㈜스엔코

*신제품개발과 유통

* 스엔코 소개http://www.skybaby.co.kr/

*좋은 디자인 ( 제품 ) 은 어떤 디자인 ( 제품 ) 인가 ?

소비자들이 좋아할 만한 디자인상업적인 관점에서의 정답은

구매 가능성이 높은 디자인

*구매가능성이 높은 디자인은 무엇인가

필요와 욕구 충족- 구매 동기는 무엇인가 ?

- 필요와 욕구의 차이제품의 1 차적인 기능 vs 제품의 부가적인 요소이성적인 판단 요소 vs 감성적인 판단 요소

- 필요를 충족시키는 상품과 욕구를 충족시키는 상품무차별적인 상품 vs 차별적인 상품필요한 상품 vs 사고 싶은 상품좋은 상품 vs 더 좋은 상품

* 더 좋은 상품은 무엇인가

소비자의 wants 를 유발하고 충족시킬 수 있는 상품

HOW

Target(Market,Customer) Research

소비자에 대한 이해 (customer knowledge)

To the market vs From the market

*유통시장 이해

개념 정리

물건이 생산자에게서 소비자에게로 전달되는 과정 .

유통이란 ?

가치사슬에서의 위치

1985, 마이클 포터 (M. Porter)

소매유통 채널구분

2010

매출액 전년비 증감률

(%)매출액

전년비 증감률(%)

매출액 전년비 증감률

(%)매출액

합계 353,519,587 1.2 349,458,548 4.2 335,485,257 9.4 306,524,244

백화점 29,796,871 2.6 29,055,545 5.4 27,563,655 11.4 24,751,551

대형마트 45,117,834 1.9 44,289,763 5.0 42,190,124 10.9 38,058,905

슈퍼마켓 35,803,511 5.3 34,006,079 4.8 32,462,514 8.5 29,909,718

편의점 11,728,402 7.8 10,884,095 18.3 9,202,853 17.9 7,808,550

승용차 및 연료 소매점 89,607,599 0.0 89,570,239 4.2 85,976,663 12.7 76,272,835

전문소매점 103,045,201 -2.6 105,793,769 0.0 105,814,620 5.2 100,553,003

무점포 소매 38,420,167 7.1 35,859,058 11.1 32,274,828 10.6 29,169,682

업태별

2013 2012 2011

( 단위 : 백만원 )

( 국가통계포털 http://kosis.kr)

유통 채널별 공급가 사례

성공적인 유통의 KSF

Experience

유통 경험자 ( 개인기 )

가장 중요한 요소

Product

시장 지향형 현재 보다 미래 차별화 (A’-B)

Finance

머니 게임 흑자 도산

지지 않는 싸움 게임의 법칙을 내가 주도 내가 열심히 해서 되는 구조는 안됨

*신제품 개발 사례

유아용 생수 사업 계획

㈜스엔코

2013 년 6 월 25 일

對外秘

사업 목적

신규사업으로 유아생수 사업은 당사의 기존 사업과 구분되는 별도의 사업으로 외부 환경 변화에 취약한 기존 사업의 한계를 극복하는 한편 , 사업의 다각화를 실현하여 사업의 영속성을 이루고자 진행되는 사업이다 .

제품 개요

브랜드명 : 퓨어뉴질랜드 베이비워터

종류 : 천연 암반수

주요성분 : 실리카

수원지 : 뉴질랜드 오타키리

취수방법 : 대수층 자분정에서 직접취수

패키지 : 350ml/1Liter Pet Bottle

뉴질랜드의 오타키리 지역에서 취수한 생수로 미네랄 함량이 적은 순수한 물 (Pure

Water) 1800 년전의 깨끗한 자연을 담은 순수한 생수는 아이의 소화를 돕고 풍부한 실리카 성분은 피부트러블이 많은 아이들에게 도움을 준다 .

시장 현황

목표시장 [Target Segmentation]

소비자의 연령

0 1 2 3 4 5 20 25 30 35 40 45

구매자의 연령

제품을 소비하는 아이의 연령은 분유와 이유식을 섭취하는 연령대인 0 세 ~2 세 사이에집중한다 . 구매자는 30 대 전후의 소득수준이 상대적으로 높은 여성이 핵심고객이다 .

시장 현황

* 고객 설문조사결과 - 분유조제용 생수는 정수기를 가장 많이 이용한다 . – 편리성- 살균을 위해 물을 끓여서 사용한다 (60% 수준 ) , 정수기사용 (25%)

- 아기를 위해 주는 음료는 보리차이다 .(75%)

- 아이의 물을 위해 사용하는 비용은 2~3 만원 수준이다 .

- 유아전용생수에 대해 들어보았다 (70%)

- 유아전용생수를 사용한 경험은 없다 . – 이유는 몰라서- 구매의사는 있다 .(70%)

- 1 리터당 가격은 3,000~4,000 원정도면 적당하다- 용량은 500ml 이하 또는 1.5l 이하가 적당하다- 유아전용 생수는 한국산 제품을 구매하겠다 .(50%)

- 1 주일에 배달되는 생수는 5 리터 이하 (40%) 또는 10 리터 이하 (35%) 가 적당하다- 배달 생수의 월 비용은 2~3 만원 (37%) 또는 4~5 만원 (34%) 수준이 적당하다 .

시장 현황

연도별 시장규모

20002001

20022003

20042005

20062007

20082009

20102011

20120

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

9,000

10,000 ( 단위 : 천불 , 관세청 )

수입 생수 시장은 2000 년 이후로 꾸준히 성장하고 있음 . 2010 년 경기침체의 영향으로 성장세가 둔화되고 있음 . 전체시장규모는 수입금액 기준으로 100 억원 수준의 시장 . 국가별로는 에비앙의 프랑스와 피나파나의 이탈리아 최근 백산수를 론칭한 중국이 대다수를 차지하고 있음 .

프랑스 중국캐나다

노르웨이 영국벨기에

파키스탄 터키 호주

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

전년도 국가별 수입실적( 단위 : 천불 , 관세청 )

시장 현황

경쟁제품

시장 현황

제품 포지셔닝

가격대 :

주요 컨셉 :

소비계층 :

차별화 요소 :

상품 개발

제품 개발 업무 진행사항 원수 검사 보고서 – 진행 중 생수수입 면허취득 – 준비 중 샘플 수입 – 요청 중 현장 검사 – 제품 수입 후 제출 브랜드개발 – 퓨어 뉴질랜드 베이비워터 브랜드 디자인 – 진행 중 패키지 디자인 표기사항 개발 – 진행 중 제품 통관

마케팅 계획

상품 전략

브랜드포장디자인판매단위주요 컨셉

마케팅 계획

가격 전략

3. 판매처 별 공급률

　 원가 비용 환율 도착가350ml 0.37 0.09 900 416

500ml 0.38 0.10 900 428

1.0L 0.49 0.12 900 551

1.5L 0.54 0.14 900 608

1. 수입원가

2. 판매가격 책정

- 온라인 개별 구입 :10% 할인- 전시회 6 개월 정기 구매 : 15% 할인- 전시회 12 개월 정기 구매 : 30% 할인- 중간공급가격 : 판매가의 70%

　 원가 비용 환율 도착가 판매가 판매단위 판매금액 할인금액 실판매가 리터가격 물류비 수수료 이익금액 이익률350ml 0.37 0.09 900 416 1,500 24 36,000 3,600 32,400 3,857 3,000 9,720 9,690 29.9%

500ml 0.38 0.10 900 428 1,800 24 43,200 4,320 38,880 3,240 3,000 11,664 13,956 35.9%

1.0L 0.49 0.12 900 551 4,000 12 48,000 14,400 33,600 2,800 3,000 10,080 13,905 41.4%

1.5L 0.54 0.14 900 608 5,000 6 30,000 9,000 21,000 2,333 3,000 6,300 8,055 38.4%

마케팅 계획

유통 전략

판매 채널 선정채널별 판매 방식 – 유아전문점 , 마트 ,온라인 , 전시회 , 종합몰 , 제휴거래 , 사은품 , 방문판매채널별 마진 구조인력 운영 – 영업 , 마케팅 , 물류 , 지원 , 기획

마케팅 계획

판촉 전략

1. 매체선정 – 온라인 ,잡지 , 전시회 , 제휴 온라인 – 바이럴 ( 카페 , 블로그 )

전시회 - 판매 , 시음 ,

잡지 - 론칭광고 제휴 - 산후조리원 , 배달이유식 , 사은품 ( 사진관 , 보험 ),육아교실 , 서브스크립션

2. 기존 브랜드활용방안3. 기존 영업채널 활용방안 4. 론칭 프로모션 계획

수익성 분석

1. 원가 및 마진 산정 2. 기간별 예상 매출3. 판촉 예산편성4. 제비용 산정 5. 기간별 수익 예측

추진 일정

1. 제품 수입 절차 완료 – 7 월 중2. 초도 제품 수입 – 8 월 중3. 전시회 제품 제안 – 8 월 코엑스

Key Success Factor

1. 효율적인 마케팅 활동2. 지속적인 판매채널 확보3. 소비자 인지도 형성

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