones para tener una franquicia bebedeparis


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1ª razón

El futuro es online: El negocio del Comercio electrónico y móvil en Europa en el año 2013 fue de: 280 billones €.


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2ª razón Exclusividad en el país:

Elevado ingreso esGmado por franquiciado: desde 1€ millón hasta 30€ millones, cubriendo 2-‐5% de los nacimientos del país en 5 años.

La facturación en cada país depende de 3 factores:

1. El número de nacimientos al año 2. La penetración de Internet y el desarrollo del comercio electrónico en el país. 3. Poder adquisiGvo de las compañías y parGculares


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3ª razón No es necesario ninguna ?enda abierta al público: sólo un almacén (aproximadamente 300-‐500 m2 a las afueras de la ciudad) sin grandes inversiones.


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4ª razón Un negocio seguro no sujeto a la moda, cambios regulatorios, etc. Siempre habrá nacimientos y las compañías y amigos siempre enviarán regalos a los padres!


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5ª razón La empresa central fabrica todos los productos que se venden en la red. Las franquicias compran siempre sus productos a la empresa central.

Los franquiciados no se han de preocupar de las mercancías. Solo Genen que hacer pedidos 2/4 veces al año dependiendo del país (con 3 meses de antelación).

La empresa central les enviará los productos a los 3 meses de haber recibido su pedido.

No hay stock sobrante. Son siempre productos duraderos que siempre están de moda ya que son regalos tradicionales que sirven cada año.


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6ª razón Uno de los mayores problemas de las franquicias es acertar con el tallaje. En BebeDeParis, ese problema desaparece pues vendemos solo 1 talla de ropa de bebe (3/6 meses), y siempre usamos colores tradicionales: azul, rosa, blanco y gris. No hay temporadas.

La mayoría de las futuras madres preparan su canasGlla de bebé de 0 a 3 meses. Por esto, solo ofrecemos regalos para bebés de 3/6 meses. Es mucho más prácGco!


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7ª razón Nuestra colección exclusiva ofrece los productos de mejor calidad al precio más razonable, disponible sólo en bebedeparis.

El franquiciado hace un pedido al franquiciador cada tres meses, excepto el pedido inicial que es para cubrir los seis primeros meses y lo esGpula el franquiciador.

Los siguientes pedidos se realizarán con tres meses de antelación.


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8ª razón Nuestra colección exclusiva se vende también al por mayor.

Nuestros franquiciados son también distribuidores exclusivos de todos los productos de BebeDeParis para su venta al por mayor a Gendas relacionadas con el mundo del bebé.

Esto les permite tener mayores ingresos.


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9ª razón Entrar a formar parte de la red de comercio electrónico líder en el mercado y hacer negocio de forma inmediata (empresas mulGnacionales ya son clientes nuestros).

Por ejemplo, en España ya tenemos muchos clientes que son mulGnacionales que pueden converGrse en clientes en otros países.

Ofrecemos a nuestros franquiciados nuestros contratos con clientes en otros países.


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10ª razón Se reciben pedidos de los demás franquiciados en todo el mundo, aprovechando la inversión en markeGng digital a través de toda la red.

Cada franquiciado invierte alrededor del 13% de su volúmen de facturación anual en markeGng digital para obtener más pedidos online a través de su web.

La suma de la inversión de todos los franquiciados es en beneficio de todos. Por ejemplo habrá empresas españolas con trabajadores en otros países, por ejemplo México. El pedido se pagará en España pero la franquicia en México lo entregará. A México se le pagarán los costes de entrega más la mitad del beneficio del pedido.


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11ª razón Los franquiciados no necesitan preocuparse por el marketing digital online, éste, es gestionado por una agencia de Marketing central en España especialistas en SEM (Google Adwords) en todos los idiomas.

El Franquiciador proporciona a cada franquiciado su propia web con el idioma correspondiente: www.bebedeparis.fr, www.bebedeparis.de, www.bebedeparis.mx…

La oficina central también adaptará la web a la legislación y métodos de pago locales del franquiciado.

Los Franquiciados deben concentrarse en: .comercializar el servicio entre las grandes empresas (departamentos de recursos humanos o departamentos de compra). .logística, es decir preparación, personalización y entrega de los regalos.


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12ª razón y la más importante!! Una inversión muy rentable, el precio de venta al público recomendado es 3,10 veces el precio de compra de los productos del franquiciado al franquiciador.

Es decir, los franquiciados ?ene un 70% de margen en sus ventas, una de las mayores en las franquicias europeas.

Dependiendo del país, los franquiciados deberían tener beneficios a parGr del segundo año.


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Condiciones de la franquicia Exclusividad: 1 franquicia por país. El cánon incluye:

1. Exclusividad del negocio y la marca en el país durante 10 años.

2. Transferencia know-how de un negocio ya probado en España.

3. Manuales de operaciones: manual general, manual de gestión de operaciones, manual de recursos humanos, equipo y manual de mantenimiento y por último el manual legal.

4. Una semana de curso de formación en nuestras oficinas de Madrid (no incluidos los gastos de viaje).

5. Asistencia permanente vía e-mail y Skype.

Desde 95,000€ Dependiendo

Del país *

CÁNON

* El cánon varía según ventas de cada país


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.IT pack 10,000€ Website en idioma del país, oficina auxiliar, etc…

Condiciones de la franquicia Se necesitan otras inversiones y flujo de dinero para abrir una franquicia de Bebedeparis en un país:

. Paquete de marke?ng digital para los 6 primeros meses 22,000€ (dependiendo del tamaño del país)

.Stock inicial para los primeros seis meses: desde 40,000€ (dependiendo del tamaño del país)

ENTRANCE FEE

.Gastos adecuación almacén/oficina 30,000€, mobiliario…

.3 % royal?es sobre facturación anual y pagadero cada doce meses

.Equipamiento 22,000€ Equipos de oficina, impresoras, máquina de bordado, uniformes, coche de empresa…


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Niveles de cánon

• Holanda, Bélgica • Austria, Suecia, Suiza • Finlandia, Noruega, • Portugal, Polonia, Chile, • .Canadá, .Australia • Resto del mundo…

• Italia • Brasil • México • Arabia Saudita

• Japón • Rusia • Alemania • Francia • UK • India

• USA • China

Países -‐ A

400.000€

Posible facturación:

15-‐30M€

Países -‐ B

280.000€


5-‐15M€

Países – D

95.000€


0.5-‐2M€

Países – C

190.000€


2-‐5€


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Perfil del franquiciado Relevantes

1. Capacidad económica. La inversión depende del país: Desde 200.000€ hasta 800.000€. 2. Experiencia empresarial y de red contactos y clientes en el mundo empresarial de su país. 3. Carácter emprendedor y capacidad para desarrollar una actividad empresarial. 4. Dotes comerciales y de comunicación con clientes, proveedores y empleados. 5. Espíritu disciplinado pero con capacidad de iniciativa y creatividad. 6. Perseverancia. 7. Capacidad de trabajo y habituado a trabajar por objetivos. 8. Demostrada capacidad de gestión y formación académica deseada en empresariales, marketing o similar.

Irrelevantes

9. Conocimientos y experiencia del sector de comercio electrónico y marketing digital. 10. Que disponga de almacén logístico. 11. Sexo del candidato: Indiferente. 12. Edad: Absoluta flexibilidad.


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Proceso de Venta 1. Recepción solicitud de información por parte del candidato a franquiciado. 2. Respuesta inicial telefónica o por email del franquiciador, estableciendo contacto personal. 3. Envío de información de la franquicia: .Información general de la franquicia. .Formulario de solicitud a rellenar por el interesado. 4. Recepción del formulario completado seguido por la evaluación de la información proporcionada. 5. Si pasa la entrevista por skype con éxito, se le envía el dossier completo de la franquicia que comprende: .Documento de confidencialidad. .Información del dossier precontractual. 6. Preparación Plan de Negocio de su país. 7. Discovery day con el posible franquiciado. 8. Negociación y firma del acuerdo de franquicia: 1er desembolso 50%. 9. Visita Franquiciador posible sede de la franquicia en el país. 10. Pago del resto del desembolso: 30 días después de aprobación sede. 11. El franquiciado recibe la formación necesaria y acordada, durante una semana en Madrid.


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Resumen ejecutivo 1. BebeDeParis, marca pionera en el sector de canasGllas y regalos para bebés se cons?tuyó en 1994 como La Cigüeña del Bebé SL. 2. BebeDeParis es la 1ª red mundial online de regalos para bebés y al ser un negocio online es una de las franquicias europeas que da más margen a sus franquiciados: un 70%. 3. No hay necesidad de ?endas tsicas, solo de un almacén desde donde se tramitan los pedidos. La franquicia BebeDeParis busca franquiciados internacionales para darles la exclusiva de la franquicia en un país. 4. Las oficinas centrales donde está el centro logísGco, están situadas en el Polígono industrial Európolis de Las Rozas, Madrid. 5. BebeDeParis cuenta además con un sistema completamente automa?zado para la distribución de productos y la comunicación entre las franquicias y las oficinas centrales. 6. Además, cada franquicia, ?ene una web de ecommerce desde donde vende al por menor y al por mayor, en exclusiva para su país. 7. La estrategia uGlizada por la firma para la expansión es la venta a través de su web propia para España y las webs de las franquiciadas. 8. Su principal baza es la centralización de todos los procesos desde la central en Madrid: Diseño, Patronaje, Compras, LogísGca, Comercial, , Expansión y Administración. 9. BebeDeParis, ?ene una colección permanente de regalos clásicos de bebé, cuyo diseño es elaborado internamente por un equipo de profesionales. 10. La gran ventaja: nunca pasan de moda y solo se trabaja con una talla: 3-‐6 meses. 11. Siempre se trabaja con los mejores tejidos para la realización de los mismos. Los diseños se reconocen por su colorido tradicional en el mundo del bebé, básicamente colores pasteles: azul, rosa, blanco y gris claro. 12. BebeDeParis cuenta también con colección de peluches, cosmé?ca propia y una amplia selección de complementos.


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Claves del negocio .70% de margen. Las condiciones de franquicia más favorables existentes actualmente en el sector. .Casi el 70% son ventas a empresas como regalo de nacimiento para empleados y colaboradores y 30% a par?culares como regalo de nacimiento a amigos y familiares .No hay rupturas de stock ya que la colección es permanente y la central siempre manGene mercancía disponible en almacén durante toda la temporada. .Sistema de asesoramiento comercial y técnico con?nuado gracias a un seguimiento de las ventas informaGzado. .Apoyo y comunicación constante con todos los departamentos de la central. .Formación inicial (teórica y prác?ca) y seminarios de reciclaje. .Integración en una compañía consolidada en el sector texGl infanGl español, con más de 20 años de experiencia y en conGnuo crecimiento.

La Franquicia por cada país ?ene 3 vías de ingreso:

Ingresos por ventas al por menor (margen del 70%): .Ingresos por Ventas a empresas y parGculares en la web BebeDeParis de su país. Son ventas automáGcas de ecommerce. .Ingresos por ventas a empresas con acuerdo anual para el envío de regalos de nacimiento a sus empleados y colaboradores.

Ingresos por ventas al por mayor (margen del 33%): Ingresos por las ventas a Gendas relacionadas con el bebé en su país. Cada franquicia por país es también distribuidor exclusivo en sus país de los productos y la colección del BebeDeParis a Gendas de bebé, ya sean Gendas online o Gendas xsicas.


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Elena Gómez del Pozuelo [email protected]

Sara Fernández de la Aldea [email protected]

Equipo

Socias-‐fundadoras

Equipo internacional

Ecommerce/digital markeGng: Rocío Carreras [email protected]

Expansión Internacional: Juan Carlos Agulló [email protected]

Finanzas/Administración: Rosa Muñoz [email protected]


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glamourmágicocompromiso

misterioconfidencialidad

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Business

Franquicia internacional de bebes. Bebedeparis regalos para bebes en todo el mundo