BUS272 Verdiskapende Idéutvikling - Lean Startup - 1. Forelesning

Dagens agenda• Introduksjon til Lean Startup • Gjennomgang av metodikken

2

Intro

Et nytt paradigmeLean Startup er en ny ledelsesteori som er blitt hyllet som et paradigmeskifte innen forståelse av entreprenørskap.

4

En verdensomspennende bevegelse

5

Akademisk utbredelseLean Startup undervises blant annet i MBA-kurset ”Launching Technologi Ventures” på Harvard Business School.

6

Thomas R. EisenmannProfessor i Entrepreneurial Management ved Harvard Business School.

Intellektuelle forløpere Lean Startup sine intellektuelle forløpere er:

• Lean manufacturing • Agile software development • Design thinking • Customer development process

“Fast action research approach to innovation.” - Carmen Nobel, editor HBS Working Knowledge.

7

Lean manufacturing

8

Agile software development

9

Design thinking

10

Customer development process

11

3 definisjoner1.Entreprenører er

overalt 2.Entreprenørskap

er management 3.Innovasjons-

regnskap

12

Entreprenører er overaltHva er en startup?

• En startup er en institusjon designet for å levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

• Uavhengig av selskapets størrelse, sektor eller industri.

13

Entreprenørskap er managementVårt mål er å skape en institusjon, ikke et produkt

• “The business plan is dead”-Steve blank

• Man trenger en metode og prinsipper som tar høyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

• Ikke bare for "to gutter i en garasje"

14

Innovasjonsregnskap1. Etabler baseline (f.eks. konverteringsrater) • Bygg Minimum Viable Product (MVP) • Mål hvordan kunder interakter med vår tjeneste

2. Tune maskinen (f.eks øke konverteringsraten) • Eksperimenter og se om du kan forbedre kundenes interaksjon

fra baseline til idealet.

3. Pivot eller hold ut • Når eksperimentene leder til stadig svakere økning er det på

tide å gjøre en stor endring.

15

16

Del 2Metodikken

Lean Startup som seks prinsipper• Kom deg ut av bygningen • Pivot om nødvendig • Validert læring • Minimum Viable Produkt • Hurtig iterasjon • Unngå for tidlig skalering

17

Kom deg ut av bygningen

18

Pivot om nødvendig• Betalende kunder eller

pivot • Engelsk: Pivot or

persevere

19

Har noen hørt om videodating tjenesten ”Tune In Hook Up”?

20

21

Validert læring

22

Minimum Viable Product

23

24

25

26

Hurtig iterasjon

27

Unngå for tidlig skalering

28

Visjon

Omsett visjonen til falsifiserbare påstander

Prioriter tester

Spesifiser MVP

Kjør tester og lær fra dem

Hypotese validert

Holde ut, pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring

Legg ned Hold ut: Har alle

hypotesene blitt

bekreftet?

Nei: Test en ny hypotese

Ja: Product/ market fit oppnådd.

Skaler virksomheten

Lær

Avgjør

Juster

Mål

Bygg

Flytskjema for Lean Startup

Visjon


Prioriter tester

Spesifiser MVP


Hypotese validert





hypotesene blitt

bekreftet?



Skaler virksomheten

Lær

Avgjør

Juster

Mål

Bygg

Visjon

Visjon


Prioriter tester

Spesifiser MVP


Hypotese validert





hypotesene blitt

bekreftet?



Skaler virksomheten

Lær

Avgjør

Juster

Mål

Bygg


Hypoteser• Prøv å strukturer hypotesen slik:

• “Jeg eller vi tror…”

• Et eksempel:

• Vi tror at investorer vil kjøpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen.

• Basis strukturen er: Vi tror [målgruppen] vil [ gjøre denne handlingen] for [denne grunnen]

32

33

Hvem er våre nøkkelpartnere?

Hvem er våre nøkkel- leverandører?

Hvilke nøkkelressurser levere våre partnere?

Hvilke nøkkelaktiviteter utfører partnerne?

Hvilke aktiviteter krever vår Value Proposition?

Våre distribusjons kanaler?

Våre kunderelasjoner?

Våre inntektsstrømmer?

Hvilken verdi levere til kunden?

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi?

Hva er minimum viable product?

Hvilket problem er det vi løser For kunden?

Hvordan tiltrekke, beholder og Øker vår kundetilstrømning?

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert?

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen?

Hvem skaper vi verdi for?

Hvem er våre viktigste kunder?

Hvem er kundearketypene?

Hvilke ressurser trenger vi for å oppfylle verdiløftet?

Våre distribusjonskanaler?

Kunderelasjoner?

Inntektstrømmer?

Hva er betalingsvilligheten til våre kunder? Hva betaler de pr nå?

Hva er inntektsmodellen? Hva prisstrategien?

Hvordan når andre dem?

Gjennom hvilke kanaler ønsker våre kunder å bli kontaktet?

Hvilke fungerer best?

Hvilke er mest kostnadseffektiv?

Hva er den viktigste kostandsdriveren i vår forretningsmodell?

Hvilke nøkkelaktiviteter er dyrest?

Hvlike nøkkelresurrser er dyrest?

34

Problem Solution Unfair Advantage

Key Metrics Channels

Revenue StreamsCost Structure

CustomerSegments

UniqueValueProposition

Visjon


Prioriter tester

Spesifiser MVP


Hypotese validert





hypotesene blitt

bekreftet?



Skaler virksomheten

Lær

Avgjør

Juster

Mål

Bygg

Spesifiser MVP

Visjon


Prioriter tester

Spesifiser MVP


Hypotese validert





hypotesene blitt

bekreftet?



Skaler virksomheten

Lær

Avgjør

Juster

Mål

Bygg

Prioriter tester

Visjon


Prioriter tester

Spesifiser MVP


Hypotese validert





hypotesene blitt

bekreftet?



Skaler virksomheten

Lær

Avgjør

Juster

Mål

Bygg


Visjon


Prioriter tester

Spesifiser MVP


Hypotese validert

Hold ut, pivot eller legg ned




hypotesene blitt

bekreftet?



Skaler virksomheten

Lær

Avgjør

Juster

Mål

Bygg

Hold ut: Test en ny hypotese

Visjon


Prioriter tester

Spesifiser MVP


Hypotese validert





hypotesene blitt

bekreftet?



Skaler virksomheten

Lær

Avgjør

Juster

Mål

Bygg

Hold ut: Product/market fit oppnådd

Visjon


Prioriter tester

Spesifiser MVP


Hypotese validert





hypotesene blitt

bekreftet?



Skaler virksomheten

Lær

Avgjør

Juster

Mål

Bygg


Visjon


Prioriter tester

Spesifiser MVP


Hypotese validert





hypotesene blitt

bekreftet?



Skaler virksomheten

Lær

Avgjør

Juster

Mål

Bygg

Legg ned

Til neste forelesning• Module 1: Basics

• Lesson 1: Why Products Fail? • Lesson 2: Capture Your Business Model • Lesson 3: Running Lean Roadmap • Lesson 4: Running Lean Illustrated • Lesson 5: Run Lean with any Product

42