I N G . E N P R O C E S O S B I O A L I M E N TA R I O S

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL VALLE DEL MEZQUITAL

A L U M N A : G R A C I E L A C A L L E J A S Q U I J A D A10 °

A

ÍNDICEObjetivo GeneralObjetivo EspecificoObjetivos en la

NegociaciónCita de un autorNegociar desde el

cuerpoTipos de

personalidades de acuerdo a su caracterología corporal (tono muscular)

Conclusión

OBJETIVO GENERAL

El alumno formulará estrategias de negociar a través de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que mas convenga al objetivo inicial.

OBJETIVO ESPECIFICO

El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación para crear

el escenario favorable a la negociación

T O N O M U S C U L A R

NEGOCIACION

OBJETIVOS EN LA NEGOCIACION

Cada persona, según sus características corporales y emocionales, tendrá diferentes maneras de sentarse en una mesa de negociación

Que los conceptos queden claros y entendibles para poder comprender la importancia que tienen en cualquier negociación.

NEGOCIAR DESDE EL CUERPO

Cada persona, según sus características corporales y emocionales, tendrá diferentes maneras de sentarse en una mesa de negociación. Un hombre alto no lo hará igual a uno de baja estatura. Una mujer con curvas pronunciadas lo hará diferente a una gordita. Conocer la tipología, propia y ajena, ayudará a ganar siempre cuando de pactar se trate

CITA

Gabriel Rodríguez, terapeuta corporal, explica lo siguiente: “Al mirar el cuerpo de una persona, se puede conocer sobre su historia y sus corazas. Si poseo esta información, puedo hacer que estos bloqueos se aperturen o se cierren aún más. De allí la importancia de conocerlos”.

TIPOS DE PERSONALIDADES DE ACUERDO A SU CARACTEROLOGIA CORPORAL (tono

muscular)

ESQUIZOIDE: RECONOCE SUS IDEALES

¿Cómo es?• Flaco, alto, fibroso. Se

encuentra un poco desconectado de la realidad. Vive atendiendo ideales o fantasías. Se encuentra en un mundo abstracto.

Personaje vinculado:Don Quijote de la Mancha.

ESQUIZOIDE: RECONOCE SUS IDEALES

¿Cómo negociar con él?

Con este tipo de personas, se recomienda evitar el contacto físico, pues el acercamiento puede hacerlo sentir en riesgo.Es importante dejarlo hablar, escuchar su historia y avalarle su fantasía.

Reconocer sus ideales es

fundamental!!!

Para confrontarlo, hay que saber contestarles, pues suelen ser personas muy brillantes. Si el que está en frente no sabe argumentar, puede perder la negociación.

ORAL: EL REY DE LA CONVERSACIÓN

Es alto, flaco, pero no es atlético, le falta tono muscular. También puede ser alto y gordo. Va a hablar, hablar, hablar durante la negociación. Conversa mucho y suele decir cosas buenas de sí mismo. Se vende y se promociona. No le gusta admitir que necesita a los demás.

Personaje vinculado:Olafo.

¿Cómo es?

ORAL: EL REY DE LA CONVERSACIÓN

¿Cómo negociar con él?Cuando tiene un bien que le interesa a la otra persona, es de los que suele decir: “Esta es tu única oportunidad”.

Para “vencerlo”, es necesario alargar la contienda, pues este personaje no tiene ni la resistencia física y emocional para mantenerse en pie. Se desgasta en los finales. Si la negociación es muy larga, se desespera y puede optar por marcharse o bajar la oferta, todo con tal de terminar.

PSICOPÁTICO: ¡ALÁBALO!

¿Cómo es?Ancho de hombros, con el torso muy desarrollado. Son atléticos, de cintura pequeña y piernas débiles. Buscan control. Lo más importante es tenerlo. Seducen por las buenas o imponen por las malas. Tienen el ego muy grande y les gusta que los alaben. Utilizan la seducción como una herramienta.

Personaje vinculado:Mujer: Jessica Rabbit. Hombres: Gorilón (personaje del cómic Archie).

PSICOPÁTICO: ¡ALÁBALO!

¿Cómo negociar con él?

La mejor manera de lograr cerrar un negocio con este personaje es hacerles creer que ellos son los que tienen el control en este encuentro.Se recomienda con ellos jugar al sumiso inteligente, con frases como: “Eso era lo que yo quería”, “Me leíste la mente”, “Como dices es perfecto”. De esta manera, se da paso al juego de seducción.

MASOQUISTA: ATRÁPALO POR EL PLACER

¿Cómo es?Estatura media o media baja. Fuerte o recio. Gordura maciza o con tono muscular. Parece un tanquecito. Es trabajador, aguantador. Le gustan los placeres terrenales, disfruta de la buena comida y una buena cama.

Personaje vinculado:Sancho Panza.

MASOQUISTA: ATRÁPALO POR EL PLACER

¿Cómo negociar con él?Se le puede entrar por el lado del placer y el disfrute. Le gusta que lo atiendan. Lo atraen las marcas y los objetos de buena calidad.Como es una persona a la que le gusta el contacto, se debe estar cerca de él para cerrar el negocio.

RÍGIDO: IR A LO CONCRETO

¿Cómo es?Es de contextura media. Tiene buen tono muscular. No va a tener grandes curvas (si es mujer). Es una persona término medio, tirando a la fortaleza. Es hedonista, ególatra, competitivo y competente. La justicia es uno de sus valores fundamentales.

Personajes vinculados:Robert Redford, Tom Cruise, Rubén Blades.

¿Si se trata de un hombre: hay que hablarle de eficiencia y eficacia. De logro de metas y objetivos. Sin darle muchas vueltas. Es importante ser concreto. Más realista y menos idealista.

Si se trata de una mujer: Ella necesita ser el centro de atención. Le gusta ser aclamada y alabada. Necesita que se reconozcan sus atributos físicos.

Cómo negociar con él?Mostrándole que la competencia es lo más eficiente y lo que da mejores resultados. Indicándole que el producto que se le ofrece es lo que más lo va a satisfacer.

CONCLUSIÓN

Es importante además de conocer nuestras habilidades personales , conocer previamente

algunas de la otra persona a partir de su caracterología corporal o bien su tono muscular

ya que será un punto mas a nuestro favor antes de hablar con ella en la negociación.