Få fler leads med inbound marketing och Hubspot

  • View
    122

  • Download
    0

Embed Size (px)

Transcript

  • MARKETINGHOUSE

    Vlkomna till seminariet Lr dig mer om Inbound marketing med Hubspot

    och f fler leads

  • MARKETINGHOUSE

    Konsten att f trafik, fler leads och kad tillvxt

    Med digital marknadsfring INBOUND MARKETING

  • DE FLESTA

    MARKETINGHOUSE

    Vill ha MER TRAFIK till fretagets webb

    Vill ha MER LEADS Vill ha MER KUNDER Vill ha kad TILLVXT

  • OGILLAR att f KALLA samtal frn ettriga sljare BLIR IRRITERADE nr man fr strande SPAM-liknande epost-

    utskick Nr det POPPAR upp annonser nr man ska lsa en artikel eller

    en blogg p en webbsida DU r inte ensam, det gr de flesta, nd kanske just DITT

    FRETAGS marknads- och sljkr gr det just NU

    MARKETINGHOUSE

    OCH DE FLESTA AV OSS

  • Nu gller KOMMUNIKATION p MOTTAGARENS villkor Vi vill SJLVA bestmma vad vi vill lsa, nr, hur, frn vem etc Fr 20 R SEN lste vi, tittade p TV, shoppade, ringde etc. p ett helt

    annat stt n IDAG

    ND Anvnder de flesta fretag OUTBOUND MARKETING OCH SLJ

    MARKETINGHOUSE

    DET R P ETT ANNAT STT NU

  • MARKETINGHOUSE

    HUR PVERKAR DET DITT FRETAGS MJLIGHETER I ATT LTTARE BLI HITTADE

    P NTET OCH STICKA UT DIGITALT I FRHLLANDE TILL ERA KONKURRENTER?

  • MARKETINGHOUSE

    FROM OLD SCHOOL TO NEW SCHOOL MARKETING

  • ATTRACT (PULL)

    SEO BLOGG SOCIALA MEDIER KONVERTINGSSTRATEGI WHITEPAPERS EBCKER WEBINARIER/PODCASTS CONTENT RRLIGT

    INTERRUPT (PUSH) ALLT FTG BETALAR FR PRINT MEDIA KAMPANJER ETERMEDIA KAMPANJER DR TM MSSOR TRYCKSAKER KPTA EPOSTADRESSER TILL

    MASS-EPOSTUTSKICK KALLA SAMTAL

  • MARKETINGHOUSE

    ALLA GOOGLAR OM ALLT Varje dag besvarar Google 1 MILJARD frgor Googles algorithm har ndrats 93 % av alla B2B kpprocesser startar p INTERNET 80 % av alla B2B companies fredrar content frn artiklar, cases,

    nyheter, INTE genom annonser INNEHLL som hamnar p 3 p frsta sidan p Google kar

    konkurrenskraften Endast 12 % p Adwords 90 % av alla beskare till en webbplats tervnder aldrig

    Source: HubSpot/Google

    SLAGET OM GOOGLE

  • DE KAN SINA BUYERS PERSONAS

    DE KAR NRVARON P INTERNET OCH SOCIALA MEDIER

    HAR AKTIVITETER OCH TAKTIKER SOM DRAR BESKARE IN TILL WEBBEN

    DE LGGER UT OCH DELAR ANVNDBART OCH AFFRSORIENTERAT CONTENT

    ANVNDER VERKTYG OCH RESURSER FR ATT ARBETA EFFEKTIVT MED ALLA INBOUND MARKETING KANALER FR ATT DRIV A TRAFIK OCH KONVERTERA BESKARE TILL LEADS

    3 NYCKELVERKTYGEN R; SEO SOCIALA MEDIER (AFFRS-) BLOGG

    VAD GR FRAMGNGSRIKA INBOUND MARKNADSFRARE?

    MARKETINGHOUSE

  • MARKETINGHOUSE

    LITE FAKTA

    93 % Av B2B kp

    brjar p ntet

    86% av klick kommer frn organiska skningar

    12% frn betalda skord

    Fretagsbloggande kar traken Dll

    webben med 56 %

    80% av B2B vill ha informa1on via ar1klar inte

    reklam

    79% Av fretag som har en blogg rapporterade eH

    posiDvt Inbound markeDng ROI

    Kllor: HubSpot, PR 20/20, Google

  • MARKETINGHOUSE

    Det handlar om att lotsa intressenten framt i sin kpprocess till ett kp

    ToFu- ka traken 1ll webben er prospekts SEO Blogg Sociala medier Skapa intressant content som driver Dll webben

    Mofu konvertera beskare 1ll leads Landningssidor CTA Whitepapers Formulr Epost kampanjer

    BoFu konvertera leads 1ll kunder CRM system Email MarkeDng automaDon

    FUNNEL STRATEGI

  • MARKETINGHOUSE

    AHrahera Konvertera Avsluta Vrda

    Blogg Sociala media Nyckelord

    Sidor

    Calls to AcDon Landningssidor

    Formulr Kontakter

    Epostutskick MarkeDng automaDon CRM integraDon

    Social media Smart Calls to AcDon

    Epostutskick MarkeDng automaDon

    Beskare Lead Kund Referens

    INBOUND MARKETING I GRUNEDEN

  • MARKETINGHOUSE

    KANALER & TAKTIKER

    INBOUND MARKETING

    Online PR

    Pod casting

    Webinarier

    Chat Forum

    Blogg

    Webzines

    Word-to-mouth Sociala medier

    Online video

    White papers

    FAQ pages

    SEO

    Infografik Direct/referenser/lnkar

    Marketing Automation

    Google Analytics

  • Klla: Hubspot 2013

    MARKETINGHOUSE

    Inbound marketing allt viktigare

  • HERES A SNEAK PEAK OF WHAT THEY SAID

    DET HANDLAR OM ATT BYGGA FRAMTIDENS KOMMUNIKATIONS,- MARKNADSFRINGS- & SLJMASKINERI FR FRETAGET REDAN NU

    MEN FR ATT LYCKAS MSTE ALLA I FRETAGET VARA MED..

    MARKETINGHOUSE

  • BUYERS PERSONAS SEO -> CEO DRIVA TRAFIK CONTENT MARKETING KONVERTERINGSGRAD WHITEPAPERS ON/OFF PAGE SEO MARKETING AUTOMATION SQL & MQL LEADSGENERERING LEADSCORING CTAs LANDNINGSSIDOR MARKETING PLATFORMS

    => ROI, RoMI & ROE -> i e HUBSPOT

    INBOUND MARKETING BUZZ WORDS

    MARKETINGHOUSE

  • MARKETINGHOUSE

    Automatiserade processer fr att FLYTTA LEADS framt i kpprocessen

    tills de r ett SALES QUALIFIED LEADS och mogna att tas om hand

    av SLJTEAMET

    MARKETING AUTOMATION

  • MARKETINGHOUSE

    Verktyg fr att SKRDDARSY epostkampanjer och automatisera dem beroende p vad personer visar intresse fr via webben

    ka konverteringen frn intresserad till kund Del i en INTEGRERAD inbound marketing kampanj Men fr att verkligen f hgre RoI mste du integrera MA i allt annat digitalt

    via marketingverktyg

  • MARKETINGHOUSE

    CONTENT MARKETING

    BILDER TEXTER FILMER AUDIO INFOGRAPHICS MTA FRAMGNGEN

    Bygga buzz Tjnar pengar F nya kunder

    WEBB SOCIALA MEDIA BLOGGAR MEDIA ditt fretag skapar fr att

    kunna dela fretagets story online

    SLUTA SLJ S FR DU LEADS AFFRSORIENTERAT DELBART FRSTRK VARUMRKET genom att

    GE BORT KNOW-HOW BYGGA ETT GOTT RENOMM SUPPORT TILL FLJARNA VARIATION R KEY ENGAGAGERA FLJARE; STLL FRGOR WHITEPAPERS & EBCKER,

    KUNDCASE, BRANSCHRAPPORTER

  • MARKETINGHOUSE

    THE POWER OF SMARKETING NR SLJ OCH MARKNAD ARBETAR SOM ETT

    TEAM NR ALLA ARBETAR MOT SAMMA ML

    NR ALLA ARBETAR MED GEMENSAMMA BUYERS PERSONAS

  • Nr slj & marknad skapar digitala relationer med potentiella kunder med hjlp av sociala media

    Skapar content som folk vill ha och har nytta av Man hjlper kunden att kpa och ser till att bli kpbar skapa vrde fr mottagaren p Linkedin Den bsta sljtaktiken idag knns inte som frsljning utan mer som ett

    utbyte lite som en konsultation

    MARKETINGHOUSE

    SOCIAL SELLING - NYCKELFRAMGNGAR

  • 10 STEG FR ATT KOMMA IGNG MED INBOUND

    MARKETING NYCKLAR TILL FRAMGNG

    MARKETINGHOUSE

  • 1. ANALYSERA NULGET 2. DEFINIERA BUYERS PERSONAS 3. STTA ML 4. STRATEGI KORT OCH LNGSIKTIGT 5. UTBILDA SIG INOM INBOUND MARKETING 6. SKAPA EN CONTENT MARKETINGPLAN 7. KAMPANJER I ALLA DIGITALAL KANALER 8. LEADNURTURING FR ATT FLYTTA LEADS

    FRAMT I KPPROCESSEN 9. LMNA VER TILL SLJ 10. MTA OCH FLJA UPP

    MARKETINGHOUSE

  • CONTENT MARKETING - NYCKLAR TILL FRAMGNGAR

    MARKETINGHOUSE

    Uppfattas DITT innehllet s hr eller s hr

  • MARKETINGHOUSE

    KNOW-LIKE-TRUST = REKOMMENDATION

    Vem vill vi p n och ATTRAHERA NUVARANDE INLGG r de vad din mlgrupp och bueyers

    personas frvntar sig? r ert innehll corporate BS eller affrsnyttigt ? Testa vr 10 inlggsregel

    6+3+1 Uppmuntra ditt ntverka att gillar, kommentera och dela vidare Skaffa spokespersons och ambassadrer fr walk the talk CROWDSHARING = The real power

    MARKETINGHOUSE

  • MARKETINGHOUSE

    Nulget i B2B fretag idag

    Olika aktiviteter, Kampanjer i olika verktyg Olika personer har inloggningar enskilt till verktyg Inga verktyg eller kanaler som samordnats Inte kopplat till kunddatabas (el CRM system) Ingen samordning mellan avdelningar (marknads/slj/HR/IT) Inga flden mellan olika marknads/sljaktiviteter Inga mjligheter att konvertera beskare p webben till leads Saknar ett system fr att kunna se alla flden och resultat frn alla kanaler Webben ett jttevisitkort utan konkret funnelstrategi

  • MARKETINGHOUSE

    Varfr ett all in marketingverktyg som HubSpot

    En inloggning till allt Upp till 50 admin samtidigt Kunna se flden och resultat frn flera kanaler Se nr ett prospekt blir lead Se nr leads gr terbesk o vad hon gr Samordna alla aktiviteter och kanaler Se statistik vad ger mest RoMi Integrera allt med webbplatsen Schemalgga kampanjer, statusuppdateringar, blogginlgg Workflows (automatiserade epostutskick beroende p

    intresse) Webbanalys (frbttringsverktyg fr webbplatsen) Import av kontakter Konkurrent analys (hur vl de r indexerade mot er)

  • MARKETINGHOUSE

    Detta ingr i HubSpots verktyg Bloggverktyg SEO-analysverktyg Sociala media-verktyg Prospekt rapport Social media uppdateringar Social media inbox (fldesanalys) CMS (bygga webb) Calls To Action Landningssidor (skapa formulr) Kund livscykel + analys Epost verktyg Leadnurturing och lead scoring Marketing automation Marknadsanalys Konkurrentanalys - webb Webbanalys verktyg Allt integrerat med webben CRM alternativt Integrera med externa CRM

    Frn att attrahera beskare till att stnga affrer, s hjlper Hubspots dig genom hela marknadstratten Resultatet? Mindre strul, mer kontroll, och med en inbound marketing strategi som faktiskt fungerar

  • MARKETINGHOUSE

    DESSUTOM INGR DETTA

    Mngder av webinarier graDs inom Alla verktyg Hur man lyckas med inbound markeDng Hur man lyckas med sociala medier Hur man arbetar med en fretagsblogg

    PresentaDonsmateri