Las pequeñas empresas

encontraron una

oportunidad de negocio sin

precedentes. Y las grandes siguen aprovechándola para fortalecer marcas.

PIENSE:¿Cómo persuadir a los

clientes a que compren más?

MERCHANDISING

Para que los clientes

compren más

Está en el polo

En el discman

Merchandising es una forma de mercadeo con los clientes cuyo objetivo es persuadir la compra en el mismo lugar de compra. Es muy bien aprovechada por las grandes compañías que dan el salto de comunicación en medios masivos (televisión, radio y prensa) al contacto directo con el consumidor.

NavidadNavidad

Día de la MadreDía de la Madre

Fiestas PatriasFiestas PatriasLas empresas gastan miles de dólares en promocionarse (vía merchandising) con usuarios y proveedores. En los tiempos de mayor venta según cada rubro es imprescindible su uso

Día de la PadreDía de la Padre

Campaña EscolarCampaña Escolar

VeranoVerano

El Merchandisign puede ser interno

(indoor) si se busca la mejor

exhibición de los productos en el punto de venta,

esto incluye la publicidad PdV.

Pero también puede ser externo (outdoor), esto incluye al uso de

soportes que permitan posicionar la marca dando un valor añadido.

Diferenciarse del resto:

Para una pollería puede ser atractivo copiar el muñeco (y los golpes) del popular Píos Chicken. No lo haga: es tan obvio que cae mal.

Ocasiones cortas, pero efectivas: No desperdicie sus volantes. Determine cuál es la hora de mayor circulación de su clientela. Ahorrará energías y llegará a la gente interesada.

No ofrezca lo que no tiene: Los bombos y platillos son buenos cuando estamos listos para recibir a más clientes. Puede dar muy mala imagen

Mobiliario que exhiba, no que contenga: se debe clasificar los productos contenidos en los anaqueles, displays y estantes. Hay que mostrar los de mayor demanda, las ofertas, los productos nuevos y los de mayor impulso publicitario. Estos deberán estar a la vista de los clientes

Si no tiene novedades, solo rote la ubicación de sus productos: La sensación de renovación es inmediata y jala a nuevos (y antiguos) compradores.

Menos es más. No se desespere por mostrar todas sus novedades: Dedique el “punto caliente” de la tienda (lugar más visto desde la entrada) a su cliente más asiduo; por ejemplo si vende jeans de dama, colóquelos a una altura de 1.50 m. Si es una tienda de juguetes, baje la talla a un metro o menos para que los alcance los niños