4x4 Yönetim

Strateji,Yönetim,Uygulama,Motivasyon

NON-STOP Büyüme Stratejileri

4x4 Yönetim

StratejiYönetim

UygulamaUygulama

Motivasyon

Non Stop Büyüme

• Yeni kaynak olmadan ne kadar büyüyebilirim?

• Elimdeki kaynakları farklı kullanabilirsem büyüyebilir miyim?

• Kaynakları değiştirebilir miyim?

• İlave kaynak nasıl bulabilirim?

• Alternatif iş yapış şekillerini denedim mi?

PazarFırsatlarınıBilmiyorum

ÇalışanlarımınTüm

potansiyeliniKullanabiliyor

muyum?

Ürün veÇözümlerimi nasıl farklı

yapabilirim?

Bu ekiple nasıl

büyüyebilirim?

StratejiPazar dilimi BüyüklüğüPazar PayımÜrün karlılığımMarka bilinirliğimÜretim/satış kapasitemKişi başı satış/üretimRekabete göre güçlü yanlarımZayıf yanlarımMüşterilerimin sadakatiÇalışanlarımın yetkinlikleriKilit iş süreçlerimNakit akış planımStratejik iş ortaklarım

Bu BilgilereSahip miyim?

Strateji

Üç aylık planımı elimdeki kaynaklara göre nasıl yapabilirimAltı aylık planımı kaynakları farklı kullanarak nasıl yaparımDokuz aylık planımı kaynakları değiştirerek nasıl yaparım12 aylık planımı yeni kaynaklar ekleyerek nasıl yaparım

Neyi farklı yapmalıyım?

ÇalışanlarlaBilgi paylaşımı

Öneri alma

SorumlulukVe sonuçlaraKatılmayaDavet

DeğişimeÖn ayak olma

Farklı seslereAçık olmak

Farklılaşma Stratejisi

• Müşterinin markaya sadakati artar

• Güçlü rakiplerden daha esnek maliyet yapısı oluşur• Farklılaşma nedeniyle artan maliyetler müşteriye

yansıtılabilir

• Ürünün farklı olması güçlü alıcılara karşı bizi daha güçlü yapar

Yönetim

• Çalışanlar birbirine nasıl davranıyor?

• Çalışanlar müşterilere nasıl davranıyor?

• Çalışanlar şirket yönetimine ve iş ortaklarına nasıl davranıyor?

• Çalışanlar çevreye, kurallara ve duyarlı mı?

• Yönetim çalışanlara nasıl davranıyor, gelişim, eğitim.,,

Yönetimi etkileyenler

:

• Vizyon – Gelecekte şirket kendini nerede görüyor

• Misyon Şirket gelecekteki hedefine ulaşmak için nasıl bir yol izliyor?

Yönetim Kültürü Göstergeleri

– Liderin davranışı ve uygulamaları– Çalışanların rollerine karşı yöneticilerin davranışı,

planları paylaşması, takım çalışması– Şirketin amblemi logosu

– Dış dünyaya gösterilen yüz

– Değişime adapte olabilme

Şirket KültürüBana bu konuda nasıl yardımcı olabilirsiniz?

Bu konuda benim bilgim yok üzgünüm

Size verdiğim işi neden yapmadınız?

Efendim, dün hiç vaktim olmadı

Şirket KültürüBana bu konuda nasıl yardımcı olabilirsiniz?

Bu konuda size bilgi alıp ileteyim

Size verdiğim işi yapmadınız galiba?

Efendim, dün müşteri projesi çok acildi, bu günyapacağım

Şirket Kültürü

Sizce bu şirketler nasıl bir şirket kültürü geliştirmeli?

Virgin GroupThe Body ShopMcDonalds

Yönetim

İŞ süreçlerini müşteri gözüyle gözdenGeçirin……………

Nerelerde aksama var, daha hızlıVe etkili bir çalışma ortamı

Sağlanabilir mi?

Bazı kuralları kim koymuş?Değiştirilemez mi?

Yönetim

Çalışanların rollerini gözdenGeçirin, doğru rolleri dağıtmış mısınız?

Kimlerde aksama var, daha hızlıVe etkili bir çalışma için nasıl bir

Gelişme isteniyor?

Müşterilerinize çalışanlarınız hakkındaYorum yaptırın?

Yönetim

Yönetim tarzınızı gözden geçirinDeğişim sergileyin

Siz örnek olmalısınız

Koçluk yapmaya başlayın

Uygulama

Herkesten önde veErken olun

Hedefi sürekli hatırlatın

Hedefe ulaşamayanlaraYardımcı olun

Uygulama

Uygulamada değişim örnekleri

Otomotiv dünyasının Fransız devi Citroën, 90’ncı yaşında; yenilenen görsel kimliği, müşteri ilişkileri ve ürün anlayışının yeni göstergesi C3 Picasso ile, değişim sürecine devam ediyor.

CİTROËN’İN YENİ İMZASI “CREATİVE TECHNOLOGİE”

Uygulamada değişim örnekleri

Uygulama örnekleri

Esnek çalışmasaatiMobil OfislerHome ofisÖğle yemeği esnek

saatlerMobil satış ekibiOutsource ServisekibiÜretimde fasonuygulamaİnsan Kaynakları

OutsourceTanıtım ve reklamajanslarıAlternatif satış

Kanalları e-ticaretSatış teşvik ve primsistemiDağıtım Kanalları

Alternatif kanallarOutsource ARGEFiyat ve ödemeşekilleri

Motivasyon

Motivasyon

Hedef Ödüller:Para

TakdirHediyeMevki

Fark edilme